(資料圖)
證券代碼：002166 證券簡(jiǎn)稱：萊茵生物
桂林萊茵生物科技股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-002
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | □特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 ?業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) ?現(xiàn)場(chǎng)參觀 ?其他 電話會(huì)議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 中信證券李超、郭柯宇、舒中、邱偉、伍煜洲、彭中、貝學(xué)波、鐘誠(chéng)、甘娜 |
| 時(shí)間 | 2023年 2月 2日 |
| 地點(diǎn) | 公司會(huì)議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū) 羅華陽(yáng)先生 證券事務(wù)代表 王慶蓉女士 證券事務(wù)助理 尹菲麟女士 投資者關(guān)系管理專員 桂慶吉女士 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 一、副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)羅華陽(yáng)先生帶領(lǐng)參觀公司植物科學(xué)創(chuàng)新中心、生產(chǎn)廠區(qū)。 二、座談交流（（前期已多次披露的問(wèn)答內(nèi)容本次紀(jì)要將不再重復(fù)披露） 問(wèn)題一：公司工業(yè)大麻業(yè)務(wù)是否還存在資質(zhì)問(wèn)題？ 公司工業(yè)大麻工廠不存在缺少資質(zhì)的問(wèn)題，Hemprise經(jīng)營(yíng)范圍包括工業(yè)大麻提取加工，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)合法合規(guī)。 問(wèn)題二：公司工業(yè)大麻工廠未來(lái)是以代加工為主還是自主加工為主？ 公司將工業(yè)大麻提取工廠定位為自主加工工廠，以自有產(chǎn)品為主。 |
| 大家可能看到公司簽訂的那個(gè)代加工協(xié)議，當(dāng)時(shí)簽訂主要是認(rèn)為在行業(yè)的早期階段代加工合作有利于業(yè)務(wù)的推廣，以及該合作在項(xiàng)目發(fā)展前期是一個(gè)較為不錯(cuò)的選擇。 問(wèn)題三：未來(lái)工業(yè)大麻主要工作重點(diǎn)是？ 2023年公司工業(yè)大麻業(yè)務(wù)將著重圍繞客戶拓展展開(kāi)，管理層也下達(dá)了硬性工作要求，Hemprise團(tuán)隊(duì)要緊密跟進(jìn)下游客戶研發(fā)及樣品測(cè)試，全力推進(jìn)與客戶的合作洽談。 問(wèn)題四：公司羅漢果和甜葉菊提取物毛利率如何？ 近年甜葉菊提取物毛利率相對(duì)較好一些，羅漢果毛利率表現(xiàn)還有較好的提升空間，相信隨著這兩年公司對(duì)羅漢果原料供應(yīng)體系的建設(shè)和產(chǎn)能布局，該產(chǎn)品的毛利率將會(huì)得到有效的改善。 問(wèn)題五：公司主要采取何種方式優(yōu)化羅漢果采購(gòu)業(yè)務(wù)？ 農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)量等會(huì)受到天氣、種植面積、競(jìng)爭(zhēng)性采購(gòu)等多方因素影響，可能會(huì)出現(xiàn)減產(chǎn)、價(jià)格不穩(wěn)定等問(wèn)題，在此情況下，收購(gòu)方想要順利完成采購(gòu)計(jì)劃，從種植戶及合作社以合適價(jià)格采購(gòu)到足夠的原材料，除了依靠合同約束外，需要與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系等，2022年，公司進(jìn)一步提升了對(duì)羅漢果提取物單品的重視程度，持續(xù)加強(qiáng)與上游供應(yīng)鏈及相關(guān)方的合作緊密度，強(qiáng)化公司在羅漢果采購(gòu)市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)、談判權(quán)等，預(yù)計(jì)未來(lái)有望持續(xù)提升該單品的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。 問(wèn)題六：未來(lái)羅漢果種植面積會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大嗎？ 我們預(yù)計(jì)將會(huì)進(jìn)一步加大。原來(lái)羅漢果都是流向藥店、旅游產(chǎn)品市場(chǎng)，屬于初級(jí)加工產(chǎn)品，但隨著近幾年植物提取物市場(chǎng)銷售體量的快速擴(kuò)大，提取企業(yè)采購(gòu)羅漢果規(guī)模逐步提升，涌現(xiàn)幾家將羅漢果作為重要產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，全面帶動(dòng)整個(gè)羅漢果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。近年來(lái)，提取深加工業(yè)務(wù)逐步成為羅漢果原料的主要流向，對(duì)原料市場(chǎng)的具備更大的影響力。 問(wèn)題七：請(qǐng)問(wèn)海外客戶下單天然甜味劑是怎樣的流程?客戶賬期一般為多久？ 海外客戶一般會(huì)提前 1-2個(gè)月通過(guò)訂單告知公司采購(gòu)量及品類。公 | |
| 司下游客戶賬期一般約定為 30-60日，當(dāng)然也會(huì)根據(jù)客戶信用等級(jí)進(jìn)行調(diào)整。 問(wèn)題八：公司和芬美意合作續(xù)約洽談進(jìn)展如何？ 截至目前雙方洽談?wù)陧樌七M(jìn)中，爭(zhēng)取年中能有一定成果。自2019年合作至今，雙方合作無(wú)論是在交易體量、業(yè)務(wù)交流、合作深度等方面都較為滿意，芬美意對(duì)萊茵生物的生產(chǎn)體系、產(chǎn)品品質(zhì)等方面認(rèn)可度不斷提高，雙方信任度逐步加強(qiáng)。 問(wèn)題九：公司2023年在手訂單情況如何？ 公司 2023年訂單明確，銷售及新客戶拓展規(guī)劃清晰，公司看好今年植物提取業(yè)務(wù)發(fā)展前景，預(yù)計(jì) 2023年?duì)I收將繼續(xù)保持較高的增速水平。 問(wèn)題十：公司購(gòu)買施宇甜資產(chǎn)及技術(shù)進(jìn)展情況如何？ 目前公司合成生物學(xué)的布局主要還是圍繞天然甜味劑這一塊業(yè)務(wù)展開(kāi)。公司購(gòu)買的施宇甜資產(chǎn)將聯(lián)合桂林總部的甜葉菊專業(yè)提取工廠同步開(kāi)展建設(shè)，初步規(guī)劃是今年 6-7月開(kāi)始設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，盡可能按原定計(jì)劃完成建設(shè)。當(dāng)然，因桂林氣候的特殊情況，如遇長(zhǎng)期雨季，建設(shè)時(shí)間也可能會(huì)延長(zhǎng)。 目前項(xiàng)目已經(jīng)在外地開(kāi)展中試，并正在對(duì)該生產(chǎn)流程與技術(shù)進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化，包括提升轉(zhuǎn)化率、雜質(zhì)控制等，以期進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率。 問(wèn)題十一：公司購(gòu)買該項(xiàng)目的初衷是？ 該技術(shù)生產(chǎn)的成分屬于甜葉菊中比較稀有的成分，口感較好，未來(lái)公司預(yù)計(jì)將充分發(fā)揮該成分與公司其他產(chǎn)品的復(fù)配協(xié)同應(yīng)用，強(qiáng)化公司產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，提升公司天然甜味劑業(yè)務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 問(wèn)題十二：公司是否有測(cè)算過(guò)上述成分用合成生物技術(shù)生產(chǎn)的成本？與植物提取技術(shù)相比。 現(xiàn)在已基本上可做到與植物提取來(lái)源的生產(chǎn)成本接近，并且實(shí)現(xiàn)規(guī)模化后，還有繼續(xù)下降的空間。 問(wèn)題十三：工業(yè)大麻項(xiàng)目2023年還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行折舊嗎？ 工業(yè)大麻項(xiàng)目土建及設(shè)備均已轉(zhuǎn)入固定資產(chǎn)，根據(jù)相應(yīng)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則要 | |
| 求每年將按固定比例折舊。未來(lái)隨著產(chǎn)能利用率的提高，總體來(lái)講折舊攤銷的規(guī)模是在可承受的范圍之內(nèi)。 問(wèn)題十四：公司各植物提取產(chǎn)品營(yíng)收占比情況如何？ 公司植物提取產(chǎn)品營(yíng)收貢獻(xiàn)比例約為天然甜味劑：茶葉提取物：其他提取物=7:1.5:1.5的比例，近年天然甜味劑營(yíng)收增速較快，營(yíng)收占比持續(xù)提升。 問(wèn)題十五：從業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)角度看，近年天然甜味劑客戶或產(chǎn)品需求有什么變化，對(duì)公司影響如何？ 隨著市場(chǎng)上食飲產(chǎn)品更新迭代的加速，生產(chǎn)成本不再是終端品牌的唯一關(guān)注因素，消費(fèi)者及終端品牌加強(qiáng)了對(duì)口感要求的重視度，基于下游需求的變化，天然甜味劑中部分低含量但具備優(yōu)異口感及風(fēng)味的產(chǎn)品需求增大，銷售價(jià)格比部分高含量提取物更具優(yōu)勢(shì)，公司近年也在加快研發(fā)并推出更多符合下游市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；另一方面，終端品牌對(duì)感官測(cè)評(píng)的需求也進(jìn)一步提高了對(duì)植物提取廠商配方研發(fā)及供應(yīng)鏈穩(wěn)定的要求，公司作為行業(yè)內(nèi)同時(shí)具備能研發(fā)獨(dú)家配方并提供穩(wěn)定供應(yīng)能力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步提升。 | |
| 附件清單（如有） | 無(wú) |
| 日期 | 2023年 2月 2日 |
關(guān)鍵詞： 萊茵生物 投資者關(guān)系 生產(chǎn)成本
