(相關(guān)資料圖)
瑞納智能設(shè)備股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
股票名稱：瑞納智能 股票代碼：301129 編號(hào)：2022-031
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | □特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 √其他：線上會(huì)議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 詳見附件 |
| 時(shí)間 | 2022年12月12日-2022年12月16日 |
| 地點(diǎn) | 線上會(huì)議 |
| 公司接待人員姓名 | 證券事務(wù)代表：江成全 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 1、公司的經(jīng)營(yíng)模式是怎樣的？ 答：公司作為智慧供熱整體解決方案的提供商，需要公司技術(shù)人員直接與各熱力公司進(jìn)行充分的溝通，了解其面臨的痛點(diǎn)和需求并據(jù)此制定適合各熱力公司實(shí)際需求的最佳方案。因此，公司經(jīng)營(yíng)模式只能采取直銷的業(yè)務(wù)模式。 2、各地?zé)崃臼欠穸际菄?guó)有的？ 答：各地?zé)崃境说胤絿?guó)有企業(yè)外，還有民營(yíng)熱力公司。公司的客戶主要是國(guó)有熱力公司，主要國(guó)有熱力公司信用良 |
| 好、違約風(fēng)險(xiǎn)較低，且與公司保持了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，回款良好。 3、今年的訂單能夠有多少比例在今年轉(zhuǎn)化為收入？ 答：根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，當(dāng)年的訂單大概會(huì)有60%-70%在當(dāng)年轉(zhuǎn)化為收入，但今年由于在項(xiàng)目實(shí)施的關(guān)鍵日期各地相繼爆發(fā)疫情，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施和驗(yàn)收產(chǎn)生了一定的影響。因此，關(guān)于今年的收入情況敬請(qǐng)關(guān)注公司根據(jù)證監(jiān)會(huì)及交易所的有關(guān)規(guī)定發(fā)布的相關(guān)公告。 4、項(xiàng)目的結(jié)算周期一般是什么樣的？ 答：絕大部分項(xiàng)目當(dāng)年完工驗(yàn)收后能在當(dāng)年年底回款 60-90%，余款做為質(zhì)保金需要2個(gè)采暖季內(nèi)分期支付。 5、目前各地方政府的財(cái)政壓力比較大會(huì)對(duì)公司的業(yè)務(wù)開拓及項(xiàng)目實(shí)施產(chǎn)生影響嗎？ 答：地方財(cái)政緊張對(duì)公司的業(yè)務(wù)開拓及項(xiàng)目實(shí)施會(huì)有一定的影響，但影響不會(huì)很大。因?yàn)闊崃具M(jìn)行改造的資金來源主要包括：1）熱力公司自有資金；2）專項(xiàng)債；3）國(guó)家舊改資金。供暖是北方民生工程，即使地方財(cái)政出現(xiàn)一定的緊張情況也會(huì)通過其他資金來源方式竭力保障熱力公司改造項(xiàng)目的實(shí)施。 6、公司和一些集成商之間的優(yōu)勢(shì)哪里？ 答：（1）公司軟、硬件產(chǎn)品齊全，能滿足客戶差異化、定制化產(chǎn)品需求，減少客戶因采購(gòu)不同廠商產(chǎn)品而出現(xiàn)的兼容難、通訊難、協(xié)調(diào)難等問題，能有效降低因熱力公司因分散采購(gòu)而形成的采購(gòu)成本、維護(hù)成本、技術(shù)對(duì)接成本等。 （2）公司低碳智慧供熱整體解決方案可以為客戶提供一體化服務(wù)即根據(jù)客戶的不同應(yīng)用場(chǎng)景和差異化訴求，可通過單個(gè)解決方案或多個(gè)解決方案組合，滿足客戶定制化的供熱系統(tǒng)建設(shè)與節(jié)能需求，解決了供熱企業(yè)的后顧之憂并為供熱企業(yè)帶來 | |
| 了可觀的經(jīng)濟(jì)效益和良好的社會(huì)效益。 | |
| 附件清單（如有） | 有 |
| 日期 | 2022年12月18日 |
附件：
參與單位名稱及人員姓名
| 序號(hào) | 單位名稱 | 姓名 | 序號(hào) | 單位名稱 | 姓名 |
| 1 | 海富通基金 | 劉海嘯 | 11 | 人保資管 | 周亮 |
| 2 | 匯泉基金 | 周曉東 | 12 | 中科沃土基金 | 彭上 |
| 3 | 安信證券 | 楊楠 | 13 | 中歐基金 | 寇煜 |
| 4 | 和諧匯一資管 | 章溢漫 | 14 | 格林基金 | 趙巍 |
| 5 | 光大證券資管 | 李行杰 | 15 | 興合基金 | 候吉冉 |
| 6 | 中郵人壽保險(xiǎn) | 朱戰(zhàn)宇 | 16 | 國(guó)泰基金 | 申坤 |
| 7 | 中庚基金 | 胡坤 | 17 | 深圳恒德投資 | 駱銘鴻 |
| 8 | 湘財(cái)基金 | 姜申 | 18 | 合創(chuàng)友量私募 | 王藝璇 |
| 9 | 匯豐晉信基金 | 金子晴、李迪心 | 19 | 鵬華基金 | 劉玉江、胡穎、高松、湯志彥、柳黎、董威 |
| 10 | 東方證券 | 浦俊懿、陳超 |
