“爆款思維”就是質優(yōu)價平、外觀潮流，更多為用戶考慮，售后便利、即買即用，少維護、少售后

數(shù)據顯示，去年僅在拼多多一家平臺，永久自行車銷售總額就達到4.3億元，鳳凰自行車銷售總額超3億元，爆款車型銷量最高達4.2萬輛

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本報記者 俱鶴飛

繼城市漫步（Citywalk）之后，城市騎行（Cityride）也“出圈”了。小紅書上，“城市騎行計劃”話題有6.3億次瀏覽量，遠超城市漫步；電商平臺拼多多數(shù)據顯示，與去年同期相比，今年山地車、公路車、折疊車等整車的銷量增長了56%，公路車的銷量增長最快，增幅超過180%。

城市騎行成為年輕人的時尚風向標，自行車新銳品牌快速崛起，鳳凰、永久等上海老字號也在順勢發(fā)力。

危中尋機 超1億人經常性騎行

作為一家有著83年歷史的上海老字號，永久自行車是什么時候開始意識到“狼來了”？

或許是從作為代步工具的自行車市場需求量逐年走低，或許是三年前那場突如其來的疫情，再或許是共享單車瓜分了不少市場份額……上海永久自行車有限公司副總經理張顏鶴自己也不知道。

“產品無人問津背后的原因，可能是多種多樣的。歷經83年顛簸，永久經歷了太多考驗?！睆堫侜Q說，一次次危機讓企業(yè)擁有了抗擊風險長期發(fā)展的能力，在不確定的環(huán)境中找到確定性。

鳳凰自行車品牌總監(jiān)徐力用“涅槃重生”形容鳳凰近十年的轉變。曾是國民第一品牌的上海鳳凰自行車，經歷過沉淪歲月，“想轉變通勤自行車的固有形象，挑戰(zhàn)很大”。

直到今年戶外運動大火，騎行成為露營、飛盤之后年輕人的下一個“新寵”。中國自行車運動協(xié)會數(shù)據顯示，截至2022年，全國有1億多人經常性騎行，有近千萬人參與自行車運動。

老字號們終于守得云開見月明。不過，永久和鳳凰都是以通勤車起家，但現(xiàn)在年輕人愛的是山地車、公路車等新潮產品，老字號能守住市場嗎？

機會來了 主打高性價比“爆款”

機會總是留給有準備的人。在張顏鶴看來，雖然國際高端自行車品牌紛紛進入中國市場，但產品價格往往較高，成為很多消費者入局的門檻。“從當前的市場需求來看，高性價比產品有很大的前景空間。”

電商數(shù)據也顯示，“85后”是騎行消費的主力軍，“95后”的訂單增幅最快，客單價、購買頻次均高于其他群體。但是，年輕人的購物習慣卻不一樣。他們看重顏值，習慣先到小紅書搜一搜或在抖音看一看，然后再去各大電商平臺比價、下單。

于是，老字號們也在不斷進行產品升級、改變包裝設計。鳳凰推出“菲尼仕”子品牌，主攻運動車款，如山地車、公路車等產品，開設小紅書、抖音賬號，轉變年輕人對鳳凰自行車的固有印象。

另一方面，自行車以加盟店為主的銷售模式也在升級。鳳凰和永久在各大電商渠道都推出了產品系列和專賣店，商家通過預安裝等手段，提前把輪胎、車身等大部件組裝到位，在物流環(huán)節(jié)使用木板加固。消費者收到車后，商家還會提供完備的售后服務，視頻指導消費者安裝腳踏板、車座等小部件，即使安裝遇到困難，消費者也可前往線下門店享受服務，做到“線上線下一個樣”。

電商平臺對騎行者和自行車品牌方帶來了雙向的幫助，無論是淘寶、京東還是拼多多，每個平臺都有著特定的人群目標?！氨热缭谄炊喽?，商品性價比相對較高，能夠滿足大眾的消費需求，也為我們提供了更好的銷售渠道和市場推廣機會?！睆堫侜Q說。

徐力說：“在線上賣自行車，要有‘爆款思維’，也就是質優(yōu)價平、外觀潮流。此外，更要多為用戶考慮，售后便利、即買即用，少維護、少售后?！?/p>

數(shù)據顯示，去年僅在拼多多一家平臺，永久自行車銷售總額就達到4.3億元，鳳凰自行車銷售總額超3億元，爆款車型銷量最高達4.2萬輛。

揚帆出海 提前布局更高端產品

除了國內市場，電助力自行車在國外更是一片藍海。電助力自行車起源于日本，后在歐美壯大。這種自行車在傳統(tǒng)自行車的基礎上，增加了“動力輔助系統(tǒng)”，以“人力+電力”的混合動力模式運行。通俗來說，是一輛只有在騎車人踩踏的情況下，電機才會介入助力的自行車，不騎就不供電。相比傳統(tǒng)自行車，由于電控系統(tǒng)的介入，使踩踏頻率在上下坡時始終如一，長途騎行不會累，通勤范圍能擴展到30到50公里，且不產生碳排放。

當前，一臺鋰電助力自行車出廠價是普通自行車的10倍以上，更重要的是電助力自行車的市場規(guī)模將數(shù)倍于當前的自行車市場。不過，研發(fā)電助力自行車需要車廠在核心電控、電機、傳感器和電池系統(tǒng)下功夫，技術研發(fā)和品質檢測門檻都很高。“電助力自行車的國際市場不斷發(fā)展，永久提前布局電助力領域，率先推出十幾款電助力自行車，不斷將高端產品推向更廣闊的市場。”張顏鶴說。

2019年，鳳凰公司著手建立鋰電產品的專業(yè)研發(fā)和業(yè)務團隊，開設專業(yè)鋰電產品制造工廠，并搭建鋰電上游供應鏈，加大在“動力輔助系統(tǒng)”領域核心零部件的共同開發(fā)。

去年，鳳凰投資建設的質量檢測中心獲國家級認證，檢測數(shù)據結果全球互認，“中國造”在全球市場更有話語權；同時，鳳凰在童車、自行車、電動車、醫(yī)療器械的其他產品線也實現(xiàn)全面升級。老字號正在獲得新一輪成長。

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