(資料圖)
證券代碼：000404 證券簡稱：長虹華意
長虹華意壓縮機(jī)股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-001
| 投資者關(guān)系 活動類別 | √特定對象調(diào)研 ?分析師會議 ?媒體采訪 ?業(yè)績說明會 ?新聞發(fā)布會 ?路演活動 ?現(xiàn)場參觀 ?其他（請文字說明其他活動內(nèi)容） |
| 形式 | ?現(xiàn)場 √網(wǎng)上 ?電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名（排名不分先后） | 鵬華基金管理有限公司 高亦博 天風(fēng)證券股份有限公司 于雪嬌 天風(fēng)證券股份有限公司 馬元亨 |
| 時(shí)間 | 2023年02月03日 15:30-14:30 |
| 地點(diǎn) | 騰訊在線視頻會議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書 史 強(qiáng) 證券事務(wù)代表 楊茜寧 證券事務(wù)主辦 胡姝穎 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 1、問：公司冰箱壓縮機(jī)業(yè)務(wù)2022年全年來看，大致銷量多少，商用壓縮機(jī)、變頻壓縮機(jī)量有多少？ 答：根據(jù)產(chǎn)業(yè)在線數(shù)據(jù)，2022年冰壓行業(yè)整體銷量呈下滑情況，但公司全體員工仍努力完成2022年經(jīng)營目標(biāo)，公司已預(yù)約于2023年3月30日披露2022年度報(bào)告，具體情況敬請關(guān)注。 2、問：公司2021年冰箱壓縮機(jī)銷量增長20%+，增速比較快的原因是什么？ 答：2021年冰箱壓縮機(jī)銷量增速較快主要系下游市場需求增加。2021年因疫情原因，冰箱、冰柜等下游產(chǎn)品市場需求增長，訂單飽滿，帶動了冰壓的需求。公司抓住這個(gè)機(jī)會，早布局、早行動，在抓牢疫情防控的同時(shí)，積極組織保供保產(chǎn)，搶抓變頻、商用、出口訂 |
| 單。因此，公司2021年冰壓銷量增速較快，且高于行業(yè)增長。 3、問：公司2021年收入快速增長，但扣非凈利有明顯下降的原因是什么？ 答：公司2021年扣非凈利潤同比下降42.89%，主要系主營產(chǎn)品毛利率下降以及并購格蘭博形成的商譽(yù)和商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)增值部分減值損失所致：①2021年公司面對全球疫情反復(fù)及經(jīng)濟(jì)恢復(fù)緩慢、航運(yùn)價(jià)格暴增、原材料價(jià)格大幅上漲且居高不下、供應(yīng)鏈壓力較大等不利因素。雖然公司積極知難求進(jìn)、化危為機(jī)、搶抓機(jī)遇，強(qiáng)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、運(yùn)營效率提升及增收降本等工作，經(jīng)營主業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模、銷售收入同比均實(shí)現(xiàn)增長，一定程度緩解了外部環(huán)境對經(jīng)營業(yè)績的壓力，但毛利率仍呈下降趨勢；②公司并購格蘭博形成的商譽(yù)和商標(biāo)權(quán)、專利權(quán)增值部分減值損失進(jìn)一步減少公司2021年度經(jīng)常性利潤5,150.04萬元。 4、問: 公司2021年三季度毛利率明顯下降的原因是什么？ 答：主要系自2021年三季季度公司按新收入準(zhǔn)則將與合同履約相關(guān)的運(yùn)輸費(fèi)用等重分類至營業(yè)成本，及原材料大幅漲價(jià)，致使三季度營業(yè)成本增長幅度大于營業(yè)收入增長幅度。 5、問：公司2022年半年度商用壓縮機(jī)、變頻壓縮機(jī)占比提升，但毛利率依然下降的原因是什么？ 答：主要系港口疫情、停運(yùn)、爆倉、集裝箱多次過夜、碼頭加載等導(dǎo)致額外運(yùn)輸費(fèi)用增加致使?fàn)I業(yè)成本增加。短期的費(fèi)用浮動使得短期的毛利率也呈現(xiàn)波動，但隨著公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的持續(xù)改善，長遠(yuǎn)看有利于提升公司盈利能力。 6、問：公司冰箱壓縮機(jī)產(chǎn)銷量在全球份額有多少？主要有哪些對手？ 答：根據(jù)公司掌握的情況，冰壓全球市場份額大概在20%-30%。主要競爭對手有東貝、美芝、思科普、恩布拉科等。 7、問：公司客戶結(jié)構(gòu)如何？在每個(gè)大客戶里面的份額如何？ 答：1、海爾、海信、美菱、奧馬等都是公司國內(nèi)的主要客戶；惠而浦、西門子、伊萊克斯、利勃海爾等是公司海外的主要客戶。 2、公司已連續(xù)多年保持行業(yè)龍頭企業(yè)，在客戶方的份額中較為穩(wěn)定，目前公司在主要客戶中基本上都是第一大供應(yīng)商。 | |
| 8、問:公司資產(chǎn)負(fù)債表上應(yīng)收賬款比較多，這些款項(xiàng)對應(yīng)的客戶是誰？有沒有大額減持的風(fēng)險(xiǎn)？ 答：由于行業(yè)結(jié)算特點(diǎn)，應(yīng)收賬款呈現(xiàn)一定規(guī)模，但公司主要客戶均是大型企業(yè)，公司認(rèn)為應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)可控。公司目前的應(yīng)收賬款管控情況較好，沒有大額減持的風(fēng)險(xiǎn)。近年來公司強(qiáng)化了運(yùn)營效率提升，雖然應(yīng)收賬款金額隨生產(chǎn)銷售規(guī)模增長而有所增加，但應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率在持續(xù)提升。 9、問：請介紹下公司2023年的冰箱壓縮機(jī)銷售目標(biāo)，總量和結(jié)構(gòu)？ 答：2023年的目標(biāo)正在制定中，行業(yè)普遍認(rèn)為冰箱壓縮機(jī)將面臨更嚴(yán)峻的競爭環(huán)境，公司將繼續(xù)堅(jiān)持“由大向強(qiáng)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持既定的“做強(qiáng)做優(yōu)冰壓主業(yè)、做快做好新型產(chǎn)業(yè)”的戰(zhàn)略方針。2023年公司將繼續(xù)通過產(chǎn)品領(lǐng)先、制造提效、管理增效等舉措努力消除不利影響，繼續(xù)推動公司高質(zhì)量發(fā)展。具體經(jīng)營計(jì)劃敬請關(guān)注公司2022年度報(bào)告。 10、問：2023年冰箱壓縮機(jī)的毛利率如何展望？ 答：公司在總的產(chǎn)銷量上預(yù)計(jì)增長有限，更多努力的方向是優(yōu)化產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)品盈利能力。變頻、商用等高端產(chǎn)品的毛利率較高，公司將不斷加強(qiáng)變頻、商用技術(shù)方面的投入，調(diào)整冰壓產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以求提升自身競爭能力。 11、問：22年原材料價(jià)格下降對公司利潤的貢獻(xiàn)有多少？如何看待23年和之后的毛利率？ 答：1、原材料價(jià)格下降有利公司產(chǎn)品成本降低，但同時(shí)原材料價(jià)格下降原因之一是需求減少，包括公司下游冰箱產(chǎn)量減少，而需求的下降將帶來的競爭加劇也會影響利潤。2、公司產(chǎn)品毛利率更多與行業(yè)競爭態(tài)勢有關(guān)，明年公司面臨的冰箱壓縮機(jī)行業(yè)競爭環(huán)境仍然很嚴(yán)峻，公司將繼續(xù)加大技術(shù)投入，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，提升盈利能力，努力以更好的業(yè)績回報(bào)投資者。 12、問：格蘭博是做OBM還是代工？為何要做美國市場？定價(jià)如何？ 答：1、格蘭博公司主要生產(chǎn)家用掃地機(jī)器人及相關(guān)配件，目前主要以為客戶OEM為主；2、公司于2017年并購格蘭博公司，此前格蘭 | |
| 博公司一直與美洲市場客戶建立了長期合作；3、產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)市場行情以及客戶需求等因素合理定價(jià)。 13、問：公司是如何進(jìn)入新能源汽車空調(diào)壓縮機(jī)賽道？ 答：公司的主業(yè)冰箱壓縮機(jī)業(yè)務(wù)，自2013年起公司產(chǎn)銷規(guī)模上已連續(xù)多年保持冰壓行業(yè)第一，開拓新業(yè)、尋求新的利潤增長點(diǎn)是公司發(fā)展的戰(zhàn)略方向。經(jīng)過調(diào)研，公司認(rèn)為新能源汽車及其核心部件是國家政策重點(diǎn)支持發(fā)展的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一，具有很大的市場發(fā)展?jié)摿驮鲩L空間，公司自2017年收購?fù)饭境晒M(jìn)入新能源汽車配件領(lǐng)域。 14、問：我們新能源汽車空調(diào)壓縮機(jī)在手訂單有多少？客戶是誰，對應(yīng)哪些車型？23、24年預(yù)期收入有多少？有何競爭優(yōu)勢？與主業(yè)有何協(xié)同？ 答：1、公司旗下威樂公司2022年半年度實(shí)現(xiàn)收入6,597萬元，同比增長358.33%；2、主要合作客戶有上汽通用五菱、易捷特、東風(fēng)柳汽等；3、每個(gè)客戶的車型都不同，須進(jìn)行匹配；4、冰箱壓縮機(jī)的技術(shù)主要是活塞式壓縮機(jī)，新能源汽車空調(diào)壓縮機(jī)采用渦旋式壓縮機(jī)，兩者在技術(shù)上差異較大，但公司長期從事冰壓行業(yè)的相關(guān)生產(chǎn)和管理經(jīng)驗(yàn)將對威樂公司發(fā)展新能源汽車空調(diào)壓縮機(jī)業(yè)務(wù)提供參考和幫助。公司將通過各種方式支持威樂公司發(fā)展，未來幾年將大力在產(chǎn)品研發(fā)和場市開拓方面進(jìn)行投入，以抓住新能源汽車的發(fā)展機(jī)遇，力爭進(jìn)入新能源汽車空調(diào)壓縮機(jī)行業(yè)第一集團(tuán)。 15、問：目前產(chǎn)能是否匹配業(yè)務(wù)？是否有新增產(chǎn)能的意向？ 答：公司的產(chǎn)能情況良好，后續(xù)產(chǎn)能規(guī)劃主要圍繞結(jié)構(gòu)上的調(diào)整進(jìn)行相關(guān)技改。 16、問：公司未來的發(fā)展方向和業(yè)務(wù)重心如何分配？ 答：公司冰箱壓縮機(jī)業(yè)務(wù)已連續(xù)10年保持產(chǎn)銷規(guī)模全球第一，公司在冰壓業(yè)務(wù)方面將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有行業(yè)地位，加大變頻和商用產(chǎn)品占比，實(shí)現(xiàn)冰壓行業(yè)“第一強(qiáng)”目標(biāo)；在新能源汽車空調(diào)壓縮機(jī)業(yè)務(wù)上，緊抓新能源汽車飛速發(fā)展機(jī)遇，提升自身綜合能力，發(fā)展高端產(chǎn)品，向行業(yè)前列的目標(biāo)前進(jìn)；在掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)上，提升技術(shù)開發(fā)和生產(chǎn)制造能力，大力拓展國際國內(nèi)市場。盡管面臨宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)競爭等方面的各種挑戰(zhàn)，我們?nèi)詫⑴σ愿玫臉I(yè)績回報(bào)投資者。 | |
| 17、問：公司是個(gè)國企，有沒有國企混改方面的計(jì)劃？ 答：公司已是上市企業(yè)，且股權(quán)結(jié)構(gòu)已較為多元化。 18、問：近期公司高管連續(xù)增持，原因是什么？ 答：本次公司高管增持是根據(jù)《長虹華意壓縮機(jī)股份有限公司十四五業(yè)績激勵(lì)方案》的規(guī)定，公司部分董事、監(jiān)事、高級管理人員承諾在收到十四五業(yè)績激勵(lì)基金的3個(gè)月內(nèi)通過公開市場購買本公司股票。 | |
| 附件清單（如有） | 上述特定對象均簽署承諾書 |
| 日期 | 2023年02月03日 |
關(guān)鍵詞： 冰箱壓縮機(jī) 汽車空調(diào)壓縮機(jī) 應(yīng)收賬款
