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證券代碼：300532 證券簡稱：今天國際
深圳市今天國際物流技術股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2022-005
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?其他 電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 長江證券（余庚宗、方子簫）、天風證券（羅戴熠）、興華基金（高偉絢）、正德泰投資（鐘華）、混沌投資（傅剛）、天弘基金（涂申昊）、天蟲資本（劉琳）、金友創(chuàng)智資產(chǎn)（阮澤杰）、上海辰翔資產(chǎn)（何東）、上海健順投資（邵偉、高冉）、德邦證券（江楊磊）、湖南漢天資產(chǎn)（郭梓華）、中郵創(chuàng)業(yè)基金（周楠）、上海星壤資產(chǎn)（戴力）、北京鴻道投資（方云龍）、寧波嘉富行遠私募基金（周輝）、明亞基金（陳思雯）、正誼資產(chǎn)（吳樹熙）、招商銀行（凌潤東）、長安基金（崔甲子）、寧泉資產(chǎn)（朱正堯）、上海聚勁投資（張超）、承珞（上海）投資（馬行川）、博時基金（何文韜）、恒遠資本（張立東）、北京源峰私募基金（翁林開）、歌汝資產(chǎn)（羅志?。?、華銀基金（符旭）、渤海匯金證券（徐中華）、金元順安（侯斌）、易米基金（王磊）、富榮基金（李延崢、毛運宏、郭梁良）、東方阿爾法（潘登）、南方基金（章暉）、興證全球（余喜洋）、東吳基金（徐嶒）、紅土創(chuàng)新（汪國瑞）、大成基金（李燕寧）、太平基金（史彥剛、劉偉剛）、華夏基金（方藝璇）、平安資管（萬淑珊）、利幄私募（孟舒豪）、華安合鑫（方曉睿、張琪）、溪牛投資（何欣）、玖鵬資產(chǎn)（陳虹宇、郭鵬飛）、金廣資產(chǎn)（劉波）、和基投資（趙偉）、同犇管理（林烈雄）、澄明資產(chǎn)（王瀟麟）、創(chuàng)富兆業(yè)（崔華欽、劉政科）、途靈（趙梓峰）、鶴禧投資（宋正園）、勤辰私募（崔瑩）、工銀理財（胡雨辰）、銀河證券（翁林開）、華西證券（朱衛(wèi)華）、國君資管（張炳煒）、德邦資管（孔祥國）、胥舜濤、許盛波 |
| 時間 | 2022年 10月 25日 |
| 地點 | 線上電話會議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 副總裁、董事會秘書楊金平 |
| 投資者關系活動主要內(nèi)容介紹 | 1、2022年三季度經(jīng)營情況簡介 公司 2022年第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入 5.23億元，同比增長 78.56%；歸母凈利潤 8,100萬元，同比增長 350.41%。前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入 16.86億元，同比增長 89.32%；歸母凈利潤 1.88億元，同比增長 229.16%。前三季度營收規(guī)模已超過去年全年，凈利潤超過去年全年的兩倍，現(xiàn)金流相比上半年也有明顯好轉。期末存貨 12.89億元，合同負債 11.59億元。 2、公司毛利率從季度角度看，在2022年有所提升，主要驅動因素是什么？各行業(yè)的毛利率有什么差別？ 去年全年的毛利率情況并不是公司正常狀態(tài)下的毛利率，可以說是受個別大項目影響處于一種極端情況，今年回歸常態(tài)，約 30%。今年來看，訂單結構的優(yōu)化、上游原材料價格的下降、管理效率的提升以及規(guī)模效應的逐步體現(xiàn)都對整體毛利率的提升有所貢獻。 各行業(yè)的穩(wěn)態(tài)毛利率其實沒有特別大的差別，主要是不同項目的毛利率有所差異。另外，一般來說在新進入一個新領域時，首單毛利率會相對低一些，在積累了一定項目經(jīng)驗之后，同一個行業(yè)的毛利率會趨于穩(wěn)定。 3、三季度來看，現(xiàn)金流有所好轉，公司現(xiàn)金流在歷年的變化有沒有大概的規(guī)律？ 常規(guī)來看，四季度的收款占全年的比重相對較高，上半年采購規(guī)模比較大，因此我們通常是上半年支出較多，下半年尤其是第四季度一般是收款的高峰期。相信隨著我們加強對回款的跟進管理，疫情好轉促進供應鏈改善，公司現(xiàn)金流情況會逐步變好。 4、公司三季度新增訂單和在手訂單如何？全年訂單有何展望？ 公司訂單情況將在年報中匯總披露，敬請關注。總體來看，市場需求旺盛。 5、就數(shù)字信息化方面，公司有沒有什么新的展望分享？ 數(shù)字化方面，我們參與的煙草二維碼項目和調控打掃碼項目是在煙草 |
| 行業(yè)數(shù)字化領域的典型代表，是煙草全行業(yè)數(shù)字化轉型升級大平臺的核心組成部分。目前二維碼項目的樣板工程基本工作已經(jīng)完成，預計很快會開始進行批量推廣，打掃碼項目目前在湖南做樣板工程?？偟膩碚f，公司的戰(zhàn)略方向從自動化的解決方案提供商向自動化+數(shù)字化的解決方案提供商做升級，未來的重點方向是數(shù)字化和智能化。我們服務了一批國內(nèi)最優(yōu)秀的各行業(yè)，尤其是制造業(yè)的龍頭企業(yè)，很多的自動化程度都比較高，正處于數(shù)字化和智能化階段，我們始終以客戶的需求為導向去創(chuàng)新迭代我們的產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價值。 6、公司認為新能源、石化行業(yè)未來下游客戶的需求怎么樣？ 關于新能源動力電池這塊的市場需求，我們認為：①、結合宏觀政策趨勢和市場需求，我們認為至少短期 2-3年內(nèi)新能源還處在一個大的擴產(chǎn)周期，從我們跟進的客戶來看，擴產(chǎn)計劃較為明確。儲能這塊兒的需求也才剛剛起步，前景廣闊。②、目前，我們在做好現(xiàn)有客戶的存量業(yè)務之外，也在尋求增量的業(yè)務資源，比如探索拓展其他生產(chǎn)自動化專機設備、整廠信息化、前端的物流、成品和輔材的立庫等其他方向的延伸。③、在保障足夠產(chǎn)能服務好現(xiàn)有新能源優(yōu)質客戶的基礎上，我們也在不斷拓展和開拓其他優(yōu)質的新能源客戶資源。④、今天國際有訂單的下游行業(yè)已經(jīng)超過 30個，新能源只是其中之一。從自動化業(yè)務來看，國內(nèi)市場滲透率還相當?shù)?，相比國際市場，國內(nèi)尚有很大的市場空間，如果新能源行業(yè)未來的景氣度下降，我們可以通過在其他下游行業(yè)的業(yè)務發(fā)展來保障業(yè)績。 石化行業(yè)后端物流自動化現(xiàn)狀類似零幾年的煙草行業(yè)，迫切需要技術變革，從安全生產(chǎn)和高質量發(fā)展的角度，行業(yè)都需要加強對自動化和數(shù)字化的投入，行業(yè)空間足夠大。公司目前設有單獨的石化事業(yè)部，對市場需求的把握和技術方案的落地有很強的先發(fā)優(yōu)勢，承建了該行業(yè)的一系列大型標桿項目。去年石化類項目受環(huán)評新規(guī)影響有所推遲，目前該因素已消除，公司跟進訂單正在陸續(xù)落地。公司有信心，石化行業(yè)能夠成為繼煙草和新能源之后公司的另一個下游支柱行業(yè)。 | |
| 7、公司各行業(yè)的項目周期一般是怎么樣的？ 新能源項目大概 4-6個月，其他行業(yè)大概 12個月。獲得訂單以后收取20-30%的預付款，項目開始推動、方案的設計、規(guī)劃集成、軟件和電控系統(tǒng)開發(fā)、制造硬件、采購硬件、現(xiàn)場安裝調試后交付并進行商業(yè)試運行、性能爬坡測試后再到終驗，后續(xù)提供 1-2年的免費質保和全生命周期的收費的售后服務。 8、我們公司對物流機器人有沒有儲備，在這方面有沒有布局？ 我們有一個全資的機器人子公司，也是國家級的專精特新小巨人企業(yè)，2016年成立，主要產(chǎn)品就是物流機器人、工業(yè)機器人等，未來物流機器人是我們核心重點打造的產(chǎn)品，目前的固定生產(chǎn)線只有物料的搬運，線邊的搬運，但隨著柔性化生產(chǎn)的不斷推廣完善，柔性化生產(chǎn)線當中會廣泛的使用到物流機器人，另外目前海量的平庫改造項目中其應用前景比較廣闊。 9、目前除了公司所聚焦的三大行業(yè)，公司未來是否還有開拓其他行業(yè)的市場規(guī)劃？ 公司目前市場拓展的策略為“3+N”，即以新能源、石化、煙草為三大重點深耕行業(yè)，在確保三大行業(yè)項目高質量交付的前提下，投入相應資源開拓并持續(xù)跟進其他行業(yè)，如食品飲料、醫(yī)藥、電商、軍工、半導體等，通過與各行業(yè)的龍頭企業(yè)合作打造標桿項目，基于標桿項目的示范效應去向行業(yè)內(nèi)的其他客戶推廣，同時保持對各行業(yè)的持續(xù)關注，把公司的戰(zhàn)略資源動態(tài)地向期間最有景氣度和需求的行業(yè)領域傾斜。 10、公司產(chǎn)能這有瓶頸嗎？ 對我們來說，目前的產(chǎn)能主要取決于我們的熟練工程師數(shù)量。因為人員都是可以根據(jù)訂單去提前規(guī)劃準備，在訂單意向基本確定的時候，可以啟動人員的儲備計劃，也有一些提前規(guī)劃去招聘、培訓，所以不太存在產(chǎn)能瓶頸的問題。目前我們?nèi)藛T擴的比較快，2021年初的時候 500多人，目前已經(jīng)近 1200人。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年 10月 25日 |
