原標(biāo)題:恩華藥業(yè):002262恩華藥業(yè)業(yè)績說明會(huì)、路演活動(dòng)信息20220411
江蘇恩華藥業(yè)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2022-001
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 √業(yè)績說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場參觀 □其他（請文字說明其他活動(dòng)內(nèi)容） |
| 活動(dòng)參與人員 | 1、公司參與人員：公司總經(jīng)理孫家權(quán)、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人高愛好、獨(dú)立董事孔徐生、董事會(huì)秘書段保州。 2、參與的投資者詳見附件。 |
| 時(shí)間 | 2022年4月8日下午15:00-17：00 |
| 地點(diǎn) | 全景網(wǎng)“投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)” （https://ir.p5w.net） |
| 形式 | 采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程的方式 |
| 交流內(nèi)容及具體問答記錄 | 詳見附件。 |
| 關(guān)于本次活動(dòng)是否涉及應(yīng)披露重大信息的說明 | 本次活動(dòng)未涉及應(yīng)披露重大信息。 |
| 活動(dòng)過程中所使用的演示文稿、提供的文檔等附件（如有，可作為附件） | 無。 |
江蘇恩華藥業(yè)股份有限公司2021年度業(yè)績說明會(huì)交流內(nèi)容及具體問答記錄表
| 序號(hào) | 提問人 | 提問內(nèi)容 | 回復(fù)內(nèi)容 |
| 1 | 一股網(wǎng)味 | TRV-130的預(yù)計(jì)市場容量有多大？是否會(huì)和公司現(xiàn)有產(chǎn)品有競爭？ | 答：TRV-130的未來市場容量很大，和公司現(xiàn)有產(chǎn)品有協(xié)同作用。謝謝！ |
| 2 | 無聲的歌 | 好心情現(xiàn)在什么階段，有預(yù)計(jì)上市時(shí)間嗎？ | 答：目前好欣晴已與多家機(jī)構(gòu)展開對接，預(yù)在2022年二季度前后完成新的一輪融資（D輪），進(jìn)一步夯實(shí)好欣晴在業(yè)界的領(lǐng)先地位。加快推進(jìn)好欣晴的IPO各項(xiàng)工作。謝謝！ |
| 秋霧起 | 公司生產(chǎn)的產(chǎn)品非處方藥占比多少？是否可以通過增加院外產(chǎn)品的比例，繞開集采的影響？ | ||
| 4 | 比水淡比酒清 | 請問，氟馬西尼注射液，咪達(dá)唑注射液！預(yù)計(jì)什么時(shí)間能上市？謝謝！ | 答：氟馬西尼注射液，咪達(dá)唑侖注射液均已上市。謝謝！ |
| 5 | 楓色斑駁 | TRV1301月份上市生產(chǎn)已受理，預(yù)計(jì)什么時(shí)候可生產(chǎn)，謝謝 | 答：TRV-130項(xiàng)目預(yù)計(jì)今年年底前后拿到生產(chǎn)批件，屆時(shí)我們會(huì)盡快安排生產(chǎn)。謝謝！ |
| 6 | 坦然態(tài)度 | 請問好心情今年對公司的銷售貢獻(xiàn)有多少 | 答：好欣晴是公司的參股公司，不納入公司會(huì)計(jì)報(bào)表的合并范圍，謝謝！ |
| 7 | 有苦難言 | 公司原料藥中是否有相對壟斷的產(chǎn)品？具體針對哪些藥物？ | 答：公司的原料藥主要是自用。主要用于公司 產(chǎn)品的生產(chǎn)。謝謝! |
| 8 | 南音 | 依照目前公司的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，公司有信心實(shí)現(xiàn)25年?duì)I收過百億的既定目標(biāo)嗎？ | 答：力爭實(shí)現(xiàn)25年?duì)I收目標(biāo)。謝謝！ |
| 9 | 故時(shí)人 | TRV130開始銷售了沒有。如何銷售了銷量如何 | 答：目前尚未獲得生產(chǎn)批件。謝謝！ |
| 10 | 繞花前 | 公司的銷售費(fèi)用占比遠(yuǎn)高于其它同類公司是何原因？對此有何應(yīng)對措施？ | 答：公司的銷售費(fèi)用支出主要是根據(jù)公司產(chǎn)品的銷售模式及特點(diǎn)進(jìn)行合理控制的。公司每年根據(jù)變化了的市場情況，制定銷售費(fèi)用預(yù)算并按預(yù)算控制執(zhí)行。謝謝! |
| 11 | 陪笑人 | 公司的五年計(jì)劃是否能實(shí)現(xiàn)？為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)公司是否可以推出股權(quán)激勵(lì)的方案？ | 答：公司的五年計(jì)劃公司將會(huì)爭取實(shí)現(xiàn)。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)公司可以采取的激勵(lì)方式較多。謝謝！ |
| 12 | 187****4737 | 請問一下2021年，2020年好欣晴的營收和利潤分別是多少？謝謝 | 答：好欣晴是公司的參股公司，不納入公司會(huì)計(jì)報(bào)表的合并范圍。謝謝！ |
| 13 | 三五杯會(huì)醉 | 如何銷售了銷量如何 | 答：該產(chǎn)品尚未獲得生產(chǎn)批件。謝謝！ |
| 14 | 與你共良?xì)g | TRV130開始銷售了沒有 | 答：該產(chǎn)品尚未獲得生產(chǎn)批件。謝謝！ |
| 15 | 臉龐 | 公司除了奧賽利定富馬酸鹽（TRV-130）在這兩年可以推出外，按照現(xiàn)有的研發(fā)計(jì)劃至少三年內(nèi)不可能推出別的新品！請問這一現(xiàn)象公司有什么彌補(bǔ)方案嗎？ | 答：公司目前正在加快推進(jìn)創(chuàng)新藥和高壁壘仿制藥的開發(fā)，例如TRV-130及與靈北合作的LuAF35700等項(xiàng)目，力爭盡快上市。謝謝！ |
| F1牛市登山隊(duì) | 請問：阿芬為啥不列入今年的利潤增長點(diǎn)?是不是因?yàn)橐呀?jīng)和醫(yī)保局談過了價(jià)格？ | ||
| 17 | 溫柔刀下 | 請問今年一季度的經(jīng)營情況和業(yè)績有平穩(wěn)增長嘛？ | 答：今年一季度的經(jīng)營情況和業(yè)績?nèi)员３制椒€(wěn)增長。謝謝！ |
| 18 | 不爭不怨 | 公司2020年以16元左右回購2億股票。目前貴司已低于12元，已接近120月平均價(jià)11.76，市場解讀為10年不漲。公司現(xiàn)金流充沛前提下不回購，是否大股東對經(jīng)營環(huán)境信心不足？ | 答：公司實(shí)際控制人及管理層對公司的未來充滿信心，公司會(huì)保持可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，對經(jīng)營環(huán)境的不確定性，公司有積極的應(yīng)對方案。如果有回購等方案，公司會(huì)及時(shí)公告。謝謝！ |
| 19 | 182****5516 | 請問貴公司當(dāng)前采取的是什么營銷模式？謝謝 | 答：公司的產(chǎn)品銷售模式如下：1、非集采產(chǎn)品的銷售模式：公司非集采的中樞神經(jīng)藥物制劑產(chǎn)品主要采取專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣的方式，通過自營團(tuán)隊(duì)開發(fā)醫(yī)院終端并進(jìn)行醫(yī)患教育與學(xué)術(shù)推廣。公司將產(chǎn)品按各商業(yè)公司的渠道配送規(guī)則銷售給醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)（即配送商），商業(yè)企業(yè)根據(jù)終端需求將藥品配送至醫(yī)療終端。2、集采產(chǎn)品的銷售模式：公司集采類產(chǎn)品采用院內(nèi)、院外相結(jié)合的銷售模式。公司全面保障集采類產(chǎn)品在中選區(qū)域約定量的臨床使用，同時(shí)，重點(diǎn)拓展廣闊市場（民營醫(yī)院等）及院外新零售市場，提升市場占有率。公司一直積極參與地方聯(lián)采集采，力爭集采類產(chǎn)品能以較好的價(jià)格重新贏得地方入圍機(jī)會(huì)。3、原料藥的銷售模式：原料藥采取直銷的模式，根據(jù)客戶需求，結(jié)合產(chǎn)品特性和市場競爭情況，直接銷售到制藥企業(yè)，少量銷售到商業(yè)公司以及醫(yī)療、研發(fā)機(jī)構(gòu)。謝謝！ |
| 20 | 一月夢 | 請問公司其它試劑這兩年快趕上神經(jīng)類產(chǎn)品的銷售金額了，其它試劑是否是以后也會(huì)有重磅產(chǎn)品退出？具體是哪些？ | 答：公司2021年報(bào)中披露的其它制劑是指公司控股子公司的產(chǎn)品，包括遠(yuǎn)恒藥業(yè)知名的婦科用藥、皮膚用藥等重磅產(chǎn)品。謝謝！ |
| 果小酪 | 請問公司在未來一段時(shí)間有沒有潛在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)？ | ||
| 22 | 可愛的眼神 | 21年好欣晴是否己實(shí)現(xiàn)贏利。謝謝！ | 答： 2021年度好欣晴尚未實(shí)現(xiàn)贏利。謝謝！ |
| 23 | 180****6898 | 2021年年末庫存商品大幅增加，原因是什么？ | 答：因預(yù)計(jì)收入增長，2021年儲(chǔ)備增加庫存商品所致。謝謝！ |
| 24 | F1牛市登山隊(duì) | 公司2021年精神類產(chǎn)品營收不理想，與集采有關(guān)，但精神類產(chǎn)品營收占比不小，希望今年能在精神類產(chǎn)品方面克服不利影響。公司這方面有什么計(jì)劃安排嗎？ | 答：未來公司會(huì)積極采取開發(fā)創(chuàng)新藥和高壁壘的仿制藥，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等措施促進(jìn)營收增長。謝謝！ |
| 25 | 善兮 | 人福醫(yī)藥大股東財(cái)務(wù)緊張會(huì)對貴公司市場競爭方面產(chǎn)生影響嗎？ | 答：公司嚴(yán)格遵照《深圳證券交易所上市公司規(guī)范運(yùn)作指引》加強(qiáng)公司治理，規(guī)范運(yùn)作，保持公司可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。謝謝！ |
| 26 | 素衣?lián)蝹?/td> | 如果股價(jià)繼續(xù)下跌。外資繼續(xù)擾亂，公司是否有對應(yīng)措施與方案？ | 答：公司會(huì)持續(xù)做大做強(qiáng)公司業(yè)績，保持高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)造更多價(jià)值回報(bào)投資者。謝謝！ |
| 27 | F1牛市登山隊(duì) | 阿芬價(jià)格在今年是不是還要與醫(yī)保局談判？會(huì)和友商同時(shí)進(jìn)行嗎？ | 答：公司會(huì)同相關(guān)企業(yè)力爭早日把阿芬納入醫(yī)保目錄。謝謝！ |
| 28 | 斜攬殘簫 | 好欣晴的營業(yè)收入是多少？ | 答：好欣晴的業(yè)務(wù)比去年同期增長了60%左右。謝謝！ |
| 29 | 帥得人眼 | 請問好心情上市進(jìn)展如何？ | 答：好欣晴已與多家機(jī)構(gòu)展開對接，預(yù)在2022年二季度前后完成新的一輪融資（D輪），進(jìn)一步夯實(shí)好欣晴在業(yè)界的領(lǐng)先地位。加快推進(jìn)好欣晴的IPO各項(xiàng)工作。謝謝！ |
| 30 | 新傷舊痂 | 股價(jià)跌這么多，公司不進(jìn)行市值管理？不回購？ | 答：股價(jià)的波動(dòng)受多種因素影響，公司持續(xù)將企業(yè)做大做強(qiáng)，力爭創(chuàng)造更多的價(jià)值，回報(bào)投資者。公司注重市值管理，在2020年現(xiàn)金回購部分股權(quán)予以注銷；近期，公司董事長又增持了公司部分股份。謝謝！ |
| 蜜桃比心 | 公司的精神類藥品營收略有下降，原因和對策？ | ||
| 32 | 暹羅 | 請問，2021年報(bào)中，精神類藥物和神經(jīng)類藥物銷售收入下滑，是什么原因 | 答：2021年度公司的精神類藥品營收下降，主要原因是受新冠疫情和藥品集采影響。謝謝！ |
| 33 | 最忌太貪 | 公司現(xiàn)金流充沛，為何大股東常年大量質(zhì)押股票？大股東是否還有其他投資業(yè)務(wù)？與公司業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)嗎？大股東應(yīng)專注于公司主業(yè)和戰(zhàn)略方向，這才是令投資人放心的大股東。 | 答：大股東質(zhì)押股票是其自身資金需求，大股東有投資業(yè)務(wù)，但其投資業(yè)務(wù)與公司無關(guān)聯(lián)。謝謝! |
| 34 | 難舍難份 | 財(cái)務(wù)報(bào)告中 支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 增加很多，是什么原因？ | 答：公司2021年度財(cái)務(wù)報(bào)告中支付其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金流量增加其中主要包括其他相關(guān)技術(shù)的研發(fā)支出以及營業(yè)外支出等較為龐雜的項(xiàng)目內(nèi)容。謝謝！ |
| 35 | 133****2789 | 2021年神經(jīng)類藥物銷售比2020年少15%是什么原因？2022年是否能恢復(fù)增長？ | 答：2021年神經(jīng)類藥物銷售比2020年少15%主要系集采和新冠疫情影響。2022年力爭克服不利因素恢復(fù)增長。謝謝！ |
| 36 | 鬢上青 | 尊敬的孫總你好，公司21年精神類的藥品市場份額是否有所下滑 | 答：公司2021年度被納入集采的精神類藥品的市場份額有所下滑，以前年度納入集采的精神類藥品市場份額在2021年度有所上升，非集采的精神類藥品市場份額在2021年度有所上升。謝謝！ |
| 37 | 看不怪 | 請問公司今年的利潤增長點(diǎn)在哪些藥品？ | 答：今年的利潤增長點(diǎn)在力月西、福爾利、銳紛、芬特、丙泊酚、氟馬西尼、恩利澤、齊拉西酮、丁螺環(huán)酮、碳酸鋰緩釋片、氯硝西泮片、思利舒、度洛西丁、利魯唑片、加巴噴丁等一系列產(chǎn)品。謝謝！ |
| 38 | 一世紅妝 | 請問地左辛已經(jīng)申報(bào)生產(chǎn)好幾年了，能具體說下批不下來的原因嗎 | 答：地佐辛產(chǎn)品爭取在2022年年底前后獲得生產(chǎn)批件。謝謝！ |
| 野貓浪情 | 3月26日，貴司預(yù)計(jì)利潤增幅5一25％，已經(jīng)是季節(jié)底了，為何精度寬幅如此大？每月銷售費(fèi)用有預(yù)算目標(biāo)嗎？財(cái)務(wù)上如何有效管控此費(fèi)用？ | ||
| 40 | 聽風(fēng)無涯 | 競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)在哪方餓，恩華采取什么措施 | 答：面對激烈的市場競爭，公司將加大研發(fā)投入，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)；在堅(jiān)持質(zhì)量第一的基本原則下，降低生產(chǎn)成本，確保生產(chǎn)安全環(huán)保和滿足市場供應(yīng)；重點(diǎn)加強(qiáng)新產(chǎn)品市場準(zhǔn)入，持續(xù)推進(jìn)營銷隊(duì)伍專業(yè)化建設(shè)，積極調(diào)整銷售策略，全面促進(jìn)產(chǎn)品銷量提升；繼續(xù)推進(jìn)國際化戰(zhàn)略；不斷加強(qiáng)人才引進(jìn)和培養(yǎng)工作，不斷完善考核和激勵(lì)機(jī)制；繼續(xù)以內(nèi)生式增長為主，同時(shí)考慮外延式發(fā)展。謝謝！ |
| 41 | 離別多少場 | 就目前情況而言，集采的影響對比去年是大了還是小了？ | 答：截至目前情況而言，集采的影響對比去年是小了一些。謝謝！ |
| 42 | F1牛市登山隊(duì) | 2021年瑞芬太尼已經(jīng)達(dá)到6%的市占率，2022年芬太尼系列齊全的情況下，制定了瑞芬、舒芬、阿芬公司目標(biāo)市占率計(jì)劃嗎？ | 答：公司將重點(diǎn)加強(qiáng)新上市的瑞芬、舒芬、阿芬的推廣力度，加快產(chǎn)品市場準(zhǔn)入，快速形成規(guī)模銷售。持續(xù)推進(jìn)銷售人員的專業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷推進(jìn)產(chǎn)品銷售向?qū)I(yè)化醫(yī)學(xué)方向發(fā)展；積極調(diào)整銷售策略，充分利用渠道優(yōu)勢，擴(kuò)大這類產(chǎn)品的銷售規(guī)模，提升市場占有率。謝謝！ |
| 43 | 雙眼失神 | 國家藥品集采對公司影響有多大？ | 答：目前國家藥品集采對公司影響不大，不到公司營收份額的百分之十。謝謝！ |
| 44 | 楓羽 | 公司目前最大的競爭對手是那家公司 | 答：公司對標(biāo)企業(yè)皆為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的生產(chǎn)廠家。謝謝！ |
| 45 | 笑成迷 | 公司近期有新藥上市嗎？ | 答：如獲得新藥生產(chǎn)批件，公司會(huì)及時(shí)發(fā)布公告。謝謝！ |
| 46 | 初夢如心 | 股價(jià)的波動(dòng)受多種因素影響,最大的影響是啥？ | 答：受市場環(huán)境、行業(yè)政策等影響。謝謝！ |
| 47 | 186****9096 | 能看到文字問答，有視頻嗎？ | 答：公司未申請視頻會(huì)議，謝謝！ |
| 絕代佳麗小喬 | 2l年因銷售費(fèi)用漲幅過大，導(dǎo)致利潤增長低于預(yù)期。22年是否有銷售費(fèi)用占營收管控目標(biāo)，如有，同比21年降幅多少？ | ||
| 49 | 不屑情深 | 原料藥主要產(chǎn)品是什么，營收占比怎么樣 | 答：公司原料藥主要是自用，對外銷售占比僅為2%左右。謝謝！ |
| 50 | 很少想以后 | 現(xiàn)在的股價(jià)是否能體現(xiàn)公司的價(jià)值？ | 答：公司會(huì)持續(xù)做大做強(qiáng)公司業(yè)績，保持高質(zhì)量發(fā)展，創(chuàng)造更多價(jià)值回報(bào)投資者。謝謝！ |
| 51 | 青澀印象 | 2021年，公司在行業(yè)里排名？營業(yè)收入占行業(yè)市場額度？謝謝！ | 答：公司戰(zhàn)略定位于中樞神經(jīng)藥物領(lǐng)域市場，主要從事中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是一家專注于中樞神經(jīng)藥物細(xì)分市場的領(lǐng)先企業(yè)。營業(yè)收入在市場排名靠前。謝謝！ |
| 52 | 好可笑 | 20年公司提出100億的奮斗目標(biāo)，21經(jīng)營目標(biāo)為增長10％，的謹(jǐn)慎目標(biāo)，己遠(yuǎn)離十四五目標(biāo)，導(dǎo)致市場質(zhì)疑。請問貴司目標(biāo)是否有奮斗，挑戰(zhàn)，基本目標(biāo)之分，如有，22奮斗目標(biāo)是多少？ | 答：公司“十四五”期間繼續(xù)實(shí)施持續(xù)聚焦、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。努力建設(shè)一支科學(xué)、專業(yè)、協(xié)同、高效的研發(fā)隊(duì)伍。加快推進(jìn)國際國內(nèi)研發(fā)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目合作。促進(jìn)創(chuàng)新藥、高政策壁壘和高技術(shù)含量仿制藥加快上市。重視質(zhì)量，追求技術(shù)進(jìn)步。推進(jìn)營銷隊(duì)伍專業(yè)化、數(shù)字化、扁平化建設(shè)，業(yè)績第一，創(chuàng)新發(fā)展。勇敢進(jìn)取，戮力同心，會(huì)盡最大努力完成“十四五”規(guī)劃目標(biāo)。謝謝！ |
| 53 | 目擊者 | 去年公司幾個(gè)老產(chǎn)品增長迅速，請問是什么原因？是否可持續(xù)？ | 答：產(chǎn)品有自身優(yōu)點(diǎn)、質(zhì)量優(yōu)異，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋較全面，學(xué)術(shù)知識(shí)推廣良好等因素保障其可持續(xù)增長。謝謝！ |
| 54 | F1牛市登山隊(duì) | 請問公司已經(jīng)上市和正在研發(fā)的管制類藥品中哪些是技術(shù)壁壘高的？ | 答：麻精類藥品皆為高政策壁壘藥品，公司在研的鹽酸左米那普侖緩釋膠囊、ITI007膠囊、布瑞哌唑片等項(xiàng)目屬于高技術(shù)壁壘的藥品。謝謝！ |
| 55 | 133****2789 | 請問公司未來兩年將會(huì)有多少固定資產(chǎn)投資？有具體的計(jì)劃嗎？ | 答：公司的固定資產(chǎn)投資主要是根據(jù)公司的生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展需要制定固定資產(chǎn)投資預(yù)算，并按預(yù)算執(zhí)行。謝謝！ |
| 水無之際 | 請問公司地佐辛批文什么時(shí)候能拿到？ | ||
| 57 | 獨(dú)遇不與 | 請問地佐辛申請上市有近5年時(shí)間，技術(shù)上已通過，為何打不通評(píng)審環(huán)節(jié)？揚(yáng)子江藥業(yè)阻攔嗎？謝謝！ | 答：公司的地佐辛項(xiàng)目有其特殊性，目前該項(xiàng)目已經(jīng)通過CDE技術(shù)審評(píng)，進(jìn)入到綜合審評(píng)階段。關(guān)于相關(guān)仿制藥申報(bào)上市申請的政策性影響，公司在積極溝通之中，爭取早日獲得生產(chǎn)批件。謝謝！ |
| 58 | CHC2021 | 地佐辛獲批晚于預(yù)期，具體原因是什么，目前進(jìn)展如何？ | 答：公司的地佐辛項(xiàng)目有其特殊性，目前該項(xiàng)目已經(jīng)通過CDE技術(shù)審評(píng)，進(jìn)入到綜合審評(píng)階段。關(guān)于相關(guān)仿制藥申報(bào)上市申請的政策性影響，公司在積極溝通之中，爭取早日獲得生產(chǎn)批件。謝謝！ |
| 59 | 果味姬 | 請問公司的銷售費(fèi)用一直呈現(xiàn)上升趨勢公司是否注意到這個(gè)問題？是否有相應(yīng)的對應(yīng)方案？謝謝 | 答：公司的銷售費(fèi)用總額是隨收入的增長而 合理增長的。多年來公司十分重視銷售費(fèi)用率的增長，每年會(huì)根據(jù)變化了的市場情況，制定合理、可行的銷售費(fèi)用預(yù)算，并嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算，以保證銷售的達(dá)成。謝謝！ |
| 60 | 133****2789 | 請問公司未來兩年將會(huì)有多少固定資產(chǎn)投資？有具體的計(jì)劃嗎？ | 答：根據(jù)公司實(shí)際需要進(jìn)行統(tǒng)籌安排，謝謝！ |
| 61 | 180****3656 | 請問徐州疫情對公司生產(chǎn)經(jīng)營影響如何？ | 答：此輪疫情對公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)造成一定干擾，但影響不大。謝謝！ |
| 62 | 186****9096 | 請問奧賽利定富馬酸鹽（TRV-130）注射液何時(shí)能拿到生產(chǎn)批件？ | 答：公司奧賽利定富馬酸鹽（TRV-130）注射液已于2022年1月申報(bào)上市申請并獲得受理，在積極同CDE溝通，預(yù)計(jì)年底前后能獲得生產(chǎn)批件。謝謝！ |
| 63 | 致勝的魔杖 | 請問公司股價(jià)持續(xù)下跌，公司有沒有維護(hù)股價(jià)的措施？謝謝。 | 答：股價(jià)的波動(dòng)受多種因素影響，公司持續(xù)將企業(yè)做大做強(qiáng)，力爭創(chuàng)造更多的價(jià)值，回報(bào)投資者。公司注重市值管理，在2020年現(xiàn)金回購部分股權(quán)予以注銷；近期，公司董事長增持了公司部分股份。謝謝！ |
| 64 | 黎明前 | 董事長增持了，請問公司是否也會(huì)增持？ | 答：公司暫時(shí)沒有回購計(jì)劃。謝謝！ |
| 180****3656 | 請問公司近期是否有回購股票計(jì)劃？ | ||
| 66 | 笑看過去 | 請問可否說明一下，集采對公司的具體影響？ | 答：目前藥品集采對公司的影響不大，不到營收份額的10%。謝謝！ |
| 67 | 心走灑脫 | 公司是否可以重視保健品等改善精神類疾病的產(chǎn)品，避免集采等因素影響！ | 答：公司在保健品等改善精神類疾病的產(chǎn)品方面已有所布局。謝謝！ |
| 68 | 小可愛大瓜 | 公司是否可以每月公布股東人數(shù)？ | 答：根據(jù)相關(guān)規(guī)定公司在定期報(bào)告中披露股東相關(guān)信息。謝謝！ |
| 69 | 不開燈的街 | 公司的產(chǎn)品中還有哪些可能會(huì)被集采？精神類藥品經(jīng)過去年集采影響后，今年銷售收入是否會(huì)上升？ | 答：需根據(jù)國家醫(yī)保局的安排確定納入藥品集采的產(chǎn)品。力爭精神類藥品在可確定的市場環(huán)境下實(shí)現(xiàn)營收的增長。謝謝！ |
| 70 | 當(dāng)年遠(yuǎn)方 | 公司提到會(huì)開設(shè)精神類診所？請問是否已開始進(jìn)行？ | 答：已開始。謝謝！ |
| 71 | 一席之地 | 公司的賬上現(xiàn)金非常充裕，每年現(xiàn)金流也很好，為何公司還需要留這么多現(xiàn)金？是否有大額現(xiàn)金支出計(jì)劃？ | 答：根據(jù)公司既定的戰(zhàn)略規(guī)劃，會(huì)合理統(tǒng)籌安排資金的運(yùn)用，聚焦中樞神經(jīng)系統(tǒng)藥物研發(fā)、生產(chǎn)和營銷的內(nèi)生增長及外延發(fā)展。謝謝！ |
| 72 | 緝拿兇手 | 對于公司二級(jí)市場的股價(jià)管理層有什么看法？是否能體現(xiàn)公司的價(jià)值？ | 答：公司高度關(guān)注市值管理工作，力爭保持可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)做大做強(qiáng)公司業(yè)績，創(chuàng)造更多價(jià)值回報(bào)投資者。謝謝！ |
| 73 | 沐陽 | 公司5年目標(biāo)定了100億的銷售額，請問如何實(shí)現(xiàn)？那個(gè)業(yè)務(wù)板塊會(huì)有這么大的增長？ | 答：公司“十四五”期間繼續(xù)實(shí)施持續(xù)聚焦、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。努力建設(shè)一支科學(xué)、專業(yè)、協(xié)同、高效的研發(fā)隊(duì)伍。加快推進(jìn)國際國內(nèi)研發(fā)機(jī)構(gòu)項(xiàng)目合作。促進(jìn)創(chuàng)新藥、高政策壁壘和高技術(shù)含量仿制藥加快上市。重視質(zhì)量，追求技術(shù)進(jìn)步。推進(jìn)營銷隊(duì)伍專業(yè)化、數(shù)字化、扁平化建設(shè)，業(yè)績第一，創(chuàng)新發(fā)展。勇敢進(jìn)取，戮力同心，會(huì)盡最大努力完成“十四五”規(guī)劃目標(biāo)。謝謝！ |
| 74 | 心里最愛你 | 公司的銷售費(fèi)用是否有一個(gè)控制額度？預(yù)計(jì)在銷售金額的多少比較合適？ | 答：公司每年都會(huì)根據(jù)變化了市場情況，制定 合理、可行的銷售費(fèi)用預(yù)算，以保證銷售收入的達(dá)成，并嚴(yán)格執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算。謝謝！ |
| 看癡 | 好心情獨(dú)立上市么 | ||
| 76 | 133****2309 | 請問貴公司目前仿制藥產(chǎn)品占全線產(chǎn)品的比重大概是多少？謝謝 | 答：目前公司的營業(yè)收入主要來自于仿制藥，正在積極開發(fā)創(chuàng)新藥，力爭創(chuàng)新藥早日貢獻(xiàn)收入。謝謝！ |
| 77 | 138****9881 | 請問：1、想查看2021年報(bào)中，公司的期末固定資產(chǎn)組成明細(xì)物及其一一對應(yīng)的財(cái)務(wù)值，在哪可以查看到？2、公司預(yù)計(jì)22年能獲得幾個(gè)新藥品的注冊證書，可能會(huì)是哪些（如果方便透露的話）？3、20年、21年獲得證書的新藥，大概在啥時(shí)間能實(shí)質(zhì)性批量投放市場銷售？謝謝！ | 答：公司預(yù)計(jì)在2022年會(huì)有四五種產(chǎn)品獲得藥品的注冊證書，屆時(shí)會(huì)及時(shí)公告。2020年、21年獲得證書的新藥，已經(jīng)批量投放市場。謝謝！ |
| 78 | 138****9881 | 請問：市場競爭對手的擠壓下，21年力月西、福爾利的市場占有率發(fā)生了哪些變化，能否定量地評(píng)估下增減幅度？預(yù)計(jì)22年及未來三到五年這二個(gè)品種的市場趨勢（總量及本公司占有率）會(huì)如何演變？謝謝！ | 答：福爾利、???是公司的重點(diǎn)品種，2021年銷售表現(xiàn)優(yōu)秀，市場份額持續(xù)保持領(lǐng)先。未來這兩個(gè)品種市場占有率仍會(huì)保持較高份額。謝謝！ |
| 79 | 云聚香散 | 請問，1、我想查看2021年報(bào)中，公司的期末固定資產(chǎn)組成明細(xì)物及其一一對應(yīng)的財(cái)務(wù)值，在哪可以查看到？2、公司預(yù)計(jì)22年能獲得幾個(gè)新藥品的注冊證書，可能會(huì)是哪些？3、20年、21年獲得證書的新藥，大概在啥時(shí)間能批量投放市場？謝謝！ | 答：公司預(yù)計(jì)在2022年會(huì)有四五種產(chǎn)品獲得藥品的注冊證書，屆時(shí)會(huì)及時(shí)公告。2020年、21年獲得證書的新藥，已經(jīng)批量投放市場。謝謝！ |
| 80 | F1牛市登山隊(duì) | 請問:公司現(xiàn)有和正在研發(fā)的具政策壁壘與技術(shù)壁壘的主要藥品分別是什么？ | 答：主要為首仿藥和細(xì)分市場專業(yè)技術(shù)要求較高仿制藥品種。謝謝！ |
| 137****2286 | 請教1、公司已有幾個(gè)產(chǎn)品己進(jìn)入集采？進(jìn)入集采后是否達(dá)到預(yù)期效益？2、預(yù)計(jì)今明二年公司產(chǎn)品還會(huì)有哪幾個(gè)進(jìn)行集采，應(yīng)對計(jì)劃如何？3、公司今年第四季度無論同比環(huán)比都下降很多，是集采的原因還是其它什么原因？ | ||
| 82 | F1牛市登山隊(duì) | 公司年報(bào)中生產(chǎn)模式是“各類產(chǎn)品在滿足銷售制劑需求的同時(shí)，要確保庫存產(chǎn)品無積壓"。但2021年公司存貨多達(dá)6億多，同比增長39.5%，并由此導(dǎo)致3534.6萬元的減值損失！請問:這么高的庫存(主要是庫存商品)是什么原因?qū)е碌模?/td> | 答：因預(yù)計(jì)收入增長，2021年儲(chǔ)備增加庫存商品所致。謝謝！ |
| 83 | 158****6811 | 請問：1、公司2021年分季度營業(yè)收入呈逐季遞增態(tài)勢，而分季度凈利潤在前三季度與營業(yè)收入同步增長后第四季度卻出現(xiàn)了環(huán)比“斷崖”式下降，是什么原因？2、公司2021年度經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額比2020年度大幅減少43.84%，如何理解？ | 答：公司2021年分季度營業(yè)收入呈逐季遞增態(tài)勢，而分季度凈利潤在前三季度與營業(yè)收入同步增長后第四季度卻出現(xiàn)了環(huán)比下降，主要是四季度營銷費(fèi)用報(bào)銷較為集中影響所致。 公司2021年度經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額比2020年度大幅減少43.84%主要是本期根據(jù)財(cái)政部等四部委財(cái)會(huì)〔2021]02號(hào)的規(guī)定，將結(jié)構(gòu)性存款理財(cái)產(chǎn)品產(chǎn)生的 現(xiàn)金流量由經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量調(diào)入投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 影響所致。謝謝！ |
