去商超購(gòu)置年貨、看煙花民俗、預(yù)定家庭聚餐、換新造型、異地出游...... 新春之際，人們紛紛一鍵切換“過(guò)年模式”，辭舊迎新的喜悅處處洋溢。在歡樂的氛圍中，越來(lái)越多年輕人成為家庭春節(jié)計(jì)劃的“主理人”，為自己和家人規(guī)劃一系列過(guò)年儀式感拉滿的活動(dòng)，共繪獨(dú)特的新春記憶。
為滿足“新年主理人”們新春的吃喝玩樂購(gòu)消費(fèi)需求，12月20日至2月4日，抖音生活服務(wù)重磅推出「抖音生活新年季·新年好運(yùn)主理人」活動(dòng)，攜手吃喝玩樂購(gòu)全品類商家，花式聯(lián)動(dòng)政府、文旅IP、明星、達(dá)人等，通過(guò)打卡互動(dòng)、熱點(diǎn)話題、達(dá)人內(nèi)容營(yíng)銷等玩法打通線上線下場(chǎng)景，為用戶解鎖更多新春過(guò)年好去處，也推動(dòng)商家實(shí)現(xiàn)節(jié)點(diǎn)生意攀升?；顒?dòng)期間，相關(guān)話題曝光量達(dá)7.82億，線上交易額年同比上漲101.13%，讓用戶得以花小錢、過(guò)大年，也助力更多商家探尋春節(jié)生意增長(zhǎng)新范式。
01 明星、超頭多重內(nèi)容助推起勢(shì)，點(diǎn)燃新年好運(yùn)氛圍
新年之際，人們通常會(huì)用贈(zèng)紅包、送祝福等方式，來(lái)表達(dá)對(duì)美好生活的期盼?；顒?dòng)期間，抖音生活服務(wù)邀請(qǐng)?jiān)S凱、林允、楊迪、周傳雄、胡海泉、陳紫函、符龍飛、蔣敦豪、趙粵、袁一琦等10位明星加入新年好運(yùn)主理人陣營(yíng)，通過(guò)紅包接龍的創(chuàng)意內(nèi)容形式助力打call，為粉絲用戶送上好運(yùn)，并邀請(qǐng)用戶一同開啟新春吃喝玩樂購(gòu)模式。借此，活動(dòng)吸引海量人群關(guān)注，加速勢(shì)能破圈，為商家抖音團(tuán)購(gòu)引入了優(yōu)質(zhì)流量。
為進(jìn)一步放大不同城市的新春特色，活動(dòng)還聯(lián)合 @馬丁馬小虎、@蘇萌不吃魚、@我是雪怡、@賈4鼎、@宛央 5位超頭達(dá)人，共同組成「主理人好運(yùn)團(tuán)」，打卡北京斯普瑞斯奧萊、山東濟(jì)南徐升記、郝阿娘、遼寧沈陽(yáng)清河半島、江蘇徐州樂園、中華恐龍園、南京秦淮燈會(huì)等各個(gè)城市特色門店、景區(qū)，通過(guò)趣味變裝、游玩攻略、沉浸式體驗(yàn)等不同探店內(nèi)容，為用戶種草吃喝玩樂購(gòu)的好去處。這一涵蓋“游玩+餐飲+綜合”多場(chǎng)景的內(nèi)容組合形式，不僅助力城市新春氛圍拉滿，也有效觸達(dá)目標(biāo)客群，提升城市特色品類商家心智，帶動(dòng)交易轉(zhuǎn)化。
02 三城線下好運(yùn)逛不停，掀動(dòng)燈會(huì)廟會(huì)逛吃熱潮
賞燈會(huì)、逛廟會(huì)，自古以來(lái)便是中國(guó)人在新春佳節(jié)之際不可或缺的傳統(tǒng)民俗活動(dòng)。為滿足新春用戶出行游玩需求，活動(dòng)在北京、南京、太原三城開啟線下盛事，聯(lián)手北京千燈夜、北京京彩燈會(huì)、南京秦淮燈會(huì)、太原古縣城、大同古城燈會(huì)等17家超強(qiáng)燈會(huì)、廟會(huì)陣容，讓廣大用戶從中充分感受傳統(tǒng)文化魅力，共享中式浪漫。
“花燈初上夜未央，千燈璀璨亮京城”， 在擁有600畝超大空間的北京千燈夜，游客們可以盡情享受千盞彩燈的視覺盛宴。期間，超頭達(dá)人 @王乃迎 發(fā)布深度游玩視頻，帶領(lǐng)用戶感受多元化、沉浸式的夜游新體驗(yàn)，以超高的內(nèi)容熱度帶動(dòng)#北京的夜生活太超前了熱點(diǎn)登上同城榜TOP1，種草榜TOP3。同時(shí)，抖音生活新年季的各式線下裝置出街，將排面拉滿，助力北京千燈夜銷售額環(huán)比增長(zhǎng)超6倍。
在南京秦淮燈會(huì)上，新年季互動(dòng)裝置入駐帶來(lái)了多重互動(dòng)玩法，帶領(lǐng)游客沉浸式感受蛇年水上彩燈的魅力。同時(shí)，超頭達(dá)人@宛央、@楚淇 發(fā)布「秦淮燈會(huì)X周邊吃喝玩樂商家」體驗(yàn)視頻，帶動(dòng)#南京的年味遙遙領(lǐng)先登熱點(diǎn)同城榜TOP1，讓內(nèi)容流量化身本地商家生意銷量，推動(dòng)區(qū)域門店的生意增長(zhǎng)。
抖音生活服務(wù)還于北京京彩燈會(huì)、京西大悅城、王府井金街以及南京秦淮燈會(huì)四地打造好運(yùn)集市，通過(guò)設(shè)置打卡點(diǎn)拍照裝置、新春好運(yùn)抽簽、新春燈謎等互動(dòng)區(qū)域，點(diǎn)燃用戶打卡熱情，帶來(lái)好吃好玩又好逛的城市體驗(yàn)，同時(shí)通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)，助力不同地域的商家經(jīng)營(yíng)。更有用戶完成指定任務(wù)，贈(zèng)送新春季好運(yùn)中國(guó)結(jié)、暖包等主題周邊禮品的福利活動(dòng)，打造沉浸式新年氛圍，提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，助力商家實(shí)現(xiàn)品效雙收。
此外，為進(jìn)一步營(yíng)造“好運(yùn)連連過(guò)大年”的新春消費(fèi)氛圍，抖音生活服務(wù)攜手濰坊佳樂家、東營(yíng)小海豚、濟(jì)南融創(chuàng)茂、濟(jì)南徐升記不改良老火鍋、宜興妖無(wú)二等商家推出創(chuàng)新多元玩法?；顒?dòng)期間，「好運(yùn)主題店」在多城齊亮相，通過(guò)打卡裝置、互動(dòng)好禮等形式，吸引用戶到店消費(fèi)，不僅點(diǎn)燃用戶對(duì)活動(dòng)的參與熱情，也提升了消費(fèi)體驗(yàn)，助力商家實(shí)現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化。
03 新年生意持續(xù)增長(zhǎng)，促商家交易破新高
作為本次「新年好運(yùn)主理人」活動(dòng)的主力軍，一眾優(yōu)質(zhì)商家以優(yōu)惠福利和新春特色，成功搶占生意機(jī)遇。期間，濰坊百貨集團(tuán)旗下品牌佳樂家充分利用商戶高質(zhì)量職人，開展職人爭(zhēng)霸賽，通過(guò)節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后的三場(chǎng)比拼，激發(fā)了內(nèi)部職人的直播積極性，累計(jì)直播近萬(wàn)場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了支付破千萬(wàn)的佳績(jī);同時(shí)，商家還針對(duì)不同場(chǎng)景、階段和賬號(hào)設(shè)置多樣化的代金券和商品券，滿足消費(fèi)者的年貨采買需求，并在直播間銷售新年季專屬價(jià)格的商品，實(shí)現(xiàn)直播核銷率破峰。此外，商家還通過(guò)幾十家門店的線上線下全覆蓋傳播，結(jié)合定制氛圍物料、新春游戲互動(dòng)和百萬(wàn)粉絲達(dá)人的實(shí)地探訪，全方位提升了顧客對(duì)抖音生活服務(wù)的認(rèn)知度和關(guān)注度，最終成功實(shí)現(xiàn)雙月雙破峰的銷售業(yè)績(jī)。
哈爾濱冰雪大世界聯(lián)合抖音打造汽水音樂派對(duì)年度音樂盛事，憑借精彩演出與雙日陣容，帶動(dòng)其抖音首發(fā)票15萬(wàn)張售罄，交易破4500萬(wàn);新年季期間，抖音平臺(tái)曝光超2.4億，同比+58.66%，支付訂單量增長(zhǎng)近1倍。在新年季資源、年度音樂盛事、平臺(tái)大事件等多維賦能下，活動(dòng)期間，冰雪大世界支付與核銷年同比增幅均達(dá)80%以上，在春節(jié)高流量節(jié)點(diǎn)下收獲生意增長(zhǎng)。
(*部分圖片來(lái)源于哈爾濱冰雪大世界官方微信公眾號(hào))
羲和雅苑通過(guò)節(jié)前一周積極溝通可用日期，緊盯排期突破限制，保障商品大年初一、初二可用，提升商品春節(jié)可用率。同時(shí)借助聯(lián)動(dòng)千星計(jì)劃達(dá)人@佳麗姐姐 鋪排直播與征集全國(guó)節(jié)日短視頻投稿的方式提升熱度。更有加碼年夜飯核心商品，配合資源激勵(lì)，滿足不同用戶消費(fèi)場(chǎng)景，提升商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。最終，商家累計(jì)GMV突破1271萬(wàn)，抖音成為主要交易渠道且業(yè)績(jī)控比優(yōu)于競(jìng)品，商品成交轉(zhuǎn)化率和曝光人數(shù)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
家家利超市與活動(dòng)合作共制重磅聯(lián)名儲(chǔ)值卡，為新年好運(yùn)主理人們送上春節(jié)消費(fèi)驚喜福利。超市推動(dòng)店內(nèi)員工引導(dǎo)顧客掃碼交易，春節(jié)期間幫助商戶累計(jì)提升掃碼粉絲數(shù)量1.4萬(wàn)，單月掃碼支付金額達(dá)1054萬(wàn)元，限量2萬(wàn)張(面額500元)全部售罄，核銷率98%，節(jié)中售賣超千萬(wàn)。春節(jié)期間掃碼日峰值126萬(wàn)，掃碼UV曝光3.3萬(wàn)。同時(shí)以高頻次職人直播，承接節(jié)前消費(fèi)客流高峰，前置通過(guò)視頻鋪排為開播進(jìn)行預(yù)熱，利用線下線上場(chǎng)景做好用戶心智和GMV的雙向轉(zhuǎn)化。最終取得1月24日最高單場(chǎng)觀看峰值超過(guò)82萬(wàn)，單日支付金額突破200萬(wàn)元的好成績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)大幅提升。
森巴特汽車膜搭建了由200多個(gè)達(dá)人和門店商家組成的內(nèi)容矩陣，從明星專場(chǎng)直播、區(qū)域頭部達(dá)人直播大場(chǎng)、到品牌各區(qū)域門店常態(tài)化直播、品牌官號(hào)自播、達(dá)人探店多方面創(chuàng)意聯(lián)動(dòng)產(chǎn)出內(nèi)容，有效提升品牌在春節(jié)期間的熱度和知名度。其中，直播間圍繞「森巴特年貨節(jié)寵粉日」主題展開，交易額達(dá)490萬(wàn)+，成交轉(zhuǎn)化率上升40%。為進(jìn)一步提升品牌影響力，森巴特汽車膜簽約著名影星古天樂作為品牌形象代言人，不僅增強(qiáng)了品牌的公信力，也吸引了大量“新年好運(yùn)主理人”的關(guān)注，助力品牌搜索PV突破800萬(wàn)+。在明星代言和常態(tài)運(yùn)營(yíng)的組合營(yíng)銷下，新春季每日直播累計(jì)25場(chǎng)，GMV達(dá)10萬(wàn)+。通過(guò)加大本地推投流，全國(guó)節(jié)日短視頻投稿鋪排，品牌春節(jié)累計(jì)投稿數(shù)達(dá)1.6萬(wàn)條。此外，加大春節(jié)期間商品供給力度、推出改色膜核心產(chǎn)品等加碼福利，更是使其春節(jié)期間乘勢(shì)而上，訂單不斷。
優(yōu)質(zhì)商家通過(guò)與抖音的花式聯(lián)動(dòng)，結(jié)合自身特色打造多種營(yíng)銷玩法，有效提升品牌影響力，實(shí)現(xiàn)春節(jié)期間業(yè)績(jī)上漲不停歇?；顒?dòng)既帶領(lǐng)廣大用戶找到了年味的正確打開方式，也激發(fā)了用戶的消費(fèi)興趣，使其與商家共同引爆新春消費(fèi)活力。
04 多點(diǎn)位全方位曝光，激發(fā)新春生意高效增長(zhǎng)
如今，過(guò)年期間的娛樂已不再局限于單一的吃團(tuán)圓飯、看春晚的傳統(tǒng)模式，而是演變成了集購(gòu)物、娛樂、休閑于一體的多重消費(fèi)體驗(yàn)。人們開始追求更加多元化、個(gè)性化的慶祝方式，讓新春充滿無(wú)限可能。以“甜品+樂園”開啟多巴胺之旅、以“北京千燈夜+西餐”碰撞出中西合璧的儀式感、以“KTV+年夜飯”讓團(tuán)聚的歡笑更加倍...... 活動(dòng)期間，抖音生活服務(wù)圍繞祈福、許愿、吉祥、好運(yùn)等新年情緒，將不同品類的商家巧妙融合，推出8組「新年好運(yùn)搭子」海報(bào)，營(yíng)造春節(jié)爆款氛圍感，加持消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，助力商家支付大幅增長(zhǎng)。
此外，新春佳節(jié)之際，每座城市都披上了節(jié)日盛裝，有著各自獨(dú)具特色的新春打卡逛玩之地。為此，活動(dòng)特別推出Cityluck打卡攻略，圍繞“新年滿滿好運(yùn)”主題，結(jié)合商家特色為商家賦予如“海鮮招財(cái)處” “抬頭見喜煙火站”等帶有吉祥寓意的名字，打造吃喝玩樂購(gòu)四組商家路線，覆蓋40+家年味商家，吸引用戶線上線下打卡和到店消費(fèi)。
除線上強(qiáng)勢(shì)曝光之外，活動(dòng)影響力進(jìn)一步向線下延伸，精準(zhǔn)落地于北京、沈陽(yáng)、青島、南京等城市的萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，通過(guò)大屏投放，將新年的喜慶氛圍與商家的優(yōu)惠信息直觀展現(xiàn)給過(guò)往的行人，以1500萬(wàn)+曝光覆蓋城市海量消費(fèi)人群，幫助商家加深生意滲透。
05 福利層層加碼，助力“新年好運(yùn)主理人”花小錢、過(guò)大年
結(jié)合“新年好運(yùn)主理人”的切身需求，活動(dòng)匯聚吃喝玩樂購(gòu)全場(chǎng)景，全方位覆蓋用戶的節(jié)前節(jié)中安排，開啟了一系列驚喜福利活動(dòng)。新春優(yōu)惠好券、每日任務(wù)抽獎(jiǎng)、許愿贏免單等花式玩法輪番上陣，讓年味拉滿。
此外，活動(dòng)還富有創(chuàng)新性地推出了新春搭子拼團(tuán)玩法，鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)自己的新春搭子共同參與團(tuán)購(gòu)，無(wú)論是家人、朋友還是同事，都可以成為拼團(tuán)的一員。在此過(guò)程中，大家不僅能享受到團(tuán)購(gòu)帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還能通過(guò)“囤越多省越多”的機(jī)制，讓每一份消費(fèi)都物超所值。這種互動(dòng)性極強(qiáng)的玩法，不僅增強(qiáng)了用戶之間的情感聯(lián)系，也讓節(jié)日的歡樂在共享中加倍。
為了讓這份節(jié)日的喜悅持續(xù)傳遞，活動(dòng)期間更有明星大咖輪番上陣，親臨直播間，與用戶近距離互動(dòng)。他們不僅分享自己的新年故事與祝福，還親自為用戶挑選并推薦優(yōu)質(zhì)商品，幫助大家以更實(shí)惠的價(jià)格鎖定心儀好物。
在「抖音生活新年季·新年好運(yùn)主理人」活動(dòng)中，抖音生活服務(wù)攜手眾多明星、超頭達(dá)人以及文旅IP，將不同城市本地特色融合新春氛圍。通過(guò)多渠道、多點(diǎn)位、多樣式的玩法，最大化覆蓋了城市消費(fèi)人群。從線上到線下，不僅為用戶帶來(lái)了前所未有的吃喝玩樂新體驗(yàn)，更有效擴(kuò)大了消費(fèi)場(chǎng)景邊界，為大量本地商家?guī)?lái)了實(shí)實(shí)在在的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)，打開了新春城市消費(fèi)的新想象。
未來(lái)，抖音生活服務(wù)還將持續(xù)攜手更多合作伙伴，共同探索城市消費(fèi)的新路徑，為用戶帶來(lái)更多驚喜與歡樂，也為本地經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展貢獻(xiàn)更大的力量。
編輯：楊艷
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