隨著電商平臺(tái)的發(fā)展，尤其是短視頻平臺(tái)的興盛，讓線上電商成為了很多企業(yè)首選的陣地。如何高效地?fù)肀?shù)字化轉(zhuǎn)型，在線上環(huán)境尋求更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，幾乎所有直銷企業(yè)也都在不斷嘗試，做出自己的選擇，用抖音企業(yè)號(hào)、企業(yè)視頻號(hào)驅(qū)動(dòng)生意進(jìn)階。
【資料圖】
一直身處特殊的營(yíng)銷模式，并且“進(jìn)場(chǎng)”電商較晚，直銷企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)展并不如意。但是又不得不入局，行業(yè)幾乎所有企業(yè)都在思考，如何在線上掘金這件事？
直銷行業(yè)的線上營(yíng)銷差在哪？
對(duì)于直銷行業(yè)來說，入局線上渠道已經(jīng)起步相對(duì)較晚，這是首難。在其他行業(yè)紛紛打通線上渠道開始大施拳腳的時(shí)候，直銷行業(yè)才剛剛開始布局，錯(cuò)過了分享紅利的時(shí)機(jī)。起步晚，是原因之一但不是硬傷。
其次，線上經(jīng)營(yíng)最主要的就是掌握流量，從而將流量變現(xiàn)。對(duì)于直銷企業(yè)來說，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式做得爐火純青，但是線上運(yùn)營(yíng)卻是另外的概念，不少的直銷企業(yè)并沒有做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，不止是沒做好轉(zhuǎn)型的心理準(zhǔn)備，甚至連匹配的人員以及思維模式上都沒有準(zhǔn)備好。不少企業(yè)只是一頭扎進(jìn)來，所以面臨的困難可想而知。行業(yè)內(nèi)線下做得數(shù)一數(shù)二的企業(yè)，自身開通的企業(yè)賬號(hào)，甚至不如個(gè)人做的效果好。
想破局，如何將劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)？
線上渠道對(duì)于直銷企業(yè)來說，雖難但做。線上代表著未來，代表著新的方向。直銷企業(yè)想要在線上分一杯羹，如何破局是當(dāng)前最大的難題，而想要順利搭上這班車，想辦法把劣勢(shì)變優(yōu)勢(shì)。
入局晚，我們就避開前人踩過的坑；起步階段不要急于引流，在產(chǎn)品價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)、銷量評(píng)價(jià)、售后服務(wù)這些細(xì)節(jié)上先下功夫，加以前人科學(xué)的方法和監(jiān)測(cè)，流量會(huì)在做好內(nèi)容、服務(wù)和產(chǎn)品自身魅力的多重因素下，自然而然地來。
做好流量轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)工作和心理預(yù)期；流量進(jìn)來之后如何有效轉(zhuǎn)化？這個(gè)問題很容易被忽視。對(duì)于直銷行業(yè)來說，這一點(diǎn)更為突出。自身私域流量本身自帶光環(huán)，企業(yè)和經(jīng)銷商也都具備直播和引導(dǎo)的能力，卻陷入流量雖大但成功轉(zhuǎn)化低的矛盾之中。流量只是階段性成果，如何將公域池里的流量進(jìn)行有效的轉(zhuǎn)化，打通阻礙轉(zhuǎn)化的方法，才是成功的基礎(chǔ)。
縱觀那些已經(jīng)在線上取得階段性成果的企業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們的成功就在于找到了順利打通這一阻礙的有效辦法。
直銷行業(yè)的線下化程度非常高，龐大的線下隊(duì)伍貌似難以轉(zhuǎn)身，很難推動(dòng)線上交易閉環(huán)的形成，或者說很難推動(dòng)事業(yè)伙伴轉(zhuǎn)化的行成。線下化程度高，這是劣勢(shì)，但也是優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)銷商形成的“樹狀和網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)”，雖然增加了經(jīng)銷商整體系統(tǒng)線上運(yùn)行的阻力，但這樣一支龐大的線下隊(duì)伍，如果合理利用起來，是能很大程度上有效提高線索收集效率，最終助力線上陣地縮短精準(zhǔn)描繪粉絲畫像的周期。
直銷行業(yè)的復(fù)制能力是毋庸置疑的，經(jīng)銷商系統(tǒng)內(nèi)部的培訓(xùn)機(jī)制，以小班群培養(yǎng)模式進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)，更是輕車熟路。在互相幫扶的基礎(chǔ)上，激勵(lì)經(jīng)銷商積極參與賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，并通過獎(jiǎng)勵(lì)瓜分、品牌代投的方式給到個(gè)體經(jīng)銷商流量上的扶持，線上經(jīng)營(yíng)的流量矩陣自然而然就行成了。
和線下經(jīng)營(yíng)一樣，龐大的矩陣體系會(huì)成為企業(yè)線上經(jīng)營(yíng)的陣地和基礎(chǔ)。直銷的精髓在于任何事情都需要在團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上進(jìn)行，營(yíng)銷需要團(tuán)隊(duì)，計(jì)酬需要團(tuán)隊(duì)，其實(shí)也就是矩陣，單打獨(dú)斗不行，單打獨(dú)斗也不會(huì)業(yè)績(jī)最大化，線上的經(jīng)營(yíng)其實(shí)也亦如此。
矩陣有了，營(yíng)銷的陣地就有了，再依靠企業(yè)號(hào)提供的內(nèi)容分發(fā)和商業(yè)營(yíng)銷服務(wù)，企業(yè)完全可以構(gòu)建完善的從引流、到線上轉(zhuǎn)化、甚至事業(yè)轉(zhuǎn)化的閉環(huán)，大幅縮短了目標(biāo)群體的決策過程。私信場(chǎng)景下提供的自動(dòng)回復(fù)功能，讓顧客進(jìn)入對(duì)話時(shí)自動(dòng)彈出需求單，可以多渠道增大產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)，讓用戶快捷到達(dá)產(chǎn)品介紹，甚至事業(yè)機(jī)會(huì)介紹，為轉(zhuǎn)化有效縮短路徑。
換句話說，線上做好了，有的時(shí)候比線下更精準(zhǔn)。
線上是企業(yè)長(zhǎng)效增長(zhǎng)的陣地
線上不僅僅是營(yíng)銷陣地，更是品牌陣地。即使你在線上營(yíng)銷中不擅長(zhǎng)，矩陣體系助力企業(yè)品牌覆蓋達(dá)到倍級(jí)增長(zhǎng)。直銷企業(yè)完全可以探索“品牌+經(jīng)營(yíng)”的模式，通過產(chǎn)品布局，行程品牌矩陣，通過企業(yè)號(hào)藍(lán)V標(biāo)識(shí)更好地為品牌背書。
行業(yè)雖然不同，但對(duì)于各行各業(yè)來說，線上掘金已經(jīng)呈現(xiàn)了可復(fù)制性的案例和趨勢(shì)，直銷行業(yè)敢為人先的企業(yè)也逐漸在線上平臺(tái)風(fēng)生水起，線上也將成為企業(yè)長(zhǎng)效增長(zhǎng)的主流陣地。
敲黑板，總結(jié)重點(diǎn)來了
對(duì)于線上經(jīng)營(yíng)處于“起步”階段的直銷企業(yè)來說，目前最需要的就是學(xué)習(xí)專業(yè)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，以及充分利用好系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)甚至經(jīng)銷商個(gè)人的自身優(yōu)勢(shì)。不盲目前行，不踩雷，打造矩陣營(yíng)銷陣地，構(gòu)建完善的從引流、到線上轉(zhuǎn)化、甚至事業(yè)轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。從傳統(tǒng)營(yíng)銷模式到數(shù)字新電商，破解流量和直銷之間的運(yùn)營(yíng)模式，我們是有先天優(yōu)勢(shì)的。
