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證券代碼： 300982 證券簡(jiǎn)稱：蘇文電能 蘇文電能科技股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-010
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ?特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 □電話交流會(huì) □其他（請(qǐng)文字說(shuō)明其他活動(dòng)內(nèi)容） |
| 參與單位名稱 | 國(guó)盛證券、工銀瑞信、諾安基金 |
| 時(shí)間 | 2023年10月18日 |
| 地點(diǎn) | 公司一樓會(huì)議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)、財(cái)務(wù)總監(jiān)：張子健 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 主要問(wèn)題如下： 問(wèn)題一：關(guān)于公司的綜合能源管理，從行業(yè)層面來(lái)看，整個(gè)用電側(cè)的政策發(fā)布的也比較密集，未來(lái)的趨勢(shì)從目前來(lái)看也是越來(lái)清晰。公司今年也推出了電能俠2.0平臺(tái)，從目前公司接觸的客戶端來(lái)看，客戶愿意上新型能源系統(tǒng)的積極性有沒(méi)有明顯的變化？ 答：蘇文的電能俠平臺(tái)是基于上萬(wàn)家各類場(chǎng)景企業(yè)用電服務(wù)案例和十余年電力數(shù)字化的軟件研發(fā)積累，應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)，致力于構(gòu)建全國(guó)能源互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)用能場(chǎng)景、風(fēng)、光、儲(chǔ)、充等設(shè)備互聯(lián)互通。將電能的“發(fā)輸配用“數(shù)據(jù)貫通，創(chuàng)新虛擬電廠、需求響應(yīng)、電力交易、能源管理、能碳運(yùn)營(yíng)、源荷互動(dòng)、微電網(wǎng)等能源數(shù)字化場(chǎng)景服務(wù)，促進(jìn)能源高效利用， |
| 實(shí)現(xiàn)用能安全、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保，助力新型電力系統(tǒng)的構(gòu)建。目前，我們接觸的客戶，愿意上能源系統(tǒng)的還是占很大的一部分，我們也在與各地的有我們這種能源服務(wù)能力的企業(yè)進(jìn)行商談合作 問(wèn)題二：公司的設(shè)備端業(yè)務(wù)現(xiàn)在主要涉及哪些產(chǎn)品？ 答：公司目前的設(shè)備主要還是圍繞高低壓配電柜、斷路器、儲(chǔ)能產(chǎn)品和充電樁。 問(wèn)題三：公司在積極布局光儲(chǔ)充能源站，公司新業(yè)務(wù)的目前進(jìn)展?fàn)顩r如何？ 答：公司的光儲(chǔ)充能源站常州地區(qū)在建設(shè)中，業(yè)態(tài)可自建、運(yùn)營(yíng)；也可別人投資，公司運(yùn)維管理；也可別人投資，公司建設(shè)、運(yùn)維管理等。目前常州的幾個(gè)場(chǎng)站在同步施工。此項(xiàng)目的投建在前期會(huì)占用比較多的資金，但從長(zhǎng)期的收費(fèi)模式來(lái)看，后期會(huì)長(zhǎng)期形成現(xiàn)金流入，對(duì)公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量來(lái)說(shuō)，將會(huì)是一個(gè)促進(jìn)作用。同時(shí)，公司也將會(huì)與各地的政府進(jìn)行一個(gè)積極的聯(lián)動(dòng)，積極的去推進(jìn)充電站業(yè)務(wù)的布局。 問(wèn)題四：目前公司省外業(yè)務(wù)的占比和在手訂單的情況如何？ 答：公司業(yè)務(wù)布局省外和省內(nèi)占比約3：7，近年來(lái)，公司省外比如廣州、安徽、天津、內(nèi)蒙古、浙江、河南、重慶等在積極開(kāi)拓市場(chǎng)。公司今年的新簽訂單還是在穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀態(tài)，今年不僅有國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)，還涉及一些海外業(yè)務(wù)。 問(wèn)題五：海外業(yè)務(wù)的承接方式和運(yùn)營(yíng)模式是什么，會(huì)在海外成立公司嗎？ 答：公司目前的海外業(yè)務(wù)，主要還是隨著我們的內(nèi)資客戶一起出海，主要是電力EPC、電力設(shè)備等，現(xiàn)階段在海外業(yè)務(wù)的開(kāi)展還是以訂單式開(kāi)展，會(huì)先成立海外業(yè)務(wù)項(xiàng)目部，后續(xù)看業(yè)務(wù)發(fā)展再考慮是否需要成立公司。 |
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| 日期 | 2023-10-19 |
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