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證券代碼：000963 證券簡(jiǎn)稱(chēng)：華東醫(yī)藥
華東醫(yī)藥股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-006
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類(lèi)別 | □特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議□媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)□現(xiàn)場(chǎng)參觀 ?其他 公司投資者接待日活動(dòng) |
| 參與單位名稱(chēng)及人員姓名 | 參與單位：中金公司、中信證券、華泰證券、高毅資產(chǎn)、安信證券、國(guó)信證券、瑞銀證券、東吳證券、浙商證券、天風(fēng)證券、東瑪基金、國(guó)壽養(yǎng)老、人保資產(chǎn)、長(zhǎng)城國(guó)瑞證券、杭銀理財(cái)、建信期貨、中郵創(chuàng)業(yè)、京港偉業(yè)投資、大箏資產(chǎn)、金輦投資、莫尼塔咨詢(xún)、波粒二象資管、景林資產(chǎn)、匯森投資、初櫻基金、九水投資、安博投資、合眾易晟投資、涌津投資、清池資本、東方馬拉松、優(yōu)益增投資、世峰投資上海德匯集團(tuán)、中證中小投資者服務(wù)中心有限責(zé)任公司等機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者92人。 |
| 時(shí)間 | 2023年5月8日15:30-17:30 |
| 地點(diǎn) | 公司會(huì)議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理呂梁、公司副總經(jīng)理吳暉、公司副總經(jīng)理朱勵(lì)、公司首席科學(xué)官劉東舟、公司董事會(huì)秘書(shū)陳波、公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人邱仁波、公司投資發(fā)展部總經(jīng)理余熹、欣可麗美學(xué)CEO周昭華 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 公司董事長(zhǎng)呂梁作開(kāi)場(chǎng)致辭非常歡迎大家參加本次投資者接待日活動(dòng)！2022年華東醫(yī)藥繼續(xù)踐行“高質(zhì)量、高效率”發(fā)展戰(zhàn)略，積極推進(jìn)公司創(chuàng)新轉(zhuǎn)型工作，并得到了廣大股東和投資者的關(guān)心與支持，對(duì)于日常的工作，公司及時(shí)進(jìn)行了信息披露，今天我們邀請(qǐng)了各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行演講發(fā)言，進(jìn)一步匯報(bào)各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的成績(jī)與戰(zhàn)略規(guī)劃，讓各位對(duì)公司業(yè)務(wù)與發(fā)展戰(zhàn)略有更加清晰的了解。公司首席科學(xué)官劉東舟介紹創(chuàng)新研發(fā)情況一、華東醫(yī)藥創(chuàng)新藥的研發(fā)策略、路徑、目標(biāo)自華東醫(yī)藥創(chuàng)新藥中心成立以來(lái)，我們制定了創(chuàng)新藥研發(fā)的總體戰(zhàn)略的計(jì)劃和目標(biāo)。創(chuàng)新藥研發(fā)主要聚焦在三大領(lǐng)域：腫瘤、免疫、代謝。通過(guò)內(nèi)部自主研發(fā)、合作、引進(jìn)等并夯實(shí)創(chuàng)新藥產(chǎn)品管線，爭(zhēng)取到2025年在創(chuàng)新藥的管線規(guī)模和管線建設(shè)上進(jìn)入到國(guó)內(nèi)創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)的第一梯隊(duì)。在體系、制度方面，要建立具競(jìng)爭(zhēng)性可持續(xù)的創(chuàng)新藥研發(fā)體系及項(xiàng)目立項(xiàng)、動(dòng)態(tài)評(píng)估、科學(xué)決策、專(zhuān)利申報(bào)、信息安全、質(zhì)量合規(guī)等制度圍繞三大聚焦領(lǐng)域搭建先進(jìn)的核心技術(shù)平臺(tái)和AIDD藥物發(fā)現(xiàn)平臺(tái)；力爭(zhēng)2024年首款創(chuàng)新藥上市。在人才建設(shè)上，公司致力于組建一支由各類(lèi)高層次人才組成的全鏈條并具有國(guó)際視野的、精干高效的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在研發(fā)路徑上，公司選擇的是接近自身現(xiàn)狀并且具有特色的研發(fā)路徑，分成三個(gè)階段。階段一：緊跟全球前沿成熟靶點(diǎn)，力爭(zhēng)更快、更優(yōu)，推進(jìn)創(chuàng)新藥產(chǎn)品快速上市。階段二：通過(guò)差異化產(chǎn)生有臨床價(jià)值優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，布局新興抗體，如ADC、雙抗/三抗等領(lǐng)域的前沿性的靶點(diǎn)/平臺(tái)，注重差異化臨床開(kāi)發(fā)。階段三：瞄準(zhǔn)全新靶點(diǎn)、前沿技術(shù)，與國(guó)內(nèi)外科研院所合作，在新興領(lǐng)域（基因療法/CRISPR、細(xì)胞療法、PROTAC/RIBOTAC等）開(kāi)展新藥探索性研究并推動(dòng)新藥開(kāi)發(fā)。 |
| 在公司目前的創(chuàng)新研發(fā)管線中，階段一占比50%，階段二占30%階段三是20%，公司致力于通過(guò)自主創(chuàng)新和外部引進(jìn)雙引擎驅(qū)動(dòng)，構(gòu)建具有華東特色的創(chuàng)新生態(tài)。二、創(chuàng)新中心近三年創(chuàng)新核心成果截至2022年底，公司累計(jì)創(chuàng)新立項(xiàng)40余項(xiàng)，一半以上為自主、原創(chuàng)的產(chǎn)品。PCC確認(rèn)數(shù)目有6項(xiàng)，IND獲批許可6項(xiàng)，臨床項(xiàng)目14項(xiàng)，累計(jì)三年來(lái)，有80余項(xiàng)創(chuàng)新專(zhuān)利遞交申請(qǐng)，Pre-NDA/Pre-BLA有3項(xiàng)。創(chuàng)新藥研發(fā)階段管線分布上，腫瘤產(chǎn)品占50%的管線，免疫和代謝各占18%左右。三、創(chuàng)新能力、體系、團(tuán)隊(duì)建設(shè)在創(chuàng)新能力方面，公司研發(fā)平臺(tái)目前已經(jīng)持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新項(xiàng)目，包括生物醫(yī)學(xué)平臺(tái)的靶點(diǎn)平臺(tái)，有10余個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)出；轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)平臺(tái)支持20余個(gè)項(xiàng)目推進(jìn)PCC或IND；現(xiàn)代AI藥物設(shè)計(jì)平臺(tái)，已經(jīng)產(chǎn)生7個(gè)自主研發(fā)項(xiàng)目，能夠幫助快速產(chǎn)生PCC分子；ADC平臺(tái)、PROTAC平臺(tái)以及有各自的團(tuán)隊(duì)、相應(yīng)的產(chǎn)品管線也在推進(jìn)。沒(méi)有核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)支持是不可持續(xù)的，所以我們打造了創(chuàng)新藥全球研發(fā)中心，從整體的項(xiàng)目管理、ADC研發(fā)中心的建立、藥物發(fā)現(xiàn)、臨床前研究、高端制劑、早期藥物分析、臨床醫(yī)學(xué)數(shù)統(tǒng)、臨床運(yùn)營(yíng)、注冊(cè)等等，基本上涵蓋了創(chuàng)新藥自主研發(fā)的全方位涵蓋，有200多名核心人才，60%以上有碩士、博士學(xué)位，20%以上有海外教育和工作經(jīng)驗(yàn)四、2023-2024主要NDA/BLA預(yù)期（一）腫瘤領(lǐng)域?1、ELAHERE：公司與ImmunoGen合作開(kāi)發(fā)的全球首個(gè)針對(duì)葉酸受體α陽(yáng)性卵巢癌ADC藥物，該產(chǎn)品已于2022年11月獲得美國(guó)FDA加速批準(zhǔn)上市，并于2023年5月取得Ⅲ期臨床MIRASOL試驗(yàn)積極的關(guān)鍵數(shù)據(jù)（top-linedata），ImmunoGen計(jì)劃于2023年下半年在美國(guó)提交補(bǔ)充生?物制品許可申請(qǐng)（sBLA），以將ELAHERE的加速批準(zhǔn)轉(zhuǎn)為完全批準(zhǔn)并在歐洲提交上市許可申請(qǐng)（MAA）。國(guó)內(nèi)進(jìn)展上，2022年12月，該產(chǎn)品完成中國(guó)III期單臂臨床試驗(yàn)全部受試者入組。在達(dá)到研究預(yù)設(shè)的 | |
| 主要終點(diǎn)后于2023年3月完成pre-BLA遞交，計(jì)劃年內(nèi)提交BLA申請(qǐng)。2、邁華替尼片：用于治療晚期EGFR敏感突變非小細(xì)胞肺癌，2021年6月已完成III期臨床末例受試者入組，目前正在進(jìn)行PFS事件數(shù)隨訪，預(yù)計(jì)2023年第二季度獲得III期研究PFS事件數(shù)后開(kāi)展上市申報(bào)工作。3、澤沃基奧侖賽注射液：為公司與科濟(jì)藥業(yè)合作在中國(guó)大陸進(jìn)行商業(yè)化的BCMACAR-T細(xì)胞產(chǎn)品，該產(chǎn)品上市許可申請(qǐng)于2022年10月獲國(guó)家藥品監(jiān)督管理局受理，并被納入優(yōu)先審評(píng)審批程序，目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品上市。（二）自身免疫領(lǐng)域?1、ARCALYST：美國(guó)FDA批準(zhǔn)的唯一一款適用于12歲及以上人群的治療復(fù)發(fā)性心包炎藥物，在國(guó)內(nèi)被列入臨床急需境外新藥目錄。公司?將在2023年正式向NMPA遞交ARCALYSTBLA申請(qǐng)。2、HDM3001：烏司奴單抗生物類(lèi)似物，用于治療成年中重度斑塊狀銀屑病。項(xiàng)目臨床III期研究已達(dá)到預(yù)設(shè)的主要研究終點(diǎn)。公司已于2023年4月完成pre-BLA遞交，有望于2023年第三季度遞交BLA申請(qǐng)。（三）內(nèi)分泌領(lǐng)域?利拉魯肽注射液：GLP-1受體激動(dòng)劑，其糖尿病適應(yīng)癥（利魯平）上市許可申請(qǐng)已于2023年3月獲得NMPA批準(zhǔn)上市；肥胖或超重適應(yīng)癥的上市許可申請(qǐng)于2022年7月獲得受理，有望于年內(nèi)獲批。（四）創(chuàng)新器械HD-NP-102（腎小球?yàn)V過(guò)率動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)和MB-102注射液）：公司與美國(guó)MediBeacon,Inc.聯(lián)合開(kāi)發(fā)的腎小球?yàn)V過(guò)率動(dòng)態(tài)檢測(cè)系統(tǒng)和MB-102注射液，通過(guò)靜脈注射MB-102并無(wú)創(chuàng)監(jiān)測(cè)其發(fā)出的熒光隨時(shí)間的變化，連續(xù)測(cè)量腎功能正?；蚴軗p患者的腎小球?yàn)V過(guò)率（GFR）2022年7月，NMPA正式受理該系統(tǒng)的醫(yī)療器械注冊(cè)申請(qǐng)，目前處于審評(píng)階段。與該系統(tǒng)配合使用的MB-102注射液為全球創(chuàng)新藥，已于2023年2月完成國(guó)際多中心III期臨床試驗(yàn)全部受試者的入組，并于2023年4月完成中國(guó)pre-NDA遞交。 | |
| 公司副總經(jīng)理吳暉介紹工業(yè)微生物板塊發(fā)展情況公司持續(xù)踐行工業(yè)微生物發(fā)展戰(zhàn)略，基本上完成了工業(yè)微生物的整體布局，聚焦于xRNA藥物原料、特色原料與中間體、大健康與生物材料、寵物動(dòng)保四大業(yè)務(wù)板塊，緊跟xRNA、ADC、微生物藥物等新技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，布局“高創(chuàng)新性、高技術(shù)壁壘、高附加值”工業(yè)微生物產(chǎn)品線，以掌握創(chuàng)新技術(shù)作為戰(zhàn)略發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)，尋求重點(diǎn)突破和差異化發(fā)展。工業(yè)微生物事業(yè)部非常重視研發(fā)與人才培養(yǎng)。截止到今年一季度工業(yè)微生物領(lǐng)域立項(xiàng)研發(fā)項(xiàng)目累計(jì)超130項(xiàng)，其中xRNA原料有66項(xiàng)，特色原料中間體49項(xiàng)，大健康生物材料18項(xiàng)。工業(yè)微生物成立了完整的研發(fā)體系，已有研發(fā)人員335人，碩博占23%以上，已有授權(quán)專(zhuān)利78項(xiàng)，在審專(zhuān)利51項(xiàng)，研發(fā)工作取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。在xRNA藥物原料領(lǐng)域，核苷藥物的未來(lái)應(yīng)用將包括治療性疫苗預(yù)防性疫苗和治療性藥物，可以預(yù)見(jiàn)，在經(jīng)歷短暫的調(diào)整后，全球核苷藥物的發(fā)展會(huì)進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定的快速發(fā)展期。公司堅(jiān)定的看好核苷領(lǐng)域發(fā)展機(jī)會(huì)，將充分利用當(dāng)前時(shí)機(jī)練內(nèi)功、布產(chǎn)品、抓市場(chǎng)，進(jìn)一步提升公司工業(yè)微生物核苷業(yè)務(wù)的整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在特色原料和中間體領(lǐng)域，公司ADC藥物創(chuàng)新原料今年一季度取得重要進(jìn)展。醫(yī)藥原料藥中間體方面，國(guó)際原料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長(zhǎng)。此外，公司多個(gè)產(chǎn)品取得了歐盟和美國(guó)FDA的認(rèn)證準(zhǔn)入，在上海成立了國(guó)際銷(xiāo)售辦公室，招聘業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。在大健康和生物材料領(lǐng)域，美琪健康今年以來(lái)已取得VK2、透明質(zhì)酸鈉、依克多因、DHA四個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)許可，宜昌生產(chǎn)基地進(jìn)展順利，有望于下半年早日投產(chǎn)，未來(lái)將持續(xù)關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)潛在協(xié)同發(fā)展標(biāo)的或產(chǎn)品的合作機(jī)會(huì)。在生物材料上，第一個(gè)產(chǎn)品PLGA（75:25）預(yù)計(jì)下月申請(qǐng)上市。由浙工大鄭裕國(guó)院士團(tuán)隊(duì)、拱墅區(qū)人民政府、華東醫(yī)藥共同組建的合成生物學(xué)產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院成立并投入運(yùn)營(yíng)，其核心應(yīng)用將專(zhuān)注于大健康和生物材料領(lǐng)域；預(yù)計(jì)四季度有1-2個(gè)項(xiàng)目在美琪組織生產(chǎn)。 |
| 公司今年4月控股南農(nóng)動(dòng)保，戰(zhàn)略性切入寵物動(dòng)保領(lǐng)域。我國(guó)寵物動(dòng)保和水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)起步較晚，存在較大的未滿(mǎn)足需求空間。近年來(lái)，國(guó)家農(nóng)業(yè)部陸續(xù)出臺(tái)了寵物用藥和水產(chǎn)用藥相關(guān)政策，一是鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展，二是法規(guī)監(jiān)管趨向嚴(yán)格和規(guī)范，門(mén)檻提高，行業(yè)處于高速發(fā)展的窗口機(jī)遇期，有利于頭部企業(yè)形成。寵物動(dòng)保是華東醫(yī)藥工業(yè)微生物重點(diǎn)戰(zhàn)略發(fā)展方向之一，公司未來(lái)將充分利用在研發(fā)、渠道、合規(guī)性生產(chǎn)等優(yōu)勢(shì)，快速補(bǔ)充管線和銷(xiāo)售力量，推動(dòng)公司動(dòng)保業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。公司投資發(fā)展部總經(jīng)理余熹介紹BD戰(zhàn)略一、2022年至今公司主要對(duì)外合作項(xiàng)目 | |||||
| 日期 | 合作方/標(biāo)的公司 | 產(chǎn)品 | 適應(yīng)癥 | 合作類(lèi)型 | 合作區(qū)域 |
| 2022年2月 | Kiniksa | ?Arcalyst及Mavrilimumab | 復(fù)發(fā)性心包炎；心肌炎 | 產(chǎn)品引進(jìn) | 亞太地區(qū) |
| 2022年2月 | HeidelbergPharma | 6個(gè)ADC*產(chǎn)品 | 腫瘤 | 股權(quán)投資+產(chǎn)品引進(jìn) | 亞太地區(qū) |
| 2022年2月 | Akso | AB002 | 腫瘤 | 產(chǎn)品引進(jìn) | 亞太地區(qū) |
| 2022年5月 | Julphar | 利拉魯肽 | 糖尿??；減肥 | 產(chǎn)品授權(quán) | 中東17國(guó) |
| 2022年5月 | 輝瑞 | 恩利、尚杰 | 類(lèi)風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎、強(qiáng)直性脊柱炎；銀屑病 | 分銷(xiāo)+推廣 | 中國(guó)大陸 |
| 2022年11月 | 輝瑞 | 斯沃 | 抗感染 | 分銷(xiāo)+推廣 | 中國(guó)大陸 |
| 2023年1月 | 科濟(jì)藥業(yè) | 澤沃基奧倫賽 | 多發(fā)性骨髓瘤 | 分銷(xiāo)+推廣 | 中國(guó)大陸 |
| 注*：HDP-101、HDP-103的獨(dú)家許可，HDP-102、HDP-104的獨(dú)家選擇權(quán)，及另外2款后續(xù)在研產(chǎn)品的優(yōu)先談判權(quán)。 |
| 二、BD戰(zhàn)略的演變與進(jìn)化以及2023年BD策略2020年開(kāi)始到2022年上半年，受內(nèi)外部環(huán)境影響，公司重點(diǎn)補(bǔ)充研發(fā)管線，進(jìn)行早中晚產(chǎn)品的均衡布局。2022年下半年至2025年上半年，整體集采、國(guó)談趨于常規(guī)和成熟為公司引進(jìn)國(guó)內(nèi)成熟產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。通過(guò)前期的內(nèi)生外延，公司內(nèi)部產(chǎn)品管線也得到了極大地豐富，引進(jìn)產(chǎn)品的臨床也在積極推進(jìn)，這一階段BD策略調(diào)整為補(bǔ)充馬上銷(xiāo)售或一年內(nèi)能夠上市銷(xiāo)售的后期品種，另外可以補(bǔ)充一些跨國(guó)藥企的成熟品種，以及一些早期階段產(chǎn)品。2025年下半年至2030年，公司預(yù)期中國(guó)整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)更加趨于成熟，中國(guó)的創(chuàng)新藥快速崛起，中國(guó)藥企進(jìn)行全球化，制藥企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)各司其職，兼并收購(gòu)的潮流會(huì)有一些抬頭，同時(shí)，公司將來(lái)每年都有創(chuàng)新產(chǎn)品上市，研發(fā)步入收獲期。此時(shí)的BD策略將變成更加有規(guī)律的早中晚期產(chǎn)品平衡引進(jìn)的策略，收購(gòu)和兼并的重點(diǎn)將是臨床前產(chǎn)品以及早期技術(shù)平臺(tái)，同時(shí)要逐步實(shí)現(xiàn)公司自研產(chǎn)品的license-out，與跨國(guó)藥企合作進(jìn)行全球化運(yùn)營(yíng)。在這樣的思路下，今年BD策略是主要關(guān)注國(guó)內(nèi)未來(lái)1-2年內(nèi)能夠上市的產(chǎn)品。分治療領(lǐng)域來(lái)看，公司在慢病領(lǐng)域關(guān)注能夠借助華東醫(yī)藥市場(chǎng)化能力快速擴(kuò)大商業(yè)化的產(chǎn)品；在自免領(lǐng)域關(guān)注皮膚、風(fēng)濕、消化；在CAR-T領(lǐng)域形成商業(yè)化產(chǎn)品的CAR-T板塊；腫瘤領(lǐng)域關(guān)注小分子的靶向藥以及接近商業(yè)化的ADC產(chǎn)品。技術(shù)平臺(tái)方面，公司今年將持續(xù)關(guān)注RNA、靶向蛋白降解技術(shù)、通用型細(xì)胞治療等平臺(tái)。我們希望通過(guò)BD，能夠?yàn)槿A東醫(yī)藥持續(xù)增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。公司副總經(jīng)理朱勵(lì)介紹公司醫(yī)藥商業(yè)及發(fā)展情況公司醫(yī)藥商業(yè)長(zhǎng)期深耕浙江，連續(xù)多年名列中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)十強(qiáng)，在浙江省內(nèi)已設(shè)立10家區(qū)域子公司、5家專(zhuān)業(yè)分公司，4家專(zhuān)線子公司，3家供應(yīng)鏈公司，兩家零售連鎖，1家診所公司。客戶(hù)覆蓋全省11個(gè)地市和區(qū)縣。擁有中西藥、醫(yī)療器械、藥材參茸、健康產(chǎn)業(yè)四大業(yè)務(wù)板塊，涵蓋醫(yī)藥批發(fā)、醫(yī)藥零售、以冷鏈為特色的第三方醫(yī)藥 | |
| 物流、醫(yī)藥電商、醫(yī)院增值服務(wù)及特色大健康產(chǎn)業(yè)，并拓展產(chǎn)品代理業(yè)務(wù)，藥材參茸板塊構(gòu)筑從基地種植到飲片炮制、自動(dòng)煎藥、自有品牌功能性產(chǎn)品的全產(chǎn)業(yè)鏈。華東商業(yè)重點(diǎn)強(qiáng)化政策事務(wù)、儲(chǔ)備、配送營(yíng)銷(xiāo)能力，搭建服務(wù)平臺(tái)，為上下游客戶(hù)提供綜合性解決方案，構(gòu)筑區(qū)域性企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量&高效率發(fā)展。高質(zhì)量發(fā)展鞏固“規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)新服務(wù)”三領(lǐng)先，高效率發(fā)展以“增盈利&降成本”為核心，深耕院內(nèi)，補(bǔ)缺院外，繼續(xù)做大代理業(yè)務(wù)與供應(yīng)鏈三方物流業(yè)務(wù)，提升高價(jià)值產(chǎn)品比重。華東醫(yī)藥商業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要為兩點(diǎn)：第一，服務(wù)速度；第二服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)速度上，華東醫(yī)藥商業(yè)承擔(dān)著浙江省與杭州市的應(yīng)急藥械儲(chǔ)備任務(wù)，在2022年的突發(fā)公共衛(wèi)生事件中，華東醫(yī)藥商業(yè)全員動(dòng)員加班加點(diǎn)、夜以繼日地分站在應(yīng)急醫(yī)療物資供應(yīng)保障一線，全力做好應(yīng)急醫(yī)療物資采購(gòu)、儲(chǔ)備和調(diào)撥工作，作出了突出貢獻(xiàn)。2022年，公司共承擔(dān)省市醫(yī)藥流通儲(chǔ)備品種450余個(gè)、金額超5000萬(wàn)元，全年平均儲(chǔ)備庫(kù)存滿(mǎn)足率達(dá)99.74%.服務(wù)質(zhì)量上，華東醫(yī)藥商業(yè)實(shí)現(xiàn)了規(guī)模領(lǐng)先、網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先以及創(chuàng)新服務(wù)領(lǐng)先。規(guī)模領(lǐng)先：華東醫(yī)藥商業(yè)的營(yíng)收近三年保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2022年商業(yè)同比增長(zhǎng)10.55%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)3.85%，2023年一季度，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)15.67%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)15.06%。網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)先：華東醫(yī)藥深耕浙江，全省公立醫(yī)院已經(jīng)達(dá)到了100%的全覆蓋；民營(yíng)醫(yī)院覆蓋率39%（截止到2022年底），在省內(nèi)醫(yī)藥流通企業(yè)中排名第一；截至2022年底，全省總藥店門(mén)店數(shù)約23420家，服務(wù)15418家，覆蓋率65.8%；其中連鎖藥店282家（門(mén)店數(shù)11153）服務(wù)269家（門(mén)店數(shù)10953），覆蓋率98.2%。創(chuàng)新服務(wù)領(lǐng)先：華東醫(yī)藥商業(yè)不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是配送企業(yè)，還有很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力，目前已和全球前50強(qiáng)以及國(guó)內(nèi)前100強(qiáng)制藥企業(yè)的超95%建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系。近三年公司的供應(yīng)商的合作數(shù)量、合約產(chǎn) | |
| 品數(shù)量及銷(xiāo)售額都在增加。產(chǎn)品代理方面，公司主要深耕浙江，代理品種51個(gè)，進(jìn)口品種19個(gè)，品類(lèi)包含了化學(xué)藥、生物制品、醫(yī)療器械；三方物流方面，公司是浙江省醫(yī)藥流通企業(yè)中冷鏈運(yùn)輸發(fā)展得最好的企業(yè)，三方冷鏈服務(wù)收入的復(fù)合增長(zhǎng)率已經(jīng)達(dá)到35.9%；醫(yī)藥電商方面，公司在天貓、京東、拼多多、美團(tuán)都開(kāi)設(shè)了華東大藥房旗艦店，同時(shí)我們也打造了自有品牌“許廣和”燕窩產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)方面取得了較好的成績(jī)。欣可麗美學(xué)CEO周昭華介紹公司整體醫(yī)美情況華東醫(yī)藥醫(yī)美秉承“全球化運(yùn)營(yíng)布局，雙循環(huán)經(jīng)營(yíng)發(fā)展”的戰(zhàn)略和“以求美者為中心，用做藥人的專(zhuān)業(yè)和嚴(yán)謹(jǐn)服務(wù)廣大求美者”的經(jīng)營(yíng)理念，聚焦于面部微整形和皮膚管理領(lǐng)域最新的產(chǎn)品和器械的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)，充分整合全球醫(yī)美資源，加強(qiáng)以英國(guó)全資子公司Sinclair為全球醫(yī)美運(yùn)營(yíng)中心的國(guó)際產(chǎn)業(yè)拓展。Sinclair在英國(guó)、荷蘭、法國(guó)、瑞士、西班牙和以色列擁有研發(fā)中心，在荷蘭、法國(guó)、美國(guó)、瑞士、保加利亞和以色列擁有生產(chǎn)基地。Sinclair在全球市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售注射用長(zhǎng)效微球、玻尿酸以及面部提拉埋線等產(chǎn)品，并通過(guò)全資子公司HighTech和Viora在全球市場(chǎng)研發(fā)及拓展能量源醫(yī)美器械業(yè)務(wù)。醫(yī)美板塊還包括全資子公司中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)欣可麗美學(xué)及海外技術(shù)研發(fā)型參股子公司美國(guó)R2和瑞士Kylane。公司堅(jiān)持通過(guò)自主研發(fā)、外部合作和股權(quán)投資等多元化商業(yè)模式不斷擴(kuò)充公司醫(yī)美創(chuàng)新產(chǎn)品管線，將國(guó)際一流的、科技含金量高的醫(yī)美產(chǎn)品陸續(xù)引入國(guó)內(nèi)，堅(jiān)持以自營(yíng)模式為主，依托公司專(zhuān)業(yè)的臨床注冊(cè)及營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)，助力國(guó)際優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的迅速商業(yè)化落地。公司將用制藥人的科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度深耕醫(yī)美產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，逐步實(shí)現(xiàn)公司醫(yī)美全球化戰(zhàn)略布局，致力于將Sinclair打造成為世界一流的高端創(chuàng)新型醫(yī)美企業(yè)。? ?Ellansé伊妍仕目前已在全球60多個(gè)國(guó)家或地區(qū)獲得注冊(cè)認(rèn)證或上市準(zhǔn)入，全球臨床使用年限超過(guò)10年，臨床安全性及有效性得到廣 | |
| ? ?泛認(rèn)可。Ellansé伊妍仕S型自2021年8月在中國(guó)正式上市以來(lái)受到? ?廣泛認(rèn)可，領(lǐng)跑再生醫(yī)美市場(chǎng)。2023年一季度，Ellansé伊妍仕M型也順利完成中國(guó)臨床試驗(yàn)全部受試者入組，并已開(kāi)始隨訪。Sinclair已?啟動(dòng)Ellansé在美國(guó)市場(chǎng)的注冊(cè)工作。?酷雪GlacialSpa是一款高科技美容儀器，由現(xiàn)代激光醫(yī)學(xué)之父、美國(guó)麻省總醫(yī)院（哈佛醫(yī)學(xué)院附屬教學(xué)醫(yī)院，位于波士頓）威爾曼光電醫(yī)學(xué)中心主任RoxAnderson,M.D.為核心的技術(shù)團(tuán)隊(duì)研發(fā)，是冷凍美?膚領(lǐng)域中的新一代科技成果?？嵫〨lacialSpa通過(guò)半導(dǎo)體精準(zhǔn)控溫，達(dá)到對(duì)黑色素表達(dá)的有效管理。該產(chǎn)品于2022年1季度在國(guó)內(nèi)成功完成了全球首發(fā)，目前已與國(guó)內(nèi)超過(guò)40家美業(yè)機(jī)構(gòu)開(kāi)展商業(yè)化合作。? ?Reaction芮艾瑅雙級(jí)射頻儀采用CORE?多通道射頻技術(shù)，采用四種調(diào)節(jié)模式調(diào)節(jié)射頻能量，并結(jié)合Vacuum真空負(fù)氣壓技術(shù)，能更好的對(duì)真皮層及皮下組織自體細(xì)胞進(jìn)行激活加熱，促使膠原蛋白再生? ?可有效緊致皮膚，填平皺紋等。Reaction芮艾瑅已獲得美國(guó)FDA注冊(cè)認(rèn)證，在海外上市多年，并于2015年獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）第三類(lèi)醫(yī)療器械注冊(cè)證書(shū)，目前已完成國(guó)內(nèi)代理人變更，計(jì)劃在2023年二季度開(kāi)始在國(guó)內(nèi)重新銷(xiāo)售推廣。PréimeDermaFacial搭載IoT（物聯(lián)網(wǎng)）技術(shù)，是一款集螺旋真空微晶磨皮、微電流、射頻、超聲五種先進(jìn)技術(shù)為一體的多功能、智能化、高科技皮膚管理平臺(tái)，可用于面部清潔、去角質(zhì)、補(bǔ)水，為求美者打造平滑緊致的皮膚狀態(tài)。該產(chǎn)品已于2022年9月陸續(xù)在歐美等全球主要醫(yī)美市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)商業(yè)化銷(xiāo)售，并計(jì)劃于2023年在中國(guó)上市。MaiLi系列新型高端含利多卡因透明質(zhì)酸MaiLi全系列共有四款產(chǎn)品，均采用創(chuàng)新的OxiFree?專(zhuān)利技術(shù)。與行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品相比，擁有優(yōu)異的流變性能和良好的填充性能。MaiLi系列產(chǎn)品已于2020年6月獲得歐盟CE認(rèn)證，自海外上市以來(lái)持續(xù)受到市場(chǎng)認(rèn)可。MaiLiExtreme目前已完成中國(guó)臨床試驗(yàn)全部受試者入組，正在進(jìn)行隨訪。?2023年一季度，Sinclair已啟動(dòng)MaiLi系列產(chǎn)品的美國(guó)市場(chǎng)注冊(cè)工作?Lanluma是由左旋聚乳酸（PLLA）制成的，用于面部和身體的再 | |
| 生型醫(yī)美填充劑，同時(shí)也是目前全球唯一一款被批準(zhǔn)可用于臀部和大?腿填充的再生型產(chǎn)品，可以提供18-24個(gè)月的長(zhǎng)效填充效果。Lanluma已于2020年獲得歐盟CE認(rèn)證，截止目前已在全球32個(gè)國(guó)家和地區(qū)獲批上市，該產(chǎn)品于2022年12月獲批落地海南博鰲樂(lè)城，并獲得2023摩納哥世界美容抗衰老大會(huì)(AMWC)頒發(fā)的“最佳身體填充注射劑”獎(jiǎng)?體現(xiàn)了國(guó)際醫(yī)美行業(yè)對(duì)Lanluma產(chǎn)品與技術(shù)的權(quán)威認(rèn)可。V系列（V10、V20、V30）集合了公司高端應(yīng)用技術(shù)(CORE、SVCPCR、Multi-CORE)，為集射頻（RF）、強(qiáng)脈沖光（IPL）、激光（Laser能量源為一體的醫(yī)美多功能操作平臺(tái)，是目前歐美醫(yī)學(xué)激光、光子和能源設(shè)備市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)者。目前V10、V20、V30均已獲得美國(guó)FDA歐盟CE注冊(cè)認(rèn)證。Sculpt&Shape是一款采用創(chuàng)新的旋轉(zhuǎn)射頻（RotateRF）技術(shù)的能量源設(shè)備，配有6個(gè)不同的旋轉(zhuǎn)探頭，同時(shí)集合單極和雙極射頻，用于全身塑形、緊膚、減脂和減少皺紋等面部年輕化治療。該產(chǎn)品已于2023年一季度在歐洲市場(chǎng)推出。欣可麗美學(xué)的國(guó)內(nèi)推廣策略為醫(yī)學(xué)賦能、醫(yī)學(xué)為先，通過(guò)臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)作支撐發(fā)表論文，并積極組織或參加醫(yī)學(xué)大會(huì)，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣同時(shí)與國(guó)內(nèi)頂尖醫(yī)院與醫(yī)美機(jī)構(gòu)合作。公司非常重視醫(yī)學(xué)培訓(xùn)，線上醫(yī)學(xué)培訓(xùn)方面，通過(guò)建立自媒體矩陣（包含欣可麗美學(xué)公眾號(hào)、SINCLAIREDUCATION培訓(xùn)平臺(tái)、伊妍仕微博、伊妍仕微信公眾號(hào)、伊妍仕視頻號(hào)等），借力全球?qū)＜?，打造精品課程，獲得醫(yī)生廣泛好評(píng)；線上醫(yī)學(xué)培訓(xùn)方面，依托于中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名專(zhuān)家講者，理論結(jié)合實(shí)操，真切提升合作伙伴的技術(shù)。公司也非常重視正品管理，將通過(guò)與官方平臺(tái)、中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)等深度合作，積極借助各渠道進(jìn)行正品宣傳，做品質(zhì)醫(yī)美，給廣大求美者創(chuàng)造一個(gè)合規(guī)安全安心的醫(yī)美環(huán)境。 | |
| 投資者與公司管理層互動(dòng)交流問(wèn)題1：公司目前布局了很多細(xì)分板塊，請(qǐng)問(wèn)公司如何按照“要么唯一，要么第一”的理念，做好這么多的細(xì)分板塊？如何把控風(fēng)險(xiǎn)？答：歷經(jīng)20余年的發(fā)展，公司業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈，擁有醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)美、工業(yè)微生物四大業(yè)務(wù)板塊，已發(fā)展成為集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)為一體的大型綜合性醫(yī)藥上市公司。在近年來(lái)藥品集采和醫(yī)保支付方式改革等行業(yè)背景下，公司自2019年開(kāi)啟創(chuàng)新轉(zhuǎn)型之路，秉承“以科研為基礎(chǔ)，以患者為中心”的企業(yè)理念，致力于成為一家以科研創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的國(guó)際化品牌醫(yī)藥強(qiáng)企。公司堅(jiān)定不移地推進(jìn)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，經(jīng)過(guò)四年多的發(fā)展，公司無(wú)論是經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)模還是內(nèi)在增長(zhǎng)質(zhì)量，都邁上了新的臺(tái)階。醫(yī)藥工業(yè)走出外界因素影響企穩(wěn)回升，圍繞腫瘤、免疫、內(nèi)分泌領(lǐng)域打造豐富的創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品管線，同時(shí)持續(xù)加強(qiáng)研發(fā)投入，不斷提高自主研發(fā)能力，構(gòu)建了華東醫(yī)藥全球研發(fā)生態(tài)圈。醫(yī)藥商業(yè)深耕浙江，拓展創(chuàng)新業(yè)務(wù)自有產(chǎn)品和代理品種都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。醫(yī)美業(yè)務(wù)保持快速發(fā)展，全球營(yíng)收規(guī)模和盈利水平創(chuàng)出歷史新高，工業(yè)微生物依托深厚產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)快速布局，開(kāi)啟公司新的增長(zhǎng)曲線。經(jīng)過(guò)多年的轉(zhuǎn)型升級(jí)和探索實(shí)踐，公司發(fā)展的目標(biāo)更加清晰，對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)板塊都制定了戰(zhàn)略規(guī)劃，將按照既定的規(guī)劃穩(wěn)步推進(jìn)，同時(shí)會(huì)做好風(fēng)險(xiǎn)管控，公司將爭(zhēng)取在每一產(chǎn)品每個(gè)業(yè)務(wù)單元做到行業(yè)領(lǐng)先全力推動(dòng)華東醫(yī)藥“高質(zhì)量、高效率”發(fā)展。問(wèn)題2：關(guān)于中藥創(chuàng)新藥淫羊藿素軟膠囊這款產(chǎn)品目前市場(chǎng)推廣情況，是否達(dá)到了預(yù)期的推廣效果？答：淫羊藿素軟膠囊已獲得NMPA附條件上市，上市后的臨床試驗(yàn)已在有條不紊的進(jìn)行。淫羊藿素軟膠囊可作用于免疫相關(guān)信號(hào)通路通過(guò)抗炎、調(diào)節(jié)機(jī)體免疫功能、改善腫瘤微環(huán)境等途徑發(fā)揮獨(dú)特的抗腫瘤效應(yīng)，此外，其外周血標(biāo)志物富集人群的設(shè)計(jì)，更是開(kāi)啟了探索 | |
| 中國(guó)晚期肝癌患者精準(zhǔn)治療的新模式。2022年5月份淫羊藿素軟膠囊上市銷(xiāo)售，目前該產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況符合公司預(yù)期。該產(chǎn)品在臨床使用過(guò)程當(dāng)中不斷驗(yàn)證和摸索未來(lái)新的發(fā)展方向，現(xiàn)在臨床專(zhuān)家及患者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品越來(lái)越有信心。該產(chǎn)品的銷(xiāo)售現(xiàn)在正呈現(xiàn)快速上升的趨勢(shì)，目前該產(chǎn)品尚未進(jìn)入醫(yī)保，患者可及性有待提升，所以公司與盛諾基公司正在積極準(zhǔn)備，將積極和醫(yī)保進(jìn)行溝通。問(wèn)題3：（1）當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高端消費(fèi)增長(zhǎng)放緩，是否影響公司醫(yī)美業(yè)務(wù)復(fù)蘇，公司二、三季度乃至全年能否重回醫(yī)美的高增長(zhǎng)？（2）公司估值為何上不去，是不是業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不是以醫(yī)美為主相關(guān)，是否考慮醫(yī)美的分拆？答：（1）公司醫(yī)美業(yè)務(wù)2023年一季度繼續(xù)保持良好增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，符合公司預(yù)期。目前來(lái)看，國(guó)內(nèi)醫(yī)美的整體滲透率相較于歐美日韓國(guó)家較低，公司認(rèn)為未來(lái)的發(fā)展?jié)摿θ匀惠^大，且公司對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展? ?以及自身醫(yī)美業(yè)務(wù)實(shí)力充滿(mǎn)信心，隨著今年Reaction芮艾瑅、PréimeDermaFacial等新產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)陸續(xù)上市，公司有信心能夠完成預(yù)期的目標(biāo)。（2）公司業(yè)務(wù)覆蓋醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈，有著醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)美、工業(yè)微生物四大板塊，因此直接將公司作為醫(yī)美公司來(lái)估值，并不準(zhǔn)確客觀。從市場(chǎng)中各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的估值對(duì)比來(lái)看，醫(yī)藥商業(yè)相對(duì)估值比較低，醫(yī)藥工業(yè)板塊將會(huì)在后續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品陸續(xù)上市后，通過(guò)業(yè)績(jī)表現(xiàn)，讓大家對(duì)公司的商業(yè)化的能力、創(chuàng)新研發(fā)能力進(jìn)行重新評(píng)估公司醫(yī)美業(yè)務(wù)的定位是高端化、國(guó)際化，打造了豐富的無(wú)創(chuàng)+微創(chuàng)的醫(yī)美產(chǎn)品管線，國(guó)內(nèi)欣可麗美學(xué)自伊妍仕產(chǎn)品上市以來(lái)，持續(xù)保持盈利整體醫(yī)美盈利水平不斷提升，隨著后續(xù)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)上市、全球業(yè)務(wù)的拓展，將釋放整體醫(yī)美業(yè)務(wù)的創(chuàng)利能力。工業(yè)微生物這兩年也在大力拓展，目前業(yè)務(wù)規(guī)模不大，但處在高速發(fā)展的過(guò)程中。公司相信，隨著后續(xù)各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的持續(xù)發(fā)展，業(yè)績(jī)水平、盈利能力不斷提升，市場(chǎng)會(huì)給予更客觀、合理的評(píng)價(jià)與估值。 | |
| 問(wèn)題4：（1）公司利拉魯肽減肥適應(yīng)癥未來(lái)的前景，管理層如何看待減肥適應(yīng)癥的前景？（2）一季度醫(yī)美業(yè)務(wù)增長(zhǎng)比去年和前年相比有大幅度減緩，是什么原因？答：（1）公司利拉魯肽注射液減肥適應(yīng)癥預(yù)計(jì)2023年下半年獲批，有望作為國(guó)內(nèi)第一款獲批的GLP-1減肥產(chǎn)品充分拓展市場(chǎng)，滿(mǎn)足市場(chǎng)龐大的需求。目前來(lái)看,中國(guó)減肥市場(chǎng)潛力較大，2018年中國(guó)國(guó)民健康數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，中國(guó)成人超重率為30.1%，成人肥胖率為11.9%，超重和肥胖患者約有2億，但是正式獲批的具有肥胖癥和超重適應(yīng)癥的藥品并不多公司產(chǎn)品奧利司他(卡優(yōu)平，健姿)屬于國(guó)內(nèi)為數(shù)不多獲得NMPA批準(zhǔn)上市的減肥藥，為處方藥和OTC雙跨產(chǎn)品，目前正處于快速增長(zhǎng)階段GLP-1類(lèi)產(chǎn)品相對(duì)安全,兼具減肥、降糖和心血管收益的功效，未來(lái)是在減肥領(lǐng)域相對(duì)成熟穩(wěn)定和安全的靶點(diǎn)。圍繞GLP-1靶點(diǎn)，公司已構(gòu)筑了包括口服、注射劑在內(nèi)的長(zhǎng)效及多靶點(diǎn)全球創(chuàng)新藥和生物類(lèi)似藥相結(jié)合的全方位和差異化的產(chǎn)品管線，不斷鞏固公司在內(nèi)分泌領(lǐng)域的國(guó)內(nèi)領(lǐng)跑者地位：公司自主研發(fā)并擁有全球知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糖尿病1類(lèi)化藥新藥HDM1002（小分子GLP-1受體激動(dòng)劑）已完成IND中美雙報(bào)，標(biāo)志著公司自主研發(fā)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新階段；控股子公司道爾生?物基于其自主研發(fā)的MultipleBody平臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)了DR10624，為全球首創(chuàng)（first-in-class）具有三重激動(dòng)活性，同時(shí)靶向GLP-1受體(GLP-1R)GCG受體(GCGR)和FGFR1c/Klothoβ(FGF21R）的Fc融合蛋白藥物，已于2022年6月順利完成海外臨床首例入組。此外，公司自主研發(fā)的GLP-1R和GIPR長(zhǎng)效多肽雙靶點(diǎn)激動(dòng)劑HDM1005，從立項(xiàng)到獲得PCC分子不到一年，體現(xiàn)了華東創(chuàng)新速度，也標(biāo)志著公司自主研發(fā)能力的快速提升。（2）醫(yī)美增速放緩的原因主要有三點(diǎn)：一是海外醫(yī)美因去年收購(gòu)美國(guó)Viora公司的并表因素影響；二是國(guó)際醫(yī)美業(yè)務(wù)的部分區(qū)域訂單有所延遲，預(yù)計(jì)二季度起增速將逐漸回升。三是因?yàn)獒t(yī)美業(yè)務(wù)2021年基 | |
| 數(shù)較低，所以在2022年呈現(xiàn)高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。但是隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活回歸常態(tài)，2023年行業(yè)增速相比2022年將逐步恢復(fù)到正常的水平。整體來(lái)看，公司對(duì)于今年欣可麗美學(xué)繼續(xù)保持比較快速的增長(zhǎng)充滿(mǎn)信心。問(wèn)題5：（1）咱們公司未來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)偏向于醫(yī)美？（2）伊妍仕?在哪里能夠買(mǎi)到？答：（1）公司是集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)銷(xiāo)為一體的大型綜合性醫(yī)藥上市公司，醫(yī)美業(yè)務(wù)是公司四大業(yè)務(wù)板塊之一，是公司重要戰(zhàn)略發(fā)展方向，公司將按照既定的戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)各個(gè)板塊均衡發(fā)展。（2）求美者可以關(guān)注伊妍仕官網(wǎng)和官方微信公眾號(hào)，查詢(xún)官方認(rèn)證機(jī)構(gòu)、認(rèn)證醫(yī)生及黑名單。公司請(qǐng)廣大求美者注意甄別，選擇官方認(rèn)證的醫(yī)美機(jī)構(gòu)進(jìn)行求美體驗(yàn)。問(wèn)題6：（1）在BD方面，公司與國(guó)際大藥企合作有什么計(jì)劃？（2）創(chuàng)新藥在上?；蛘呙绹?guó)要不要設(shè)立研究中心？（3）商業(yè)為什么不擴(kuò)張華東大藥房？（4）工業(yè)微生物三年以后能有多少營(yíng)收規(guī)模？（5醫(yī)美版塊基于目前產(chǎn)品線布置，5年以后這些產(chǎn)品都上市了，銷(xiāo)售規(guī)模可以達(dá)到多少？答：（1）公司在努力尋求和跨國(guó)藥企的一攬子合作機(jī)會(huì)，當(dāng)然這也取決于跨國(guó)公司在華策略，公司將持續(xù)探尋和評(píng)估這類(lèi)BD機(jī)會(huì)。（2）公司的目標(biāo)是成為國(guó)際化的創(chuàng)新藥企業(yè)，目前公司創(chuàng)新藥研發(fā)中心是以杭州為主體，并在北京、上海設(shè)有辦公室，隨著后續(xù)創(chuàng)新藥版塊的發(fā)展，以及平臺(tái)和產(chǎn)品增大，公司會(huì)考慮進(jìn)行更多國(guó)際化研究中心布局。（3）華東大藥房是否擴(kuò)張，需要看地方醫(yī)保政策差異。浙江省醫(yī)保在全國(guó)非常領(lǐng)先，浙江藥店是可以享受統(tǒng)籌醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)的，只不過(guò)報(bào)銷(xiāo)比例和醫(yī)院有差異。浙江是一個(gè)醫(yī)療大省，是醫(yī)院帶動(dòng)藥店、院外市場(chǎng)，藥店的加成醫(yī)保是有規(guī)定的。華東大藥房定位在院內(nèi)店、院邊店，公司整個(gè)品種結(jié)構(gòu)非常適合院內(nèi)銷(xiāo)售，我們的目標(biāo)是配合醫(yī)院做 | |
| 延伸服務(wù)，承接醫(yī)院處方外流，包括互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。（4）公司工業(yè)微生物自2020年成立，并迅速進(jìn)行戰(zhàn)略布局，在2022年其營(yíng)業(yè)收入就達(dá)到了5.1億元。未來(lái)在該板塊，公司也將力爭(zhēng)取得更高的收入。（5）公司醫(yī)美制定了2023年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，希望可以在快速提升銷(xiāo)售規(guī)模的基礎(chǔ)上，不斷強(qiáng)化品牌塑造，提高市場(chǎng)滲透率。? ?問(wèn)題7：（1）是否考慮在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)Ellansé伊妍仕？（2）歐洲也收購(gòu)了很多醫(yī)美公司，目前管理情況怎么樣？（3）工業(yè)微生物營(yíng)收達(dá)到了一定的規(guī)模，利潤(rùn)如何？? ?答：（1）Ellansé伊妍仕在荷蘭生產(chǎn)，荷蘭工廠現(xiàn)有的產(chǎn)能可以滿(mǎn)足公司預(yù)計(jì)的市場(chǎng)需求，該產(chǎn)品目前暫無(wú)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的計(jì)劃。（2）海外醫(yī)美子Sincair、HighTech、Viora公司都是公司100%全資子公司，公司具備海外醫(yī)美子公司完善的管理及運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)其日常管理已形成完整的管理制度并在貫徹執(zhí)行。上述子公司經(jīng)營(yíng)管理層與公司保持高效溝通，日常經(jīng)營(yíng)與重大決策等事項(xiàng)均嚴(yán)格依照相關(guān)法律法規(guī)、公司章程和相關(guān)管理制度、董事會(huì)和股東會(huì)議事規(guī)則等要求履行相應(yīng)的決策程序。（3）工業(yè)微生物的利潤(rùn)包括在醫(yī)藥工業(yè)的合并報(bào)表內(nèi)，公司工業(yè)微生物整體盈利，且平均利潤(rùn)率不低于公司制藥業(yè)務(wù)，工業(yè)微生物是公司重要的戰(zhàn)略板塊，盈利能力和業(yè)務(wù)規(guī)模都在快速健康地發(fā)展。問(wèn)題8：公司今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)？答：公司內(nèi)部制定了整體戰(zhàn)略規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并按計(jì)劃執(zhí)行，2023年第一季度公司實(shí)現(xiàn)了整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的全方位恢復(fù)和增長(zhǎng)質(zhì)量的穩(wěn)健提升，為實(shí)現(xiàn)全年整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。另外，公司2022年限制性股票激勵(lì)計(jì)劃對(duì)2022-2024年的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率制定了業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，也是公司和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力共同想要達(dá)成的目標(biāo)。 | |
| 問(wèn)題9：公司這幾年兼并了很多企業(yè)，是否對(duì)商譽(yù)有一些影響？答：近年來(lái)公司收購(gòu)增加了一定金額的商譽(yù)，公司每個(gè)會(huì)計(jì)年度都聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)進(jìn)行商譽(yù)減值測(cè)試。商譽(yù)是否減值，最終還是要看收購(gòu)的資產(chǎn)能否創(chuàng)造價(jià)值，如果收購(gòu)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)正常且持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，商譽(yù)減值風(fēng)險(xiǎn)就比較低。雖然公司收購(gòu)Sinclair約產(chǎn)生有14億商譽(yù)，但是Sinclair業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，自被公司全資收購(gòu)以來(lái)，經(jīng)營(yíng)情況持續(xù)向好，從2022年資產(chǎn)減值測(cè)試報(bào)告結(jié)果來(lái)看，Sinclair包含商譽(yù)的資產(chǎn)組或資產(chǎn)組組合可收回金額高于賬面價(jià)值，所以目前看因收購(gòu)Sinclair產(chǎn)生的商譽(yù)不會(huì)有減值的問(wèn)題。其他收購(gòu)的研發(fā)型企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品研發(fā)進(jìn)度均按計(jì)劃推進(jìn)，2022年度也沒(méi)有發(fā)生商譽(yù)減值，此外，公司管理層在收購(gòu)時(shí)，非常注重商譽(yù)問(wèn)題，包括對(duì)收購(gòu)價(jià)格的評(píng)估、收購(gòu)的決策也非常慎重。?問(wèn)題10：（1）酷雪GlacialSpa今年的營(yíng)銷(xiāo)模式？（2）有沒(méi)有考慮和連鎖機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，這樣盈利爬坡期更快？?答：（1）去年酷雪GlacialSpa上市采用DTC（DirectToCustomer模式，今年在營(yíng)銷(xiāo)模式上需要兩條腿走路，如果只是一條腿走路，沒(méi)有給機(jī)構(gòu)特別多的賦能，機(jī)構(gòu)還是用不好這款產(chǎn)品，所以今年既有DTC，還有BBC（BtoBtoC），直營(yíng)團(tuán)隊(duì)也有所增加。今年對(duì)酷雪也有新的升級(jí)推廣，我們會(huì)通過(guò)培訓(xùn)，賦能生美機(jī)構(gòu)提升求美者體驗(yàn)?（2）酷雪GlacialSpa目前還處于市場(chǎng)投入期，作為一款新的高科技高端生美產(chǎn)品，還需要更多的市場(chǎng)教育，公司看好這款產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展，將持續(xù)投入，不僅是賦能機(jī)構(gòu)、賦能渠道，同樣還有賦能消費(fèi)者端的教育，為銷(xiāo)售規(guī)模的增長(zhǎng)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。今年將進(jìn)一步布局重點(diǎn)城市和重點(diǎn)商圈。針對(duì)這款產(chǎn)品，公司有不同的模式和機(jī)構(gòu)合作，不排除會(huì)考慮和大型連鎖機(jī)構(gòu)合作。目前公司還是希望先把口碑做起?來(lái)，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到酷雪GlacialSpa的獨(dú)特功效，并通過(guò)口碑和圈層傳播，讓更多人循序漸進(jìn)地了解和接受。 | |
| 附件清單（如有） | 無(wú) |
| 日期 | 2023年5月8日 |
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