證券代碼：002245 證券簡稱：蔚藍(lán)鋰芯

江蘇蔚藍(lán)鋰芯股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表

(相關(guān)資料圖)

編號：2023-Q2-01

附件：

蔚藍(lán)鋰芯2022年度業(yè)績說明會實(shí)錄

會議時間：

2023年05月08日（星期一） 下午15:00-17:00

會議地點(diǎn)：

同花順路演平臺

（https://board.10jqka.com.cn/rs/pc/detail?roadshowId=1005010）

參會人員：

董事長、總經(jīng)理陳鍇，董事會秘書房紅亮，財務(wù)總監(jiān)張宗紅，獨(dú)立董事曹承寶，保薦代表人趙溪尋

會議主題：

蔚藍(lán)鋰芯2022年度業(yè)績說明會

公司高管回答投資者提問：

[問題 1/41]@董事長、總經(jīng)理陳鍇 今年張家港一廠、二廠、淮安一廠的訂單在產(chǎn)能利用率都不滿的情況，如何合理分配？有沒有一定的傾斜？

[董事會秘書房紅亮回答]張家港第一工廠已經(jīng)改造成了 26700磷酸鐵鋰和鈉電池共線的產(chǎn)能，淮安工廠一期主要以21700為主，二期產(chǎn)能為磷酸鐵鋰和鈉電池共線的產(chǎn)能為主，所以不存在傾斜的問題。

[問題2/41]@董事長、總經(jīng)理陳鍇 請問公司4月份訂單情況是否有恢復(fù)？今年的恢復(fù)情況預(yù)期如何？預(yù)計(jì)何時能回到滿產(chǎn)滿銷狀態(tài)？

[董事會秘書房紅亮回答]目前二季度訂單主要為原有國內(nèi)客戶和新拓展國內(nèi)客戶為主，已經(jīng)能看到需求的增長趨勢。海外客戶的訂單會在三季度開始陸續(xù)開始恢復(fù)正常。

[問題3/41]@董事長、總經(jīng)理陳鍇 2022年海外客戶需求減少的原因是什么？客戶的需求還會恢復(fù)嗎？

[董事會秘書房紅亮回答]2021年度，各鋰電池應(yīng)用場景下游客戶基于對未來產(chǎn)品需求的樂觀估計(jì)和應(yīng)對鋰電池原材料價格急劇上漲的需要，超買了電芯形成了高于正常周期的電芯和成品庫存。2022年度，全球政治經(jīng)濟(jì)局勢動蕩,地緣沖突不斷升級,作為主要應(yīng)用市場的歐美等海外發(fā)達(dá)國家普遍通脹率提升,流動性收緊，消費(fèi)需求下滑明顯，導(dǎo)致消費(fèi)類應(yīng)用鋰電池下游客戶普遍采取了砍單去庫存的策略。公司持續(xù)看好電動化對人類生活的重大改變而帶來的消費(fèi)類鋰電池應(yīng)用發(fā)展前景，繼續(xù)堅(jiān)定推進(jìn)各項(xiàng)戰(zhàn)略布局，加速儲能、智能出行等新的應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)、海外產(chǎn)能建設(shè)和國際客戶拓展，為公司業(yè)務(wù)再度跨越發(fā)展蓄力。公司積極應(yīng)對，加速布局電動工具、清潔電器以外的市場，進(jìn)行更多元化的應(yīng)用場景布局，并為此進(jìn)行了各項(xiàng)準(zhǔn)備，為實(shí)現(xiàn)小型動力應(yīng)用領(lǐng)域未來擴(kuò)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

[問題 4/41]@董事長、總經(jīng)理陳鍇 請問公司的電動工具客戶，預(yù)計(jì)什么時候可以完成鋰電池去庫存？

[董事會秘書房紅亮回答]海外客戶因?yàn)殡x著供應(yīng)鏈遠(yuǎn)，庫存周期遠(yuǎn)高于國內(nèi)客戶。

目前國內(nèi)客戶已經(jīng)恢復(fù)了正常采購，海外客戶預(yù)計(jì)在三季度陸續(xù)恢復(fù)正常采購。

[問題 5/41]@董事長、總經(jīng)理陳鍇 最近股票直線下跌，有沒有不堪內(nèi)幕消息沒有報道，而是莊家跑了，套了大批散戶。

[董事長、總經(jīng)理陳鍇回答]公司嚴(yán)格遵守內(nèi)幕信息管理相關(guān)規(guī)定，應(yīng)披露信息已按相關(guān)規(guī)定進(jìn)行信息披露。

[問題6/41]公司高管今年是否有減持計(jì)劃？

[董事長、總經(jīng)理陳鍇回答]截止目前，公司高管無減持計(jì)劃。

[問題 7/41]@董事長、總經(jīng)理陳鍇 在去年海外客戶需求明顯減少的情況下，還新建了馬來西亞項(xiàng)目，這樣的投資是否能快速資金回籠？是否會影響公司發(fā)展？ [董事會秘書房紅亮回答]海外產(chǎn)能的布局主要考慮應(yīng)對貿(mào)易政策風(fēng)險和提升海外客戶服務(wù)能力，公司決定于2022年下半年啟動了馬來西亞鋰電池投資項(xiàng)目，該部分產(chǎn)能同時還要服務(wù)于智能出行的應(yīng)用場景，不完全服務(wù)原有客戶群體。

[問題 8/41]@董事會秘書房紅亮 請問房總剛提到的二季度新拓展國內(nèi)客戶，主要涉及哪些領(lǐng)域，是那種型號的電芯訂單？

[董事會秘書房紅亮回答]主要涉及智能割草機(jī)、兩輪車、UPS等客戶群體。

[問題9-10/41]請問蔚藍(lán)鋰芯未來的發(fā)展重心是什么？

[董事長、總經(jīng)理陳鍇回答]未來幾年，鋰電池業(yè)務(wù)一直是公司的發(fā)展重心。

[董事會秘書房紅亮補(bǔ)充回答]公司未來的核心戰(zhàn)略規(guī)劃將聚焦在鋰電池產(chǎn)業(yè)，第一步實(shí)現(xiàn)電動工具等小型動力應(yīng)用領(lǐng)域市占率、產(chǎn)品和技術(shù)全球領(lǐng)先；第二步實(shí)現(xiàn)消費(fèi)類圓柱鋰電池應(yīng)用市占率全球領(lǐng)先。同時，持續(xù)推進(jìn)淮安光電股權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、優(yōu)化，增強(qiáng)其獨(dú)立實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的運(yùn)營能力，并為后續(xù)公司的進(jìn)一步業(yè)務(wù)聚焦增加路徑、創(chuàng)造條件。

[問題 11/41]@董事會秘書房紅亮 公司有沒有進(jìn)入儲能電池和電車動力電池的計(jì)劃？

[董事會秘書房紅亮回答]公司儲能電池已有部分出貨，主要是26700的磷酸鐵鋰電池，磷酸鐵鋰和鈉電池大圓柱產(chǎn)能主要在淮安工廠二期，該項(xiàng)目于今年底能夠建設(shè)完成實(shí)現(xiàn)試投產(chǎn)，該部分產(chǎn)能主要服務(wù)于便攜式儲能、戶用儲能、工商業(yè)儲能和電動兩輪車等客戶群體。

[問題12/41]去年21塊5定增那些機(jī)構(gòu)還在持股嗎？還是已經(jīng)賣出？

[董事會秘書房紅亮回答]根據(jù)股東名冊顯示，2022年參與定增的投資者在解禁后多數(shù)已賣出，還有少部分繼續(xù)持股。

[問題13/41]@董事會秘書房紅亮 公司馬來西亞鋰電池投資項(xiàng)目的進(jìn)展如何？ [董事會秘書房紅亮回答]該項(xiàng)目目前已經(jīng)完成用地選擇，已進(jìn)入土地購置的商務(wù)條款簽訂階段。按照計(jì)劃，該產(chǎn)能預(yù)計(jì)在25年下半年投產(chǎn)運(yùn)行。

[問題14/41]鋰礦近期大跌是否是對公司有利？

[獨(dú)立董事曹承寶回答]您好，鋰價格快速下跌，短期對公司存貨有不利影響，但長期來看，原材料價格下降對鋰電池企業(yè)為有利因素。

[問題15/41]@董事會秘書房紅亮 公司磷酸鐵鋰產(chǎn)品有進(jìn)軍儲能領(lǐng)域的計(jì)劃嗎 [董事會秘書房紅亮回答]公司已經(jīng)有26700規(guī)格的磷酸鐵鋰電池出貨，等淮安共產(chǎn)二期產(chǎn)能今年底試投產(chǎn)，磷酸鐵鋰產(chǎn)品會延展到32、40、46系列。

[問題 16/41]@董事會秘書房紅亮 公司的4680電池進(jìn)展如何，是否給特斯拉提供？

[董事會秘書房紅亮回答]公司46規(guī)格的大圓柱電池主要應(yīng)用領(lǐng)域?yàn)殡妱觾奢喓捅銛y式、戶用、工商業(yè)儲能。

[問題17/41]未來是否有進(jìn)軍電動汽車，電動自行車等領(lǐng)域的計(jì)劃？ [董事會秘書房紅亮回答]中期內(nèi)公司沒有進(jìn)軍電動汽車的規(guī)劃，在助力腳踏車E-Bike領(lǐng)域公司已經(jīng)有出貨。

[問題18/41]一季度業(yè)績情況如何？

[董事會秘書房紅亮回答]2023年第一季度，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入97,378萬元，凈利潤虧損1,255萬元。具體情況詳見公司已發(fā)布的一季度報告。

[問題19/41]@董事長、總經(jīng)理陳鍇 公司庫存鋰價是按照什么樣的價格計(jì)提減值的，現(xiàn)在鋰價有所回升，增值是否同樣納入本季度盈利報表中？

[財務(wù)總監(jiān)張宗紅回答]公司持有鋰電池材料，是為了加工成鋰電池成品，再對外銷售。報告期末公司使用了“產(chǎn)成品的估計(jì)售價-材料至完工時估計(jì)將要發(fā)生的成本-估計(jì)的銷售費(fèi)用-銷售相關(guān)稅金”，確定材料是否減值，以及減值金額的多少。后期是否轉(zhuǎn)回，取決于該部分材料是否最終銷售，如尚未銷售，需要按相同的程序重新計(jì)算，且以前計(jì)提減值的影響因素已經(jīng)消失，才能轉(zhuǎn)回相應(yīng)的減值.

[問題20/41]@董事長、總經(jīng)理陳鍇 請問公司在便攜式儲能、戶用儲能領(lǐng)域、工工商業(yè)儲能，客戶開發(fā)情況如何？是否已經(jīng)有送樣和驗(yàn)證通過的客戶？ [董事會秘書房紅亮回答]儲能的應(yīng)用客戶都在大面積送樣測試，已經(jīng)有客戶驗(yàn)證通過了。

[問題21/41]@董事長、總經(jīng)理陳鍇 請問公司46系列產(chǎn)品可以應(yīng)用到工商業(yè)儲能嗎？是之前開發(fā)的46140-25A電芯產(chǎn)品嗎？

[董事會秘書房紅亮回答]25AH的產(chǎn)品不適用工商業(yè)儲能，公司的 50AH、100AH的大圓柱產(chǎn)品還在研發(fā)過程中，這兩類產(chǎn)品可以適用工商業(yè)儲能。

[問題22/41]如何看待鋰礦最近的波動，以及將來鋰礦的走勢？

[董事會秘書房紅亮回答]鋰價的波動主要受供需關(guān)系和地緣政治影響，目前看鋰價已經(jīng)趨于穩(wěn)定，下跌空間不大了。

[問題23/41]鋰又漲上來了，關(guān)鍵是公司如何克服這個弱項(xiàng)？

[董事長、總經(jīng)理陳鍇回答]任何一個公司都很難完全控制上游原材料的價格，因此最重要的是如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，公司會繼續(xù)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)與制造流程優(yōu)化，給客戶提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

[問題24/41]公司股價這么低，有沒有回購計(jì)劃。

[董事長、總經(jīng)理陳鍇回答]公司目前暫無回購計(jì)劃。

[問題25/41]請說公司鈉離子電池的進(jìn)度。

[董事會秘書房紅亮回答]公司今年鈉離子電池的主要目標(biāo)是打通制造工藝，按照計(jì)劃今年3季度能夠具備量產(chǎn)工藝條件，是否量產(chǎn)還要受上游主要材料廠商的成本和品質(zhì)控制影響。

[問題26/41]@董事長、總經(jīng)理陳鍇 請問公司今年二季度的鋰電池出貨量預(yù)計(jì)有多少？

[董事長、總經(jīng)理陳鍇回答]目前來看，預(yù)計(jì)二季度鋰電池出貨量會好于一季度。

[問題27/41]@董事會秘書房紅亮 LED業(yè)務(wù)未來的規(guī)劃是什么，會不會剝離？ [董事會秘書房紅亮回答]公司未來的核心戰(zhàn)略規(guī)劃將聚焦在鋰電池產(chǎn)業(yè)，同時會持續(xù)推進(jìn)淮安光電股權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、優(yōu)化，增強(qiáng)其獨(dú)立實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的運(yùn)營能力，并為后續(xù)公司的進(jìn)一步業(yè)務(wù)聚焦增加路徑、創(chuàng)造條件。

[問題 28/41]@董事長、總經(jīng)理陳鍇 你好，既然下游企業(yè)去庫存接近尾聲，海內(nèi)外訂單恢復(fù)正常，公司是否有信心在第二第三季度實(shí)現(xiàn)業(yè)績正向增長呢？ [董事會秘書房紅亮回答]公司的出貨結(jié)構(gòu)中以海外客戶為主，三季度海外客戶會陸續(xù)恢復(fù)正常采購，會對公司鋰電業(yè)務(wù)出貨量產(chǎn)生正向影響。

[問題29/41]@董事長、總經(jīng)理陳鍇 淮安澳洋順昌今年訂單情況怎么樣？ [董事長、總經(jīng)理陳鍇回答]您好，淮安澳洋順昌LED業(yè)務(wù)一季度的銷售情況要好于去年四季度。

[問題30/41]@董事會秘書房紅亮 公司最近流通股東人數(shù)有多少？

[董事會秘書房紅亮回答]您好，截止四月底，公司全體股東人數(shù)為183005戶。

[問題 31/41]@董事會秘書房紅亮 請問公司年報中提到的高端智能出行客戶和國際頂級清潔電器客戶，目前是否成功轉(zhuǎn)化為訂單，年訂單數(shù)量有多少？ [董事會秘書房紅亮回答]清潔電器一直是公司持續(xù)深耕的應(yīng)用場景，部分國際一線品牌清潔電器客戶一直在采購。智能出行為公司近幾年來努力拓展的重要場景，公司已有少量高端客戶出貨。

[問題 32/41]你公司員工持股23.8元，虧一半多了，你們給員工是什么保本方案？

[董事會秘書房紅亮回答]根據(jù)公司第二期員工持股計(jì)劃方案，公司實(shí)際控制人陳鍇先生為本次參與員工持股計(jì)劃的員工提供保本及預(yù)期收益（年化收益率 5%）的保障。

[問題33/41]股價到這份上，讓投資者很傷心！你認(rèn)為公司在開拓市場增加對投資者回報上有信心嗎我？

[董事長、總經(jīng)理陳鍇回答]您好，公司正在積極拓展電動工具以外的應(yīng)用市場。

公司持續(xù)看好電動化對人類生活的重大改變而帶來的消費(fèi)類鋰電池應(yīng)用發(fā)展前景，繼續(xù)堅(jiān)定推進(jìn)各項(xiàng)戰(zhàn)略布局，加速儲能、智能出行等新的應(yīng)用領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)、海外產(chǎn)能建設(shè)和國際客戶拓展，為公司業(yè)務(wù)再度跨越發(fā)展蓄力。

[問題 34/41]@董事會秘書房紅亮 貴司與申能股份的戰(zhàn)略合作有項(xiàng)目推進(jìn)嗎？申能有沒有采用貴司產(chǎn)品？

[董事會秘書房紅亮回答]申能股份在儲能領(lǐng)域主要投資集中式和工商業(yè)儲能為主，目前公司還沒有量產(chǎn)適用于工商業(yè)儲能的產(chǎn)品。

[問題35/41]目前，公司鋰電池的產(chǎn)能發(fā)展情況如何？可以介紹一下嗎？ [董事會秘書房紅亮回答]張家港第一工廠完成26700磷酸鐵鋰、鈉電池共線產(chǎn)能改造；張家港第二工廠新增產(chǎn)線逐步投用；淮安工廠一期項(xiàng)目進(jìn)入產(chǎn)線調(diào)試；儲能應(yīng)用的淮安二期磷酸鐵鋰和鈉電池共線大圓柱產(chǎn)線動工建設(shè)；同時，為應(yīng)對貿(mào)易政策風(fēng)險和提升海外客戶服務(wù)能力，公司堅(jiān)定推進(jìn)國際化戰(zhàn)略，于2022年下半年啟動了馬來西亞鋰電池投資項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目已經(jīng)完成項(xiàng)目用地選址。上述項(xiàng)目全部建成后，公司鋰電池產(chǎn)能預(yù)計(jì)將接近30Gwh。

[問題36/41]公司產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)滯銷，馬來西亞上馬的項(xiàng)目不是盲目擴(kuò)產(chǎn)嗎，有說是轉(zhuǎn)移資產(chǎn)嫌疑，怎么理解這事？

[董事會秘書房紅亮回答]您好，公司目前鋰電池銷售下滑主要是海外客戶去庫存帶來的影響，未來會逐漸恢復(fù)。海外產(chǎn)能的布局主要考慮應(yīng)對貿(mào)易政策風(fēng)險和提升海外客戶服務(wù)能力，公司決定于2022年下半年啟動了馬來西亞鋰電池投資項(xiàng)目，該部分產(chǎn)能同時還要服務(wù)于智能出行的應(yīng)用場景，不完全服務(wù)原有工具客戶群體。

[問題37/41]動力電池回收業(yè)務(wù)有涉及嗎？

[董事長、總經(jīng)理陳鍇回答]公司目前不涉及電池回收業(yè)務(wù)。

[問題38/41]我朋友跟我說，董事會的發(fā)言明天的股價岌岌可危，但是我對公司有信心利空出盡是利好，希望公司領(lǐng)導(dǎo)不要辜負(fù)了股民們的期待。

[董事長、總經(jīng)理陳鍇回答]感謝您對公司的信任，公司管理層會努力做好經(jīng)營，公司希望與投資者長期共同成長。

[問題39/41]公司現(xiàn)金充裕，有無理財?shù)扔?jì)劃？如何處置這部分現(xiàn)金？ [財務(wù)總監(jiān)張宗紅回答]您好，如有暫時閑置的現(xiàn)金，為提高資金收益，公司會根據(jù)情況購買短期保本型理財產(chǎn)品。

[問題40/41]@董事長、總經(jīng)理陳鍇 請問公司張家港一廠、二廠、淮安一廠的產(chǎn)線布局具體各有多少條18650/21700/26700產(chǎn)線，總產(chǎn)量各是多少？ [董事會秘書房紅亮回答]目前張家港一工廠已經(jīng)改造成了 26700的磷酸鐵鋰和鈉電池共線的產(chǎn)能，預(yù)計(jì)產(chǎn)能1.4GWH；張家港第二工廠有8條產(chǎn)線，其中4條為18650和21700兼容產(chǎn)線，產(chǎn)能6億顆左右；淮安工廠一期共規(guī)劃6條產(chǎn)線，都是18和21兼容產(chǎn)線，產(chǎn)能預(yù)計(jì)5億多顆；淮安工廠二期為大圓柱磷酸鐵鋰和鈉電池兼容產(chǎn)線，總體規(guī)劃約9GWH。

[問題41/41]@董事會秘書房紅亮 “三季度海外客戶會陸續(xù)恢復(fù)正常采購”，是已經(jīng)接到意向訂單了嗎？

[董事會秘書房紅亮回答]公司出貨比例中主要以海外客戶為主，公司與海外客戶一直保持緊密溝通，預(yù)計(jì)3季度海外客戶陸續(xù)恢復(fù)正常采購也是基于海外客戶的

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主持人發(fā)言：

感謝所有參加本次會議的投資者，網(wǎng)上業(yè)績說明會到此結(jié)束，我們下期再會！謝謝！

關(guān)鍵詞：