(資料圖片僅供參考)
證券代碼：300848 證券簡稱：美瑞新材
美瑞新材料股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-004
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 □分析師會議 ?媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □一對一溝通 □ 其他： |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 國聯(lián)證券：王春雨 聚龍投資：李友富 和煦基金：陳中雷 廣發(fā)證券：張月 哲靈投資：徐澤林 |
| 時間 | 2023年 2月 13日上午 10:00-11:30 |
| 地點 | 美瑞新材辦公樓會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書 都英濤 證券事務(wù)代表 王越 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 1、公司的 TPU產(chǎn)品品類眾多，公司是如何進(jìn)行生產(chǎn)管理的？ 答：為了滿足不同客戶的差異化需求，公司建立了產(chǎn)品配方平臺，能根據(jù)市場需求快速有效響應(yīng)，提供差異化產(chǎn)品的配方設(shè)計，滿足客戶對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能的不同要求；公司實現(xiàn)了按產(chǎn)品設(shè)計要求生產(chǎn)差異化產(chǎn)品的配套工藝設(shè)計，并通過持續(xù)技術(shù)改造升級，實現(xiàn)差異化的產(chǎn)品制造。 2、進(jìn)入 TPU行業(yè)是否有壁壘？ 答：技術(shù)壁壘是進(jìn)入 TPU行業(yè)的最主要壁壘。TPU材料對技術(shù)要求較高，其核心競爭力體現(xiàn)在產(chǎn)品的配方、生產(chǎn)工藝的設(shè)計、化學(xué)反應(yīng)過程的控制及質(zhì)量控制體系上，使用不同配方、工藝的公司在生產(chǎn)效益與產(chǎn)品質(zhì) |
| 量上存在較大差異，而產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝需要大量的實驗室研究、小試和中試試驗，產(chǎn)品從研發(fā)、試制到產(chǎn)業(yè)化需要較多投入和長期技術(shù)積累，只有通過持續(xù)的研發(fā)來滿足市場不斷變化的需求，企業(yè)才能保持核心競爭優(yōu)勢。 3、公司的產(chǎn)品銷售是如何管理的？ 答：公司建立了以銷售工程師、產(chǎn)品經(jīng)理為核心的營銷體系，一方面能夠有效地提供差異化產(chǎn)品和服務(wù)：公司銷售工程師多為材料專業(yè)背景，應(yīng)用技術(shù)經(jīng)驗豐富，能為客戶提供專業(yè)化營銷服務(wù)；研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)理全程參與產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場推廣和后期技術(shù)服務(wù)的全過程。另一方面，能夠有效降低公司內(nèi)部管理成本：通過銷售部門對市場的充分了解，幫助公司的研發(fā)、生產(chǎn)部門及時獲取市場信息，快速反應(yīng)，降低信息傳遞過程中的時間成本和人力成本。 另外，公司采用直接客戶與貿(mào)易商相結(jié)合的銷售模式。通過貿(mào)易商建立營銷渠道，有利于借助貿(mào)易商的營銷優(yōu)勢迅速覆蓋當(dāng)?shù)厥袌觯ㄟ^集中化客戶管理，有效降低了公司的營銷成本與售后服務(wù)成本。 4、河南項目是否會提前投產(chǎn)？ 答：項目的建設(shè)周期預(yù)計為 18個月。公司上下正齊心協(xié)力，全力推進(jìn)河南項目的建設(shè)。 5、河南項目產(chǎn)品的市場現(xiàn)在開始跑了嗎？ 答：公司為河南項目儲備了銷售人員，目前已與部分目標(biāo)客戶進(jìn)行了前期接觸。 6、公司的信息化管理系統(tǒng)是怎樣的？ 答：為了保證公司整體運(yùn)營的穩(wěn)定高效，我們自主研發(fā)了擁有軟件著作權(quán)的數(shù)字化信息管理平臺，從人力資源 、營銷、研發(fā)、品管、生產(chǎn)到供應(yīng)鏈、財務(wù)等覆蓋了公司所有的管理模塊。實現(xiàn)了從客戶下單到產(chǎn)品自動生產(chǎn)、運(yùn)輸后客戶簽收、到財務(wù)賬務(wù)處理全流程段的數(shù)據(jù)打通，做到了企業(yè)數(shù)據(jù)運(yùn)營閉環(huán)。 | |
| 在本次接待過程中，公司接待人員與來訪人員進(jìn)行了充分的溝通與交流，嚴(yán)格遵守相關(guān)制度，沒有出現(xiàn)重大信息泄露現(xiàn)象。 | |
| 附件清單 | 無 |
| 日期 | 2023年 2月 13日 |
關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 產(chǎn)品經(jīng)理 生產(chǎn)工藝
