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哈爾濱博實自動化股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-020
重要提示：調研為電話會議，受電話會議形式限制，公司無法保證參會單位、人員的完整性、準確性，提示大家特別注意。
| 投資者關系活動類別 | □√特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現場參觀 □√其他 （電話會議） |
| 會議 | 銀河機械｜博實股份-人工智能及機器人產融峰會暨2023年度專題策略會 |
| 時間 | 2022年12月8日15:30至16:30 |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 銀河證券 寧錫明 魯 佩 范想想 華夏基金 馬生華 平安基金 王修寶 國泰證券 高 亮 南方基金 孫魯閩 華富基金 潘 璐 德鄰眾福 趙 強 張鑫輝 銀河國際 Eileen Yang 群益投資信托 Vincent Lee Joseph Yueh 深圳市前海琪鼎投資管理有限公司 劉圣君 進門財經 王利鴿 其他 龍道安 |
| 上市公司參會人員姓名 | 董事、董事會秘書陳博 |
| 地點 | 電話會議 |
| 投資者關系活動主要 內容介紹 | 1問：從公司今年披露的重大合同看到公司的合同額顯著增速，主要是什么原因？ 答：公司長期致力于智能制造裝備領域，在主要產品應用領域具有核心競爭力與技術積累；公司通過持續(xù)的技術研發(fā)與產品創(chuàng)新，實現了產品多品類擴張，并將多品類創(chuàng)新產品與制造業(yè)用戶生產場景相融合，引領應用領域智能制造裝備發(fā)展；中國制造企業(yè)智能化轉型升級需求旺盛，隨著公司產品技術的創(chuàng)新及智能工廠整體解決方案等的推進實施，公司有能力、有信心更好地滿足客戶向數字化、智能化方向轉型對智能制造裝備及工業(yè)服務的需求。 2問：公司的訂單周期跟產品品類是否有關系？新能源方向的產品和高溫機器人產品的訂單周期如何？ 答：公司簽訂訂單后，根據交貨時間組織實施，智能制造裝備類產品，從實施到確認收入通常需要6至18個月。公司產品實際發(fā)貨、運輸及交貨日期，要根據用戶的現場條件（如基建、場地條件），與用戶協(xié)商確定。 訂單周期跟產品有關。例如，高溫作業(yè)機器人訂單、多晶硅（不規(guī)則物料）后處理智能裝備訂單的周期較短，智能工廠整體解決方案的訂單周期較長；訂單周期跟項目類型有關，通常新建項目的訂單周期較長，升級換代項目的訂單周期相對較短。 3問：多晶硅（不規(guī)則物料）后處理智能裝備市場主要是存量還是增量？ 答：目前多晶硅（不規(guī)則物料）后處理智能裝備市場主要以增量為主，存量并不是因為不需要智能裝備，而是效益非常好，生產滿產，進行智能裝備升級需要時間。 |
| 4問：公司在高溫作業(yè)環(huán)境的產品技術研發(fā)路徑怎樣，特種機器人的產品應用優(yōu)勢來源于什么？ 答：縱觀公司技術、產品研發(fā)及產業(yè)化進程，公司進入新行業(yè)、新領域，通常以關鍵單機設備（“點”）切入；在突破性解決行業(yè)痛點后，快速組成自動化生產線（“線”）；隨著技術的積累和對行業(yè)理解的深入，進而完成智能制造整體解決方案（“面”），助力用戶向數字化、智能化工廠升級。 在礦熱爐領域，公司首先針對電石行業(yè)迫切的安全生產、替代人工需求，以工業(yè)機器人技術為基礎，成功研發(fā)應用對傳統(tǒng)生產顛覆性的（高溫）爐前作業(yè)機器人，然后相繼研發(fā)了電石搗爐機器人系統(tǒng)、爐門自動開關系統(tǒng)、巡檢機器人等周邊系統(tǒng)，助力用戶實現高危繁重工況下的人工替代。隨著技術的積累和對行業(yè)理解的深入，公司積極實施面向電石礦熱爐領域的智能工廠整體方案，已分別與內蒙古君正化工有限責任公司、寧夏英力特化工股份有限公司簽訂電石成品后處理智能工廠/車間合同，合同總額合計 3.6億元。這種由“點→線→面”的技術進步進程，有助于公司集中資源，降低技術開發(fā)風險，打開行業(yè)成長的天花板，市場空間及潛在合同額成倍放大，全面提升公司的核心競爭力。 公司在電石行業(yè)（高溫）爐前作業(yè)機器人取得成功后，充分利用在電石領域積累的技術經驗進行橫向拓展，持續(xù)研發(fā)高溫特種機器人在硅鐵、硅錳、工業(yè)硅爐等高溫爐前作業(yè)環(huán)境的應用，致力于多維度技術創(chuàng)新與突破，已陸續(xù)取得階段性成果。隨著相關研發(fā)技術的積累和成果的推廣應用，未來也將向智能工廠整體方案方向發(fā)展。 5問：（昆山）區(qū)域總部建設情況如何？ 答：全資子公司博實智能正在昆山建設機器人及智能工廠產業(yè)化生產項目，博實智能在昆山花橋已于年初租賃場地，組織生產資源進行生產，預計明年年底完成建筑主體。該項目主要重點發(fā)展面向新能源企業(yè)原材料生產智能制造關鍵裝備及整體解決方案、礦熱爐冶煉智能制造整體解決方案以及新技術產品引導的市場升級換代需求，與哈爾濱總部聯動，優(yōu)勢互補，共同發(fā)展，形成增量規(guī)模，以滿足新能源原材料生產企業(yè)、礦熱爐冶煉行業(yè)對智能制造裝備整體解決方案、智能工廠的市場需求。 6問：智能制造裝備未來的發(fā)展空間如何？ 答：從行業(yè)看，中國制造的規(guī)模企業(yè)，普遍擁有自動化生產線，但其中數字化比例不高，工廠數據共享不多，使用智能化技術的很少。在國家產業(yè)政策指引下，企業(yè)內生對智能制造裝備及智能工廠整體解決方案的需求迫切，市場需求呈現長期的、持續(xù)性的特點，未有明顯周期性。從國家層面看，規(guī)模企業(yè)在數字化、智能化、智能制造整體解決方向上還有長期的發(fā)展路線要走，結合中國智能制造 2035遠景目標看，未來會有相當多的機會。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年12月14日 |
