(資料圖片僅供參考)
溫州源飛寵物玩具制品股份有限公司
投資者關系活動
記錄表
編號：2022-010
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 □分析師會議 ?媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 ?現(xiàn)場參觀 ?其他（請文字說明其他活動內(nèi)容） |
| 活動參與人員 | 1、 富達基金 戚松喬 2、 富達基金 朱佳銘 3、 富達基金 朱星宸 |
| 時間 | 2022年12月2日 |
| 地點 | 浙江省平陽縣水頭鎮(zhèn)標準園區(qū)寵樂路1號 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事長：莊明允 董事會秘書：陳群 證券事務代表：方靜 |
| 形式 | 電話會議 |
| 交流內(nèi)容及具體問答記錄 | 一、董事長莊明允先生簡要介紹公司情況 二、調(diào)研活動問答內(nèi)容 1、海外市場終端消費者在購買牽引用具時，考慮的因素有哪些？ 牽引用具作為養(yǎng)寵用戶的必需品，公司認為以下性能為消費者主要考慮因素：1）安全性；2）時尚性；3）功能性。 2、公司每年推出較多新品，新品的需求是由客戶提 |
| 出后共同研發(fā)嗎？ 公司在寵物行業(yè)深耕十余年，形成了洞察市場需求、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)及工藝實現(xiàn)為一體的高效出色的產(chǎn)品設計和產(chǎn)業(yè)化能力，公司在美國、上海分別設立前沿研究小組和設計研發(fā)中心，在設計環(huán)節(jié)即可前瞻性的賦予產(chǎn)品設計的時尚性、功能性、適口性和新穎性。大部分新品為公司團隊研發(fā)及設計為主，結(jié)合目標客戶需求和技術理念加以完善。 3、未來收入增量是提升現(xiàn)有客戶的市場占有率還是以開拓新客戶為主？ 在提升現(xiàn)有客戶市場占有率的同時也開拓新客戶。 公司與美國寵物用品零售巨頭 Petco和 PetSmart、國際大型連鎖零售商Walmart、Target等國際知名的專業(yè)寵物連鎖店和大型連鎖零售商有長期、穩(wěn)定且連續(xù)的合作，目前在已合作的客戶市場占有率并未飽和，仍有較大的提升空間和潛能。 新客戶開拓方面，除定期更新客戶檔案外，公司主要通過客戶介紹、積極參與協(xié)會會議及展會的方式來挖掘新客戶，雖受疫情影響與客戶交流相較減少，但公司仍積極從多方面增加與客戶交流機會，充分了解新客戶需求的基礎上，通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務來建立雙方的信賴關系。 4、柬埔寨工廠為什么會和中寵進行合作？ 公司在柬埔寨有兩家工廠，一家是源飛獨資的柬埔寨 | |
| 萊德，主要以寵物牽引用具等寵物用品為主；一家是與中寵合作的柬埔寨愛淘，主要以寵物零食為主。 與中寵就柬埔寨愛淘進行合作，雙方能各自取長補短，從產(chǎn)品線、客戶端及技術等方面優(yōu)勢互補。 5、公司為什么將產(chǎn)品進行外協(xié)生產(chǎn)？ 外協(xié)生產(chǎn)產(chǎn)品主要為寵物牽引用具，由于寵物牽引用具品種較多且分散、單批次產(chǎn)品采購量小的特點，標準化、規(guī)?；a(chǎn)難度相對較大，同時存在節(jié)日性較強特點，在相應的節(jié)日期間可能出現(xiàn)訂單量驟增情況，所以公司在自主生產(chǎn)的基礎上建立了一套完整的外協(xié)生產(chǎn)管理體系，通過外協(xié)生產(chǎn)應對多品類、小批量、臨時性的產(chǎn)品訂單。2020年柬埔寨兩個工廠建設完成投入使用后，隨著產(chǎn)能的釋放和利用率的不斷上升，現(xiàn)外協(xié)加工在總生產(chǎn)中比例有所下降。 6、對國內(nèi)市場有怎樣的規(guī)劃？ 公司 2018年在上海成立了上海質(zhì)岑實業(yè)有限公司，負責國內(nèi)市場的拓展。現(xiàn)階段國內(nèi)寵物市場還不是很成熟，養(yǎng)寵理念和消費認知與歐美發(fā)達國家的寵物市場還存在一定的差距。目前自有品牌的銷售推廣尚處于早期階段，隨著國內(nèi)寵物飼養(yǎng)觀念的逐步發(fā)展，越來越多的家庭開始飼養(yǎng)寵物，預計未來寵物用品市場規(guī)模會繼續(xù)擴張，對寵物牽引用具等寵物用品的需求也持續(xù)增加。屆時，公司推廣現(xiàn)有品牌的基礎上，加大新產(chǎn)品的自有品牌運營，開拓線上線下多種渠道，并吸引優(yōu)質(zhì)合作商，增強消費者 | |
| 對品牌的認知度；采取標準化與定制化兩大產(chǎn)品線策略，在增強設計、提高生產(chǎn)水平、一站式購買等方面發(fā)力。公司不排除通過并購渠道商或知名品牌的方式快速建立品牌認知度。 公司也會參與國內(nèi)寵物市場的培育，去向廣大的國內(nèi)寵物消費者傳導正確的養(yǎng)寵理念，去研發(fā)和設計符合國內(nèi)寵物市場需求的產(chǎn)品，探索一條適合公司的發(fā)展路徑。希望可以給消費者帶來品質(zhì)、價格和需求都契合的產(chǎn)品。 7、公司原材料成本近期是否有變化？ 公司的產(chǎn)品主要分三大塊，牽引用具、寵物零食和寵物玩具。公司采購的原材料主要為畜皮類原材料、雞肉類原材料、五金扣具、織帶和包裝材料等。2022年以來，畜皮類原材料和雞肉類原材料的價格在持續(xù)上升當中；五金扣具、織帶和包裝材料的價格相對平穩(wěn)。 8、原材料價格持續(xù)上漲的話，是否考慮調(diào)整客戶的產(chǎn)品價格？ 寵物用品制造商處于行業(yè)中游，行業(yè)上游主要是紡織品、板材、塑膠、橡膠和金屬等原材料的供應廠商。上游原材料供應商眾多，行業(yè)內(nèi)競爭激烈；寵物食品的主要原材料包括畜皮、禽類肉、淀粉等，其中咬膠類零食的主要原材料為豬皮、牛皮、雞肉等。對于皮質(zhì)類原材料，供應商主要處于皮類加工行業(yè)，皮類加工行業(yè)的業(yè)內(nèi)供應商眾多且競爭激烈。整體來看，公司在原材料采購方面有一定的議價能力。公司與客戶有長期穩(wěn)定且連續(xù)的合作關系， | |
| 訂單定價也相對穩(wěn)定。 注：以上所有交流內(nèi)容均未涉及公司未公開披露的信息。 | |
| 關于本次活動是否涉及應披露重大信息的說明 | 不涉及。 |
| 活動過程中所使用的演示文稿、提供的文檔等附件（如有，可作為附件） | 無。 |
