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證券代碼：002803 證券簡稱：吉宏股份
廈門吉宏科技股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：20220923
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他 （請文字說明其他活動內(nèi)容） |
| 活動參與人員 | 董事會秘書：龔紅鷹 投資總監(jiān)：呂詩雅 廣東君心盈泰投資管理有限公司：馮偉杰 和贏基金：麥明潮 昆辰基金：李春生 |
| 時間 | 2022年 9月 23日 15:00-16:00 |
| 地點 | 公司會議室 |
| 形式 | 現(xiàn)場調(diào)研 |
| 交流內(nèi)容及具體問答記錄 | 一、公司現(xiàn)金流不錯，請介紹公司是如何穩(wěn)健進行現(xiàn)金流管理的？ 公司合理安排資金收支，精準控制庫存，加強應收賬款管理保證按期回籠貨款，持續(xù)保證良好的經(jīng)營性現(xiàn)金流。 二、公司2022年第三季度的運營情況如何？ 公司 2022年第三季度報告預約披露日期為 2022年 10月27日，具體運營情況請持續(xù)關注公司后續(xù)披露定期報告相關內(nèi)容。 三、請介紹公司與中國煙草系統(tǒng)的合作情況？公司的中煙業(yè)務運營情況？ 公司參股公司廈門海晟融創(chuàng)信息技術有限公司于 2022年 |
| 3月中標全國統(tǒng)一電子煙交易管理平臺建設項目，業(yè)務開展情況良好。 四、公司與頤信科技成立合資公司的進展情況？為何遲遲沒有落地？ 公司逐步推進與頤信科技戰(zhàn)略合作相關事宜，目前已向工商行政管理部門申請合資公司名稱預核準登記。 五、公司與抖音集團的合作情況如何？有哪些具體運營項目？ 公司與抖音集團為雙向合作模式，海外方面，公司跨境電商業(yè)務通過 TikTok平臺進行廣告投放，并布局 TikTok海外直播業(yè)務，目前系 TikTok較大廣告主。國內(nèi)方面，公司旗下控股子公司是字節(jié)跳動全國綜合廣告代理商，全資子公司貴州吉宏醬酒品牌策劃管理有限公司是貴州產(chǎn)業(yè)帶服務商。 六、公司的包裝業(yè)務前十大客戶是哪些？公司在包裝與創(chuàng)意營銷方面作了哪些工作？ 公司包裝業(yè)務主要客戶均為食品、餐飲、飲料、日化等快消品行業(yè)細分領域龍頭企業(yè)，包括國內(nèi)乳業(yè)/日化龍頭、國際連鎖餐飲企業(yè)、國內(nèi)外著名咖啡品牌企業(yè)等。 公司以客戶需求為導向，為客戶提供包括包裝創(chuàng)意設計、方案優(yōu)化、營銷策劃等服務，與此同時創(chuàng)新包裝掃碼引流營銷模式，噴碼于產(chǎn)品外包裝，構建集營銷、防偽溯源、積分商城、分銷及換購為一體的綜合管理平臺，為客戶提供全方位營銷管理服務。 七、請問公司跨境電商業(yè)務與其他跨境電商企業(yè)的經(jīng)營模式有何不同？公司跨境電商業(yè)務未來的布局？ （一）公司跨境電商的業(yè)務模式 公司跨境電商業(yè)務主要通過運用 AI算法分析海外市場、描繪用戶畫像，并進行智能選品、精準定位客戶群體，在 Meta（原 Facebook）、Google、Line、YouTube、Instagram、TikTok等國外社交網(wǎng)絡平臺上精準推送獨立站廣告進行線上 B2C銷 | |
| 售，將高性價比和有特色的中國產(chǎn)品跨境銷售至東南亞、東北亞、中東、中國臺灣、中國香港等多個國家或地區(qū)。 公司跨境電商業(yè)務與傳統(tǒng)的在第三方平臺開設店鋪進行產(chǎn)品銷售的模式不一樣，所采取面向境外消費者的展示及銷售通道為公司自建的產(chǎn)品廣告頁面，類似國內(nèi)今日頭條、抖音和微信的產(chǎn)品廣告頁面推送。 （二）公司跨境電商的業(yè)務布局 1、公司將按照既定戰(zhàn)略，繼續(xù)加大在跨境電商的自動化辦公、數(shù)字化管理和智能化運營方面的技術研發(fā)投入，堅持“數(shù)據(jù)為軸、技術驅(qū)動”，打造全新數(shù)字化平臺； 2、公司將持續(xù)加強信息化建設，從產(chǎn)品推廣方案的設計及投放、盈利數(shù)據(jù)模型等方面著手，進行銷售區(qū)域及銷售品類的開拓； 3、公司將以目標用戶需求作為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)及市場營銷主要方向，根據(jù)銷售區(qū)域特性、營銷數(shù)據(jù)分析及市場拓展情況，分區(qū)域進行企業(yè)品牌、商城品牌、產(chǎn)品品牌等差異化品牌模式和運營體系的建設，以定制化、高品質(zhì)的產(chǎn)品塑造品牌形象，建立品牌認知和品牌價值，逐步構建自有品牌的核心競爭優(yōu)勢。 八、請介紹公司國內(nèi)電商的開展情況、合作伙伴情況和品類情況？ 2022年上半年，公司國內(nèi)電商業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入 5,230.63萬元。 九、請介紹公司電商供應鏈業(yè)務的開展情況。 公司 SaaS服務平臺于 2022年初正式上線，截至目前尚未產(chǎn)生效益。公司將持續(xù)保持對 SaaS服務平臺的更新迭代、營銷推廣及運營管理。 十、公司目前的業(yè)務包括包裝和電商，現(xiàn)在又與頤信科技合作，是否存在協(xié)同效應？ 一方面，公司本次與頤信科技合作，可有效融合并充分發(fā) | |
| 揮公司在營銷數(shù)據(jù)、專業(yè)技術、市場渠道及運營管理等方面的優(yōu)勢資源，雙方通力合作創(chuàng)新商業(yè)模式，共同開拓新的市場和業(yè)務領域，另一方面，借助頤信科技強有力的研發(fā)技術和數(shù)據(jù)分析能力，可進一步提升公司電商的運營管理效率。 | |
| 關于本次活動是否涉及應披露重大信息的說明 | 本次調(diào)研不涉及應披露的重大信息 |
| 活動過程中所使 用的演示文稿、 提供的文檔等附 件（如有） | 無 |
