原標(biāo)題:堅(jiān)朗五金:2022年3月17日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
證券代碼：002791 證券簡(jiǎn)稱：堅(jiān)朗五金 編號(hào)：2022-006
廣東堅(jiān)朗五金制品股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
投資者關(guān)系
活動(dòng)類別
□特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議
□媒體采訪 □業(yè)績(jī)說明會(huì)
□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)
□現(xiàn)場(chǎng)參觀 .其他（電話會(huì)議）
參與單位名稱及
人員姓名
銀河證券王婷&賈亞萌、工銀瑞信、新華基金、創(chuàng)金合信、東
方資管、華夏基金、九泰基金、中歐基金、大成基金、德邦證
券、廣發(fā)基金、國(guó)聯(lián)安基金、國(guó)投瑞信、海富通、建信基金、
鵬華基金、鵬揚(yáng)基金、泰達(dá)宏利、陽光資產(chǎn)、長(zhǎng)城基金、招商
基金、長(zhǎng)盛基金等20余家機(jī)構(gòu)投資者參加本次會(huì)議。
時(shí)間
2022年3月17日
地點(diǎn)
公司會(huì)議室
上市公司接待
人員姓名
董事會(huì)秘書：殷建忠
投資者關(guān)系活動(dòng)
主要內(nèi)容介紹
1、公司毛利率下降的主要原因？
（1）受大宗原材料價(jià)格上漲的影響因素占比約2/3，公司
在售價(jià)上也做了部分提價(jià)調(diào)整，客戶的接受程度有一定差異；
（2）從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，為了應(yīng)對(duì)外部環(huán)境，公司在第四
季度做了階段性調(diào)整，關(guān)注運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整部分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，高
毛利產(chǎn)品如門窗五金，其增速相對(duì)低；同時(shí)開發(fā)新場(chǎng)景及新市
場(chǎng)，一般為非門窗產(chǎn)品，現(xiàn)處于推廣期，其毛利相對(duì)低，產(chǎn)品
結(jié)構(gòu)影響占比約1/3。
2、公司哪些新品類培育較好？
公司新產(chǎn)品中單一品類沒有發(fā)生較大變化，處于較穩(wěn)定地
市場(chǎng)拓展和培育狀態(tài)，原有逐漸成熟品類發(fā)展較好。除了培育
較久的海貝斯智能鎖之外，大門窗配套（間隔條、隔熱條、發(fā)
泡劑等）、智能家居和社區(qū)（智能鎖、新風(fēng)系統(tǒng)、可視對(duì)講、
道閘等），以及機(jī)械鎖、衛(wèi)浴、內(nèi)裝類的產(chǎn)品培育情況較好，
此外配套施工類（支吊架、護(hù)欄等）增長(zhǎng)很快，其他新品類體
量還相對(duì)較小。
3、公司銷售團(tuán)隊(duì)介紹和人均產(chǎn)出情況？
2021年公司根據(jù)人員需求規(guī)劃，提前招聘儲(chǔ)備了一些銷售
人員。截至到2021年末公司銷售及支持板塊人員約有6500人，
其中四季度招聘到崗人員會(huì)比較多。結(jié)合年度營(yíng)業(yè)收入情況，
人均產(chǎn)出約150萬元（含稅），繼續(xù)保持人均效能提升。銷售
人員凈增長(zhǎng)較多，主要是基于公司銷售渠道在縣城市場(chǎng)處于投
入期，將繼續(xù)進(jìn)行渠道下沉布局。目前縣城市場(chǎng)業(yè)績(jī)占比還不
高，開發(fā)力度會(huì)持續(xù)加大。
4、公司目前的渠道下沉情況
公司從原有一二線市場(chǎng)為主的銷售布局，今年以來加大了
對(duì)縣城市場(chǎng)的開拓力度，一是加快了縣城網(wǎng)點(diǎn)的布局和覆蓋，
二是縣城市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制和總結(jié)，公司對(duì)場(chǎng)景式銷售的推
廣工作初見成效。除西藏外所有的地級(jí)市都已覆蓋，縣級(jí)市和
縣城還有一定的空間，部分銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋多個(gè)縣級(jí)市或縣城，
未來還會(huì)根據(jù)實(shí)際情況繼續(xù)下沉。
5、公司的渠道下沉是否遇到挑戰(zhàn)？
渠道下沉是我們的一個(gè)長(zhǎng)期策略，但擴(kuò)張意味著公司人員
和成本的增長(zhǎng)，以及管理難度的提高。我們希望達(dá)到的是一種
平衡和良性的增長(zhǎng)，以穩(wěn)定的節(jié)奏搞生產(chǎn)，管理和人力跟上節(jié)
奏，實(shí)現(xiàn)收入的穩(wěn)步提高。
6、公司的應(yīng)收賬款和現(xiàn)金流情況？
公司在過去是應(yīng)收賬款總額控制，2021年增加了對(duì)單個(gè)客
戶的額度控制。從賬期角度出發(fā)，針對(duì)不同客戶做風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)劃
分，比如公建類客戶基本為中字頭企業(yè)，賬期相對(duì)更寬松，其
抗風(fēng)險(xiǎn)能力也更強(qiáng)，發(fā)生壞賬風(fēng)險(xiǎn)較低；部分與地產(chǎn)關(guān)聯(lián)度較
高的直采客戶，采取收縮賬期政策以降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，將授信資
源向優(yōu)質(zhì)客戶和項(xiàng)目?jī)A斜。同時(shí)公司也在積極開拓一些現(xiàn)金流
相對(duì)較好的新市場(chǎng)和新場(chǎng)景，將加快現(xiàn)金流入速度?，F(xiàn)金流是
企業(yè)的生命線，公司不會(huì)用現(xiàn)金流來置換訂單，將持續(xù)對(duì)回款
風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行管控。
7、公司的未來發(fā)展方向？
公司堅(jiān)持圍繞建筑配套件集成供應(yīng)商的戰(zhàn)略定位，在建筑
門窗幕墻五金等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和客戶
需要繼續(xù)擴(kuò)充新品類，提升和強(qiáng)化建筑配套件集成供應(yīng)能力。
這兩年由于房地產(chǎn)調(diào)控及資金鏈壓力，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況
受到影響，外部市場(chǎng)變化對(duì)企業(yè)生存環(huán)境產(chǎn)生了很大的改變。
與此同時(shí)，公司仍將在渠道布局規(guī)劃中，在保持一線市場(chǎng)和地
級(jí)市的優(yōu)勢(shì)的前提下，加大對(duì)縣城市場(chǎng)的渠道下沉工作。2021
年公司通過對(duì)新場(chǎng)景和新市場(chǎng)的開發(fā)，為今后兩年發(fā)展奠定了
一定的基礎(chǔ)。
附件清單（如有）
無
日期
2022年3月17日
關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 堅(jiān)朗五金 應(yīng)收賬款
