國(guó)慶假期剛過(guò)，媒體注意到，在全力做好疫情防控的前提下,全國(guó)各地區(qū)紛紛推出了專項(xiàng)消費(fèi)促進(jìn)活動(dòng)，為市場(chǎng)注入活力。

借勢(shì)消費(fèi)“利好”政策，五糧液旗下五糧濃香公司各品牌在國(guó)慶消費(fèi)中大爆發(fā)。

媒體獨(dú)家獲悉，國(guó)慶期間，五糧濃香酒平均單日消費(fèi)者開(kāi)瓶掃碼量較去年同期增長(zhǎng)91%。其中，五糧春?jiǎn)稳臻_(kāi)瓶掃碼量同比增長(zhǎng)超三位數(shù)，尖莊、五糧特曲、五糧醇單日開(kāi)瓶掃碼量同比實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。

值得注意的是，開(kāi)瓶率暴增，五糧春、尖莊、五糧特曲、五糧醇的市場(chǎng)正向反饋不僅僅是動(dòng)銷數(shù)字。

01消費(fèi)爆發(fā)，五糧春走俏“國(guó)慶檔”

從白酒商家反饋的消息來(lái)看，國(guó)慶期間，白酒表現(xiàn)如預(yù)期分化，由于禮贈(zèng)、商務(wù)、宴席等剛需穩(wěn)定，頭部品牌需求依舊旺盛，部分省區(qū)如江蘇、浙江、湖南等婚宴、聚飲場(chǎng)景消費(fèi)相對(duì)旺盛，整體表現(xiàn)更好。

總體來(lái)看，歷經(jīng)“國(guó)慶檔”的動(dòng)銷，頭部酒企與經(jīng)銷商對(duì)年末的信心都得到了提升。

在國(guó)慶白酒消費(fèi)浪潮中，五糧春引領(lǐng)的五糧濃香酒表現(xiàn)尤其突出。

媒體獨(dú)家獲悉，第二代五糧春在市場(chǎng)上持續(xù)走俏，近一個(gè)季度的動(dòng)銷數(shù)據(jù)也在高速增長(zhǎng)。五糧春國(guó)慶期間消費(fèi)者開(kāi)瓶掃碼量前10的城市中，包括成都、蘭州、徐州等，平均單個(gè)城市掃碼量較去年同期增長(zhǎng)超十倍，樣板市場(chǎng)打造成果顯著，川渝地區(qū)尤為亮眼。

從終端層面來(lái)看，五糧春終端門店每日平均進(jìn)貨量同比提升超兩倍，在宴席活動(dòng)與消費(fèi)者掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)雙重疊加下，終端對(duì)五糧春的青睞度顯著提高。

除了五糧春，五糧濃香酒其他品牌的表現(xiàn)亦是可圈可點(diǎn)。

五糧醇國(guó)慶期間消費(fèi)者開(kāi)瓶掃碼量前10的城市中，平均單個(gè)城市掃碼量較去年同期增長(zhǎng)明顯，以樣板市場(chǎng)帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略效果逐步顯現(xiàn)。其中，邯鄲、成都等排名前五的城市均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)翻番。

尖莊、五糧特曲消費(fèi)者開(kāi)瓶掃碼量也實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，來(lái)自渠道和終端的評(píng)價(jià)也給品牌的歲末動(dòng)銷帶來(lái)了積極預(yù)期。

“尖莊品質(zhì)好、名氣大、促銷多，加上‘迎中秋 慶國(guó)慶 惠終端’的拉練會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，國(guó)慶期間在餐飲渠道銷售非常好。”山東菏澤一位張姓經(jīng)銷商對(duì)媒體談到，尤其是相比同價(jià)位競(jìng)品的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，讓尖莊在市場(chǎng)持續(xù)火爆，并保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

02營(yíng)銷“共鳴”，五糧濃香酒破層出圈

媒體注意到，為了更好地賦能渠道動(dòng)銷，實(shí)現(xiàn)品效合一，五糧濃香酒在營(yíng)銷、服務(wù)等方面也進(jìn)行了創(chuàng)新與升級(jí)。

五糧春煥新上市后，借助“一瓶一碼”數(shù)字化系統(tǒng)，在重大節(jié)慶日持續(xù)開(kāi)展宴席活動(dòng)與掃碼送禮活動(dòng)，幫助商家通過(guò)精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群、構(gòu)建核心消費(fèi)場(chǎng)景來(lái)開(kāi)展渠道精細(xì)化運(yùn)作。而依托“一瓶一碼”數(shù)字化系統(tǒng)，消費(fèi)者可以參與五糧春各個(gè)節(jié)點(diǎn)的品牌活動(dòng)，方便快捷地享受促銷紅利，這為五糧春終端覆蓋率和開(kāi)瓶率帶來(lái)了極大的推動(dòng)作用。

“一瓶一碼”數(shù)字化系統(tǒng)對(duì)于尖莊、五糧特曲、五糧醇的促銷帶動(dòng)作用，也是立竿見(jiàn)影。

與此同時(shí)，五糧濃香酒還通過(guò)各種品牌活動(dòng)，不斷靠近消費(fèi)者，與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴與互動(dòng)。

中秋國(guó)慶期間，尖莊以“憑百事 傳百年”為主題，從“人民的本事”與“尖莊的本事”入手發(fā)布頗具深意的TVC，深度洞察消費(fèi)者需求，重新構(gòu)筑品牌與消費(fèi)者之間的聯(lián)結(jié)與互動(dòng)關(guān)系，以自身“本事”的力量撬動(dòng)市場(chǎng)。

同樣在國(guó)慶期間，五糧春攜手戴建業(yè)開(kāi)啟年度品牌文化盛宴之詩(shī)酒篇，帶領(lǐng)國(guó)人共同領(lǐng)略詩(shī)酒之中蘊(yùn)藏的家國(guó)情懷，品味“時(shí)間釀造的芬芳”。

這一系列動(dòng)作的背后，是五糧濃香酒細(xì)分各賽道，瞄準(zhǔn)各賽道消費(fèi)群體的偏好，并精準(zhǔn)匹配營(yíng)銷、品牌活動(dòng)，給消費(fèi)者帶來(lái)的更好的消費(fèi)體驗(yàn)，這一方面加深了品牌的文化底蘊(yùn)，輸出品牌價(jià)值的同步提升了產(chǎn)品價(jià)值；另一方面由此帶來(lái)的影響力、美譽(yù)度提升，有助于品牌勢(shì)能再度拔高，推動(dòng)著五糧濃香酒在市場(chǎng)破層出圈。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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