2022年,當(dāng)我們談?wù)撉雷兓挖厔輹r,碎片化、多元化、細分化,幾乎已經(jīng)成為行業(yè)共識。家居行業(yè)渠道業(yè)態(tài)將會如何演變,品牌該如何像過去一般延續(xù)在消費者心中的地位,線上、線下渠道該如何共通互容,相互配合,共同增長,將是品牌未來實現(xiàn)快速增長,占據(jù)新時代年輕消費者心智需要思考的主要問題,也是品牌打造年輕化活力屬性的重要發(fā)展方向。

隨著電商直播成為新時代品牌與年輕消費者溝通的入口,家具品牌在線上營銷過程中,需要將線下門店與線上直播進行有機融合,用創(chuàng)新式場景思維提升消費者的感官體驗,讓年輕消費者實際感受到產(chǎn)品為生活帶來的價值感,促進購買欲望,體現(xiàn)個人生活品味。

4月,芝華仕與天貓聯(lián)手再度上演“超級品牌日”年度大戲,開啟芝華仕電商直播新秀,主推黑科技新品50732真皮功能沙發(fā),為年輕人打造全新家居生活舒適區(qū)。與同類沙發(fā)相比,產(chǎn)品采用自適應(yīng)躺平黑科技,占地不足一平方米,造型更加輕薄,時尚感更強,一靠即躺,收力即停,110°-160°任意角度可調(diào)節(jié)功能,滿足了當(dāng)代年輕消費者對新式家居生活場景的多元化需求,成功打造產(chǎn)品的網(wǎng)紅爆款屬性。

直播期間,芝華仕齊聚品牌眾多線下門店,采用線上線下雙向互動模式,ALLIN品牌資源,重點區(qū)域經(jīng)銷商深度參與直播聯(lián)動,在店內(nèi)輪播本次與李雪琴合作錄制的創(chuàng)新式脫口秀,共同參與氛圍助力,將門店的極致氛圍搬上直播熒幕,通過全域聯(lián)動將現(xiàn)代化時尚潮流生活場景景象展現(xiàn)給千家萬戶。

躺在沙發(fā)上,讀一本喜歡的書,享受內(nèi)心的寧靜,或者看一部電影,放松緊繃的神經(jīng),直播間展示的種種讓人向往的生活場景,成功種草年輕消費群體,助力#芝華仕零壓舒適區(qū)#出圈,成功引爆了年輕舒適生活的話題聲量。

都市的繁華生活,帶給年輕人更多發(fā)展機會,同時也帶來了更大的競爭壓力,芝華仕以一線城市作為直播主陣地,邀請線下經(jīng)銷商共同參與直播活動,每天一個專場聯(lián)動,用更具代表性的家居生活場景,向年輕人展示產(chǎn)品為舒適生活帶來的價值體驗。

本次直播采用創(chuàng)新式營銷玩法,通過線上芝華仕官方旗艦店直播,線下門店大屏轉(zhuǎn)播,不受場景、空間和距離限制,為線上線下帶來沉浸式云逛直播新體驗,讓年輕消費者近距離感知產(chǎn)品優(yōu)勢,成功激發(fā)年輕消費群體參與熱情。

疫情讓年輕消費者的線下購物受到一定限制,芝華仕在營銷實際執(zhí)行過程中,敏銳洞察出年輕消費者的購物方式正在發(fā)生悄然改變,Z世代年輕消費者對家居產(chǎn)品的認知開始向線上轉(zhuǎn)移,因此,芝華仕開始改變營銷策略,將電商直播作為陣地,提升年輕消費群體的線上購物體驗,在直播過程中為年輕消費者闡述產(chǎn)品賣點,并推出全新的的活動利益和更完善的服務(wù)體系,打造家居行業(yè)線上營銷新方式。

為了讓更多年輕消費者享受到芝華仕頭等艙沙發(fā)帶來的舒適生活體驗,在直播過程中特別推出“0元下單,先享后付”的活動利益,超大福利,玩轉(zhuǎn)直播購物新體驗。

本次活動能夠得到廣大年輕消費者的青睞,不僅由于芝華仕在直播中展現(xiàn)的沉浸式生活場景,更因為產(chǎn)品本身所具有的眾多科技感設(shè)計,芝華仕秉承舒適源于科技的品牌戰(zhàn)略,致力于為千家萬戶帶來健康、舒適、超值、時尚的家居,用科技為產(chǎn)品賦能,讓更多年輕人見識到頭等艙生活的科技魅力。

隨著線上購物已經(jīng)成為家居品牌提升銷量的主要渠道,創(chuàng)新式的營銷玩法是打動消費者對品牌產(chǎn)生興趣的重要手段,在直播場景中,為年輕消費者提供更具想象空間的沉浸式展示,將產(chǎn)品能為消費者帶來的時尚、潮流、舒適的生活體驗進行全方位的、多維度的解讀,是未來家居生活品牌能夠打動Z世代年輕消費者線上購買的重要因素。

“買家具,只選芝華仕,享頭等艙生活方式!”

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