“2022年中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)”(簡(jiǎn)稱“服貿(mào)會(huì)”)8月31日在北京開(kāi)幕。在“服貿(mào)會(huì)”的螞蟻集團(tuán)展臺(tái)上，深圳諾方舟電子把多功能線纜測(cè)試儀、專(zhuān)業(yè)級(jí)地下線纜探測(cè)儀等新品搬上了場(chǎng)。公司創(chuàng)始人雷鳴說(shuō)，今年年初受海外局勢(shì)影響，一些主力市場(chǎng)訂單銳減，但通過(guò)跨境支付平臺(tái)萬(wàn)里匯、全球遠(yuǎn)航等中國(guó)數(shù)字跨境服務(wù)，他和團(tuán)隊(duì)把“深圳智造”推向更多新興海外電商平臺(tái)。
來(lái)自“服貿(mào)會(huì)”的最新消息，今年以來(lái)，去海外“廣撒網(wǎng)”、批量開(kāi)店、數(shù)字經(jīng)營(yíng)，已成為中國(guó)微型跨國(guó)企業(yè)的新常態(tài)。據(jù)萬(wàn)里匯在“服貿(mào)會(huì)”上公布的最新數(shù)據(jù)顯示：今年前7月，中國(guó)中小型跨境電商賣(mài)家通過(guò)全球遠(yuǎn)航服務(wù)，去海外平臺(tái)開(kāi)店的申請(qǐng)量同比增長(zhǎng)了720%;用萬(wàn)里匯的中小跨境電商企業(yè)，出口交易額同比增長(zhǎng)達(dá)26%。
“品牌+技術(shù)” 筑起“護(hù)城河”
諾方舟已經(jīng)做了8年的外貿(mào)，從內(nèi)貿(mào)拓展到外貿(mào)，因?yàn)橐咔橛謴?ldquo;跑會(huì)跑展”的傳統(tǒng)外貿(mào)，轉(zhuǎn)型“一個(gè)賬戶賣(mài)遍全球”的跨境電商，回憶起這三年從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的經(jīng)歷，雷鳴感嘆難關(guān)“一關(guān)接一關(guān)”。
全球疫情暴發(fā)，外貿(mào)業(yè)普遍收縮戰(zhàn)線，諾方舟的B端業(yè)務(wù)也受到一定影響，雷鳴希望從C端市場(chǎng)尋找商機(jī)。2018年剛涉足跨境電商，有一年多只是在亞馬遜店鋪上掛著電話號(hào)碼和幾張產(chǎn)品圖，做得“有一搭沒(méi)一搭”。他覺(jué)得，如果投入一定人力，說(shuō)不定能把海外的C端做起來(lái)。2020年年初，他把同行裁掉的跨境電商人才招進(jìn)了公司，迅速將速賣(mài)通店鋪每天100-200美元的營(yíng)業(yè)額提升到幾千美元，這讓他有了信心。
雷鳴說(shuō)，諾方舟最大的優(yōu)勢(shì)是既有品牌又有技術(shù)。內(nèi)銷(xiāo)有“精明鼠”品牌、外貿(mào)有“NOYAFA”品牌，產(chǎn)品線齊全，覆蓋尋線儀、測(cè)距儀、光纖測(cè)試系列、熱成像儀、綜合布線儀等專(zhuān)業(yè)儀器儀表系列超300多個(gè)單品。公司握100多項(xiàng)專(zhuān)利，平均每月研發(fā)3個(gè)新品推向市場(chǎng)。“產(chǎn)品也不需要跟其他品牌適配，體積小、價(jià)格也不高，天然適合做C端。”在團(tuán)隊(duì)的努力下，諾方舟的跨境電商銷(xiāo)售額翻了三四番。從此前天貓、京東的垂直品類(lèi)第一名，做到了亞馬遜、速賣(mài)通等平臺(tái)上的垂直類(lèi)第一名。
諾方舟是深圳微型跨國(guó)企業(yè)今年“出海”的一個(gè)縮影。萬(wàn)里匯企業(yè)跨境支付事業(yè)部中國(guó)區(qū)總監(jiān)丁巖松表示，這些新生代的微型跨國(guó)企業(yè)員工數(shù)最少2個(gè)人，最多不過(guò)數(shù)百人，但都善用互聯(lián)網(wǎng)和新服務(wù)。他們背靠中國(guó)供應(yīng)鏈和數(shù)字解決方案，源源不斷地把中國(guó)好貨賣(mài)到全世界。
萬(wàn)里匯的數(shù)據(jù)顯示，2021年平均每個(gè)微型跨國(guó)企業(yè)出海經(jīng)營(yíng)3.5個(gè)海外市場(chǎng)，到2022年增至6.5個(gè)。而有自主品牌和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的跨境電商，利潤(rùn)率可達(dá)19%至28%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)鋪貨型跨境電商或一般工廠轉(zhuǎn)型的跨境電商。丁巖松總結(jié)說(shuō)用技術(shù)和品牌建立自己的“護(hù)城河”，成為今年微型跨國(guó)企業(yè)活下來(lái)、活得好的關(guān)鍵指標(biāo)。
吃透政策紅利 跨境電商市場(chǎng)在增長(zhǎng)
我國(guó)一半以上的跨境電商產(chǎn)品通過(guò)珠三角出口，深圳作為全國(guó)外貿(mào)最集中的城市之一，憑借得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢(shì)、發(fā)達(dá)的交通物流以及高效的信息流通，跨境電商等外貿(mào)新業(yè)態(tài)蓬勃繁榮。
今年前7個(gè)月，面對(duì)疫情影響，深圳跨境電商出口業(yè)務(wù)量不降反升，同比增長(zhǎng)2.7倍，規(guī)模穩(wěn)居全國(guó)前列。究其原因，一方面，深圳出臺(tái)鼓勵(lì)跨境電商出口海外倉(cāng)發(fā)展等舉措，不斷加快壯大新業(yè)態(tài)新模式，創(chuàng)新監(jiān)管優(yōu)化服務(wù)，前7個(gè)月深圳關(guān)區(qū)新增海外倉(cāng)備案企業(yè)同比增長(zhǎng)2.5倍。另一方面，對(duì)全球市場(chǎng)，深圳企業(yè)不斷創(chuàng)新求變，利用政策紅利和數(shù)字技術(shù)快速抓住商機(jī)。
全球最大的自貿(mào)協(xié)定RCEP于今年元旦起生效，中國(guó)好貨賣(mài)去RCEP國(guó)家和地區(qū)的意愿也顯著提升。來(lái)自海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示：今年上半年，我國(guó)對(duì)“一帶一路”沿線國(guó)家、RCEP貿(mào)易伙伴進(jìn)出口，分別增長(zhǎng)17.8%和5.6%。萬(wàn)里匯的數(shù)據(jù)也印證了外貿(mào)走勢(shì)：今年前7月，有25%的微型跨國(guó)企業(yè)明確表示想去RCEP國(guó)家和地區(qū)。此外，在地球另一端的拉美等新興市場(chǎng)，也成了23%的人想要貨通全球的新目標(biāo)。
廣州延訊貿(mào)易總經(jīng)理李大衛(wèi)說(shuō)，如果RCEP后續(xù)能落地逐步實(shí)現(xiàn)成員國(guó)之間零關(guān)稅，對(duì)于做東亞賣(mài)家是個(gè)好消息。“中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有完全解放出來(lái)，跨境電商還有更多空間，我們用上萬(wàn)里匯全球遠(yuǎn)航服務(wù)后，第一次把產(chǎn)品賣(mài)到了印尼，RCEP這個(gè)政策紅利越快吃到越好。”雷鳴說(shuō)。
春天“播種” 下半年有望收獲
當(dāng)下全球經(jīng)濟(jì)不確定性增強(qiáng)，“不把雞蛋放到一個(gè)籃子里”已經(jīng)成為眾多跨境電商企業(yè)的一致訴求。丁巖松稱，目前在全球排名前20的主流電商平臺(tái)上，拉美的Mercado Libre、東南亞的Lazada、澳大利亞的Catch、英國(guó)的Fruugo、法國(guó)的Cdiscount、歐美家居電商Wayfair等，都登上了中國(guó)微型跨國(guó)企業(yè)期待新開(kāi)拓的熱門(mén)清單。如何助力跨境電商企業(yè)，尤其是像諾方舟一樣的中國(guó)微型跨國(guó)企業(yè)“出海”，如何保訂單、穩(wěn)增長(zhǎng)?成為平臺(tái)方關(guān)注的重點(diǎn)。
雷鳴稱，企業(yè)對(duì)于跨境支付平臺(tái)的訴求首先是安全和及時(shí)，然后才是服務(wù)。在2021年的《跨境支付機(jī)構(gòu)TOP20強(qiáng)排行榜》上，支付寶/萬(wàn)里匯(Alipay/WorldFirst)排第一。2022年，萬(wàn)里匯用技術(shù)升級(jí)為中國(guó)的跨境電商量身定制了“全球遠(yuǎn)航計(jì)劃”。通過(guò)“一對(duì)一專(zhuān)享服務(wù)”和“極速開(kāi)店”能力，助力中國(guó)的微型跨國(guó)企業(yè)，快速在合適的海外電商平臺(tái)拓展開(kāi)店。
丁巖松說(shuō)，“全球遠(yuǎn)航計(jì)劃”想解決三個(gè)問(wèn)題：一是降低開(kāi)店門(mén)檻，二是提升商戶開(kāi)店能力，三是讓開(kāi)店更快、資金快速回籠。“計(jì)劃新開(kāi)店的跨境電商賣(mài)家既要省時(shí)也要省錢(qián)，相比此前自己找攻略或交學(xué)費(fèi)上網(wǎng)課去學(xué)開(kāi)店，通過(guò)全球遠(yuǎn)航的免費(fèi)服務(wù)，開(kāi)店周期從一個(gè)月縮短到了一周左右，只需填寫(xiě)一次就能申請(qǐng)到多平臺(tái)入駐。”
“我們希望通過(guò)數(shù)字化讓這個(gè)地球變‘小’一點(diǎn)，讓企業(yè)‘出海’更輕松。”丁巖松說(shuō)，從實(shí)踐來(lái)看，該計(jì)劃已經(jīng)助力一批微型跨國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)，深圳諾方舟、廣州延訊就是其中的代表。他透露，申請(qǐng)“全球遠(yuǎn)航計(jì)劃”的數(shù)量增長(zhǎng)非常快，是去年同期申請(qǐng)數(shù)的7-8倍，其中最多的是5月。“這有點(diǎn)像‘播種’，先開(kāi)店，把產(chǎn)品掛上去，讓客戶有認(rèn)知。”他說(shuō)，一個(gè)店鋪真正運(yùn)營(yíng)起來(lái)要3-6個(gè)月時(shí)間，在四五月的春天播下的“種子”，今年下半年也許就有收獲。
“只要海外市場(chǎng)要建設(shè)、要打電話、要布網(wǎng)絡(luò)，全球?qū)?lsquo;中國(guó)智造’就會(huì)有持續(xù)不斷的新需求。如果你在國(guó)內(nèi)沒(méi)有‘卷輸’，在海外就可能‘卷贏’。”雷鳴說(shuō)，諾方舟的傳統(tǒng)市場(chǎng)是歐美等地，但未來(lái)目標(biāo)市場(chǎng)不會(huì)局限于某個(gè)國(guó)家。
無(wú)論走向海外發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，還是新興市場(chǎng)，今天的微型跨國(guó)企業(yè)如何能成長(zhǎng)為各自領(lǐng)域明天的“隱形冠軍”?雷鳴的建議是做好品牌和研發(fā)，合規(guī)經(jīng)營(yíng)。丁巖松在采訪時(shí)建議，想要做大做強(qiáng)，還要找到行業(yè)壁壘和自己的“真功夫”，建立起長(zhǎng)期規(guī)劃，要有微創(chuàng)新，從而打造起自己的“護(hù)城河”。(深圳商報(bào)記者 陳姝)
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