體育用品品牌李寧近日首次推出單板滑雪系列，產(chǎn)品包括滑雪服、滑雪褲等，主打“國潮風(fēng)”。隨著北京冬奧會(huì)的到來，滑雪運(yùn)動(dòng)受到越來越多關(guān)注，一眾滑雪品牌紛紛開始爭奪市場，以“國潮”出圈的李寧能在其中分得一杯羹嗎?
李寧推全新滑雪品類
據(jù)了解，李寧的滑雪服飾采用巖畫中的滑雪打獵圖作為印花圖案，并融入具有民族特色的提花圖案和天山雪蓮元素，意在展現(xiàn)出早期滑雪者在冰天雪地中頑強(qiáng)生活，勇于征服的精神。
李寧滑雪服飾 截圖自李寧官方小程序
產(chǎn)品材質(zhì)方面，其使用戈?duì)柼厮?GORE-TEX)防風(fēng)防水透氣面料，該材料可在極端暴雨雪環(huán)境下阻斷雨雪，保持身體干燥。值得關(guān)注的是，該系列產(chǎn)品還內(nèi)嵌RECCO救援芯片反射器，可用于定位雪崩區(qū)域中的被困人員。
價(jià)格方面，根據(jù)李寧官方小程序，滑雪棉服的價(jià)格為2599-2999元，滑雪褲價(jià)格為999-2399元。
另外，李寧還與其他滑手展開合作，包括加拿大滑手馬克思·帕羅特(MaxParrot)、中國滑手張嘉豪等。據(jù)了解，馬克思·帕羅特雖曾患癌癥但依舊活躍于滑雪賽事，張嘉豪是國內(nèi)首個(gè)在雪上完成Doublebackflip(后空翻兩周)的單板滑手。
本土品牌獲資本青睞
北京冬奧會(huì)即將開幕，滑雪運(yùn)動(dòng)備受關(guān)注。據(jù)國家體育總局委托國家統(tǒng)計(jì)局開展的《“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告》，2015年北京成功申辦冬奧會(huì)以來，全國居民冰雪運(yùn)動(dòng)參與人數(shù)為3.46億人，實(shí)現(xiàn)了“帶動(dòng)三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的總體目標(biāo)。
據(jù)小紅書發(fā)布的《2022十大生活趨勢》顯示，“冰雪正當(dāng)潮”成為一大生活趨勢。去年，該平臺(tái)上“滑雪教程”的搜索量同比增長100%。“雪地服裝怎么挑”“冰雪拍照技巧”“熱門雪場”“冰雪裝備”等成為熱門搜索詞。
有行業(yè)分析師對(duì)中國商報(bào)記者表示，賽事以及有關(guān)滑雪運(yùn)動(dòng)的宣傳不斷增加、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善、人均可支配收入不斷增加等因素推動(dòng)滑雪運(yùn)動(dòng)蓬勃發(fā)展，冷資源正變成一種“熱產(chǎn)業(yè)”。
不少新晉本土品牌也頻獲資本市場關(guān)注。近日，北京雪鸮科技有限公司(以下簡稱雪鸮科技)完成天使+輪融資。據(jù)悉，該公司成立于去年3月，這是其目前完成的第三輪融資。
公開資料顯示，雪鸮科技旗下?lián)碛蠺HEWHIP與OverideHalo兩個(gè)滑雪品牌。THEWHIP定位“運(yùn)動(dòng)科技+高奢”，主打高端滑雪板，產(chǎn)品供應(yīng)商同時(shí)也是蘭博基尼、法拉利等超級(jí)跑車的供應(yīng)商。據(jù)了解，目前其推出的滑雪板價(jià)格為6.5萬元。
雪鸮科技聯(lián)合創(chuàng)始人李明洋表示，一體式的支架設(shè)計(jì)、升級(jí)的碳纖維材料等因素都決定了其他公司在兩三年內(nèi)不太有可能做出同樣的產(chǎn)品，這也是其產(chǎn)品價(jià)格昂貴的原因。
雪鸮科技方面對(duì)中國商報(bào)記者介紹，目前THEWHIP的滑雪板采取限量發(fā)售模式，未來還會(huì)推出滑雪服等產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行設(shè)計(jì)，同樣延續(xù)高端路線。雪鸮科技旗下的另一品牌OverideHalo，主打"運(yùn)動(dòng)科技+潮流"，產(chǎn)品定價(jià)在2500-4800元，主打“國潮風(fēng)”。
奧雪文化則在去年完成兩輪融資，融資金額均為數(shù)千萬元。其以自媒體公眾號(hào)“零夏”起家，后延伸到滑雪及戶外運(yùn)動(dòng)裝備，推出滑雪品牌“零夏”和“Nobaday”。零夏瞄準(zhǔn)滑雪新手，提供高性價(jià)比的滑雪裝備，Nobaday則服務(wù)于進(jìn)階的高端用戶，提供更專業(yè)舒適的滑雪裝備及全季的戶外運(yùn)動(dòng)潮流服飾。其創(chuàng)始人Rickey對(duì)外表示，Nobaday品牌已開始贊助北京冬奧會(huì)中國國家隊(duì)，包含國家單板滑雪大跳臺(tái)及坡面障礙技巧男子及女子共四支隊(duì)伍。
服裝行業(yè)專家施鯤鵬對(duì)中國商報(bào)記者表示，從現(xiàn)階段來看，相比新晉本土品牌，李寧曾通過“國潮”出圈，具備更強(qiáng)的品牌影響力，這也就意味著李寧的滑雪產(chǎn)品有更多的機(jī)會(huì)觸達(dá)更多的潛在用戶。
但施鯤鵬同時(shí)也表示，目前越來越多國外品牌進(jìn)入中國市場。“很多品牌擁有悠久的歷史，以及較為穩(wěn)定的顧客群體。國內(nèi)早期的滑雪玩家首先接觸到的是國外品牌，黏性非常強(qiáng)，李寧想要從國際品牌的領(lǐng)地爭奪市場非一日之功。”
國外品牌“來勢洶洶”
據(jù)了解，近來越來越多國際運(yùn)動(dòng)品牌在中國“落地生根”。在渠道方面，很多品牌都在去年開出了“中國首店”，大部分集中于北京市的高端商圈。例如德國高端運(yùn)動(dòng)品牌博格納(Bogner)中國首家直營店落戶于北京王府井中環(huán);日本滑雪品牌高得運(yùn)(Goldwin)中國首家旗艦店落地北京三里屯;奧地利高端滑雪運(yùn)動(dòng)品牌海德(HEADSPORTSWEAR)中國首店入駐北京僑福芳草地。另外，阿迪達(dá)斯旗下戶外品牌探銳(adidasTERREX)在上海開設(shè)了全球首家旗艦店。
在營銷方面，很多品牌選擇簽約頂流明星，以輻射更多消費(fèi)者。例如青年演員楊洋成為博格納品牌代言人，青年演員王紫璇和雎曉雯成為該品牌的品牌大使。迪桑特則于近日宣布彭于晏成為品牌代言人，此前該品牌還簽約了吳彥祖、陳偉霆作為品牌代言人。
安踏集團(tuán)方面對(duì)中國商報(bào)記者表示，迪桑特業(yè)績增長顯著，說明該品牌在高端、小眾、專業(yè)的運(yùn)動(dòng)賽道當(dāng)中實(shí)力很強(qiáng)，也說明高收入人群對(duì)個(gè)性化、專業(yè)性強(qiáng)、高品質(zhì)商品依然有著很大需求。
還有品牌選擇聯(lián)名合作，在吸引各自品牌目標(biāo)消費(fèi)者的同時(shí)，觸達(dá)不同的圈層，有助于品牌“破圈”。例如去年11月，高端戶外品牌始祖鳥(Arc'teryx)和高端時(shí)尚品牌吉爾桑德(JilSander)旗下的戶外產(chǎn)品線“JilSander+”推出聯(lián)名滑雪系列產(chǎn)品，包括女裝、男裝和中性系列服飾。
美國滑雪品牌蜘蛛(Spyder)、法國滑雪品牌盧西諾(Rossignol)、薩洛蒙(Salomon)等也和其他品牌進(jìn)行聯(lián)名營銷，推出限量產(chǎn)品。
值得關(guān)注的是，很多品牌不乏本土化經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，例如挪威品牌海麗漢森(HellyHansen)大中華區(qū)CEO梁夏準(zhǔn)曾先后負(fù)責(zé)斐樂和迪桑特在中國市場的定位及拓展。博格納大中華區(qū)總經(jīng)理?xiàng)罹S琥曾任亞瑪芬體育(AmerSports)大中華區(qū)總經(jīng)理;博格納大中華區(qū)市場總監(jiān)FloraZhang曾成功帶領(lǐng)露露樂蒙從落地到扎根中國市場。
施鯤鵬認(rèn)為，越來越多國際高端品牌進(jìn)入中國市場，通過各種方式講述品牌故事以及品牌理念，未來也有可能迎合中國消費(fèi)者的消費(fèi)心理以及審美偏好，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及營銷做出相應(yīng)調(diào)整。而新晉本土滑雪品牌也有自己獨(dú)特的品牌故事，越來越多的資本愿意在滑雪賽道上添一把柴，李寧這樣的本土品牌能否在新品類上讓消費(fèi)者保持忠誠度則有待市場檢驗(yàn)。(記者 頡宇星 文/圖)
