5月10日晚上19點(diǎn)半,快手、格力聯(lián)合中國(guó)企業(yè)家共同推出“讓世界愛上中國(guó)造”格力專場(chǎng),格力董事長(zhǎng)兼總裁董明珠攜快手主播二驢夫婦在快手首次直播帶貨。
最終本次活動(dòng)累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)1600萬(wàn),最高同時(shí)在線100萬(wàn)人。3小時(shí)帶貨成交額破3.1億,其中直播開賣半小時(shí)銷售額就破1億,100分鐘破2億。
董明珠此前透露,董明珠線上店 2019 年的格力電器銷售額為3.5億元。也就是說(shuō),快手3個(gè)小時(shí)的直播快趕上了董明珠網(wǎng)店去年一整年的業(yè)績(jī)。
受快手賣貨戰(zhàn)績(jī)影響,格力電器股價(jià)5月11日一早大漲3.7%,格力市值增加百億。
相比此前董明珠帶貨首秀直播卡頓、賣貨不足300件、成交22萬(wàn)元的成績(jī),此次快手賣貨的成績(jī)是一次巨大飛躍。
這也是快手電商首次大規(guī)模售賣高客單價(jià)的3C家電產(chǎn)品。其中正1.5匹品悅單冷定頻空調(diào)半小時(shí)銷量近7萬(wàn),單品成交破1億。售價(jià)1.2萬(wàn)元的新冠消毒空氣凈化器銷量超100臺(tái),原價(jià)15899元的金貝高端空調(diào)快手補(bǔ)貼價(jià)8999元上架秒空,顯示了快手老鐵對(duì)于高客單價(jià)商品具有極強(qiáng)消費(fèi)力。
面對(duì)喜人的賣貨成果,原本重視線下渠道的董明珠也開始認(rèn)可直播賣貨的新形式。
之前董明珠曾在采訪中表示,自己“還是不太認(rèn)同帶貨”,仍會(huì)堅(jiān)持線下,因?yàn)檗D(zhuǎn)到線上后會(huì)讓格力五六十萬(wàn)線下門店的銷售人員失業(yè)。
但在快手賣貨成交破億后,董明珠主動(dòng)表示,“格力線下有3萬(wàn)多家經(jīng)銷商,我希望讓他們線上線下結(jié)合起來(lái)。我算是開了一個(gè)頭,替他們探路,逐步體驗(yàn)線上的感覺。”
董明珠表示,疫情改變了自己的思想,“我感覺這個(gè)活動(dòng)就是人人參與進(jìn)去了,無(wú)論是我的消費(fèi)者,無(wú)論是我們制造商,還是我們的通道,三者相聚起來(lái)就是共贏,大家攜手同行。我希望今天這樣一個(gè)活動(dòng),不是我們一個(gè)結(jié)束,而是永遠(yuǎn)。”
值得一提的是,董明珠本次快手直播帶貨同樣在格力珠海展廳進(jìn)行,直播3小時(shí)全程流暢無(wú)卡頓。為保障此次直播,快手準(zhǔn)備了5G網(wǎng)絡(luò)專線、無(wú)線圖傳質(zhì)量保障、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)QoS保障等多重預(yù)案,有力保障了本次直播的順利進(jìn)行。
今年以來(lái),受疫情影響,直播電商是今年最引人注目的風(fēng)口之一。疫情期間,線下商家紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上尋求新銷售渠道,直播成為品牌探索新零售的重要基礎(chǔ)設(shè)施。
作為直播電商領(lǐng)域的頭部平臺(tái),快手具有私域流量好、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點(diǎn),并吸引了大量線下商家。官方數(shù)據(jù)顯示,快手已經(jīng)幫助超過(guò)100萬(wàn)線下商家恢復(fù)生意。美邦、巴拉巴拉、尚品宅配、阿迪達(dá)斯等品牌都通過(guò)快手直播取得了不錯(cuò)成績(jī)。
格力與快手的此次賣貨合作,后續(xù)也勢(shì)必會(huì)加速推動(dòng)格力數(shù)萬(wàn)線下經(jīng)銷商探索線上線下融合發(fā)展的新路徑。
此外,格力與快手的直播賣貨合作,也是快手電商第一次與3C家電品牌做大規(guī)模賣貨活動(dòng)。今年3月開始,快手推出“超級(jí)品牌日”,吸引了李寧、美特斯邦威、阿迪達(dá)斯、完美日記、寶潔等品牌加入,品牌成為快手電商重要組成部分。
4月18日,快手超級(jí)品牌日舉辦了國(guó)際美妝專場(chǎng),售賣后、雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等國(guó)際大牌美妝,單場(chǎng)銷售總額破5億,售價(jià)3000元的LP魚子醬秒罄。4月19日,浙江最大阿迪達(dá)斯線下店快手超級(jí)品牌日單場(chǎng)銷售額超1120萬(wàn)元。目前,快手超級(jí)品牌日前7場(chǎng)直播成交額達(dá)到6.2億。
5月6日,快手官方宣布快手電商日活已經(jīng)突破1億,這顯示了快手電商的巨大市場(chǎng)。作為日活超過(guò)3億的國(guó)民級(jí)短視頻平臺(tái),快手用戶豐富多元,既有源頭好物高性價(jià)比商品的需求,同樣有品牌商品的需求。這為品牌進(jìn)駐快手提供了巨大的市場(chǎng)紅利。在格力之后,相信會(huì)有更多品牌加入快手。
快手電商也擁有了源頭好物和品牌商品多元心智,源頭好物極致性價(jià)比依然是快手電商的重要根基,在此基礎(chǔ)上,向品牌邁進(jìn)為用戶提供了更豐富的選擇,進(jìn)一步拓展了商業(yè)邊界。與格力等品牌的成功合作,也使得快手電商的品牌戰(zhàn)略邁出了成功的第一步。(鄭梓)
