12月12日，在淘寶、京東、拼多多等各大電商平臺全力沖刺著歲末最后一場大型促銷盛會之時，有著過億用戶的電商新貴淘集集在這一天正式停止項目運營。
就在12月9日，淘集集發(fā)出了最后一則公告，宣布并購重組失敗，將進(jìn)入破產(chǎn)程序。從正式上線到宣布破產(chǎn)，它的存活時間尚不足一年半。在這個巨頭林立的時代，永遠(yuǎn)不缺創(chuàng)業(yè)者，但很多公司還沒有成長起來，就已經(jīng)走向解體……
12月9日，天還微亮，初冬的寒意已是很足，此時的王瀟已經(jīng)在趕往上海的途中。
王瀟來自東部縣城，在電商平臺淘集集上經(jīng)營著店鋪。凌晨，淘集集的最后一條微博公告，讓他無法入眠。
在公告中，淘集集CEO張正平宣布，努力了兩個月的并購重組失敗，接下來公司將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。
雖然此前媒體已經(jīng)陸續(xù)曝出淘集集要破產(chǎn)的消息，但等到靴子最終落地時，王瀟頓感希望破滅，而他唯一想到的，便是以最快的速度趕往淘集集的總部上海尋求解決辦法。
和王瀟一樣，近期，諸多淘集集平臺上的商家從全國各地趕來，集結(jié)到淘集集辦公樓所在地五?？毓纱髲B，希望能討要回被拖欠的貨款。
12月10日，《國際金融報》記者來到五?？毓纱髲B，預(yù)想中商家成群維權(quán)的場景并未出現(xiàn)，但大廈樓下停著的幾輛警車以及現(xiàn)場的多位警察常常引來路人的側(cè)目和議論。一位大廈保安告訴記者，“公司(淘集集)破產(chǎn)，天天有人來。”
從去年8月上線至今，淘集集的存活時間尚不足一年半。辦公區(qū)域墻面上隨處貼著“一起沖鴨!12月MAU破8000萬”的宣傳標(biāo)語，似乎還能讓人感受到它短暫生命的余溫。
自救失敗，維權(quán)無門
淘集集的危機早在7月便已初顯，并于9月集中爆發(fā)。
彼時，多位商家發(fā)現(xiàn)，自己的貨款不能按時取回。此后，有關(guān)淘集集“沒錢了”的消息傳開，越來越多的商家上門要錢。
似真似假的傳言隨著張正平的一封道歉信而被坐實。10月15日，張正平發(fā)布道歉信稱：“進(jìn)入9月，由于融資遲遲得不到確認(rèn)，現(xiàn)金流開始下降，危機已經(jīng)來臨。”
張衛(wèi)平稱，國慶期間，公司談妥了國內(nèi)某大型集團(tuán)公司進(jìn)行重組并購。按照資方要求，只有商家的簽約金額超過51%，投資方才會投資淘集集。
因此，張衛(wèi)平在道歉信中號召商家簽署重組協(xié)議。“如果淘集集無法繼續(xù)經(jīng)營下去，公司余款3到6個月后平均落到商家身上不足以抵扣1%的貨款”。如果商家簽署重組協(xié)議，淘集集在收到上述大型集團(tuán)公司的收購價款后15個工作日內(nèi)將向商家償付債務(wù)金額的20%，重組后估值達(dá)到15億美金時3個月內(nèi)兌付10%，估值達(dá)到20億美金或上市時兌付剩余70%。
這就意味著，簽約之后，商家將成為淘集集的股東，與淘集集成為綁在一根繩上的利益共同體。
雖然很多商家對此表示質(zhì)疑和難以接受，但仍陸續(xù)有商家與淘集集簽約。據(jù)淘集集披露，10月23日，供應(yīng)商債權(quán)人完成了51%債務(wù)重組協(xié)議簽訂，10月28日，淘集集收到資方書面TS，簽訂投資意向書。
直到此時，仍有商家和員工相信淘集集可以順利度過難關(guān)。雙十一，蘇寧在淘集集平臺上開業(yè)，11月21日，淘集集發(fā)微博稱“緊鑼密鼓地備戰(zhàn)雙12”。
到了11月底，淘集集員工們發(fā)現(xiàn)工資沒有按時到賬。
不過，12月3日，淘集集又宣稱已順利簽署股權(quán)投資協(xié)議，等待打款。
六天之后，事情再次反轉(zhuǎn)，張衛(wèi)平發(fā)布名為“已盡力未盡責(zé)”的公告，宣布并購重組失敗，接下來將尋求破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重整。
張衛(wèi)平稱，在此輪融資中有兩個潛在投資人，投資人A一直在積極跟進(jìn)項目，但由于擔(dān)心維權(quán)群體事件持續(xù)發(fā)酵而選擇觀望，投資人B已經(jīng)簽了投資協(xié)議，并接管了公司的財務(wù)、法務(wù)工作，但在打款時間上多次延期，超出了公司能承受的最后時間期限。
記者注意到，12月10日以后，淘集集App已無法正常使用，頁面一片空白，沒有任何商品信息。
有商家告訴記者，商家被欠金額在萬元到上千萬元不等，其中被欠百萬的商家占比最多。
福建商家李兆年初在淘集集開了6家店鋪，合計被欠金額達(dá)二十多萬，為了避免進(jìn)一步的虧損，10月份他就將店鋪下架了。李兆稱，簽署的重組協(xié)議相當(dāng)于讓商家變相入股，后期公司破產(chǎn)，商家就相當(dāng)于投資失敗，錢就打水漂了。
“破產(chǎn)清算對于淘集集而言肯定不是最好的方案。”北京志霖律師事務(wù)所副主任趙占領(lǐng)表示。他認(rèn)為，一旦啟動破產(chǎn)清算程序，被欠款的供應(yīng)商通常只是普通債權(quán)人，在淘集集支付完稅款、員工工資及補償金、清償完優(yōu)先債權(quán)之后，與其他普通債權(quán)一起按照比例清償，具體獲得清償?shù)谋壤F(xiàn)在難以確定，但肯定很不樂觀。
同樣維權(quán)無門的還有淘集集員工。“現(xiàn)在沒有人出來說遣散，公司也還沒有走司法程序上的清算。”淘集集的員工李羽對記者稱，員工們正在考慮通過仲裁或者其他手段來維護(hù)正當(dāng)權(quán)益。
12月9日下午，記者在上海靜安區(qū)勞人事爭議仲裁委員會辦公地點發(fā)現(xiàn)，陸續(xù)有淘集集員工進(jìn)出，一位加入淘集集不到半年的員工稱，這一切就是一場戲，而自己是這場戲中的群眾演員，“戲結(jié)束了，我們連盒飯都沒有領(lǐng)到”。
復(fù)制拼多多
沒出現(xiàn)擠兌危機之前，淘集集曾是一匹異軍突起的“黑馬”，有望成為第二個拼多多。
2018年7月26日，在阿里巴巴、京東、蘇寧等電商巨頭林立之下，成立僅3年的拼多多以其獨特的模式，殺出了一條“血路”，成功登陸納斯達(dá)克。
一邊是虧損、假貨的質(zhì)疑，一邊是三年光速IPO、千億GMV的光環(huán)，拼多多頗為特別的發(fā)展軌跡無疑給在互聯(lián)網(wǎng)徘徊的創(chuàng)業(yè)者們打了一劑強心針。
20天后，運營過電商項目賣客瘋、閃電降價的張正平帶著淘集集上線了。
淘集集和拼多多，相同的不止是“ABB”式的名字，二者物美價廉的口號、燒錢拉新的模式、裂變的玩法以及聚焦下沉市場的定位都極為相似。
2018年10月，淘集集進(jìn)行了A輪融資，融資金額4200萬美元，投后估值2.42億美元，投資方包括老虎基金和險峰旗云。
極光大數(shù)據(jù)報告顯示，上線9個月，淘集集的月活用戶數(shù)已經(jīng)超過4000萬。這個數(shù)字，拼多多用了21個月才達(dá)到。
不少商家對記者表示，他們一般會同時在多個電商平臺開店，對電商信息尤為敏感。淘集集不對商家抽成，商家也不需要花錢購買廣告位，且相比其他平臺會考量用戶喜好、商品評分等因素的大數(shù)據(jù)推薦機制，淘集集更“簡單粗暴”——商品價格越低，獲得首頁推薦的機會越大。此種玩法極具吸引力。
在入駐淘集集銷售母嬰相關(guān)商品之前，王瀟在拼多多的店已開了兩年，銷量尚可，但隨著拼多多逐漸成熟，沒有充足資金和品牌的小商家很難擠上首頁，獲得平臺的推廣。相比之下，淘集集這樣的新平臺對王瀟這樣的小商家十分友好。
多位商家在接受記者采訪時表示，拼多多雖然門檻也不高，但需要有一定的運營技術(shù)，而淘集集門檻低、競爭不大，也不需要多少運營技巧，交2000元保證金就可以開店了。
李兆表示，這種“價格越低位置越好”的價格排位邏輯對消費者和商家吸引力很大。“消費者獲得平臺補貼以很低的價格購買了商品，雖然商家會為了進(jìn)首頁壓低價格，但不會低于成本價，不少商家通過淘集集消化了積壓的庫存”。
不收傭金、不需要買資源位是淘集集的優(yōu)點，但回款慢成為了淘集集一個非常明顯的缺點。“有些平臺在用戶確認(rèn)15天之后商家便可以提款，有些是固定日期提款，但淘集集的回款周期沒有一點規(guī)律，尤其是到了后期。”李兆稱，雖然合同上有寫明回款周期，但實際操作中，淘集集并沒有遵守規(guī)則。
用燒錢換增長
淘集集員工孫子琪告訴《國際金融報》記者，在9月危機到來之前，他一度覺得公司一切都在向好發(fā)展，并且開始采取措施提升平臺的服務(wù)質(zhì)量。“此前，公司客服是外包給第三方公司做的，但從今年5月開始，公司在青島成立了用戶服務(wù)部門，逐步地把用戶服務(wù)收回來自己做”。
天眼查顯示，淘集集的運營主體公司上海歡獸實業(yè)有限公司在青島有四家全資子公司，其中青島音威信息技術(shù)有限公司便是淘集集用戶服務(wù)部門的主體公司，成立時間是2019年5月31日。
孫子琪稱，在5、6月份，公司高層告訴員工，阿里巴巴曾給淘集集發(fā)出了投資意向，但同時提出要看到平臺用戶有更好的增長。雖然沒有看到與阿里投資意向相關(guān)的文件，但他猶記得，當(dāng)時公司還特別把騰訊企業(yè)郵箱換成了阿里企業(yè)郵箱，“這是阿里巴巴要投資的信號”。
這與張正平10月道歉信中所說吻合。“2019年6月初，淘集集啟動B輪融資，投后估值8億美金，本次融2億美金，很快拿到了多個口頭offer”。
從異軍突起到破產(chǎn)，淘集集起落之快，讓很多人都感到驚訝。
孫子琪至今仍有些懵，他后來甚至在想，淘集集如果早些像拼多多一樣收取傭金，收入也會非?？捎^，或也不至于如此“短命”。
但他也明白，這是矛盾的，淘集集選擇不收傭金是為了快速吸引商家，做大規(guī)模，因為后續(xù)的融資需要這些數(shù)字。
為了獲得投資人所希望的數(shù)據(jù)增長，淘集集從6月開始加大了宣傳力度。“打開抖音就是淘集集的廣告。”孫子琪稱，除了給消費者的補貼，廣告也是公司資金消耗的一個大頭。
當(dāng)然，平臺的補貼和廣告投放效果直接體現(xiàn)在了商家的銷售數(shù)據(jù)上。多位商家向記者表示，店鋪銷量在今年夏天尤其是7、8月份時達(dá)到一個高點。“今年上半年，店鋪銷量平均四五百單一天，但在7、8月份，每日銷量不低于千單。”王瀟稱。
然而，對一個持續(xù)燒錢補貼、投放廣告且不收傭金的平臺來說，上一輪4200萬美元的融資顯然不夠，一旦后續(xù)融資不及時跟上，資金問題便接踵而來。
模仿者的悲劇
在業(yè)內(nèi)人士看來，或許從決定“復(fù)制拼多多”開始，淘集集或已注定是這樣的結(jié)局。
國內(nèi)一家天使投資機構(gòu)合伙人梁鑫對記者分析稱，淘集集一直把自己和拼多多比較，但二者成立時間不同、所處大環(huán)境不同，拼多多是第一個吃螃蟹的人，后成立的公司所面臨的市場更加成熟。
“淘集集成立初期雖發(fā)展迅速，但由于與拼多多的用戶重合度達(dá)50%，之后用戶活躍度逐漸回落。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青指出。
莫岱青認(rèn)為，淘集集主要采用把用戶付款，商家貨款用來投放拉新用戶，不斷引入新商家進(jìn)入的方式。但在發(fā)展期間，淘集集靠營銷方式拉新，并沒有完全建立起自己的核心優(yōu)勢。因此，前期數(shù)據(jù)增長太快，逐漸用戶留存差，當(dāng)增長無法上升，再加上回款慢，付款方式冗長給商家形成一定壓力，就會產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，這種粗放的發(fā)展阻礙了其進(jìn)一步發(fā)展。
網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，社交電商紅利已過，進(jìn)入洗牌期，頭部平臺拼多多率先上市后快速拉高拼購類電商獲客成本，在這種激烈競爭的局面下，中小社交電商自然無以為繼，“叢林法則”導(dǎo)致優(yōu)勝劣汰。從外部因素來看，資本“寒冬”持續(xù)加劇，風(fēng)險投資亦很謹(jǐn)慎，創(chuàng)業(yè)公司一旦融資跟不上，便會出現(xiàn)危機。
資深PE人士英杰表示，相比燒錢獲取流量，投資者更青睞重運營、有質(zhì)量的流量。“電商平臺如果沒有特色，只是一個消化渠道，只是花錢買流量，這種流量一陣風(fēng)就過去了，無法沉淀下來”。
張正平后來在反思中也坦言，他所犯的錯誤在于把過多的時間花在了融資身上，想通過融資款來解決增長的問題，延誤了最黃金的自救期，策略上選擇了繼續(xù)虧損獲取用戶。
據(jù)IT桔子統(tǒng)計，截至12月12日，2019年關(guān)閉公司332家，其中電子商務(wù)行業(yè)42家，不乏樂蜂網(wǎng)、尚品網(wǎng)這樣曾有一定知名度、獲得多輪融資的電商公司。
“現(xiàn)在是全面戰(zhàn)爭，市面上的錢少了，而且往頭部集中，創(chuàng)業(yè)公司必須五根手指都很長，不能有明顯的短板。”在英杰看來，公司需要形成獨特的打法，而這五根手指包括流量、運營、供應(yīng)鏈、技術(shù)等各個方面。
“第一個用錢堆出來的公司是可以賺錢的，但第二個是賺不了錢的。”梁鑫稱，創(chuàng)業(yè)者一定要想出比別人更好的商業(yè)模式。拼多多創(chuàng)造了自己的模式，后來的模仿者一開始就沒有思考出比拼多多更好的模式，其失敗是必然的。
(文中受訪商家、員工均為化名)
關(guān)鍵詞： 淘集集
