在估值泡沫破滅的幾大賽道中，人工智能是曾經最炙手可熱、如今又讓每一位置身其中的投資人感到寒意徹骨的行業(yè)。想當初，無數頂級風投擠破腦袋要投資的AI標的，現在已經淪落至屢屢被交易所拒之門外的窘境。第四范式就是最新的一個樣本。
(資料圖片僅供參考)
9月5日，北京第四范式智能技術股份有限公司再度向港交所主板遞交上市申請，高盛、中金公司為聯(lián)席保薦人。值得注意的是，這是這家人工智能公司第三次沖刺港交所。
2021年8月，第四范式首次向港交所遞交招股書，但6個月后，因未能在期限內通過聆訊，第四范式申請狀態(tài)轉為“失效”；2022年2月23日，第四范式再次遞交港股招股書。然而，六個月后，第四范式依舊未能通過聆訊，其招股書8月23日再次“失效”。
一年3次沖刺IPO背后，第四范式難以掩飾其渴望盡快上市融資續(xù)命、幫助資本套現出局的沖動。
三年半虧損38.5億元
招股書稱，第四范式已在金融、零售、制造、醫(yī)療、能源、互聯(lián)網等領域成功落地上萬個AI應用，其中金融、能源與電力是對營收貢獻最大的兩大行業(yè)，去年占比分別為28.6%、21.9%。
截至2022年6月底，第四范式擁有197名客戶，其中包括74名標桿用戶（財富世界500強企業(yè)及公眾上市公司），標桿用戶貢獻收入占比超過50%。
在營收方面，第四范式在2019年-2021年分別為4.60億元、9.42億元、20.18億元；2022年上半年，該公司營收達10.58億元，同比增長34%。
營收數據雖然增長迅猛，但第四范式和其他AI平臺一樣，都是自帶“連續(xù)虧損”標簽。截至2019年、2020年、2021年及2022年6月30日，第四范式分別虧損7.18億元、7.50億元、18.02億元以及5.84億元，過去三年半，第四范式累計虧損38.54億元。
經營持續(xù)虧損，表現在財務報表上，是第四范式的現金流持續(xù)流出。截至2019年、2020年、2021年以及2022年6月30日止的六個月，第四范式經營活動所用現金凈額分別為3.95億元、4.53億元、7.7億元及3.56億元。截至2022年6月30日，第四范式的流動現金資源約39.2億元，其中包括14.21億元的現金及現金等價物。
第四范式手持現金主要來自過去7年的多輪融資。招股書顯示，自2015年8月至2021年6月，第四范式通過融資獲得了約10億美元資金。其中2019年獲得約10.29億元、2020年獲得約9.42億元，2021年獲得約42.1億元。
6年估值飆升109倍
隨著不斷融資，第四范式的估值也水漲船高。
2017年11月，B1輪融資后，第四范式估值飆升至4.35億美元；
2018年10月，C輪融資后，第四范式估值漲至11.58億元；2019年7月，C1輪融資后估值為15.2億美元；2019年12月C2輪融資后估值為18.5億美元；
2020年11月D輪融資后估值為29億美元；
2021年4月，D+輪融資后估值為29.5億美元；
2021年6月，D+2輪融資后估值為29.52億美元。
從2667萬美元到29.52億美元（約合200億元人民幣），6年時間增長了109倍。
第四范式估值瘋漲100多倍，最大的受益者是創(chuàng)始人團隊和背后的風投資本。
招股書顯示，第四范式成立于2014年9月，創(chuàng)始人為戴文淵及楊強、陳雨強以及胡時偉，這四名核心成員都曾在百度工作過。CEO戴文淵曾擔任過百度鳳巢系統(tǒng)的負責人，指導了百度相關搜索、百度大腦、個性化營銷等多個產品。第四范式背后的資本包括紅杉資本、騰訊、聯(lián)想創(chuàng)投、春華資本、工商銀行、農業(yè)銀行、中國銀行、建設銀行、交通銀行等。
招股書顯示，IPO前，戴文淵與其妻子吳茗、北京新智、范式投資、范式隱元、范式出奇及范式天琴持有第四范式股份41.18%，其中戴文淵直接持股為24.25%，通過范式投資持股為14.61%，通過范式隱元持股為2.31%。Sequoia Capital China Venture（紅杉中國）持有7.37%的股份，Sequoia Capital China Venture的實際控制人為紅杉合伙人沈南鵬。此外，紅杉中國合伙人周逵通過紅杉瀚辰、紅杉智盛、紅杉銘德分別持有第四范式IPO前1.95%、0.94%、1.45%的股份，合計持有股份4.34%。此外，博裕資本持股3.23%，騰訊持股0.71%。
按200億元估值計算，戴文淵與其妻子吳茗掌控的股份估值約80億元；紅杉資本持股估值約24億元。
創(chuàng)始人妻子成紅杉合伙人或涉利益沖突
很有意思的是，戴文淵的妻子、第四范式的聯(lián)合創(chuàng)始人吳茗是紅杉中國的投資合伙人。
根據招股書披露，第四范式于2014年9月由吳茗創(chuàng)立，當時北京第四范式智能技術的唯一股東就是吳茗。吳茗的職業(yè)背景介紹是“百度高級投資經理5年”。但是，2018年6月，吳茗神奇地成為紅杉中國的投資合伙人，負責幫助紅杉尋找投資機會并監(jiān)控投資組合公司的投后表現，向紅杉投資團隊提供科技相關領域的投資建議。
招股書強調稱，吳茗沒有在紅杉任何實體中持有股權或合伙人權益，且未曾也不會就紅杉進行的投資做出任何決定。
簡而言之，紅杉聘請了第四范式創(chuàng)始人的妻子擔任合伙人，但又不就紅杉的投資做“任何決定”，這是否可以理解為一個顧問或榮譽職位？更有趣的是，第四范式也在招股書中聲明，吳茗在過往記錄期間，并未參與公司日常管理及運營。
吳茗既不參與第四范式的日常管理，也不在紅杉“做任何投資決定”，是否意味著她只是一個占有職位的“花瓶“或”吉祥物“？不然如何解釋”創(chuàng)始人之一“和”投資合伙人“如此顯赫的頭銜？
話說回來，紅杉為何一定要聘請在風投圈毫無知名度、沒有過往業(yè)績證明的吳茗擔任合伙人呢？要知道，百度高級投資經理和紅杉合伙人之間的距離，可比百度到紅杉總部的距離還要遙遠。
吳茗到底對紅杉有什么貢獻？
2014年9月，北京第四范式智能技術有限責任公司注冊成立，吳茗是法定代表人兼唯一股東；2015年，戴文淵替代吳茗成為公司法定代表人，同時公司股份也變成兩人共同持有；也就是在2015年，紅杉資本（Sequoia CapitalChina Venture，SCC Venture）以400萬美元，獨家認購第四范式增資資本約合1800萬元人民幣；2016年，紅杉資本中國再度以140萬美元參與增資；同一年，紅杉銘德以1918萬元參與增資；在B輪融資時，紅杉智盛以616萬美元參與增資，并以300萬美元參與C輪融資；2020年，紅杉瀚辰以6000萬美元參與第四范式D輪融資。
直到2018年，吳茗仍然是第四范式的創(chuàng)始人兼股東（持股11.24%）。這意味著，紅杉請了一位自己參與了多輪融資的創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人之一擔任自己的合伙人，這里面是否存在利益沖突？這對于其他投資人、尤其是后續(xù)進入的國資來說是否公平？
如果要在A股科創(chuàng)板上市的話，第四范式必定會面對監(jiān)管部門對紅杉與吳茗及第四范式之間利益關系的拷問，這些問題恐怕不是僅僅用一句“不持有股權、不作任何決定”就能糊弄過去的。
依靠收購擴大營收美化報表
在公司業(yè)務方面，第四范式主打to B大客戶戰(zhàn)略，但實際業(yè)務拓展似乎并不順利，為了沖刺上市，第四范式采用收購策略擴大客戶資源、短期內做高企業(yè)營收。
表現在營收數據上，我們可以注意到，2019年，第四范式的金融類客戶營收占比高達51.5%，能源與電力客戶營收占比13%，教育客戶營收占比11%，電信客戶營收占比8%，零售客戶營收占比6.3%。
2021年，能源與電力客戶營收迅速提高，營收金額從1.38億元提高至4.42億元，占比提升至22%。2022年上半年，來自能源與電力客戶的營收2.29億元，占比21.7%，成為收入最大來源。與此同時，來自金融客戶的收入只有1.64億元，占比僅15.5%。
第四范式在能源電力領域的突破部分歸功于其對外收購行動。
2021年3月，第四范式斥資1.98億元購買廣州健新科技有限責任公司66.0%股權。廣州健新成立于2005年4月6日，是國內領先的能源電力行業(yè)數字化和智能化平臺服務提供商。其主要從事向客戶銷售應用軟件及硬件產品、應用開發(fā)及顧問服務，并主要集中于能源及電力行業(yè)。廣州健新于2016年10月 24日在新三板上市，其后于2021年3月17日退市。退市前，其市值約為人民幣2.25億元。
截至2018年、2019年、2020年，廣州健新營收分別為1.35億元、1.54億元及1.91億元，凈利潤分別為1520萬元、2840萬元及2700萬元。
招股書稱，自2021年3月31日（收購日期）起至2021年12月31日止期間，收購廣州健新業(yè)務為第四范式貢獻收入約人民幣2.47億元及虧損凈額約2900萬元。
2021年6月30日，第四范式斥資2.45億元收購理想科技54.44%股權。理想科技于2000年創(chuàng)立，并于2002年推出其自主開發(fā)的IT運維軟件，是一家為金融行業(yè)的客戶提供一站式運維自動化解決方案的領先軟件開發(fā)商。截至2018年、2019年及2020年，理想科技營收分別為3500萬元、5000萬元及人民幣5220萬元。
自2021年6月30日（收購日期）起至2021年12月31日止，收購理想科技為第四范式貢獻收入約4100萬元及虧損凈額約300萬元。
2022年6月30日，第四范式斥資1.19億元收購艾普工華科技(武漢)有限公司79.66%股權。艾普工華及其附屬公司主要于制造業(yè)從事提供智能平臺及解決方案。根據招股書披露，2022年上半年，艾普工華營收約為3600萬元，虧損約1200萬元。
實際上，作為一家人工智能平臺公司，落地商業(yè)化的道路任重道遠。第四范式為在短時間內進入大量不同行業(yè)，獲取更多客戶，提高營收，美化財務報表，快速收購是唯一的可行之道。但長遠看，收購好比吃補藥，雖可解一時之憂，但并不能解決第四范式自身平臺商業(yè)化落地難的難言之隱。
