當趣店羅敏和新東方俞敏洪被放在一個話語體系里進行類比的時候，我們腦海里難免會聯(lián)想到“夢幻聯(lián)動”這個詞，而這事在最近真的就發(fā)生了。
近期，趣店CEO羅敏在抖音上開啟了自己向預(yù)制菜領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型直播，壓上“自己”往新賽道轉(zhuǎn)型的他可能是考慮到境遇和俞敏洪有些相似，所以不由自主地蹭了俞敏洪的熱度，他表示自己現(xiàn)在做的轉(zhuǎn)型工作“和新東方的俞老師一樣”。
需要指出的是，趣店作為一家上市公司來說，它在業(yè)績表現(xiàn)上的確也和找到直播帶貨“竅門”之前的新東方有些類似。眾所周知的是，趣店自從現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)受挫之后，它不是在轉(zhuǎn)型就是在轉(zhuǎn)型的路上，但其它業(yè)務(wù)幾乎沒一個能看。
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現(xiàn)在，趣店瞄準上了直播帶貨，而且還是這幾年大火的預(yù)制菜行業(yè)，這能夠幫助趣店解決發(fā)展困境、找到未來發(fā)展的新希望嗎？
1 趣店深陷困境
因校園貸而發(fā)家、而背負上洗不脫的“原罪”之后，趣店主營的現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)就持續(xù)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。近年來，趣店的營收規(guī)模不斷縮減，公司市值也長期處于低點。
根據(jù)趣店最新的2022年第一季度財報數(shù)據(jù)顯示，公司在該季度實現(xiàn)了超過2億元的總營收，相比去年同期大幅下滑超過60%；凈利潤表現(xiàn)也不太好，凈虧損了1.43億元，要知道趣店在去年同期還有4.78億元的凈利潤。
聚焦到具體業(yè)務(wù)來看，趣店旗下的所有業(yè)務(wù)幾乎都在面臨全面性的縮窄，從這些數(shù)據(jù)當中就可以看出為什么公司CEO羅敏又要發(fā)掘預(yù)制菜這樣的全新賽道。沒辦法，現(xiàn)有業(yè)務(wù)不好做啊。
還是以2022年第一季度為例，趣店在該季度遭遇了主營金融信貸業(yè)務(wù)發(fā)展不利的局面，該業(yè)務(wù)在當季的交易總額為21億元，相比去年同期下滑近三成，它還有著高達15億元的未償還貸款數(shù)據(jù)。
在主營金融信貸業(yè)務(wù)之外的其它業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，趣店的表現(xiàn)同樣很一般。
其中，它在一季度的融資收入為1.78億元，同比大幅下滑超過一半；貸款便利化收入和其它相關(guān)收入更是“可憐”，在去年一季度時，該業(yè)務(wù)還有一千多萬元的營收，可今年一季度就只剩下了五十萬，幾乎可以忽略不計；還有一樣大幅下滑到百萬營收量級的交易服務(wù)費、銷售收入…
可以看出，對于以現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)而聲名鵲起的趣店來說，該項業(yè)務(wù)已經(jīng)不再能讓公司獲得持續(xù)的發(fā)展，趣店自己也深知這一點。
更嚴重的是，趣店似乎正在逐漸被投資者所拋棄，它必須要趕緊找到新的業(yè)務(wù)希望，才能提振股票市場對于它的期待。
今年五月的時候，趣店因公司股價長期低于一美元而收到了紐交所的退市警告，此后雖然股價有所提升，但仍然處于低位。
截至7月15日收盤，趣店股價報收于1.190美元每股，離1美元的距離仍然很近，公司總市值也只剩3.00億美元。而在2017年剛剛上市時，其股價可是高達24美元每股，九成以上的市值蒸發(fā)數(shù)據(jù)已然說明了一切。
要知道，即便是這樣的有限的股價提升，也多虧了羅敏從六月中旬開啟的預(yù)制菜直播帶貨“事業(yè)”，可見市場對于趣店轉(zhuǎn)型預(yù)制菜市場的動作還處于觀望中，它想要真的獲得認可，就必須用實打?qū)嵉某煽儊碜C明自己。
回想到剛剛登陸資本市場時羅敏的意氣風(fēng)發(fā)，現(xiàn)在的趣店恰如另一個行業(yè)領(lǐng)域的新東方，它要做的可能不是嘗試一下預(yù)制菜這個行業(yè)，而是要把預(yù)制菜或者其它新業(yè)務(wù)當成公司未來生存、轉(zhuǎn)型的主力方向才行。
2 不斷轉(zhuǎn)型，不斷失敗
好消息是，從羅敏對于預(yù)制菜直播帶貨的重視程度上來看，趣店似乎找到了一個新的、可以讓自身有信心拓寬更廣市場空間的賽道，只待通過業(yè)績表現(xiàn)來驗證成功。
壞消息是，從過往的不斷轉(zhuǎn)型、不斷失敗的經(jīng)驗上來看，趣店的成功率并不高。
這些年來，考慮到趣店現(xiàn)金貸業(yè)務(wù)很早就遭遇了監(jiān)管、輿論層面的多重打擊，所以它很早就開始嘗試著多元化布局，而且布局的思路非?！昂唵未直?，那就是追逐當下的熱門行業(yè)，然后瘋狂砸錢。
2017年末，趣店推出了一度引發(fā)很大關(guān)注的大白汽車項目，想要通過汽車租賃+金融服務(wù)的流行模式來實現(xiàn)擴張。于是，趣店開啟了瘋狂擴店的發(fā)展模式，它在很短的時間里就在全國范圍開設(shè)了大量門店。
但后來的故事我們都知道了，由于只見投入不見收獲，新項目的商業(yè)模式完全沒有跑通，大白汽車在高調(diào)了不到兩年之后，就宣告失敗。
還有趁著在線教育東風(fēng)推出的“趣學(xué)習(xí)”，主攻家政領(lǐng)域的“唯譜家”，社交領(lǐng)域的“相同same”，跨境奢侈品電商“萬里目”，趣店嘗試了大量項目，但這些項目無一例外都沒能逃過“雷聲大雨點小”的怪圈。
它們趁著行業(yè)風(fēng)口的東風(fēng)高調(diào)而起，卻在行業(yè)降溫或公司自身遭遇困境后黯然退場或存在感一般，趣店就這樣收獲了做啥啥不行的壞名聲。
那么，這一次最新的預(yù)制菜嘗試，能不能給深淵中的趣店帶來一些新希望呢？
近年來，預(yù)制菜市場已經(jīng)成為當之無愧的風(fēng)口項目，這個賽道的想象空間和發(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)得到公認，有不少跨界巨頭都在參與進預(yù)制菜的掘金浪潮中。
不過，作為一名和餐飲八竿子打不著的跨界玩家，消費者有充足的理由對趣店報以懷疑的目光。
六月中旬，在趣店羅敏第一次在直播間中亮相的時候，他在第一天收獲了兩百多萬元的銷售額，在第二天收獲了不到兩百萬銷售額。這個數(shù)據(jù)說多不多說少也不少，對標巔峰期趣店的業(yè)績肯定是完全不夠看的。
只是對預(yù)制菜這個行業(yè)領(lǐng)域來說，人們更加關(guān)注的是趣店能否真正做到解決消費者痛點、積累行業(yè)優(yōu)勢，如果它還是像過去那樣“高舉高打”卻疏于行業(yè)積累的話，那么這個新領(lǐng)域大概率又會被趣店給玩壞。
作為新餐飲行業(yè)中細分出來的一個新風(fēng)口領(lǐng)域，想要做好預(yù)制菜并沒有大家想象中那么簡單，需要玩家在供應(yīng)鏈制作、冷鏈配送等維度建立起優(yōu)勢。而考慮到這些領(lǐng)域想要建立行業(yè)壁壘的話，重金投入必不可少，這對于目前狀況不太好的趣店來說是首要壓力。
趣店有錢嗎？它能持續(xù)投入多久？沒有足夠投入的話市場會不會認可？種種問題都在考驗著它。
