來(lái)源：金融虎APP 作者：凱文

昨日，泛華金控(Nasdaq:FANH)公布其未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)截至2021年12月31日的第四季度和年度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，第四季度，泛華金控總凈收入為8.026億元人民幣(1.26億美元)，較2020年同期的8.52億元人民幣下降5.8%；凈利潤(rùn)為1850萬(wàn)元人民幣（290萬(wàn)美元），較2020年同期的4740萬(wàn)元人民幣下降61%；歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為1,090萬(wàn)元（合170萬(wàn)美元），較2020年同期的4,780萬(wàn)元下降77.2%，主要是由于分擔(dān)虧損和減值的附屬公司。非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)（不包括對(duì)泛華金融的投資減值）為4,030萬(wàn)元（630萬(wàn)美元），較2020年同期的7,080萬(wàn)元下降43.1%。

2021年全年，泛華金控總凈營(yíng)業(yè)收入為人民幣 32.7 億元（美元 5.1 億元），比 2020 年度的人民幣 32.7億元基本持平；凈利潤(rùn)為 2.599 億元人民幣（4080 萬(wàn)美元），較 2020 年的 2.762 億元人民幣下降 5.9%；歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為2.51億元人民幣（3940萬(wàn)美元），較2020年的2.683億元人民幣下降6.4%；非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為2.803億元人民幣（4400 萬(wàn)美元），較 2020 年的 2.912 億元人民幣下降 3.7%。

同時(shí)，泛華金控宣布任命首席運(yùn)營(yíng)官和首席數(shù)字官。任命劉力沖先生為副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官（“COO”），協(xié)助負(fù)責(zé)整體公司營(yíng)運(yùn)；任命李軍先生為副總裁兼首席數(shù)字官（“CDO”），負(fù)責(zé)公司整體數(shù)字化營(yíng)運(yùn)。任命即時(shí)生效。

此外，泛華金控董事會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“董事會(huì)”)已宣布2021年第四季度每股普通股派發(fā)季度股息0.0075美元，或每股ADS派發(fā)0.15美元。股息將于2022年4月26日或前后支付給2022年4月12日有記錄的股東。

高管評(píng)論

泛華董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官胡義南評(píng)論稱：“2021 年，中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)保費(fèi)規(guī)模整體呈現(xiàn)高開(kāi)低走態(tài)勢(shì)，年初至今保費(fèi)增速持續(xù)下行，全年壽險(xiǎn)總保費(fèi)規(guī)模甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。疫情反復(fù)的影響、監(jiān)管趨嚴(yán)固然是原因之一，但我們認(rèn)為供給端無(wú)論是產(chǎn)品還是銷售隊(duì)伍的專業(yè)能力均未能滿足客戶的真實(shí)需求才是主要原因?！?/p>

“在保險(xiǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型期，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存。一方面，中國(guó)老齡化進(jìn)程不斷加快，孕育了龐大的養(yǎng)老傳承需求。另一方面，隨著中產(chǎn)階級(jí)的崛起和居民收入水平的提高，越來(lái)越多客戶的保險(xiǎn)消費(fèi)需求從滿足基本的保障向綜合的家庭資產(chǎn)配置解決方案飛躍，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)將迎來(lái)養(yǎng)老需求驅(qū)動(dòng)的大風(fēng)口和家庭資產(chǎn)配置的大時(shí)代。而這將需要更高素質(zhì)更專業(yè)的銷售人員來(lái)滿足。”

“面對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)客戶群體和需求的變化，泛華 2020 年下半年便提出了“職業(yè)化、數(shù)字化和開(kāi)放平臺(tái)”的新戰(zhàn)略，致力于全方位賦能和培育專業(yè)化人才，賦能行業(yè)，以迎接養(yǎng)老傳承的大風(fēng)口。2021 年泛華全面推進(jìn)戰(zhàn)略落地，取得了積極的進(jìn)展，并在面臨行業(yè)重重挑戰(zhàn)情況下，仍然完成了全年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 3 億元的目標(biāo)?！?/p>

“基于2021年的初步成果， 2022年泛華將深入推進(jìn)既定發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦 i)以保險(xiǎn)金信托為切入點(diǎn)拉動(dòng)高端客戶經(jīng)營(yíng);ii)績(jī)優(yōu)人力產(chǎn)值增長(zhǎng)及 iii)加快泛華榕數(shù)開(kāi)放平臺(tái)的市場(chǎng)拓展?！?/p>

“我們的目標(biāo)是用未來(lái)兩年的時(shí)間將泛華打造成一家以數(shù)字化、專業(yè)化、高增長(zhǎng)定義的全新的公司。2022 年將是能力建設(shè)年，為泛華在未來(lái)兩年重歸盈利持續(xù)高增長(zhǎng)軌道奠定基礎(chǔ)?！?/p>

2021年第四季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)

2021年第四季度總凈收入為8.026億元人民幣(1.26億美元)，較2020年同期的8.520億元人民幣下降5.8%。

2021年第四季度代理業(yè)務(wù)凈收入為人民幣6.723億元（合1.055億美元），較2020年同期人民幣7.275億元下降7.6%。2021年第四季度，總GWP增加同比增長(zhǎng)8.5%至人民幣32億元，其中首年保費(fèi)同比增長(zhǎng)8.1%至人民幣8.582億元，續(xù)保保費(fèi)同比增長(zhǎng)8.6%至人民幣23.383億元.

2021年第四季度壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)凈收入為人民幣6.425億元（合1.008億美元），較2020年同期的人民幣6.976億元下降7.9%。下降的主要原因是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，由于2020年第四季度的凈收入主要來(lái)自續(xù)保期較長(zhǎng)的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，因此傭金較高，而2021年第四季度的凈收入主要來(lái)自于較短的壽險(xiǎn)產(chǎn)品續(xù)約期限。2021年第四季度，壽險(xiǎn)總保費(fèi)同比增長(zhǎng)8.1%至人民幣31.093億元，其中首年保費(fèi)同比增長(zhǎng)6.5%至人民幣7.71億元，續(xù)保保費(fèi)增加同比增長(zhǎng) 8.6% 至人民幣 23.383 億元。

人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的凈收入占我們 2021 年第四季度總凈收入的 80.1%。

2021年第四季度財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)凈收入為人民幣2,980萬(wàn)元（合470萬(wàn)美元），與2020年同期的人民幣2,990萬(wàn)元相比保持相對(duì)穩(wěn)定。財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的凈收入主要為來(lái)源于寶網(wǎng)促成的醫(yī)療保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)、旅游保險(xiǎn)和房主保險(xiǎn)產(chǎn)品的傭金（寶鮮網(wǎng)）。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的凈收入占我們2021年第四季度總凈收入的3.7%。

2021年第四季度度保險(xiǎn)公估業(yè)務(wù)的凈收入為人民幣1.304億元（合2050萬(wàn)美元），較2020年同期的人民幣1.245億元增長(zhǎng)4.7%。理賠業(yè)務(wù)產(chǎn)生的凈收入占我們 2021 年第四季度總凈收入的16.2%。

2021年第四季度的總運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用為人民幣7.203億元（合1.130億美元），比2020年同期的人民幣7.801億元下降7.7%。

2021年第四季度的傭金成本為5.049億元人民幣（7920萬(wàn)美元），較2020年同期的5.819億元人民幣下降13.2%。

2021年第四季度保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)傭金成本為4.307億元人民幣（6760萬(wàn)美元），較2020年同期的5.016億元人民幣下降14.1%。

2021年第四季度壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)成本為4.111億元人民幣（6450萬(wàn)美元），較2020年同期的4.843億元人民幣下降15.1%。我們的人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的凈收入。2021年第四季度，人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的成本占我們總傭金成本的81.4%。

2021年第四季度財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成本為人民幣1,960萬(wàn)元（310萬(wàn)美元），較2020年同期的人民幣1,730萬(wàn)元增長(zhǎng)13.3%。財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成本主要來(lái)自我們?yōu)榻?jīng)營(yíng)保網(wǎng)而產(chǎn)生的傭金成本。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成本的增加主要是由于在呼叫中心招聘了更多員工，導(dǎo)致我們的工資增加。2021年第四季度，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的成本占我們總傭金成本的3.9%。

2021年第四季度保險(xiǎn)公估成本為人民幣7,420萬(wàn)元（合1,160萬(wàn)美元），較2020年同期人民幣8,020萬(wàn)元下降7.5%。該業(yè)務(wù)產(chǎn)生的成本占2021年第四季度總傭金成本的14.7%。

2021年第四季度銷售費(fèi)用為人民幣7,710萬(wàn)元（合1,210萬(wàn)美元），較2020年同期人民幣7,860萬(wàn)元下降1.9%。銷售費(fèi)用的變動(dòng)主要由于是營(yíng)收的下降，同時(shí)被員工社保費(fèi)用的同比增長(zhǎng)有部分抵消。2020 年疫情期間政府豁免了企業(yè)的員工社保支出。

2021年第四季度的管理費(fèi)用為人民幣1.383億元（合2170萬(wàn)美元），較2020年同期的人民幣1.196億元增加15.6%。增加的主要原因是執(zhí)行相關(guān)支出增加。專業(yè)化、數(shù)字化和開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，增加對(duì)去年同期基數(shù)較低的員工政府規(guī)定的社會(huì)福利計(jì)劃的貢獻(xiàn)。

受上述因素影響，在2021年第四季度錄得8,230萬(wàn)元人民幣（1,290 萬(wàn)美元）的營(yíng)業(yè)收入，較2020年同期的7,190萬(wàn)元人民幣增長(zhǎng)14.6%。

2021 年第四季度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為10.3%，而2020年同期為8.4%。

2021年第四季度的投資收益為人民幣750萬(wàn)元（合120萬(wàn)美元），比2020年同期的人民幣780萬(wàn)元下降3.8%。2021年第四季度的投資收益包括金融產(chǎn)品的短期投資。

2021年第四季度所得稅費(fèi)用為人民幣3,270萬(wàn)元（合510萬(wàn)美元），比2020年同期的人民幣1,350萬(wàn)元增加142.2%。2021年第四季度的有效稅率為32.5%，而2020年同期為20.7%。實(shí)際稅率上升的主要原因是與某些轉(zhuǎn)讓定價(jià)安排相關(guān)的其他稅項(xiàng)負(fù)債的計(jì)提，以及第四季度某些基金產(chǎn)品的投資收益免征所得稅的減少。

2021年第四季度，子公司的損失和減值份額為人民幣4,940萬(wàn)元（780 萬(wàn)美元），而2020年同期為人民幣420萬(wàn)元。虧損原因主要是聯(lián)營(yíng)企業(yè)泛華金融服務(wù)集團(tuán)（“泛華金融”）股價(jià)下跌，公司按照年末股價(jià)確認(rèn)的投資減值損失人民幣2,931.6萬(wàn)元(美元460萬(wàn)元)，相比去年同期的對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)投資減值損失為人民幣2,295.8萬(wàn)元；同時(shí)，2021年第四季度因泛華金融經(jīng)營(yíng)虧損確認(rèn)投資虧損人民幣1,927.5萬(wàn)元（美元302.5萬(wàn)元），相比去年同期對(duì)泛華金融投資收益為人民幣 1,911.0 萬(wàn)元。

2021年第四季度凈利潤(rùn)為1850萬(wàn)元人民幣（290萬(wàn)美元），較2020年同期的4740萬(wàn)元人民幣下降61%。凈利潤(rùn)下降主要是由于對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)投資虧損。

2021年第四季度歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為人民幣1,090萬(wàn)元（合170萬(wàn)美元），較2020年同期的人民幣4,780萬(wàn)元下降77.2%，主要是由于分擔(dān)虧損和減值的附屬公司。

2021年第四季度，非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)（不包括對(duì)泛華金融的投資減值）為人民幣4,030萬(wàn)元（630萬(wàn)美元），較2020年同期的人民幣7,080萬(wàn)元下降43.1%。下降主要是對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)投資虧損所致。

2021年第四季度的凈利潤(rùn)率為1.4%，而2020年同期為 5.6%。

2021年第四季度非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)率為5.0%，而 2020 年同期為8.3%。

2021年第四季度每ADS的基本和攤薄凈利潤(rùn)分別為0.20元人民幣（0.03美元）和0.20元人民幣（0.03美元），較上年同期的0.89元和0.89元下降77.5%和77.5%。分別為 2020 年同期。

2021年第四季度非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則基礎(chǔ)和攤薄后每ADS的凈利潤(rùn)分別為人民幣0.75 元（0.12 美元）和人民幣 0.75 元（0.12 美元），較人民幣 1.32 元下降 43.2%和43.2%， 2020年同期分別為1.32元。

2021年財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)

2021年度，總凈營(yíng)業(yè)收入為人民幣 32.7 億元（美元 5.1 億元），比2020年度的人民幣 32.7億元基本持平。

2021 年度保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為人民幣 28.1 億元（美元 4.4 億元），比 2020 年度的28.3 億元下降 0.8%。2021 年度總保費(fèi) 115.8 億元，同比增長(zhǎng) 12.2%，其中新單保費(fèi) 28.3億元，同比增長(zhǎng) 3.6%。續(xù)期保費(fèi) 87.5 億元，同比增長(zhǎng) 15.3%。

2021 年度壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為人民幣 26.8 億元（美元 4.2 億元），比 2020 年度的人民幣 27.0 億元下降 0.9%，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入的下降主要是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，2020 年以繳費(fèi)期限長(zhǎng)傭金相對(duì)較高的重疾險(xiǎn)居多，2021 年則以繳費(fèi)期限較短的終身壽居多。2021年度壽險(xiǎn)總保費(fèi) 112.6 億元，同比增長(zhǎng) 12.5%。其中壽險(xiǎn)新單保費(fèi)同比增長(zhǎng) 3.7%至 25.1億元，續(xù)期保費(fèi) 87.5 億元，同比增長(zhǎng) 15.3%。

2021年，人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的凈收入占我們總凈收入的81.9%。

2021年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的凈收入為1.322億元人民幣（2070萬(wàn)美元），與2020年的1.314億元人民幣相比保持相對(duì)穩(wěn)定。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的凈收入主要來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的傭金，保網(wǎng)銷售的產(chǎn)品包括醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、旅游險(xiǎn)和房主險(xiǎn)等產(chǎn)品。2021年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入占公司總凈收入的4.1%。

2021年保險(xiǎn)公估業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入為 4.592 億元人民幣（7210 萬(wàn)美元），比 2020 年的 4.331 億元人民幣增長(zhǎng) 6.0%。理賠業(yè)務(wù)收入占總凈收入的 14.0% 2021 年。

2021年的總運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用為人民幣 29.692 億元（合 4.659 億美元），與 2020 年的人民幣 29.660 億元相比保持相對(duì)穩(wěn)定。

2021年的傭金成本為 21.152 億元人民幣（3.319 億美元），比 2020 年的 22.139 億元人民幣下降 4.5%。

2021年代理業(yè)務(wù)的傭金成本為人民幣 18.358 億元（合 2.881 億美元），較 2020 年的人民幣 19.537 億元下降 6.0%。

2021年壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)成本為人民幣 17.426 億元（合 2.735 億美元），較 2020 年人民幣 18.662 億元下降 6.6%。下降與壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)凈收入下降一致. 2021 年，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的成本占我們總傭金成本的 82.4%。

2021年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成本為人民幣9,320萬(wàn)元（合1,460萬(wàn)美元），較2020年人民幣8,750萬(wàn)元增長(zhǎng)6.5%。財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成本的增加主要是由于我們?cè)诤艚兄行恼衅噶烁鄦T工，導(dǎo)致工資增加。2021年，財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用占我們總傭金成本的4.4%。

2021年理賠業(yè)務(wù)成本為人民幣2.793億元（4380萬(wàn)美元），較2020年人民幣2.601億元增長(zhǎng)7.4%。理賠業(yè)務(wù)產(chǎn)生的成本占我們2021年總傭金成本的13.2% .

2021 年的銷售費(fèi)用為人民幣 3.065 億元（合 4,810 萬(wàn)美元），比 2020 年的人民幣 2.885 億元增加 6.2%。增加的原因是增加了對(duì)基數(shù)較低的政府強(qiáng)制性社會(huì)福利計(jì)劃的繳款2020 年，因?yàn)殍b于 COVID-19 的影響，政府在 2020 年放棄了某些捐款。

2021 年的管理費(fèi)用為 5.476 億元人民幣（8590 萬(wàn)美元），比 2020 年的 4.636 億元人民幣增加 18.1%。增加的主要原因是實(shí)施專業(yè)化、數(shù)字化和開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略的支出增加鑒于 COVID-19 的影響，政府在 2020 年放棄了某些繳款，因此增加了對(duì)去年基數(shù)較低的員工政府規(guī)定的社會(huì)福利計(jì)劃的繳款。

由于上述因素，在 2021年錄得 3.019 億元人民幣（4740 萬(wàn)美元）的營(yíng)業(yè)收入，與 2020 年的3.022 億元人民幣相比保持相對(duì)穩(wěn)定。

2021年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為 9.2%，而 2020 年為 9.2%。

2021年投資收益為人民幣3,290萬(wàn)元（合520萬(wàn)美元），較2020年的人民幣3,480萬(wàn)元下降5.5%。2021年的投資收益包括金融產(chǎn)品的短期投資收益。投資收益減少的主要原因是可用于投資短期投資產(chǎn)品的現(xiàn)金減少。

2021 年所得稅費(fèi)用為人民幣 9,060 萬(wàn)元（合 1,420 萬(wàn)美元），比 2020 年的人民幣 8,340 萬(wàn)元增加 8.6%。2021 年的有效稅率為 24.4%，而 2020 年為 23.0%。

與2020 年的人民幣 270 萬(wàn)元相比，2021 年應(yīng)占附屬公司收入和減值的份額為 2060 萬(wàn)元人民幣（320 萬(wàn)美元）。應(yīng)占附屬公司收入和減值的份額包括：元。1）聯(lián)營(yíng)企業(yè)泛華金融股價(jià)下跌，公司按照年末股價(jià)確認(rèn)的投資減值損失 2,931.6 萬(wàn)元（美元 460.0 萬(wàn)元），相比去年對(duì)聯(lián)營(yíng)企業(yè)投資減值損失為 2,295.8 萬(wàn)元；2）2021 年度對(duì)泛華金融經(jīng)營(yíng)盈利而確認(rèn)的投資收益為人民幣 1,198.6 萬(wàn)元（美元 188.1 萬(wàn)元），2020 年為 2,120.2 萬(wàn)元。

2021 年凈利潤(rùn)為 2.599 億元人民幣（4080 萬(wàn)美元），較 2020 年的 2.762 億元人民幣下降 5.9%。

2021年歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為2.51億元人民幣（3940萬(wàn)美元），較2020年的2.683億元人民幣下降6.4%。

2021年非公認(rèn)會(huì)計(jì)原則歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為2.803億元人民幣（4400 萬(wàn)美元），2021 年為 2.803 億元人民幣（4400 萬(wàn)美元），較 2020 年的 2.912 億元人民幣下降 3.7%。

2021年的凈利潤(rùn)率為7.7%，而 2020 年為 8.2%。

2021年非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤(rùn)4為 8.6%，而2020年為 8.9%。

2021年每股ADS的基本和攤薄凈利潤(rùn)分別為人民幣4.67元（0.73美元）和人民幣4.67元（0.73美元），分別比2020年的人民幣5.00元和人民幣4.99元下降6.6%和6.4%。

2021 年非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則基礎(chǔ)5和攤薄后每ADS的凈收入分別為 5.22 元人民幣（0.82 美元）和 5.22 元人民幣（0.82 美元），較 2021 年的人民幣5.42 元和人民幣 5.42 元下降 3.7% 和 3.7%分別為 2020 年。

截至 2021 年12 月 31 日，公司擁有人民幣 14.353 億元（2.252 億美元）的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資。

泛華2021年線上業(yè)務(wù)的關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)指標(biāo)：

保網(wǎng)-直接面向消費(fèi)者 (“DTC”) 的意外和短期健康保險(xiǎn) (“A&H”)、旅行和房主保險(xiǎn)的在線保險(xiǎn)平臺(tái)：

截至 2021 年 12 月 31 日，注冊(cè)客戶賬戶數(shù)量為 340 萬(wàn)，而截至 2020 年 12 月 31 日為 340 萬(wàn)；

2021年活躍客戶賬戶數(shù)6為275,395，較2020年的294,389減少6.5%；

2021年保網(wǎng)產(chǎn)生的保費(fèi)為3.356億元人民幣（5270萬(wàn)美元），比2020年的3.145億元人民幣增長(zhǎng)6.7%。

懶掌柜-一站式保險(xiǎn)服務(wù)平臺(tái)：

2021年懶掌柜的活躍用戶數(shù)為 78,288 人，而 2020 年為 172,847 人。2021 年售出至少一份人壽保險(xiǎn)單的懶掌柜活躍用戶數(shù)為 51,693 人，而 2020 年為 79,012 人。減少的主要原因是在 2021 年第一季度過(guò)渡到新的重大疾病定義框架之前的強(qiáng)勁銷售后，對(duì)重大疾病保險(xiǎn)的需求減弱；

2021年通過(guò)懶掌柜產(chǎn)生的保費(fèi)為人民幣27.002億元（4.237億美元），包括（i）人壽保險(xiǎn)費(fèi)人民幣23.661億元（3.713億美元）和（ii）非人壽保險(xiǎn)費(fèi)人民幣3.34.1元百萬(wàn)美元（5,240 萬(wàn)美元），而 2020 年通過(guò)藍(lán)章貴產(chǎn)生的總保費(fèi)為 27.385 億元人民幣，包括 (i) 21.867 億元人民幣的壽險(xiǎn)保費(fèi)和 (ii) 5.518 億元人民幣的非壽險(xiǎn)保費(fèi).

e互助-在線互助平臺(tái)：

截至 2021 年 12 月 31 日，付費(fèi)會(huì)員人數(shù)為 270 萬(wàn)，而截至 2020 年 12 月 31 日為 300 萬(wàn)。

近期發(fā)展

截至 2021 年 12 月 31 日，泛華旗下?lián)碛?284,053 名銷售人員和 2,156 名公估師。2021年度，泛華出單人力為 111,602 人，其中壽險(xiǎn)出單人力 53,322 人，相比去年同期出單人力為 222,203 人，其中壽險(xiǎn)出單人力 80,768 人。壽險(xiǎn)出單人力的下降主要是由于 2021 年一季度新舊重疾定義切換后客戶對(duì)重疾險(xiǎn)的需求持續(xù)疲弱。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 23 個(gè)省市自治區(qū)，銷售網(wǎng)點(diǎn) 771 個(gè)，公估服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋 31 個(gè)省市自治區(qū)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 109 個(gè)。2020 年同期泛華旗下?lián)碛?362,580 名銷售人員和 1,736 名公估師；銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋 23 個(gè)省市自治區(qū)，銷售網(wǎng)點(diǎn) 763 個(gè)，公估服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋 31 個(gè)省市自治區(qū)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn) 118 個(gè)。

泛華簡(jiǎn)介披露，截至2021年12月31日，泛華的地面保險(xiǎn)銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋31個(gè)省市自治區(qū)，包括880個(gè)銷售及服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

業(yè)務(wù)展望

泛華金控預(yù)計(jì)，2022年第一季度的營(yíng)業(yè)收入約為人民幣2,000萬(wàn)元。該預(yù)測(cè)基于當(dāng)前市場(chǎng)情況，反映初步估計(jì)，可能受各種因素影響。

任命COO和CDO

泛華金控宣布任命首席運(yùn)營(yíng)官和首席數(shù)字官。任命劉力沖先生為副總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官（“COO”），協(xié)助負(fù)責(zé)整體公司營(yíng)運(yùn)；任命李軍先生為副總裁兼首席數(shù)字官（“CDO”），負(fù)責(zé)公司整體數(shù)字化營(yíng)運(yùn)。任命即時(shí)生效。

劉力沖于 2006 年加入泛華，歷任泛華河北、山東分公司總經(jīng)理，壽險(xiǎn)營(yíng)業(yè)集團(tuán)副總裁，泛華銷售服務(wù)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官等職位；加入泛華前，曾在多家頂尖壽險(xiǎn)公司任管理職位。劉力沖獲中國(guó)人民大學(xué)金融學(xué)學(xué)士學(xué)位、香港科技大學(xué)商學(xué)院高級(jí)工商管理學(xué)碩士學(xué)位。

李軍于2008年加入泛華，歷任泛華信息技術(shù)部總經(jīng)理、信息中心總監(jiān)、保網(wǎng)CTO 、泛華保險(xiǎn)銷售服務(wù)集團(tuán)CTO等職位；加入泛華前，曾在多家頂尖壽險(xiǎn)公司擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人。李軍獲武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)應(yīng)用碩士學(xué)位，擁有高級(jí)工程師、系統(tǒng)分析師、在美獲數(shù)據(jù)庫(kù)調(diào)優(yōu)專家等證書(shū)。

泛華董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官胡義南評(píng)論說(shuō)：“我歡迎劉先生和李先生加入管理團(tuán)隊(duì)。在過(guò)去的十年里，劉先生和李先生展示了高水平的領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)技能。我們相信，隨著我們?nèi)?shí)施“專業(yè)化、數(shù)字化、開(kāi)放平臺(tái)”的發(fā)展戰(zhàn)略，抓住“專業(yè)化、數(shù)字化、開(kāi)放平臺(tái)”的發(fā)展戰(zhàn)略，我們有信心充分發(fā)揮他們的智慧和經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)我們成為專業(yè)化、數(shù)字化、高增長(zhǎng)的企業(yè)愿景。未來(lái)十年對(duì)養(yǎng)老、遺產(chǎn)管理和家庭資產(chǎn)配置服務(wù)的需求不斷增長(zhǎng)，推動(dòng)了蓬勃發(fā)展的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”

關(guān)鍵詞： 億元人民幣 同比增長(zhǎng) 投資收益