“我身邊有的朋友一定要買奢侈品包包，也非常愛用某款A(yù)PP購物省錢……”“我們部門的小姑娘‘一擲千金’抽盲盒，卻老拉著我們湊單買奶茶，只為省那點配送費……”最近，海妹聽到身邊不少人討論“95后”“00后”的消費觀。
不得不說，年輕人消費著實有點讓人看不懂了。
為什么他們一邊不惜大價錢買絕版球鞋、奢侈美妝;一邊又熱衷拼單、拼購，幾塊錢的配送費能省就省?
說熱衷享受吧，他們的確更愛旅行、愛休閑、愛下午茶，但在互聯(lián)網(wǎng)上樂此不疲地“砍價”、“蓋樓”中也總有他們的身影。
他們習(xí)慣在社交媒體、視頻、直播上被“種草”，但敏銳的商家又發(fā)現(xiàn)他們其實最愛比價、瀏覽下單轉(zhuǎn)化率更低。
……
這屆年輕人到底咋消費的?海妹采訪了不少人。
如果用傳統(tǒng)的眼光來看，的確是舍得花錢，又熱衷省錢。有報告顯示，“95后”占中國線上奢侈品消費者的59%，一半的“95后”奢侈品消費者在奢侈品上年花費超過5萬元。
但同時，“95后”用戶在拼購、社交電商等省錢模式參與度也較高。每逢電商大促時，各類“砍價”“蓋樓”等花式繁多的優(yōu)惠活動中，年輕人也是主力，“薅羊毛”成為消費的小樂趣。“從資本手里拿回自己的錢誰會不開心呢?”一名“95后”直言不諱。
這花錢的和省錢的是同一撥人嗎?海妹把問題拋給多位“95后”“00后”，他們的回答高度相似：“的確貼合身邊不少人”。
“消費理念復(fù)雜多樣，看似矛盾實際卻精明。”有報告這樣總結(jié)今天年輕人的消費。
海妹就納悶了：如果“精明”仍然是底色，那么，從“斤斤計較”地省錢到“一擲千金”地花錢，中間的驅(qū)動力是什么?
“為所愛買單。”年輕人、分析機(jī)構(gòu)、品牌商家都有這個一致的回答。只是，這個“所愛”已和其他年齡段消費者呈現(xiàn)顯著的差異。
有專家就分析，產(chǎn)品的價值可以分為經(jīng)濟(jì)價值、功能價值、體驗價值和社交價值，在年輕消費者這兒，社交價值的比重被顯著放大了。
從潮鞋到盲盒，他們購買商品不僅僅為了自用，還會分享，以此豐富社交生活，擴(kuò)大社交影響力。他們是在通過產(chǎn)品表達(dá)自我，突出個性，同時不斷強(qiáng)化所在的社群歸屬和標(biāo)簽。近幾年聲勢日漸浩大的圈層文化、國潮等消費新現(xiàn)象，就印證著這樣的邏輯。
海妹又較勁了：每一代人不都有自己的社交需求嘛，憑啥在“95后”“00后”這里，社交和消費如此緊密聯(lián)結(jié)?
這背后有著經(jīng)濟(jì)社會的演變脈絡(luò)。專家分析，今天的“95后”“00后”是在高經(jīng)濟(jì)增速，低出生率背景下成長起來的一代。他們多是獨生子女，現(xiàn)實中缺乏社交或者傳統(tǒng)的社交出口更少，互聯(lián)網(wǎng)成了他們尋求社群歸屬、進(jìn)行社交的替代方式。
移動互聯(lián)網(wǎng)飛速普及，消費領(lǐng)域曾經(jīng)的城鄉(xiāng)、地域差異被大大壓縮，加上他們是溫飽不愁的一代，在多重因素的共同作用下，他們愿意消費，敢于消費。
這也在一定程度上解釋了超前消費在年輕群體中越來越廣泛的接受度。有報告顯示，在18-29歲消費者中，總體信貸產(chǎn)品的滲透率為86.6%。“分期購買約等于‘不花錢’，這感覺是真的。”身邊的“95后”對海妹說。
進(jìn)一步的好奇來了：新需求的變化，對正處在轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期的中國市場意味著什么?
“意味著他們的品質(zhì)消費與個性化消費將有望引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級，為產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展帶來巨大機(jī)遇。”
“未來可以期待更多新興國產(chǎn)品牌的出現(xiàn)，在消費需求的牽引下，國產(chǎn)產(chǎn)品、品牌、背后的文化和價值觀等都將是全新的，將會帶來一個品牌的紅利期。”
不少專家對未來前景充滿期待。要知道，若根據(jù)2010年第六次人口普查的數(shù)據(jù)來推算，彼時10-19歲，即今天20-29歲的人口約1.7億。
他們正成為當(dāng)下消費市場新的引領(lǐng)者，也即將迎來事業(yè)發(fā)展、收入上升的黃金時期，再過幾年將成為社會主力，您說未來是不是值得展望一下。
市場上早有先行者啦。元氣森林、拉面說、花西子、完美日記、小熊電器、泡泡瑪特，一批新品牌洞察需求“橫空出世”;大白兔、百雀羚、回力、飛躍、李寧、波司登，許多老品牌勇于求變“煥然一新”。
“互聯(lián)網(wǎng)之下，所有的產(chǎn)業(yè)都值得重做一次”——這是業(yè)內(nèi)流傳的一個說法。不是說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要被全面取代，而是重點要從生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)向銷售端。需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求，在經(jīng)濟(jì)的循環(huán)暢通中，年輕新需求值得被認(rèn)真對待。
