8月8日，五菱汽車宣布，歷時(shí)五年，五菱新能源銷量突破100萬輛，同時(shí)其也成為全球最快達(dá)成新能源百萬銷量的車企。
五菱新能源銷量突破百萬，引起了業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。那么，五菱推出的多款新能源產(chǎn)品為何能夠持續(xù)熱銷？站在百萬銷量的路口，五菱新能源下一步怎么走？它的戰(zhàn)略布局能夠戰(zhàn)勝其潛在挑戰(zhàn)嗎？
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做人民代步車 多款產(chǎn)品持續(xù)熱銷
在五菱看來，如果說自行車是人們代步的1.0時(shí)代，電動摩托車或者摩托車是人民代步車的2.0時(shí)代，人民代步車的3.0時(shí)代應(yīng)該是小型的新能源車，具備經(jīng)濟(jì)和生態(tài)上的優(yōu)勢。
在新能源賽道上，五菱發(fā)展速度很快，五年內(nèi)陸續(xù)推出了多款新能源暢銷車型，例如宏光MINIEV、寶駿KiWi EV等。以宏光MINIEV為例，作為上汽通用五菱旗下五菱品牌的首款四座新能源車，定位為人民的代步車，聚焦短途便捷出行場景，已22個(gè)月蟬聯(lián)國內(nèi)新能源車銷冠。今年5月更是蟬聯(lián)全球新能源單車銷量第一，截至目前已7度登頂全球新能源單車銷冠，整體銷量突破80萬。
此外，五菱用戶定位抓的非常準(zhǔn)?？梢哉f，宏光MINIEV的持續(xù)熱銷得益于五菱深耕用戶需求，開辟小型新能源汽車的階段性成功。早在2014年，五菱就開始這種探索。彼時(shí)，五菱與柳州市一起開創(chuàng)了新能源汽車政企聯(lián)動的推廣模式——“柳州模式”。2017年、2018年，五菱推出兩款新能源車E100和E200，受到了柳州市民的喜歡。
其實(shí)在當(dāng)時(shí)，新能源汽車存在幾個(gè)困擾：一是認(rèn)知難，二是充電難、停車難，五菱與柳州市政府針對上述困擾做了一系列的城市新能源汽車推廣創(chuàng)新的舉動。比如提升認(rèn)知上，五菱開始用了幾千臺的產(chǎn)品免費(fèi)給市民體驗(yàn)，到最后60%的體驗(yàn)用戶基本上都轉(zhuǎn)成了購車用戶；提升充電體驗(yàn)上，五菱開發(fā)了一款小功率的智能充電樁，功率就相當(dāng)于家用220V、50安培插座的功率，克服了建設(shè)投入大、推廣難度大的困難；解決停車難上，柳州市政府舉辦了一個(gè)“全民找車位”的活動。
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五菱新能源成功的底層邏輯
在剛剛過去的7月，上汽通用五菱共計(jì)銷售新車145017輛，同比增長32%。其中，新能源銷量達(dá)59288輛，同比勁增117%；海外出口達(dá)19739輛，同比增長50%。7月，五菱新能源車型占比接近41%。
“上汽通用五菱始終堅(jiān)持與市場保持深度鏈接，通過多種手段與用戶保持長期而積極的聯(lián)系，從而對用戶實(shí)際的用車場景和用車體驗(yàn)建立起了準(zhǔn)確的認(rèn)知和理解。以這些經(jīng)驗(yàn)材料為依托，上汽通用五菱經(jīng)過長期分析歸納，推出了一款又一款得到市場歡迎的車型?！鄙掀ㄓ梦辶怃N售公司黨委書記兼副總經(jīng)理王偉森接受《中國汽車報(bào)》記者采訪時(shí)表示，在新能源領(lǐng)域，上汽通用五菱新能源的出現(xiàn)也來自同樣的邏輯。通過對城市居民需求的深度洞察，上汽通用五菱敏銳察覺到，當(dāng)前，中國城市交通普遍存在擁堵、停車難、油費(fèi)高等出行問題，消費(fèi)者對實(shí)用便捷出行工具的需求真實(shí)存在，且市場需求巨大。這類人群可能是全職媽媽、上班一族或者是剛步入社會的青年打拼者，每天出行半徑約30KM左右。他們需要一臺實(shí)用便捷、成本低且安全的代步工具來滿足上下班代步、接送小孩、購物買菜及個(gè)人休閑出行等多種需求。GSEV系列車型應(yīng)運(yùn)而生，始終致力于更好地滿足用戶對車身小巧便捷、車輛使用成本低、實(shí)用且安全的需求，解決用戶代步出行大車停車不便、購買/養(yǎng)護(hù)車輛成本高、小車空間又太小不實(shí)用的痛點(diǎn)問題。
從中國純電動乘用車市場上的銷量數(shù)據(jù)來看，主要是三類車型比較暢銷。一類是以特斯拉為代表的造車新勢力的車型，這類車型一般是以稍激進(jìn)的智能化來拉動電動化，其用戶對車輛售價(jià)相對不敏感，對車輛多裝昂貴的電池基本能夠更接受。第二類是以五菱為代表的微車，其用戶對車輛價(jià)格稍敏感，對少裝電池降低售價(jià)以及配置簡化能夠滿意，一般是滿足短途或上下班場景需求。第三類是以比亞迪的純電車型為代表，可滿足中產(chǎn)以及油車限購限行城市的準(zhǔn)剛性需求。
對此，新能源與智能網(wǎng)聯(lián)獨(dú)立研究員曹廣平對記者表示，五菱新能源車型的設(shè)計(jì)定位滿足了用戶的剛需。一是車身短軸距小，不僅駕駛靈活，也方便停車。二是不依賴專門充電樁，在城鄉(xiāng)任何有電網(wǎng)的地方都方便用普通家用插座充電。三是整車價(jià)格占優(yōu)勢，卡準(zhǔn)了普通百姓的心理價(jià)位。四是按鍵等操作簡單上手快。五是企業(yè)做減法，也方便零部件做減法降本。
“五菱最主要的就是找準(zhǔn)了細(xì)分市場的空白區(qū)間，并打造了相應(yīng)的成功產(chǎn)品?！痹诹_蘭貝格全球高級合伙人兼大中華區(qū)副總裁鄭赟看來，五菱精準(zhǔn)地識別了潛在用戶的需求，并做到了控制成本且保證了產(chǎn)品力。“營銷的成功也是重要的一環(huán)，這一點(diǎn)在宏光MINIEV身上有著明顯的體現(xiàn)?！?/p>
“五菱率先達(dá)到了新能源的百萬銷量離不開宏光MINIEV的持續(xù)熱銷?！北狈焦I(yè)大學(xué)汽車產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究中心主任紀(jì)雪洪對記者表示，該車的成功體現(xiàn)了五菱的特點(diǎn)，即下沉到低端市場，真正滿足了用戶的代步、方便以及低成本的剛需。
站在此前的經(jīng)驗(yàn)之上，五菱不斷加深對新能源汽車市場的布局。今年6月，五菱還與大疆對外官宣，全球首款搭載大疆車載智能駕駛系統(tǒng)的車型——2023款KiWi EV首臺量產(chǎn)車正式下線。另外，五菱新能源首款全球車型——五菱Air EV也在8月8日在印尼正式下線，是五菱開啟全球化新征程的重要一步。
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百萬輛之后，五菱新能源怎么走？
站在百萬輛路口，五菱新能源向新發(fā)展?？梢姡辶庑履茉次磥戆l(fā)展挑戰(zhàn)不小。有業(yè)內(nèi)人士指出，中高端市場產(chǎn)品缺乏、單車?yán)麧櫟投际俏辶庑履茉窗l(fā)展中面臨的諸多挑戰(zhàn)。
對此，紀(jì)雪洪坦言，五菱對比其他競爭對手來說，仍然存在主力車型比較單一的問題。單一的車型存在生命周期，而且對手也在拼命模仿，如何打造更多的爆款車型，利潤更高的車型是五菱下一步需要考慮的問題?！皺M向拓展海外市場，以及尋覓物流車等商用車市場都是五菱未來發(fā)展的機(jī)會?！彼f。
鄭赟認(rèn)為，五菱新能源要豐富產(chǎn)品層級，比如布局中高低端產(chǎn)品條線，以此來進(jìn)一步提升企業(yè)盈利能力，進(jìn)而反哺研發(fā)投入。同時(shí)，五菱新能源還需要利用好上汽通用五菱體系內(nèi)的創(chuàng)造力，借好力保持在成本端的優(yōu)勢。在區(qū)域覆蓋上，五菱新能源可以將目光投向海外，一步一步擴(kuò)大。此外，隨著未來出行生態(tài)的改變，五菱新能源還可以在封閉園區(qū)等場景做定制車型。
“只要中國城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)長期存在，老年人社會逐漸加深，如果政策允許，這樣車型將長期有大量的真切市場需求。五菱的新能源車產(chǎn)品要取得更加長足的發(fā)展，一是要做好與搭載性價(jià)比更高的新技術(shù)競品的競爭；二是要與混動等其他技術(shù)路線競爭，并且要密切關(guān)注主要行業(yè)或地方政策性變化對產(chǎn)品銷量的影響；三是注意開發(fā)中國西部以及東南亞等國外地區(qū)市場等。目前五菱在混動車型有所動作，是非常恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品策略?！辈軓V平說。
可以看到，今年以來，五菱在企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品布局和海外市場上動作頻頻。首先是提出“一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，兩個(gè)百萬，五個(gè)百億”新能源發(fā)展戰(zhàn)略，旨在以一個(gè)開放包容的政產(chǎn)學(xué)研用協(xié)同創(chuàng)新平臺為策源地，帶動構(gòu)建純電、混動兩個(gè)百萬級產(chǎn)品群和電池、電控、電驅(qū)、機(jī)器人和商貿(mào)服務(wù)五個(gè)百億級產(chǎn)業(yè)群。
在新能源產(chǎn)品上，五菱正式進(jìn)軍混動市場，打造“人民的混動”。五菱混動擁有HEV和PHEV兩條路徑，將根據(jù)當(dāng)前大部分用戶的使用場景率先推出不插電混動，意在為充電生態(tài)還不完善，充電不方便的用戶提供最合適的解決方案。
在海外市場上，中國五菱新能源將加大全球化戰(zhàn)略布局，以“三步走”戰(zhàn)略快速推進(jìn)新能源體系走出去：第一階段以印尼為中心，打通東南亞、中東市場，推廣建立當(dāng)?shù)仉妱榆嚇?biāo)準(zhǔn)；第二階段開拓印度、埃及等市場，關(guān)鍵零部件走出去，在海外建廠供貨，提高海外工廠國產(chǎn)化率；第三階段進(jìn)軍歐洲、日韓等市場，全面建立起中國五菱新能源產(chǎn)品的全球競爭力。
“未來，上汽通用五菱將會進(jìn)一步堅(jiān)持以用戶為中心，堅(jiān)持密切聯(lián)系市場，為用戶提供應(yīng)對出行和日常痛點(diǎn)問題的優(yōu)秀車型，不斷以高質(zhì)量的科技成果賦能產(chǎn)品，為用戶提供更高水平的出行體驗(yàn)。”王偉森說。
