近幾年直播大火，成為種草帶貨不可或缺的一環(huán)，眾多品牌紛紛試水，希望能從中分一杯羹?？墒牵v覽市面上的直播種草，大多都屬于流水線作業(yè)，逃不出促銷推銷的老套路，雖然在短時(shí)間內(nèi)獲得銷量，但是對(duì)于品牌種草來(lái)說(shuō)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
品牌種草是一個(gè)系統(tǒng)工程，僅僅靠促銷并不能完成任務(wù)，特別是對(duì)于新品牌，更需要多維度規(guī)劃，來(lái)獲取用戶的關(guān)注，塑造品牌心智。那么問(wèn)題來(lái)了，品牌如何進(jìn)行有效的種草呢？或許我們可以從極狐汽車聯(lián)合巨量引擎打造的《新車駕到 來(lái)電吧冠軍》直播節(jié)目中找到答案，兩者的合作生動(dòng)的解釋了什么是“生而破界 有何不可”。
4月16日晚8點(diǎn)，體育名嘴黃健翔和奧運(yùn)冠軍“段子手”王濛再一次搭檔，以主持人的身份來(lái)到《新車駕到 來(lái)電吧冠軍》節(jié)目直播現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)到場(chǎng)的還有女排世界冠軍惠若琪和體操世界冠軍肖若騰，以及抖音汽車達(dá)人痞幼、南哥說(shuō)車，分別組成“冠軍隊(duì)”和“來(lái)電隊(duì)”在直播節(jié)目中上演精彩battle。
光這嘉賓陣容，就已經(jīng)相當(dāng)吸引人，再看最后統(tǒng)計(jì)的直播數(shù)據(jù)，果不其然，直播觀看總?cè)舜芜_(dá)到了4458萬(wàn)，抖音主話題播放量2.5億，直播點(diǎn)贊數(shù)突破34萬(wàn)，2個(gè)小時(shí)的直播取得如此亮眼的成績(jī)著實(shí)不易，背后的原因值得好好分析。
品牌種草，內(nèi)容先行
品牌種草在本質(zhì)上主要依托的就是內(nèi)容，這是用戶與品牌之間溝通的橋梁，可看性高、精彩有料的內(nèi)容可以讓用戶在潛意識(shí)中接受品牌，甚至產(chǎn)生好感。
《新車駕到 來(lái)電吧冠軍》直播節(jié)目就是極具代表性的高品質(zhì)內(nèi)容標(biāo)桿。節(jié)目主持人和嘉賓陣容，每個(gè)組合單拎出來(lái)都很能“打”，更有意思的是體育明星與新能源汽車行業(yè)的跨界，本身就自帶看點(diǎn)。
從開(kāi)場(chǎng)的新車亮相激光秀開(kāi)始，就讓人感到非常驚艷，并對(duì)之后的內(nèi)容充滿期待。極狐汽車和節(jié)目組也確實(shí)沒(méi)有令人失望，在新車展示環(huán)節(jié)，極狐不走尋常路，以對(duì)話的方式層層遞進(jìn)展現(xiàn)汽車性能。
黃健翔和王濛全程控場(chǎng)，保持節(jié)目的順暢節(jié)奏，時(shí)不時(shí)還冒出金句。世界冠軍惠若琪和肖若騰則以用戶的視角來(lái)發(fā)起提問(wèn)，痞幼和南哥給予專業(yè)幽默的解答，一問(wèn)一答中很自然的就使得用戶對(duì)新一代智能豪華純電轎車極狐阿爾法S這款新車性能有了全面的了解。
當(dāng)肖若騰提出大多數(shù)車主關(guān)心的里程問(wèn)題時(shí)，痞幼給出真實(shí)續(xù)航里程708km的答案，南哥更對(duì)背后的三電系統(tǒng)做專業(yè)講解。對(duì)于關(guān)乎駕乘體驗(yàn)的空間問(wèn)題，南哥直接請(qǐng)身高超190的惠若琪坐到車內(nèi)感受，并對(duì)座艙設(shè)計(jì)、20.3寸高清4K大屏、三片式超大全景天窗和α-Pilot輔助駕駛系統(tǒng)進(jìn)行科普。新一代智能豪華純電轎車極狐阿爾法S的鋼鋁混合車身，經(jīng)過(guò)南哥和痞幼的講述，讓肖若騰和惠若琪以及看直播的觀眾都懂得了上鋼下鋁混合結(jié)構(gòu)以及1500兆帕熱成型鋼的堅(jiān)若磐石。
就這樣，極狐S的先鋒美學(xué)、人本科技和至臻品質(zhì)等等，都被展示得淋漓盡致，對(duì)于那些熱衷科技的觀眾和網(wǎng)友，更想感受這種極致體驗(yàn)。
創(chuàng)新互動(dòng)，增強(qiáng)參與感
一般的直播種草在產(chǎn)品展示結(jié)束后，基本就已經(jīng)接近尾聲了。然而極狐在《新車駕到 來(lái)電吧冠軍》節(jié)目中還設(shè)置了更有趣的嘉賓互動(dòng)，剛學(xué)習(xí)完新能源汽車知識(shí)后立馬趁熱打鐵進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)“?？肌?，開(kāi)啟以腦力風(fēng)暴和體能挑戰(zhàn)為主要內(nèi)容的充電挑戰(zhàn)。
在腦力風(fēng)暴環(huán)節(jié)，以選擇題的形式來(lái)考驗(yàn)兩隊(duì)對(duì)于體育運(yùn)動(dòng)和新能源車的知識(shí)積累，關(guān)鍵的汽車性能知識(shí)點(diǎn)都隱藏在答案選項(xiàng)之中，限時(shí)答題，緊張刺激，同時(shí)還能進(jìn)一步強(qiáng)化觀眾對(duì)于新一代智能豪華純電轎車極狐阿爾法S特色性能的記憶和理解。在體能挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)，最佳balance的挑戰(zhàn)游戲相當(dāng)過(guò)癮，觀眾忍不住大呼“城會(huì)玩”。
當(dāng)然，除了看節(jié)目嘉賓PK之外，線上的觀眾也可以實(shí)時(shí)參與互動(dòng)。在屏幕右下角有一個(gè)“小風(fēng)車”，點(diǎn)擊即可預(yù)約試駕新一代智能豪華純電轎車極狐阿爾法S，而且還能享受到5000元定金抵10000元購(gòu)車款的定金翻倍福利，以達(dá)成品效合一的種草效果。
實(shí)物福袋也是直播互動(dòng)的一大亮點(diǎn)。在節(jié)目直播期間，設(shè)置了多次的福袋抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，點(diǎn)擊直播畫面上的福袋就能參與，有機(jī)會(huì)抽得最高價(jià)值5000元的智能手機(jī)，吸引用戶全程密切關(guān)注。
此外，在新車駕到主會(huì)場(chǎng)，還有360度看車、視頻看車、達(dá)人看車等互動(dòng)版塊，方便準(zhǔn)車主全方位了解汽車并預(yù)約試駕。
小結(jié)：
不得不說(shuō)，筆者作為一個(gè)燃油車?yán)纤緳C(jī)，在看了節(jié)目后也被深深的種草了，這就是成功的品牌種草的魔力所在。在新的品牌種草營(yíng)銷時(shí)代，內(nèi)容絕對(duì)為王，好的內(nèi)容是決定能否成功種草的關(guān)鍵，再加上創(chuàng)新互動(dòng)玩法的加持，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的品牌種草效果不再是夢(mèng)。
極狐汽車聯(lián)合巨量引擎打造的《新車駕到 來(lái)電吧冠軍》直播節(jié)目，通過(guò)體育跨界，匯聚了頂級(jí)解說(shuō)陣容、體育冠軍、車圈達(dá)人，為用戶獻(xiàn)上了一場(chǎng)高質(zhì)量的節(jié)目?jī)?nèi)容和與眾不同的互動(dòng)體驗(yàn)，讓人對(duì)極狐汽車品牌的好感度倍增，并對(duì)新一代智能豪華純電轎車極狐阿爾法S新車印象深刻，更為極狐品牌所具備的拼搏不止、無(wú)畏向前、追求極致、突破自我的冠軍精神所打動(dòng)，堪稱品牌種草天花板。
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