【資料圖】
證券代碼：002003 證券簡稱：偉星股份
浙江偉星實(shí)業(yè)發(fā)展股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-027
| 投資者關(guān)系活動類別 | √特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 √現(xiàn)場參觀 □其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 東北證券：劉家薇 國聯(lián)基金：范鵬程 |
| 時間 | 2023年9月28日 |
| 地點(diǎn) | 臨海 |
| 上市公司接待人員姓名 | 黃志強(qiáng)等 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 互動環(huán)節(jié) 1、請問公司近階段接單情況如何？ 答：從近期接單情況來看，總體趨勢向好。 2、公司目前國內(nèi)外業(yè)務(wù)占比如何？ 答：公司國內(nèi)業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)是按照產(chǎn)品交付地來區(qū)分的。2023年上半年，公司國內(nèi)業(yè)務(wù)占比67.32%，國際業(yè)務(wù)占比32.68%。 3、請問公司未來的增量主要來自于哪些？ 答：公司未來的增量主要來自于現(xiàn)有老客戶及次新客戶的訂單份額提升和產(chǎn)品品類及應(yīng)用范圍的拓展；雖然也有新客戶拓展帶來的增量，但通常情況下新客戶前期的合作份額會偏低，總體增量不會很大。 4、公司生產(chǎn)周期是多少時間？ 答：公司產(chǎn)品的生產(chǎn)周期一般在3-15天，忙季會適當(dāng)延長，交期需根據(jù)產(chǎn)能的飽和程度及訂單量、快反需求等情況具體而論。 5、相比較同行，為什么公司生產(chǎn)保障會更快、更靈活？ 答：公司一直以來服務(wù)意識都很強(qiáng)，注重滿足品牌客戶的綜合采購需求。隨著小批量、多批次的下單模式的逐漸形成，公司除了提升服務(wù)意識之外，還通過智能制造戰(zhàn)略的實(shí)施和柔性制造體系的打造來提升生產(chǎn)效率，多方面的舉措形成 |
| 了公司較強(qiáng)的快反能力。 6、公司預(yù)計未來毛利率的趨勢怎么樣？ 答：公司產(chǎn)品采取成本加成的定價原則，毛利率會受原材料、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、規(guī)模效益等多種因素的影響，同時公司遵循合作共贏的原則，不會片面追求高毛利，但合理的毛利率水平是可持續(xù)的。 7、下游客戶對于產(chǎn)品價格的敏感性如何？ 答：首先，服飾輔料產(chǎn)品占成衣的成本比重較?。黄浯?，相對于價格，品牌客戶越來越重視服飾輔料供應(yīng)商的產(chǎn)品研發(fā)能力、交期和服務(wù)等綜合能力。 8、相比YKK，公司的競爭優(yōu)勢有哪些？ 答：兩家公司各有所長。YKK的優(yōu)勢主要在于品牌知名度和國際化運(yùn)營能力，而公司是“產(chǎn)品+服務(wù)”的經(jīng)營理念，注重在為客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時提供“一站全程”的服務(wù)。另外，公司拉鏈在產(chǎn)品品類的多樣性、時尚性、創(chuàng)新能力以及產(chǎn)品的配套能力等方面都形成了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。隨著小批量、多批次下單模式的逐漸形成，公司除了提升服務(wù)意識之外，還通過智能制造戰(zhàn)略的實(shí)施和柔性制造體系的打造來提升生產(chǎn)效率，多方面的舉措形成了公司較強(qiáng)的快反能力。 9、公司未來三到五年的增長目標(biāo)是怎樣的？ 答：公司分別在2020年和2021年推出了第四期股權(quán)激勵計劃和第五期股權(quán)激勵計劃，可以參照兩期股權(quán)激勵的相關(guān)考核指標(biāo)。 | |
| 附件清單 | 無 |
| 日期 | 2023年9月28日 |
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