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證券代碼：002332 證券簡稱：仙琚制藥
浙江仙琚制藥股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2023-013
| 投資者關(guān)系活動類別 | ?特定對象調(diào)研 現(xiàn)場會議□分析師會議 ?媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?其他 電話會議 |
| 參與單位名稱 | 華泰證券 浙商證券 泰康資產(chǎn) 平安資產(chǎn) 南方基金 博時基金 國壽資產(chǎn) 招商基金 高毅資產(chǎn) 景順長城 大成基金 長江養(yǎng)老 盤京投資 敦和資產(chǎn) Keystone 合遠(yuǎn)基金 興證醫(yī)藥 德邦醫(yī)藥 國金醫(yī)藥 華鑫醫(yī)藥 混沌資產(chǎn) 東方紅 財通資管 國君資管 易方達(dá) |
| 時間 | 2023年8月28日下午15：00-17:00（電話會議） 2023年8月29日下午15：00-17:00（電話會議） |
| 地點 | 浙江仙琚制藥股份有限公司 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書 張王偉 證券事務(wù)代表 沈旭紅 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 1、公司2023年上半年原料藥整體情況 原料藥市場價格自2022年底歐洲法蘭克福國際原料藥展會開始，就逐步釋放出國際原料藥市場降價的信號，今年二季度原料藥國際市場價格下降較為明顯。在這種大環(huán)境下，公司受到原料藥終端價格下降、階段性高價庫存（采購價格的下降需要兩到三個月左右的傳導(dǎo)周期）影響，上半年原料藥整體銷量保持較快增長，市場份額穩(wěn)中有升，毛利率有所下降。 原料藥及中間體銷售收入10.03億元，同比增長17.6%，其 |
| 中自營原料藥銷售收入4.95億元，同比增長20%（原料藥自營出口約3.32億元，同比增長17%，原料藥內(nèi)銷約1.63億元），意大利Newchem公司銷售收入3.49億元，同比增長11.5%，仙曜貿(mào)易1.23億元，其他原料藥貿(mào)易0.36億。 2、公司產(chǎn)品審計認(rèn)證工作 2023年7至8月，公司陸續(xù)經(jīng)歷了WHO檢查、FDA審計等各項官方審計工作，后續(xù)還將經(jīng)歷國內(nèi)外客戶的現(xiàn)場審計。 公司持續(xù)推進(jìn)精益生產(chǎn)和卓越銷售體系能力建設(shè)，以客戶為中心，以“三線聯(lián)動”為載體，加強(qiáng)客戶觸達(dá)，做好客戶服務(wù)，推進(jìn)銷售信息系統(tǒng)建設(shè)，以滿足市場客戶需求為工作出發(fā)點，不斷提升產(chǎn)品交付能力和產(chǎn)品市場競爭力。 公司于8月22日發(fā)布了《關(guān)于公司通過美國FDA現(xiàn)場檢查的公告》：公司近期收到FDA出具的現(xiàn)場檢查報告（EIR，Establishment Inspection Report），按照美國21CFR 法規(guī)（美國聯(lián)邦法規(guī)第21章）的規(guī)定，F(xiàn)DA確認(rèn)本次檢查已結(jié)束，檢查結(jié)果均為：NAI（No Action Indicated），公司通過本次現(xiàn)場檢查。 本次檢查涉及公司兩個生產(chǎn)廠區(qū)：楊府原料藥廠區(qū)檢查范圍：米非司酮、潑尼松龍、曲安奈德中間體等原料藥和中間體；楊府制劑廠區(qū)檢查范圍：激素類綜合固體制劑生產(chǎn)線（用于ANDA產(chǎn)品潑尼松龍片的生產(chǎn)）。 本次FDA現(xiàn)場檢查的通過，為公司進(jìn)一步拓展美國API市場提供了新的契機(jī)，為今后拓展海外制劑市場和國際合作打下基礎(chǔ)、創(chuàng)造必要條件。 3、毛利率情況 2023年上半年毛利率約52%，與去年同期的58%相比下滑約6%，主要原因是報告期內(nèi)集采影響相關(guān)制劑產(chǎn)品銷售額下降所致（黃體酮膠囊和羅庫溴銨注射液）。原料藥產(chǎn)品受出口產(chǎn)品價格 | |
| 下行影響，原料藥出口毛利率同比下滑約5%左右。 公司高端市場的毛利率和Newchem公司的毛利率相對比較穩(wěn)定。 4、Newchem公司基本情況 Newchem公司近兩年在人員和生產(chǎn)線更新上積極配置以更好的滿足客戶需求，近年來Newchem公司通過與公司形成的產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，生產(chǎn)協(xié)同，銷售協(xié)同等，優(yōu)化工藝提升產(chǎn)能，公司繼續(xù)保持穩(wěn)健發(fā)展。 Newchem的產(chǎn)品主要對接國際高端規(guī)范市場。在歐盟、日本、南美等規(guī)范市場擁有良好的銷售渠道和客戶口碑。 5、公司2023年上半年制劑整體情況 2023年上半年，制劑銷售收入10.98億元，同比下降18.8%，其中制劑自營產(chǎn)品銷售收入10.65億元，同比下降16.8%；醫(yī)藥拓展部制劑銷售收入0.33億元。 公司主要制劑自營產(chǎn)品銷售收入按治療領(lǐng)域劃分：婦科計生類制劑產(chǎn)品銷售收入2.35億元，同比下降14%，主要受各省區(qū)域集采影響黃體酮膠囊同比減少約0.55億。麻醉肌松類制劑產(chǎn)品銷售收入0.49億元，同比下降84%，主要受第七批國家集采影響羅庫溴銨注射液銷售額同比減少約2.6億元；呼吸類制劑產(chǎn)品銷售收入3.02億元，同比下降3%；皮膚科制劑產(chǎn)品銷售收入0.95億元，同比增長9%；普藥制劑產(chǎn)品銷售收入3.2億元，同比增長38%，綜合招商產(chǎn)品同比減少0.24億，其他外購代理產(chǎn)品0.1億元。 面對集采帶來的沖擊，公司內(nèi)抓管理，外抓市場，確保公司穩(wěn)定可持續(xù)發(fā)展。制劑銷售持續(xù)迭代優(yōu)化三大系統(tǒng)建設(shè)，加大力度、加快步伐。加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，吸引、培養(yǎng)了一批高水平的專業(yè)人才，通過不斷完善的培訓(xùn)機(jī)制和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓專業(yè)人才成為公司的核心競爭力和創(chuàng)新引擎。加強(qiáng)創(chuàng)新能力，深化產(chǎn)學(xué) | |
| 研一體化，促進(jìn)學(xué)術(shù)界和企業(yè)之間的良性互動，打造具有核心競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)。在三大系統(tǒng)管理建設(shè)方面：構(gòu)建精準(zhǔn)、時效的企業(yè)銷售數(shù)據(jù)和外部市場數(shù)據(jù)支持體系；建立合理分配、規(guī)劃和追蹤業(yè)務(wù)進(jìn)展并完善費控系統(tǒng)；建立靈活的人員績效管理和薪酬激勵以及高效的人力資源管理系統(tǒng)。推進(jìn)信息化建設(shè)體系，通過信息化和數(shù)字化的變革，全面提升管理水平和服務(wù)質(zhì)量。持續(xù)加強(qiáng)合規(guī)管理，不斷完善與提升內(nèi)控水平。 6、銷售隊伍的建設(shè) 公司銷售隊伍的建設(shè)結(jié)合產(chǎn)品研發(fā)和推廣的進(jìn)度，匹配專業(yè)的人員。公司在銷售體系上適時變化，強(qiáng)化市場部、醫(yī)學(xué)部和數(shù)據(jù)體系建設(shè)，提升銷售效能，輸入新管理理念，構(gòu)建面向一線的協(xié)同架構(gòu)。持續(xù)提升銷售隊伍的綜合能力，為公司后續(xù)新產(chǎn)品的上線做好市場和銷售準(zhǔn)備工作。 7、呼吸科產(chǎn)品情況 公司的糠酸莫米松鼻噴霧劑上半年銷量增速達(dá)到預(yù)期。噻托溴銨粉霧劑銷量與營收與去年同期基本持平。 呼吸科產(chǎn)品糠酸莫米松鼻噴霧劑與噻托溴銨粉霧劑的一致性評價工作正在按計劃推進(jìn)。除此，二聯(lián)復(fù)方制劑、雙動力鼻噴劑項目均在積極推進(jìn)。公司重點選取一些有壁壘的呼吸類復(fù)雜制劑開展研發(fā)立項，動態(tài)布局產(chǎn)品梯隊，以臨床需求為導(dǎo)向、以復(fù)雜制劑平臺技術(shù)為基礎(chǔ)，創(chuàng)新驅(qū)動、仿創(chuàng)結(jié)合。 8、普藥相關(guān)情況 上半年普藥制劑產(chǎn)品銷售收入同比增長38%，增量原因有以下幾點：1）新獲批產(chǎn)品甲潑尼龍片和地塞米松磷酸鈉注射液的上市；2）存量產(chǎn)品潑尼松龍片、醋酸曲安奈德注射液、黃體酮注射液等品種的原藥料制劑一體化帶來的市場集聚效應(yīng)；3）公司普藥產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌和市場口碑。 | |
| 后續(xù)，普藥存量產(chǎn)品的銷售優(yōu)化，相關(guān)普藥新產(chǎn)品的填平補(bǔ)齊和產(chǎn)品升級，普藥銷售有望保持穩(wěn)健增長。 | |
| 附件清單 （如有） | 無 |
| 日期 | 2023年8月29日 |
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