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規(guī)模擴(kuò)張成藥店連鎖行業(yè)“主旋律”，龍頭公司老百姓(603883.SH)、益豐藥房(603939.SH)相繼邁過萬店規(guī)模后，下沉市場成為下一步擴(kuò)張策略的重中之重。
12月15日，益豐藥房在長沙召開2022年度第六次臨時(shí)股東大會，審議并高票通過了全部五項(xiàng)預(yù)案。擬分別用于湖北及河北物流中心建設(shè)項(xiàng)目、益豐數(shù)字化平臺升級項(xiàng)目、新建連鎖藥店項(xiàng)目等。
據(jù)了解，此前益豐藥房公告擬公開發(fā)行可轉(zhuǎn)債25.5億元，募投項(xiàng)目包括3年擬新建連鎖門店3900家。益豐藥房相關(guān)負(fù)責(zé)人對財(cái)聯(lián)社記者表示，一方面公司將對江蘇、湖北及河北的醫(yī)藥商品倉庫進(jìn)行建設(shè)或升級，在引入新一代物流設(shè)備的同時(shí)，進(jìn)一步完善公司覆蓋全國多地的物流網(wǎng)絡(luò)；另一方面，公司圍繞“區(qū)域聚焦，穩(wěn)健擴(kuò)張”的發(fā)展戰(zhàn)略，在中南、華東、華北等多個(gè)區(qū)域構(gòu)建多層次的門店網(wǎng)絡(luò)，本次募投項(xiàng)目將強(qiáng)化公司的區(qū)域競爭優(yōu)勢。
記者注意到，上述項(xiàng)目中，益豐藥房在新建連鎖藥店項(xiàng)目投入占比非常高，占到全部募資的半數(shù)以上，建設(shè)期3年，該項(xiàng)目擬在湖南、上海、江蘇等地合計(jì)新建連鎖門店3900家。從公司擬新建門店的布局分布看，其立足于中南、華東、華北市場，在上述區(qū)域密集開店，形成旗艦店、區(qū)域中心店、中型社區(qū)店和小型社區(qū)店的多層次門店網(wǎng)絡(luò)布局。
財(cái)報(bào)顯示，截至今年三季度末，益豐藥房門店總數(shù)為9781家(含加盟店1753家)。2022年前三季新增門店2116家，已超2021年全年新增門店數(shù)。上述公司人士透露，“今年10月份，公司已正式邁入‘萬店階段’?！?/p>
門店數(shù)量擴(kuò)容，覆蓋范圍擴(kuò)大，對倉儲配送系統(tǒng)的要求也在不斷提高。上述公司人士表示，益豐將對江蘇、湖北及河北的醫(yī)藥商品倉庫進(jìn)行建設(shè)或升級，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈系統(tǒng)智慧化升級轉(zhuǎn)型，保障居民用藥的及時(shí)性和安全性。
益豐藥房董事長高毅此前直言，連鎖藥房賽道的核心競爭力在于高效、高質(zhì)量的規(guī)模化擴(kuò)張，因?yàn)橄M(fèi)者更傾向于選擇5分鐘步行距離就能取藥的地方，藥店布局越密集，消費(fèi)者越便利。他認(rèn)為，連鎖藥店行業(yè)的發(fā)展過程，也是行業(yè)集中度迅速提升的過程，即各城市、省份、全國頭部藥店市場份額合計(jì)依次達(dá)到70%的三個(gè)階段。目前行業(yè)正處于前兩個(gè)階段的過渡期，即各省份頭部藥店合計(jì)市場份額朝70%靠攏的過程。當(dāng)前各頭部藥店側(cè)重點(diǎn)各有不同。國內(nèi)每一個(gè)大區(qū)域會有1-2個(gè)大連鎖品牌擁有更大的市場話語權(quán)。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，包括益豐藥房等頭部藥店連鎖，鞏固各自優(yōu)勢區(qū)域，擴(kuò)張“版圖”仍是主旋律。老百姓、大參林(603233.SH)、漱玉平民(301017.SZ)、健之佳(605266.SH)等其他上市藥店龍頭，也正在實(shí)施“深耕優(yōu)勢市場，穩(wěn)步向外擴(kuò)張”的發(fā)展戰(zhàn)略。老百姓制定“9+7”的拓展戰(zhàn)略，以聚焦下沉市場；大參林以“深耕華南，布局全國” 的核心發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)下沉滲透華南地區(qū)，聚焦拓展長三角(環(huán)渤海)、東北地區(qū)及中部地區(qū)；漱玉平民則是采取“立足江北，擇機(jī)走向全國”的發(fā)展戰(zhàn)略；健之佳除在現(xiàn)有西南區(qū)域持續(xù)密集布點(diǎn)外，將中期、長期的目標(biāo)市場確定為經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速、人口持續(xù)積聚的京津冀、長江經(jīng)濟(jì)帶、粵港澳大灣區(qū)、長三角等重點(diǎn)區(qū)域。
各大藥店龍頭營收增長主要來源于自建門店的內(nèi)生式增長，以及同行業(yè)并購所帶來的外延式增長。《關(guān)于“十四五”時(shí)期促進(jìn)藥品流通行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》提出，到2025年，培育5至10家超500億元的專業(yè)化藥店，藥品零售百強(qiáng)企業(yè)年銷售額占藥品零售市場總額65%以上；藥品零售連鎖率接近70%。
目前，益豐藥房、老百姓、大參林等連鎖藥房龍頭企業(yè)的年?duì)I收尚未達(dá)到200億元，距離上述目標(biāo)仍有不小差距。益豐上述人士認(rèn)為，近年來，伴隨頭部連鎖企業(yè)系統(tǒng)優(yōu)勢日益擴(kuò)大、居民對藥品安全與健康服務(wù)要求的持續(xù)提升，國內(nèi)醫(yī)藥零售市場集中化趨勢越發(fā)明顯，藥店連鎖化進(jìn)入提速階段，物流補(bǔ)強(qiáng)、門店擴(kuò)張、數(shù)字化平臺升級將是未來藥店比拼競爭實(shí)力的三大要素。
關(guān)鍵詞： 益豐藥房 發(fā)展戰(zhàn)略 市場份額
