原標題:堅朗五金:2022年6月9日投資者關系活動記錄表
證券代碼：002791 證券簡稱：堅朗五金 編號：2022-017
廣東堅朗五金制品股份有限公司
投資者關系活動記錄表
資料圖片僅供參考
| 投資者關系 活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 ?其他（電話會議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 中信建投楊光、中金公司楊茂達、博道基金、工銀瑞銀、財通證券、東海證券、嘉實基金、鵬華基金、鵬揚基金、太平資產(chǎn)、太平人壽、圓信永豐、廣發(fā)證券、銀河基金、長盛基金、中歐基金、中?；稹⑷A夏基金、中郵證券、T.Rowe Price、Point 72、中國人壽、長江養(yǎng)老等80余家機構投資者參加本次會議。 |
| 時間 | 2022年6月9日 |
| 地點 | 公司會議室 |
| 上市公司接待 人員姓名 | 董事會秘書：殷建忠 財務總監(jiān)：鄒志敏 |
| 投資者關系活動主要內(nèi)容介紹 | 1、公司是否調(diào)整年度增長目標？ 目前沒有調(diào)整年度規(guī)劃目標,按照公司 2021年股權激勵計劃方案目標進行。公司利用渠道下沉契機和新品類的長尾效應，關注和開發(fā)更多的新場景和新市場業(yè)務，圍繞新品類拓展、渠道下沉及海外市場拓展等方面精耕細作。 2、公司當前的人均效能，未來如何提高？ 2021年度公司人均產(chǎn)出約150萬元（含稅）；提高人均效能是公司的長期目標，公司圍繞“服務、支持、減負、增效”的核心目標來開展。一是通過信息化系統(tǒng)平臺，實行組織化運營，構建“鐵三角”戰(zhàn)略，客戶經(jīng)理面向客戶，產(chǎn)品經(jīng)理面向 |
| 產(chǎn)品線，服務支持則負責倉儲、物流和安裝等，建立客戶端服務平臺“云采”等，充分發(fā)揮團隊協(xié)同平臺優(yōu)勢；另一方面是從多元化產(chǎn)品集成供應角度，增加產(chǎn)品品類，提高人均銷售收入，從而攤薄銷售費用。 3、隨著縣城市場收入占比的提高，是否會改變公司的一些業(yè)務模式？ 公司一直根據(jù)市場需求梳理優(yōu)化我們的業(yè)務模式，提高效率，市場收入占比提高更利于釋放規(guī)模效益。例如我們的物流配送，最開始只送到省會及周邊地區(qū)，隨著渠道下沉，逐步輻射了地級市、縣城。 4、公司的產(chǎn)品與當?shù)仄放葡啾任锪鲿r效如何？ 目前公司在全國建有三十多個備貨倉，在海外多個子公司所在地也設有倉庫。根據(jù)區(qū)域市場需求情況租賃倉庫，通過第三方物流運輸資源配送，解決產(chǎn)品運輸半徑問題，能夠快速響應訂單交付。以云南為例，從昆明到它最偏遠的縣城可能物流三天，昆明當天就可以送到，相比有兩天的時間差；再比如說我們在無錫的庫倉，對蘇州上海跟周邊的縣城，它的時間差異可能就在一天甚至有半天的一個時間差，時效也與經(jīng)濟程度有一定的關聯(lián)度。 5、公司產(chǎn)品在縣城市場的定價策略？ 公司相同產(chǎn)品在不同市場的定價是一致的，使用同一個價格體系，保持市場價格穩(wěn)定性。標準件產(chǎn)品每年統(tǒng)一定價，定制類產(chǎn)品每個訂單單獨詢價。 6、公司銷售人員在省會地級市和縣城的分布情況？下半年的人員拓展規(guī)劃？ | |
| 公司的銷售人員為動態(tài)分布，每年人數(shù)逐步增加，渠道下沉緊密進行。省會分布將更精細，提高銷售人員對特定客戶的對接能力，因產(chǎn)品增加，其需求與特點不一，需投入人員更好服務客戶；地級市前兩年完成鋪墊，仍在做進一步強化，提升產(chǎn)出情況；縣城推廣作為重點，進行銷售渠道下沉，新場景客戶推廣在縣城、地級市及省會城市在同步進行，銷售人員在分布上是并重的，從增長比例而言，縣城增長更高。2021年公司的銷售人員增長較多，今年一季度人員仍略有增加，下半年會根據(jù)需求情況適量增加人員。 7、公司的智慧社區(qū)智能家居類主要有哪些產(chǎn)品？ 主要有智能鎖、可視對講、新風系統(tǒng)、道閘產(chǎn)品、智能窗控、智能晾衣架、智能監(jiān)控、智能防盜貓眼等產(chǎn)品。 8、公司目前的新訂單來源？ 公司的產(chǎn)品品類眾多，客戶較為離散，因市場環(huán)境的變化，公司也積極拓展了新場景銷售，如醫(yī)院、學校、酒店等。我們的新訂單從客戶的構成來看，百強地產(chǎn)的下降會更明顯一點，渠道下沉也開拓了更多的中小地產(chǎn)，新場景銷售的占比在逐步提升。 9、公司酒店項目的毛利率情況，項目主要集中在哪些市場？ 公司酒店項目的客戶省會城市、地級市、縣城都有，沒有明顯的地域特征；類別上有民宿、快捷酒店、星級酒店，客戶比較分散。酒店客戶用的產(chǎn)品跟住宅的精裝修有相通的地方，但是有很大的差別。住宅精裝修的產(chǎn)品相對來說會比較聚焦，酒店的裝修風格更個性化，所以它裝修用的東西也更多，產(chǎn)品品類也更多一點。 不同的產(chǎn)品類別它的毛利率是不一樣的，如果這個產(chǎn)品是我 | |
| 們自己生產(chǎn)或者控股，而且經(jīng)過長時間培育的，那么這些產(chǎn)品我們叫它成熟產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品相對來說現(xiàn)在的毛利率都比較高，因為我們已經(jīng)獲得了也發(fā)揮了它的規(guī)模優(yōu)勢；對于剛導入的新品類，合作的力度和產(chǎn)品規(guī)模等因素，它的利潤在生產(chǎn)和銷售切成了兩段，并沒有端到端的全鏈條的毛利算在里面，所以它的毛利就會相對偏低一點。 10、公司的新場景訂單是以什么形式促成的？ 新場景的訂單來源有原先客戶、客戶介紹以及實地開發(fā)的客戶；學校、醫(yī)院等項目主要以招標形式開展，酒店等客戶相對小，決策鏈比較短，更多考慮產(chǎn)品的性價比和團隊服務能力。 11、公司的新場景訂單賬期情況？ 相對來說新場景訂單的賬期會比地產(chǎn)等更短，例如酒店場景，決策鏈和工期較都比較短；而醫(yī)院場景它會用到我們較多傳統(tǒng)的門窗產(chǎn)品，也會用到我們導入的新產(chǎn)品（地板等），它的賬期可能會跟我們原來的更接近。 12、公司新風系統(tǒng)產(chǎn)品的訂單情況？ 從我們導入新風系統(tǒng)產(chǎn)品直至目前，它的訂單增速還是非?？斓模瑹o論是從它的訂單量，還是交付量，相對來講它是增速非?？斓模皇钦w體量相對較小。 13、公司門窗五金產(chǎn)品增速放緩的原因以及未來規(guī)劃？ 2021年公司的優(yōu)勢產(chǎn)品門窗五金增速放緩，跟地產(chǎn)調(diào)控跟地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈的資金有關，如果我們不考慮資金，一味的墊款墊資或許可以取得更大的增長，而且看起來收入增長利潤增長都不錯，但是這一部分客戶產(chǎn)生這么高的應收款，這個風險也會同步放大。 | |
| 門窗五金產(chǎn)品跟地產(chǎn)客戶關聯(lián)度更高，但在新場景上也有使用，為了分散風險，我們做了些把控，更多的焦點放在了新場景銷售上。公司在拓展新場景銷售和新品類培育的同時，并沒有放棄門窗五金產(chǎn)品市場，兩者對公司來說是并重的。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年6月9日 |
