原標題:銀信科技:2022年4月18日投資者關(guān)系活動記錄表
證券代碼：300231 證券簡稱：銀信科技
北京銀信長遠科技股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-003
| 投資者關(guān)系活動類別 | □特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 ?業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 參與公司2021年度網(wǎng)上業(yè)績說明會的投資者 |
| 時間 | 2022年4月18日下午15:00-17:00 |
| 地點 | “價值在線”（www.ir-online.cn） |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事長：詹立雄先生 董事、副總經(jīng)理、董事會秘書：林靜穎女士 副總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)：祝國輝先生 獨立董事：鮑卉芳女士 保薦代表人：韓楊先生 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 公司就投資者在本次業(yè)績說明會召開前征集到的問題及業(yè)績說明會召開過程中投資者提出的問題進行了回復(fù)，主要內(nèi)容如下： 1、公司細分產(chǎn)品在行業(yè)中的位置及影響如何？ 答：您好，公司是專業(yè)的IT基礎(chǔ)設(shè)施第三方服務(wù)商，主營業(yè)務(wù)是為數(shù)據(jù)中心 IT基礎(chǔ)設(shè)施提供一站式IT整體解決方案，目前公司在銀行等金融機構(gòu)細分市場處于領(lǐng)先地位。經(jīng)過多年來的積累在客戶資源、技術(shù)儲備、人才團隊、項目實施等方面具有較強的優(yōu)勢。 2、近期股價下跌，公司如何做好市值管理？ |
| 答：您好，二級市場股價波動受多種因素影響，公司將繼續(xù)勤勤懇懇做好主營業(yè)務(wù)，以更好的業(yè)績回報投資者，感謝您的關(guān)注。 3、貴公司對中小投資者的權(quán)益如何維護？ 答：您好，公司一直以來重視中小投資者權(quán)益保護，嚴格按照相關(guān)法律法規(guī)和《公司章程》等規(guī)定，嚴格履行信息披露義務(wù)，維護投資者知情權(quán)，保障中小投資者合法權(quán)益，上市以來連續(xù)多年以現(xiàn)金分紅方式回報投資者。在投資者管理方面，公司通過股東大會、深交所互動易、投資者熱線、業(yè)績說明會等方式與投資者保持互動交流。感謝關(guān)注。 4、工信部印發(fā)的《“十四五”軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，對公司的生產(chǎn)經(jīng)營有何影響？ 答：您好！《“十四五”軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》部署了推動軟件產(chǎn)業(yè)鏈升級、提升產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)保障水平、強化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展能力、激發(fā)數(shù)字化發(fā)展新需求和完善協(xié)同共享產(chǎn)業(yè)生態(tài)五項主要任務(wù)。同時設(shè)置關(guān)鍵基礎(chǔ)軟件補短板、新興平臺軟件鍛長板、信息技術(shù)服務(wù)應(yīng)用示范、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)能力提升、“軟件定義”創(chuàng)新應(yīng)用培育、工業(yè)技術(shù)軟件化推廣、開源生態(tài)培育和軟件產(chǎn)業(yè)高水平集聚8個專項行動。公司服務(wù)的客戶涵蓋金融、電信、政府、制造業(yè)、能源及其他新興行業(yè)等眾多產(chǎn)業(yè)，各行業(yè)客戶都處在產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中，對公司的服務(wù)能力也提出了更高的要求。受益于行業(yè)政策利好，公司也將按照既定戰(zhàn)略布局，保持主營業(yè)務(wù)優(yōu)勢，抓住金融行業(yè)及其他產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展機遇，不斷加大技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，完善業(yè)務(wù)生態(tài)鏈，抓住窗口機遇，全力提升公司綜合競爭力。 5、2022年公司對于軟件項目有什么突破和創(chuàng)新？ 答：您好！公司堅持聚焦IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和智能運維的相關(guān)技術(shù)研發(fā)，不斷進行產(chǎn)品化與技術(shù)創(chuàng)新。公司長期以來的研發(fā)投入為公司提供了強大的技術(shù)背景，也為研發(fā)成果的資本 | |
| 化和產(chǎn)品化奠定了堅實的基礎(chǔ)。2021年以來，公司研發(fā)技術(shù)人員的增多及募集資金的投入使用，加速了公司研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為研發(fā)產(chǎn)品的速度，開發(fā)階段的研發(fā)投入相應(yīng)增加。2021年公司研發(fā)人員為351人，較2020年增長37.65%；公司新增軟件著作權(quán)34項。2022年，公司將按照既定戰(zhàn)略布局，加大對自主創(chuàng)新產(chǎn)品和工具的投入和推廣力度，持續(xù)加大研發(fā)投入，為業(yè)務(wù)的持續(xù)擴張?zhí)峁┲巍９灸壳罢谘邪l(fā)的軟件項目請詳見公司于證監(jiān)會指定媒體披露的《2021年年度報告》之“第三節(jié) 管理層討論與分析”之“研發(fā)投入”。感謝您的關(guān)注！ 6、國家級數(shù)據(jù)中心集群進展如何？ 答：您好！根據(jù)公開信息，2022年2月17日，國家發(fā)改委、中央網(wǎng)信辦、工業(yè)和信息化部、國家能源局聯(lián)合印發(fā)通知，同意在京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)、成渝、內(nèi)蒙古、貴州、甘肅、寧夏等 8地啟動建設(shè)國家算力樞紐節(jié)點，并規(guī)劃了 10個國家數(shù)據(jù)中心集群。至此，全國一體化大數(shù)據(jù)中心體系完成總體布局設(shè)計，“東數(shù)西算”工程正式全面啟動。公司會密切關(guān)注政策導(dǎo)向，積極探索市場機會，請廣大投資者關(guān)注市場情況，客觀分析投資風險，感謝關(guān)注。 7、請問公司一季度經(jīng)營好嗎?環(huán)比、同比是否會增長?還是下降?是否符合預(yù)期? 答：您好！公司業(yè)務(wù)開展良好，經(jīng)營正常，公司最新的業(yè)績情況將在2022年第一季度報告予以詳細披露。感謝您的關(guān)注！ 8、目前公司訂單和客戶情況如何？ 答：您好！公司目前業(yè)務(wù)進展穩(wěn)定，最新的業(yè)績情況將在2022年第一季度報告予以詳細披露。感謝您的關(guān)注！ 9、未來兩年，公司對IT運維市場的趨勢看法？ 答：您好！當前，在新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的背景下，人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)不斷更新迭代， | |
| 開源技術(shù)正以不可阻擋之勢，深刻影響著包括云計算、大數(shù)據(jù)人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)的發(fā)展，因此基于國產(chǎn)服務(wù)器搭建而成的IT基礎(chǔ)設(shè)施架構(gòu)（俗稱“開源架構(gòu)”或“分布式架構(gòu)”）是未來IT基礎(chǔ)設(shè)施結(jié)構(gòu)的主流，在各行業(yè)客戶也呈現(xiàn)出高度關(guān)注開源技術(shù)的發(fā)展，將“開放創(chuàng)新，著眼未來，嚴控質(zhì)量，確保安全”作為開源技術(shù)的使用標準，積極融入開源生態(tài)體系的發(fā)展趨勢。因此，基于開源架構(gòu)的IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)及云運維服務(wù)未來也會成為IT基礎(chǔ)設(shè)施運維行業(yè)的發(fā)展方向。感謝您的關(guān)注！ 10、對于產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈建設(shè)公司采取怎樣的措施？ 答：您好！近幾年，公司在產(chǎn)業(yè)生態(tài)合作上不斷深化，2021年公司與近20家主流信創(chuàng)廠商達成合作意向，簽署合作協(xié)議同時，為進一步適應(yīng)云計算架構(gòu)運維的要求，滿足客戶日益增長的業(yè)務(wù)需求，公司也與多家擁有國產(chǎn)自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的合作伙伴達成戰(zhàn)略合作，以運維業(yè)務(wù)為核心，形成了更多更有價值的解決方案，共同為客戶創(chuàng)造價值。 11、疫情不穩(wěn)定對研發(fā)項目有什么樣的影響？ 答：您好，2020年以來，為盡可能降低疫情對業(yè)務(wù)發(fā)展的影響，公司積極應(yīng)對，出臺疫情期間應(yīng)急預(yù)案，成立應(yīng)急指揮中心，保證遠程在線預(yù)防性監(jiān)控，設(shè)置故障通報、處理應(yīng)急流程，指定專人對接指定客戶，減少人員接觸帶來感染風險。目前公司如涉及疫情防控地區(qū)的員工，采取遠程和現(xiàn)場相結(jié)合的辦公方式，大力確保研發(fā)及交付項目的正常運行。 12、能不能介紹下公司的核心技術(shù) 答：您好！公司緊緊圍繞“堅持技術(shù)領(lǐng)先”的發(fā)展戰(zhàn)略，多年來一直致力于IT基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的高端技術(shù)研發(fā)。公司立足于現(xiàn)有IT基礎(chǔ)設(shè)施運維業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步強化IT運維服務(wù)的產(chǎn)品線，縱貫Iaas、Paas和Saas三層服務(wù)體系，實現(xiàn)智能一體化運維；延伸IT運維服務(wù)的技術(shù)線，突破傳統(tǒng)封閉 | |
| 式架構(gòu)的運維模式，逐漸掌握分布式架構(gòu)的應(yīng)用技術(shù)，大力拓展云管理服務(wù)內(nèi)容，實現(xiàn)不同基礎(chǔ)架構(gòu)的深度運維；擴展 IT運維服務(wù)的外延，由“被動運維”向“主動管理”轉(zhuǎn)變，通過體系化的梳理和運維工具的使用，提高運維的效率，實現(xiàn) IT運維目標與客戶的業(yè)務(wù)目標對齊，實現(xiàn)與客戶的價值共創(chuàng)。 13、對于員工持股是如何分配的？有股權(quán)激勵計劃嗎？ 答：您好！公司目前無正在實施的股權(quán)激勵計劃，如有推出新的股權(quán)激勵計劃，將按照相關(guān)法律法規(guī)要求在指定信息披露媒體及時披露。感謝您的關(guān)注！ 14、Esg很熱門，公司有進行這方面的工作嗎？ 答：您好，公司雖不在法定應(yīng)當披露履行社會責任報告的范圍，但公司自上市以來，一直重視環(huán)境、社會責任和公司治理，如在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中重視員工福利與健康、公司服務(wù)及產(chǎn)品安全、隱私數(shù)據(jù)保護、風險管理，重視公司治理的科學(xué)有效性和投資者關(guān)系的良好建設(shè)等等，以實際行動踐行企業(yè)社會責任。 15、公司怎么吸引IT技術(shù)人員和人才激勵？ 答：您好！公司的發(fā)展一直立足于制度創(chuàng)新，公司不斷地通過人才管理和激勵制度的創(chuàng)新，打造了一支精銳的IT技術(shù)團隊。同時，公司也通過對技術(shù)交付崗位“工單制考核”的制度設(shè)計和創(chuàng)新，極大地調(diào)動技術(shù)交付人員接單的主動性和人均效能，實現(xiàn)最大限度的人員復(fù)用效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，有效提升人效。公司力爭以良好的公司生態(tài)、創(chuàng)新的發(fā)展平臺，吸引行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人才源源不斷地加盟。 16、軟件創(chuàng)新研發(fā)難點在哪里? 答：您好，公司所在的IT運維服務(wù)細分行業(yè)，其服務(wù)對象具有設(shè)備更新快、技術(shù)進步迅速的特點，公司必須持續(xù)地進行技術(shù)創(chuàng)新，才能更好地適應(yīng)市場的需求，贏得新市場的先機若相關(guān)軟件技術(shù)研發(fā)偏離市場需求，無法持續(xù)及時地更新產(chǎn) | |
| 品，不能根據(jù)市場要求及時掌握并運用相應(yīng)的新技術(shù)，則可能減弱競爭優(yōu)勢，從而對公司的市場競爭力和持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。因此，公司一直堅持新技術(shù)的研發(fā)，緊抓頭部客戶，和領(lǐng)先的合作伙伴共同創(chuàng)新。 17、公司與信創(chuàng)廠商合作情況是？ 答：您好！2021年公司與近20家主流信創(chuàng)廠商達成合作意向，簽署合作協(xié)議。同時，為進一步適應(yīng)云計算架構(gòu)運維的要求，滿足客戶日益增長的業(yè)務(wù)需求，公司也與多家擁有國產(chǎn)自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的合作伙伴達成戰(zhàn)略合作，以運維業(yè)務(wù)為核心，形成了更多更有價值的解決方案。 18、東數(shù)西算對公司有什么政策支持？ 答：您好！根據(jù)公開信息，2022年2月17日，國家發(fā)改委、中央網(wǎng)信辦、工業(yè)和信息化部、國家能源局聯(lián)合印發(fā)通知，同意在京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)、成渝、內(nèi)蒙古、貴州、甘肅、寧夏等 8地啟動建設(shè)國家算力樞紐節(jié)點，并規(guī)劃了 10個國家數(shù)據(jù)中心集群。至此，全國一體化大數(shù)據(jù)中心體系完成總體布局設(shè)計，“東數(shù)西算”工程正式全面啟動。公司會密切關(guān)注政策導(dǎo)向，積極探索市場機會，請廣大投資者關(guān)注市場情況，客觀分析投資風險，感謝關(guān)注。 19、公司如何提升研發(fā)軟件的核心競爭力？ 答：您好，公司所在的IT運維服務(wù)細分行業(yè)，其服務(wù)對象具有設(shè)備更新快、技術(shù)進步迅速的特點，公司必須持續(xù)地進行技術(shù)創(chuàng)新，才能更好地適應(yīng)市場的需求，贏得新市場的先機若相關(guān)軟件技術(shù)研發(fā)偏離市場需求，無法持續(xù)及時地更新產(chǎn)品，不能根據(jù)市場要求及時掌握并運用相應(yīng)的新技術(shù)，則可能減弱競爭優(yōu)勢，從而對公司的市場競爭力和持續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不利影響。因此，公司一直堅持新技術(shù)的研發(fā)，緊抓頭部客戶，和領(lǐng)先的合作伙伴共同創(chuàng)新。 20、今年計劃多少研發(fā)投入，研發(fā)費用占比多少？ | |
| 答：您好，公司2020年度、2021年度的研發(fā)費用分別為7281.34萬元和 10345.92萬元。公司將根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃需要、業(yè)務(wù)進展情況和技術(shù)發(fā)展趨勢，合理安排研發(fā)資金，充分保持公司競爭優(yōu)勢。 21、年報營業(yè)收入同比下降了是什么原因？ 答：您好，公司2021年實現(xiàn)營業(yè)收入234851.46萬元，同比增加3147.58萬元，同比增幅1.36%；感謝您的關(guān)注！ 22、公司營業(yè)收入較低的原因?有沒有提升空間? 答：您好，在金融行業(yè)客戶領(lǐng)域，憑借自身優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和性能良好的軟件產(chǎn)品，公司已與工農(nóng)中建交及郵儲六大國有商業(yè)銀行、三大政策性銀行，十家股份制商業(yè)銀行以及200余家上述商業(yè)銀行的各省市分支行及130多家區(qū)域性城商行、農(nóng)信社、民營銀行、外資銀行，120余家證券、保險、基金、信托機構(gòu)等其他金融機構(gòu)客戶建立了良好的合作關(guān)系。未來公司將在行業(yè)領(lǐng)域市場的不斷深入和開拓，仍具有較大的市場發(fā)展?jié)摿?。公司未來將基于公司現(xiàn)有客戶的需求以及公司長期服務(wù)銀行業(yè)金融機構(gòu)的經(jīng)驗研發(fā)并搭建適用于銀行業(yè)客戶的金融云產(chǎn)品，這是公司適應(yīng)行業(yè)發(fā)展和客戶需求的戰(zhàn)略舉措。公司目前已開始為客戶提供容器平臺部署與維護、企業(yè)級融合型分布式數(shù)據(jù)處理、開源軟件系統(tǒng)的部署和實施、開源自動化運維工具及服務(wù)等各項服務(wù)。未來將通過提供更豐富的金融云平臺產(chǎn)品線，形成公司新的盈利增長點。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年4月18日 |
關(guān)鍵詞： 基礎(chǔ)設(shè)施 投資者關(guān)系 數(shù)據(jù)中心
