原標(biāo)題:金宏氣體:投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表2022年3月31日-2022年4月13日
蘇州金宏氣體股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
股票簡(jiǎn)稱：金宏氣體 股票代碼：688106 編號(hào)：2022-006
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ■特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) □現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他(請(qǐng)文字說(shuō)明) |
| 參與單位名稱及 人員姓名 | 中信證券劉易、中信證券王丹、CLSA Glenn、Fidelity Theresa Zhou、Fidelity Lynda Zhou、Blackrock戴惟、Mondrian Elina Grinchenko、SVI Fund May Chen、SVI Fund徐健、華夏基金張景松、華夏基金彭海偉、華夏基金孫軼佳、華夏基金湯明真、華夏基金楊晉、華夏基金時(shí)赟凱、華夏基金馬偉恩、華夏基金徐恒、華夏基金黃振航、信銀理財(cái)薛瀟、民生證券張文雨、長(zhǎng)信基金梁浩、仁橋資產(chǎn)張鴻運(yùn)、澹易資管李昀、昆侖健康保險(xiǎn)周志鵬、昆侖健康保險(xiǎn)徐賽、長(zhǎng)城財(cái)富保險(xiǎn)資管陳瑩、興銀基金石亮、太平洋保險(xiǎn)資管魏巍、幸福人壽保險(xiǎn)劉勇 |
| 時(shí)間 | 2022年 3月 31日-2022年 4月 13日 |
| 地點(diǎn) | 遠(yuǎn)程音頻、電話會(huì) |
| 公司接待人員姓名 | 金向華、龔小玲、陳子晗 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 一、 公司近期發(fā)展介紹 蘇州金宏氣體股份有限公司成立于 1999年，于 2020年在科創(chuàng)板上市，股票代碼：688106，是專業(yè)從事氣體的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)一體化解決方案的環(huán)保集約型氣體綜合供應(yīng)商。 “十四五期間”，公司堅(jiān)持縱橫發(fā)展戰(zhàn)略：縱向開發(fā)(技術(shù)為先)，橫向布局(做大市場(chǎng))，以科技為主導(dǎo)，定位于綜合氣體服務(wù)商，為客戶提供創(chuàng)新和可持續(xù)的氣體解決方 |
| 案，成為氣體行業(yè)的領(lǐng)跑者。 公司一直致力于加大優(yōu)質(zhì)尾氣資源的回收項(xiàng)目（二氧化碳、氧化亞氮、氫氣等）投資和合作，節(jié)能減排，綠色環(huán)保，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，深度參與氫能源產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，助力國(guó)家早日達(dá)成“碳中和”。 2021年，在全球經(jīng)濟(jì)步入后疫情時(shí)代，大宗商品漲價(jià)壓力持續(xù)傳導(dǎo)的宏觀背景下，公司堅(jiān)持縱橫戰(zhàn)略，以科技為主導(dǎo)，定位于綜合氣體服務(wù)商，為客戶提供創(chuàng)新和可持續(xù)的氣體解決方案，成為氣體行業(yè)的領(lǐng)跑者。公司根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，強(qiáng)化自身品牌優(yōu)勢(shì)，不斷加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，引進(jìn)人才，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在深耕華東市場(chǎng)的同時(shí)，通過(guò)新建和收購(gòu)整合等方式，有計(jì)劃地向全國(guó)擴(kuò)張，提高市場(chǎng)占有率。 2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 174,129.40萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)了 40.05%。其中，特種氣體營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng) 46.90%，大宗氣體營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)44.97%。 公司 2020年起開始進(jìn)行購(gòu)置液氦槽罐和從國(guó)外直接充裝液氦的全產(chǎn)業(yè)鏈部署，于 2022年 3月 25日迎來(lái)了第一個(gè)國(guó)外進(jìn)口的氦槽，這標(biāo)志著公司積極助推國(guó)內(nèi)氦氣自主的新布局迎來(lái)了閃亮起點(diǎn)。 二、主要問(wèn)答內(nèi)容 1、公司能順利中標(biāo)北方集成、芯粵能兩個(gè)大項(xiàng)目的原因？ 答：一方面，公司定位于綜合型氣體服務(wù)商，有能力覆蓋電子大宗氣服務(wù)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，其中在泛半導(dǎo)體現(xiàn)場(chǎng)制氣領(lǐng)域擁有十多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；另一方面，公司前瞻重點(diǎn)布局電子大宗氣，打造了一支專業(yè)的優(yōu)秀隊(duì)伍，其中商務(wù)、技術(shù)及項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；在以上兩個(gè)方 | |
| 面支撐下，公司針對(duì)項(xiàng)目涉及的產(chǎn)品、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、土地利用率等方面，設(shè)計(jì)了完善的解決方案及有競(jìng)爭(zhēng)力的商務(wù)條款，得以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。 2、公司 2022年 27億營(yíng)收目標(biāo)如何拆解得到？ 答：公司 2022年 27億營(yíng)收目標(biāo)基于三年戰(zhàn)略及產(chǎn)能規(guī)劃制定，其中包括了并購(gòu)和非并購(gòu)部分，2022年預(yù)期氫氣、干冰、氧化亞氮、氦氣、氧氣、氮?dú)?、氬氣等產(chǎn)品營(yíng)收會(huì)有較快增長(zhǎng)，其他業(yè)務(wù)也會(huì)維持一定的增速。 3、公司和客戶簽署的訂單合同周期如何？ 答：鋼瓶供氣合同周期一般在 2-3年，儲(chǔ)槽供氣合同周期一般 5年或以上，現(xiàn)場(chǎng)制氣合同周期一般在 10年或以上。 4、公司充裝站所產(chǎn)生的大宗鋼瓶氣產(chǎn)品運(yùn)輸覆蓋范圍有多大？ 答：大宗氣體覆蓋充裝站半徑 50km-60km左右。 5、公司 2021年產(chǎn)品價(jià)格上漲原因如何？ 答：主要是大宗商品漲價(jià)壓力持續(xù)傳導(dǎo)的宏觀背景下，公司針對(duì)下游進(jìn)行了相應(yīng)的漲價(jià)調(diào)整。 6、公司今年哪些產(chǎn)品增速較快？ 答：預(yù)期氦氣、氧化亞氮、氫氣、氧氣、氮?dú)?、氬氣、干冰等產(chǎn)品營(yíng)收會(huì)有較快增長(zhǎng)，其他業(yè)務(wù)也會(huì)維持一定的增速。 7、國(guó)內(nèi)氦氣需求量為多大？ 答：大約兩千多萬(wàn)立方米。 8、公司氦氣 2021年?duì)I收規(guī)模如何？ 答：公司氦氣產(chǎn)品 2021年?duì)I收規(guī)模為三千多萬(wàn)。 9、2022年公司氦氣營(yíng)收利潤(rùn)如何？ 答：氦氣為公司重要產(chǎn)品之一，目前可自主海外采購(gòu)，公司將持續(xù)關(guān)注價(jià)格變化，根據(jù)市場(chǎng)需求及市場(chǎng)預(yù)判進(jìn)行銷售，可對(duì)公司氦氣營(yíng)收利潤(rùn)帶來(lái)積極影響。 | |
| 10、公司 2022年氧化亞氮產(chǎn)能如何？ 答：8000噸。 11、公司北方集成電路技術(shù)創(chuàng)新中心 12億電子大宗氣項(xiàng)目營(yíng)收釋放節(jié)奏？ 答：根據(jù)合同約定從 2022年 4月開始正式供氣，后面逐漸提高到較穩(wěn)定水平。 12、公司在氫氣業(yè)務(wù)方面如何布局？ 答：在氫氣制備方面，公司快速擴(kuò)大產(chǎn)能，規(guī)劃了超 1億標(biāo)方/年氫氣產(chǎn)能，于2022年初成立索拉爾綠色能源（蘇州）有限公司研發(fā)水電解制氫設(shè)備，開拓綠氫產(chǎn)業(yè)；在氫氣儲(chǔ)運(yùn)方面，公司憑借穩(wěn)定可靠的氣體物流能力，于 2022年初與嘉興氫能合作為其提供專業(yè)的氫能物流服務(wù)；在氫能應(yīng)用方面，公司以服務(wù)車用氫能源為基礎(chǔ)，為 14個(gè)加氫站汽車內(nèi)部撬裝站供應(yīng)高純氫氣，同時(shí)探索在氫電自行車、氫能叉車、氫能無(wú)人機(jī)等領(lǐng)域的應(yīng)用延伸。 13、公司當(dāng)前選擇并購(gòu)標(biāo)的主要考量因素有哪些？ 答：當(dāng)前并購(gòu)標(biāo)的選擇主要考慮因素為：重點(diǎn)關(guān)注長(zhǎng)三角區(qū)域規(guī)范性更好，有一定體量，且在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ臍怏w公司。 14、公司如何賦能新并購(gòu)公司，提升盈利能力？ 答：第一方面，對(duì)并購(gòu)公司輸出金宏在生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售等方面規(guī)范的流程和制度；第二方面，補(bǔ)充并購(gòu)公司產(chǎn)品線，優(yōu)化其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如導(dǎo)入深冷快線、特種氣體、高純氣體等產(chǎn)品線；第三方面，對(duì)并購(gòu)公司輸出先進(jìn)的 SAP信息化管理系統(tǒng)，助力規(guī)范管理出效益。 15、公司 2022年有哪些特氣新品面向市場(chǎng)？ 答：電子級(jí)正硅酸乙酯、高純二氧化碳等。 16、疫情之下，最近上海醫(yī)療資源醫(yī)用氧短缺，公司上海區(qū)域公司醫(yī)用氧正常供應(yīng)客戶嗎？ | |
| 答：公司上海區(qū)域公司醫(yī)用氧業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)正常，對(duì)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院、居民醫(yī)用氧、疫情隔離治療場(chǎng)所、醫(yī)療科研單位、醫(yī)療物資生產(chǎn)單位等供應(yīng)醫(yī)用氧等醫(yī)療保障物資；疫情之下，公司上海物流團(tuán)隊(duì)克服防疫交通管制等困難，積極保證供應(yīng)，獲得了不少客戶的贊譽(yù)。 17、國(guó)內(nèi)電子特氣的市場(chǎng)前景如何？ 答：在國(guó)產(chǎn)替代大背景下，電子特氣有著廣闊的市場(chǎng)空間。 18、最近疫情對(duì)公司影響如何? 答：目前公司蘇州總部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常，但物流效率略有下降，目前疫情影響有限。 19、公司在固定資產(chǎn)折舊方面如何規(guī)劃？ 答：針對(duì)已有項(xiàng)目，公司通過(guò)加大市場(chǎng)開拓、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率等方式提升資產(chǎn)使用效率，針對(duì)新資產(chǎn)投入，公司會(huì)嚴(yán)格審核項(xiàng)目或資產(chǎn)的投入產(chǎn)出效率，對(duì)設(shè)備、廠房等固定資產(chǎn)購(gòu)買進(jìn)行合理規(guī)劃。 | |
| 附件清單（如有） | |
| 日期 | 2022年 4月 14日 |
關(guān)鍵詞： 華夏基金 投資者關(guān)系 氧化亞氮
