原標(biāo)題:富吉瑞:2022年3月投資者關(guān)系活動記錄表
北京富吉瑞光電科技股份有限公司
投資者關(guān)系活動記錄表
股票簡稱：富吉瑞 股票代碼：688272 編號：2022-002
| 投資者關(guān)系活動類別 | ■特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 □其他(請文字說明) |
| 參與單位名稱 | 中航證券 航發(fā)基金 |
| 會議時間及會議方式 | 2022年 3月 3日 15:00，現(xiàn)場調(diào)研 |
| 公司接待人員姓名 | 董事會秘書：李宜斌 證券事務(wù)專員：劉欣 |
| 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹 | 一、 公司基本情況介紹 公司是一家主要從事紅外熱成像產(chǎn)品和系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并為客戶提供解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。公司以紅外熱成像技術(shù)為基礎(chǔ)，以圖像處理為核心，逐步向固態(tài)微光、短波、紫外、可見光等方向拓展。公司的主要產(chǎn)品為機(jī)芯、熱像儀和光電系統(tǒng)等?？蛻魧Ξa(chǎn)品性能、應(yīng)用場景及效果的要求均有差異，因此，公司需要對產(chǎn)品進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)開發(fā)和持續(xù)的技術(shù)跟蹤。公司從功耗、重量、體積、圖像質(zhì)量、靈敏度、作用距離與范圍、成本等多個方面形成符合客戶需求的產(chǎn)品整體方案，通過樣品研發(fā)、測試、生產(chǎn)、檢驗(yàn)等業(yè)務(wù)流程，向客戶提供相應(yīng)產(chǎn)品。 公司產(chǎn)品應(yīng)用于軍用和民用領(lǐng)域。在軍用領(lǐng)域，主要應(yīng)用于通用軍械、單兵、地面裝備、空中裝備和水上裝備等領(lǐng)域；在民用領(lǐng)域，主要應(yīng)用于工業(yè)測溫、 |
| 氣體檢測、石油化工、電力檢測、安防監(jiān)控、醫(yī)療檢疫和消防應(yīng)急等領(lǐng)域。 二、 問答環(huán)節(jié) 1、 公司的競爭優(yōu)勢有哪些？ 答：（1）技術(shù)優(yōu)勢 公司自設(shè)立以來一直專注于紅外熱成像領(lǐng)域，按照“基礎(chǔ)層面技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品層面集成創(chuàng)新”的路徑，通過加強(qiáng)基礎(chǔ)層面的專項(xiàng)技術(shù)能力、產(chǎn)品與技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品與技術(shù)的整體設(shè)計(jì)和集成能力，已經(jīng)系統(tǒng)掌握了探測器驅(qū)動控制技術(shù)、熱成像圖像處理、基于熱成像的檢測技術(shù)、嵌入式硬件架構(gòu)、智能圖像算法技術(shù)、伺服控制技術(shù)、特殊光學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、全景光電雷達(dá)技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)等紅外熱成像領(lǐng)域多項(xiàng)核心技術(shù)，并掌握了探測器驅(qū)動控制技術(shù)、基于熱成像圖像降噪與增強(qiáng)技術(shù)、光學(xué)氣體成像技術(shù)、光電系統(tǒng)所需的高精度轉(zhuǎn)臺控制技術(shù)與高可靠擺鏡組件控制技術(shù)、中波紅外鏡頭技術(shù)等多項(xiàng)行業(yè)內(nèi)先進(jìn)的關(guān)鍵技術(shù)，自主研發(fā)并量產(chǎn)的制冷多功能手持熱像儀、融合望遠(yuǎn)鏡機(jī)芯、氣體檢測熱像儀、光電雷達(dá)系統(tǒng)、高端中波紅外鏡頭等多個產(chǎn)品關(guān)鍵指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)或接近國際先進(jìn)水平。 （2）項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢 公司項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的積累，一方面源于其研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢，能夠提供紅外熱成像整體解決方案；另一方面項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累又促使公司在需求變化性及生產(chǎn)復(fù)雜性項(xiàng)目中不斷積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)集成創(chuàng)新、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新乃至原始創(chuàng)新，中標(biāo)更多的大型高端項(xiàng)目，形成良性循環(huán)。 （3）人才優(yōu)勢 | |
| 公司凝聚了一批長期從事紅外熱成像技術(shù)研究的中高級技術(shù)人員，截至 2020年末，研發(fā)人員 90人，研發(fā)人員占總員工數(shù)比為 41.10%，其中光學(xué)、電子、機(jī)械、自動化等相關(guān)專業(yè)的人員占比 82.22%，總體平均年齡 30歲，是一支成熟又極富朝氣的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)。另外，公司持續(xù)與國內(nèi)光電領(lǐng)域知名研究院所、學(xué)府及企業(yè)建立廣泛的合作關(guān)系，逐步打造具有自身特色的技術(shù)創(chuàng)新模式，致力于建成國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的紅外熱成像產(chǎn)品與解決方案供應(yīng)商。 公司核心技術(shù)人員穩(wěn)定，均具有 10年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。同時，公司技術(shù)人員的專業(yè)方向完整齊備，包括機(jī)械設(shè)計(jì)、硬件電路、光學(xué)系統(tǒng)、圖像處理等專業(yè)方向，能夠支持公司光電成像產(chǎn)品的全面研發(fā)，在多年的產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)積淀中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。此外，公司管理團(tuán)隊(duì)在光電成像行業(yè)也擁有多年的工作和管理經(jīng)驗(yàn)，積累了豐富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和加工制造經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的管理能力。紅外熱成像系統(tǒng)涵蓋集成電路、電子電路、信號處理、圖像處理等多個領(lǐng)域，涉及微電子、材料、機(jī)械、熱學(xué)、光學(xué)等多學(xué)科領(lǐng)域，除了在高等院校相關(guān)專業(yè)的學(xué)習(xí)研究外，人才的培養(yǎng)需要依靠公司在項(xiàng)目中培養(yǎng)。公司始終重視人才隊(duì)伍的培養(yǎng)和建設(shè)，不斷引進(jìn)高端人才，形成不斷擴(kuò)大的優(yōu)秀研發(fā)團(tuán)隊(duì)與深厚的人才儲備。經(jīng)過多年項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累及人才自主培養(yǎng)和引進(jìn)吸收，公司在團(tuán)隊(duì)與人才儲備方面的競爭力不斷凸顯。 （4）完備的資質(zhì)和質(zhì)量管理體系 公司自成立以來就非常重視并不斷完善自身的管理體系，公司于 2014年 10月著手開展質(zhì)量管理體系建設(shè)工作，各部門按照實(shí)際業(yè)務(wù)工作情況合理劃分了 | |
| 質(zhì)量管理體系職能。根據(jù) ISO9001質(zhì)量管理體系要求和 GJB9001武器裝備管理體系要求，公司已具備完備的質(zhì)量管理體系文件。 2018年 7月，公司通過了 GJB9001C-2017武器裝備管理體系要求的換版現(xiàn)場審查，并以新的質(zhì)量管理體系要求為標(biāo)準(zhǔn)，在生產(chǎn)經(jīng)營過程中嚴(yán)格執(zhí)行，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，持續(xù)強(qiáng)化內(nèi)部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，層層抓落實(shí)、抓到位，確保質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。目前公司已獲得從事武器裝備科研生產(chǎn)所需的資質(zhì)。 （5）產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)和集成能力 公司擁有較強(qiáng)的整體設(shè)計(jì)和集成能力。紅外熱成像產(chǎn)品多屬于定制產(chǎn)品，綜合光學(xué)、電子、通訊、機(jī)械等多方面的技術(shù)，公司通過發(fā)揮探測器測試分析、光學(xué)、電路、圖像處理與算法等各方面的能力，能夠形成良好的產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)方案。公司具有強(qiáng)大的探測器測試分析能力，能夠掌握不同廠家、不同品種探測器的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，綜合各種技術(shù)和產(chǎn)品其他部分的運(yùn)用，有針對性助強(qiáng)補(bǔ)弱，形成有競爭力的產(chǎn)品方案。公司在光學(xué)、電路、圖像處理與算法領(lǐng)域有長時間的技術(shù)積累和技術(shù)能力。光學(xué)鏡頭方面，掌握了從材料、鍍膜到裝調(diào)的核心技術(shù)。電路及圖像處理算法方面的技術(shù)通過與其他方面的整體設(shè)計(jì)與配合，能夠生成高質(zhì)量的輸出結(jié)果，能夠在高速旋轉(zhuǎn)的情況下，實(shí)現(xiàn)快速、準(zhǔn)確、高精度的周視，該系統(tǒng)是涵蓋光機(jī)電的復(fù)雜系統(tǒng)，并將周視系統(tǒng)應(yīng)用于民用領(lǐng)域。 2、 公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？ 答：公司具有完整的研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售體系，多年來在紅外熱成像技術(shù)研發(fā)、積累的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)的發(fā)展新趨勢，積極開拓光電成像產(chǎn)品在軍用和 | |
| 民用領(lǐng)域的應(yīng)用。在擴(kuò)大產(chǎn)品開發(fā)的同時，公司將優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓新客戶，提升公司產(chǎn)品品牌影響力，提高公司經(jīng)營管理水平，致力將公司發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的光電成像技術(shù)和產(chǎn)品的綜合提供商。 在當(dāng)前紅外熱成像、多光譜成像行業(yè)擁有良好發(fā)展機(jī)遇的背景下，公司將充分發(fā)揮研發(fā)創(chuàng)新、生產(chǎn)制造和客戶資源等優(yōu)勢，持續(xù)深耕紅外熱成像，積極探索紅外、微光、紫外等多光譜融合光電成像技術(shù)及應(yīng)用，作為專注于光電成像技術(shù)和產(chǎn)品的綜合提供商不斷提升在下游應(yīng)用領(lǐng)域的市場規(guī)模。公司將進(jìn)一步深化內(nèi)部管理改革，不斷優(yōu)化研發(fā)激勵機(jī)制，以研發(fā)核心技術(shù)為基礎(chǔ)，以高效的研發(fā)為手段，以發(fā)展自身過硬的產(chǎn)品實(shí)力為重點(diǎn)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的市場占有率，保持、提升盈利能力。同時，公司還將以本次發(fā)行股票和募集資金投資項(xiàng)目的實(shí)施為契機(jī)，繼續(xù)鞏固提升在技術(shù)、服務(wù)、質(zhì)量、品牌等方面的綜合競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能、拓展產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)、快速、健康發(fā)展。 3、 根據(jù)公司披露的業(yè)績快報，公司 2021年?duì)I業(yè)收入與 2020年相比有所下降，具體原因是什么？ 答：2021年?duì)I收略有下降主要是因?yàn)椴糠周娖啡蝿?wù)計(jì)劃向后調(diào)整，導(dǎo)致某些訂單延遲交付，對 2021年度的收入有一定影響。 4、 公司各類產(chǎn)品的毛利率是多少？ 答：三類產(chǎn)品機(jī)芯、熱像儀、光電系統(tǒng)的毛利率基本維持在 40%-50%，熱像儀和光電系統(tǒng)的毛利率比機(jī)芯產(chǎn)品略高一些。 5、 公司民用產(chǎn)品主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？未來的民品市場如何？ | |
| 答：公司民品主要應(yīng)用于工業(yè)測溫、氣體檢測、石油化工、電力檢測、安防監(jiān)控、消防應(yīng)急等等，比如公司的手持式測溫儀可提供給電力部門用于線路巡檢，手持式氣體檢測儀可提供給環(huán)保部門或化工廠等用于檢測氣體泄露。 熱成像技術(shù)在工業(yè)檢測領(lǐng)域市場前景廣闊，既有已經(jīng)比較成熟的應(yīng)用，也有前景廣闊的新興領(lǐng)域，比如工業(yè)測溫、氣體檢測等。公司也成立了一家全資子公司洛陽熱感科技，專注于工業(yè)檢測產(chǎn)品業(yè)務(wù)，也是本次募投項(xiàng)目之一。 6、 公司 2020年光電系統(tǒng)產(chǎn)品營收波動較大，請問原因是什么？ 答： 2020年光電系統(tǒng)產(chǎn)品營收下降主要受疫情影響，導(dǎo)致部分產(chǎn)品的聯(lián)調(diào)聯(lián)試延期，2021年情形有所好轉(zhuǎn)。 | |
| 附件清單(如有) | 無 |
| 日期 | 2022年 4月 7日 |
關(guān)鍵詞： 紅外熱成像 圖像處理 質(zhì)量管理體系
