買(mǎi)房，也算是人生大事。
不知道各位買(mǎi)房的過(guò)程中需要花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間去了解一個(gè)樓盤(pán)，或者說(shuō)，你都是從哪里知道了一個(gè)樓盤(pán)在售的消息?
可能開(kāi)車(chē)堵在高架或者路上的時(shí)候，瞟了一眼戶外的大牌廣告，或者在地鐵站收到的單頁(yè)……
不管什么形式的廣告吧，開(kāi)發(fā)商總是以最粗暴簡(jiǎn)單的方式把賣(mài)點(diǎn)標(biāo)注在最顯眼的位置。但，這些文字的背后往往隱藏著與字面不太相符的信息。
很多人也是自己開(kāi)始做房產(chǎn)之后，才逐漸了解到這個(gè)行業(yè)背后真實(shí)的一面。
緊鄰X號(hào)線?講人話：距離X號(hào)線至少1公里
做了房產(chǎn)之后我才知道，開(kāi)發(fā)商說(shuō)的近地鐵，你就不要考慮地鐵了。
往往說(shuō)的近地鐵，那都是一公里開(kāi)外的，但凡隔了幾百米，那都是地鐵口。
另外我們來(lái)說(shuō)說(shuō)雙軌交、三線軌交、四線軌交……打類(lèi)似廣告文案，一般多條線路交匯的區(qū)域，全部集中在市區(qū)，這種盤(pán)基本上就是豪宅盤(pán)。豪宅盤(pán)在第一信息上，一定是區(qū)域定位為主，比如內(nèi)環(huán)內(nèi)，或者中內(nèi)環(huán)，或者靜安區(qū)、黃浦區(qū)這種核心區(qū)域來(lái)彰顯地位。
真正的多條軌交線都是市區(qū)盤(pán)，地段才是王道，地鐵才不是核心賣(mài)點(diǎn)。
而那些寫(xiě)了好多條軌交線的，不用懷疑，那基本上就是任何一條線都不靠的。
我曾經(jīng)看到一個(gè)浦東周浦某盤(pán)的廣告，寫(xiě)著11/16/18三線軌交。了解的人都知道，這三條線不可能完全交匯呀。果然，查了下路線，距離每一條地鐵都在1.5公里以上的距離。
寫(xiě)著近地鐵不可怕，立體交通才最可怕。
你見(jiàn)過(guò)一個(gè)市區(qū)的盤(pán)說(shuō)自己立體交通嗎?哪怕是在內(nèi)環(huán)或者中環(huán)上下匝口旁邊的項(xiàng)目，都絕對(duì)不會(huì)寫(xiě)自己立體交通。
一樣的道理，你看到廣告，沒(méi)有寫(xiě)地鐵，但是寫(xiě)了立體交通的，別懷疑，這絕對(duì)是一個(gè)連地鐵都沒(méi)有的超級(jí)遠(yuǎn)郊盤(pán)。
所謂的立體交通呢?就是你項(xiàng)目的周邊，門(mén)口不僅有高架，還有高速，就是開(kāi)車(chē)五分鐘就直接離開(kāi)市區(qū)的那種位置。
十五分鐘，到達(dá)多個(gè)商圈?講人話：午夜時(shí)分，一路綠燈，最高碼速狂奔
不管你上海任何一個(gè)樓盤(pán)，海報(bào)上那個(gè)小小的區(qū)位圖上，都會(huì)顯示幾個(gè)重要的地標(biāo)元素，比如虹橋機(jī)場(chǎng)、浦東機(jī)場(chǎng)、上海各個(gè)火車(chē)站，以及南京路、人民廣場(chǎng)、徐家匯等重要商圈。
如果你是一個(gè)浦東的盤(pán)，那么除了以上必備的一些地標(biāo)元素之外，一定會(huì)標(biāo)注到張江高科園區(qū)、陸家嘴、前灘、迪士尼……
這個(gè)時(shí)候，你就要注意了：所有的樓盤(pán)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在海報(bào)上的那些區(qū)位圖都是簡(jiǎn)化過(guò)的，距離地鐵站也好，距離各大商圈也好，都是省略了中間無(wú)數(shù)的距離。
開(kāi)發(fā)商所說(shuō)的直線距離，真的就是地圖上標(biāo)識(shí)的直線距離，也不要聽(tīng)信他們說(shuō)的開(kāi)車(chē)一刻鐘、十分鐘這樣的話。開(kāi)發(fā)商說(shuō)的一刻鐘到陸家嘴，都是在夜深人靜，一路綠燈，180碼車(chē)速狂奔的時(shí)候，也許可以達(dá)到他們說(shuō)到的效果。
我還見(jiàn)過(guò)某樓盤(pán)說(shuō)什么五首歌的時(shí)間抵達(dá)徐家匯商圈，你要想想一首歌最長(zhǎng)的時(shí)間多久，古巨基的《情歌之王》大概是12分鐘，五首歌的時(shí)間就是一個(gè)小時(shí)。
所以不要迷戀?gòu)V告，每一個(gè)買(mǎi)房人走過(guò)最深的路，都是開(kāi)發(fā)商的套路。
如果你確定是想要買(mǎi)某樓盤(pán)的話，最好多抽點(diǎn)時(shí)間，不管是工作日還是周末的時(shí)候，都實(shí)地自己開(kāi)車(chē)跑跑看，每天都有新感受。
只要XX萬(wàn)，即可享三房?講人話：小區(qū)位置最差，面積最小的一套房子的首付
這種廣告手法雖然很low，但是效果最好。
你想啊，上海的高房?jī)r(jià)嚇倒了多少人，但是小蜜蜂送到你手上一張傳單，你一看，哇，20萬(wàn)首付即可享受三房，立刻就感到心臟砰砰砰地跳動(dòng)，好像初戀的感覺(jué)。
哦不，這是你成功上當(dāng)受騙的錯(cuò)覺(jué)。
一般首付XX萬(wàn)，分為幾種情況：第一，你要看到XX萬(wàn)的后面，都會(huì)有一個(gè)需要拿放大鏡才能看到的“起”字。等你看到就這么點(diǎn)首付就可以實(shí)現(xiàn)安家夢(mèng)的時(shí)候，懷著激動(dòng)的心，顫抖的手，撥通電話的那一刻，你可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)，最便宜的房子都跟你無(wú)緣。
這還不是最慘的，有些售樓員會(huì)把你騙到現(xiàn)場(chǎng)才告訴你，哎呀不好意思，最便宜的剛剛賣(mài)掉，我們還有一套性價(jià)比更高的介紹給你。
這個(gè)價(jià)格，就是吸引你到案場(chǎng)去看而已。
而且，你要知道，一個(gè)海報(bào)或者是戶外的廣告，能夠把價(jià)格打上去的，說(shuō)明價(jià)格是唯一的優(yōu)勢(shì)。這種盤(pán)，幾乎不要抱太大的幻想，除非真的合適自己，否則基本上可以節(jié)省去現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間了。
在上海，除了極個(gè)別遠(yuǎn)郊盤(pán)會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)之外，就是上海周邊的投資盤(pán)。用低總價(jià)吸引上車(chē)客，但凡有點(diǎn)調(diào)性以及項(xiàng)目特色的項(xiàng)目，都不敢這么干。
到現(xiàn)在為止還能夠打出XX萬(wàn)低首付這種廣告的，99%都是環(huán)滬盤(pán)。你朋友圈如果有幾個(gè)中介微信的話，一定刷到過(guò)這樣的廣告信息。
別做夢(mèng)了，這些低首付，大部分都是一成首付，你付完定金沒(méi)兩天，就要付其他成的尾款，該你付的，一分錢(qián)也跑不掉。
全新4.0科技住宅?講人話：找個(gè)由頭，我要漲價(jià)
很多盤(pán)在推廣的時(shí)候，很喜歡搞出一堆的新概念或者花頭出來(lái)的。比如說(shuō)，什么科技住宅，或者是什么綠色生態(tài)、智能時(shí)代，甚至什么開(kāi)啟2.0/3.0/4.0時(shí)代的。
這種廣告，除了極個(gè)別的大品牌開(kāi)發(fā)商能搞出點(diǎn)實(shí)質(zhì)性東西之外，其他幾乎都是噱頭：
一個(gè)社區(qū)，覆蓋Wi-Fi，就敢說(shuō)是智能社區(qū);
一個(gè)精裝修公寓，搞個(gè)什么密碼鎖，就敢說(shuō)自己是科技住宅;
甚至社區(qū)內(nèi)綠化達(dá)標(biāo)了，只是達(dá)標(biāo)了，就敢標(biāo)榜自己綠色生態(tài)住宅。
用這種虛頭巴腦的概念噱頭吸引人的，看到廣告不要過(guò)分迷戀，因?yàn)楹笃谀阍谫I(mǎi)房入住之后，跟你的關(guān)系都不太大。
你想想，星巴克也是全Wi-Fi覆蓋，你用的時(shí)候不掉線嗎?什么2.0、3.0時(shí)代，都是賣(mài)得比之前貴了，稍微加了點(diǎn)智能的家用電器，就敢跟你說(shuō)什么換代升級(jí)。你想想那些手機(jī)，出了新型號(hào)，不管功能是不是比之前好很多，起碼價(jià)格都是貴的。
看懂廣告關(guān)鍵詞，讓你少跑冤枉路
我們經(jīng)常看到的還有哪些呢?
比如：離塵不離城——意思就是不僅遠(yuǎn)，綠化還一般，就是純粹的遠(yuǎn)。(真叫盧俊團(tuán)隊(duì))
關(guān)鍵詞： 房產(chǎn)
