此次“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”的跨界并非過(guò)去簡(jiǎn)單的房源展示或者促銷(xiāo)，實(shí)際上是改變了傳統(tǒng)房屋的營(yíng)銷(xiāo)模式。

5月22日，《國(guó)際金融報(bào)》記者從京東方面獲悉，中駿集團(tuán)成為首個(gè)在京東開(kāi)設(shè)自營(yíng)旗艦店的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，這標(biāo)志著京東正式上線“自營(yíng)房產(chǎn)”業(yè)務(wù)。按照官方說(shuō)法，通過(guò)此次合作，中駿集團(tuán)旗下北京樓盤(pán)——“中駿·云景臺(tái)”的首批1000套房將作為京東渠道專(zhuān)享房源，6月1日起在京東正式開(kāi)售。

據(jù)記者了解，“自營(yíng)房產(chǎn)”是以京東與開(kāi)發(fā)商直接合作的方式，將開(kāi)發(fā)商直供房源納入京東自營(yíng)體系，并為選購(gòu)自營(yíng)房源的用戶，提供甄選房源、自營(yíng)特惠、線上鎖房、無(wú)理由退定、價(jià)格保護(hù)等京東渠道專(zhuān)屬的五大購(gòu)房權(quán)益。

對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”的跨界新模式，知名地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)持看好態(tài)度。他告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者，站在地產(chǎn)角度來(lái)講，是跟電商去結(jié)合;從京東角度而言，“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”的模式走出了重要的一步。

在嚴(yán)躍進(jìn)看來(lái)，此次“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”的跨界并非過(guò)去簡(jiǎn)單的房源展示或者促銷(xiāo)，實(shí)際上是改變了傳統(tǒng)房屋的營(yíng)銷(xiāo)模式。

欲破解傳統(tǒng)線上購(gòu)房痛點(diǎn)按照官方的說(shuō)法，京東上線“自營(yíng)房產(chǎn)”業(yè)務(wù)可以破解傳統(tǒng)線上購(gòu)房痛點(diǎn)。在此前的線上購(gòu)房模式中，消費(fèi)者只能看到樓盤(pán)詳情、促銷(xiāo)優(yōu)惠等“淺層”信息，依然存在信息不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題;傳統(tǒng)線上購(gòu)房平臺(tái)不具備客群優(yōu)勢(shì)，與開(kāi)發(fā)商議價(jià)能力較低，并且無(wú)法幫助用戶鎖定心儀房源，容易造成優(yōu)質(zhì)房源流失;購(gòu)房者繳納定金后，如由于某些原因不想購(gòu)買(mǎi)，卻無(wú)法拿回定金，從而造成購(gòu)房者個(gè)人的經(jīng)濟(jì)損失。

針對(duì)上述購(gòu)房痛點(diǎn)，京東“自營(yíng)房產(chǎn)”建立了完善的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)線上購(gòu)房問(wèn)題的逐一破解，為購(gòu)房者帶來(lái)更高的價(jià)值。

首先，京東房產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)將對(duì)開(kāi)發(fā)商房源進(jìn)行嚴(yán)格審核評(píng)估，深入了解開(kāi)發(fā)商經(jīng)營(yíng)狀況、樓盤(pán)法律風(fēng)險(xiǎn)等信息，確保房源符合相應(yīng)法律法規(guī);其次，京東近4億的優(yōu)質(zhì)客群也增加了平臺(tái)議價(jià)能力，能為消費(fèi)者帶來(lái)渠道專(zhuān)享優(yōu)惠，并對(duì)線上簽約者提供專(zhuān)屬權(quán)益，優(yōu)先鎖定心儀房源;第三，京東“自營(yíng)房產(chǎn)”提供“無(wú)理由退定”服務(wù)，購(gòu)房者預(yù)訂房源后可退定，免除購(gòu)房后顧之憂;購(gòu)買(mǎi)京東“自營(yíng)房產(chǎn)”房源的用戶，還將享受長(zhǎng)達(dá)半年的保價(jià)服務(wù)，無(wú)懼樓盤(pán)房?jī)r(jià)波動(dòng)。在京東“自營(yíng)房產(chǎn)”模式下，購(gòu)房者不僅在購(gòu)房過(guò)程中體驗(yàn)到多項(xiàng)平臺(tái)專(zhuān)屬福利，更能在售后環(huán)節(jié)繼續(xù)享受全面權(quán)益保障和增值服務(wù)。

至于網(wǎng)上購(gòu)房的流程，以及最短需要多長(zhǎng)時(shí)間可以全部辦下來(lái)，京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎向記者表示：“今天起，線上就可以買(mǎi)到6180元的疊加優(yōu)惠券，明天就能去售樓處看沙盤(pán)、看講解、看樣板間，通過(guò)京東的小金庫(kù)交小定金，項(xiàng)目拿到預(yù)售證的時(shí)間大概是6月18日之前，到時(shí)候就可以去交首付，全辦下來(lái)大概在1個(gè)月左右的時(shí)間。”

或?qū)⒁l(fā)未來(lái)購(gòu)房方式變化按照業(yè)界的看法，在商業(yè)市場(chǎng)中，“標(biāo)準(zhǔn)化”對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)而言有著多方面的價(jià)值。首先，它可以讓消費(fèi)者的決策成本變低、決策周期縮短，從而更快地提升銷(xiāo)售效率;其次，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)化可以讓企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)以及售后過(guò)程有更統(tǒng)一和精準(zhǔn)的把握，并減少人力成本支出，提升利潤(rùn)率;第三，標(biāo)準(zhǔn)化還意味著企業(yè)可以在更多的平臺(tái)展開(kāi)更加多元化的營(yíng)銷(xiāo)，并與不同平臺(tái)的服務(wù)進(jìn)行對(duì)接。

據(jù)悉，在京東“自營(yíng)房產(chǎn)”模式下，開(kāi)發(fā)商簡(jiǎn)化銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，直接面對(duì)購(gòu)房人，將更大的實(shí)惠讓利給購(gòu)房人，真正實(shí)現(xiàn)共贏。

京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎也從另一個(gè)角度，道出了標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)值。他說(shuō)，“絕大多數(shù)房產(chǎn)交易的糾紛，都發(fā)生在剛剛購(gòu)房的一年以?xún)?nèi)，京東‘自營(yíng)房產(chǎn)’的上線，將通過(guò)我們的標(biāo)準(zhǔn)，最大化降低購(gòu)房者面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)。有了京東自營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的背書(shū)和全面的購(gòu)房保障，以及VR看房、直播看房等工具，消費(fèi)者會(huì)更加傾向于線上購(gòu)房，或?qū)⒁l(fā)未來(lái)購(gòu)房方式變化。”

值得注意的是，貝殼等早已上線了VR看房這類(lèi)功能，并且和很多房企合作去線上賣(mài)房，京東“自營(yíng)房產(chǎn)”能否有自己的優(yōu)勢(shì)?

對(duì)此，曾伏虎告訴記者，京東除了有用戶群的優(yōu)勢(shì)，另外在線上還可以實(shí)現(xiàn)如下定金、VR看房、線上電子簽約等功能，這些都是開(kāi)發(fā)商所看重的。

當(dāng)然，這樣的創(chuàng)新也同樣會(huì)面臨一些不確定性。

在嚴(yán)躍進(jìn)看來(lái)，貝殼等平臺(tái)是房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，京東則是零售平臺(tái)，“不可否認(rèn)的是，京東‘自營(yíng)房產(chǎn)’會(huì)成為一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，但它也會(huì)面臨一定壓力，即能否促進(jìn)成交仍然是關(guān)健。如果價(jià)格上沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)，難以吸引很多人去關(guān)注，因此，其后續(xù)發(fā)展肯定還要逐漸去探索。”(蔣佩芳)

關(guān)鍵詞： 互聯(lián)網(wǎng) 房產(chǎn) 傳統(tǒng)房屋