“國貨真香”引領(lǐng)5月消費潮。日前，來自拼多多的數(shù)據(jù)顯示，5月1日至10日，拼多多“美好生活·中國造”專區(qū)在10天內(nèi)迎來了2億人下單，近4億人參與，總計為中國制造的商品創(chuàng)造了近百億銷售額。
其間，各產(chǎn)業(yè)帶、各地市縣長、明星、產(chǎn)業(yè)帶頭人和本地企業(yè)家做客拼多多店鋪直播間，開啟“美好生活直播節(jié)”，以直播方式向消費者介紹中國制造優(yōu)質(zhì)好物，覆蓋家居、日用、百貨、食品生鮮、服裝、手機數(shù)碼等多個品類。
市縣長、文體明星、車間主任組團代言
在山東章丘，數(shù)名鐵匠拿著鐵錘，“哐哐哐哐”地一錘一錘敲向錚亮的鍋底;在山東煙臺，自動化傳送帶上，葡萄酒被機器灌到整齊劃一的酒瓶“隊列”中;在廣東深圳，消費者走進知名國貨電視機工廠JVC，了解到原來這就是大多數(shù)品牌電視機背后真正的制造工廠;在廣東揭陽，消費者看到布料、裁剪、縫制、燙壓的全過程，了解其實零售售價149元的T恤可以11.9元搞定。
“很多消費者對于國產(chǎn)品牌還有疑慮，看到我們的車間，我們代工過的品牌，看到我們的市縣長也來了，就立刻下單了。”一位產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，通過拼多多一系列國貨相關(guān)的促銷、推廣活動，與平臺消費者建立了信任，“一開始讓我們做廣告宣傳很困難，但在拼多多直播間里，我們一說曾經(jīng)為哪些國外品牌代工，消費者馬上就明白了”，“整個活動期間粉絲漲了2倍”。
拼多多產(chǎn)業(yè)帶計劃負(fù)責(zé)人王夢家表示，從4月開始，通過平臺數(shù)據(jù)可以明顯看到，消費者的觀念逐漸從“進口才是好東西”轉(zhuǎn)為“國貨真香”。特別是今年2月以來，越來越多的產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能發(fā)力內(nèi)銷市場，與新電商平臺進行深度合作，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、定價以更好地滿足消費者需求，平臺國貨出現(xiàn)了供給、需求同步增長的現(xiàn)象。
“通過逛工廠，明星、市縣長、行業(yè)領(lǐng)頭人帶貨等創(chuàng)新直播方式，消費者對國貨有了更深的了解，真實感受到中國制造的魅力，也就建立了信任，破除了‘便宜沒好貨’的偏見。”王夢家表示。
據(jù)平臺統(tǒng)計，整個大促活動累計開啟了近萬場直播。很多消費者第一次在直播間內(nèi)近距離接觸了國產(chǎn)好貨。
“產(chǎn)業(yè)帶新品牌塑造，促銷活動，明星、網(wǎng)紅帶貨都是手段，核心是要為店鋪留下品牌發(fā)展的核心資產(chǎn)——粉絲”，拼多多新消費研究院研究員范日召認(rèn)為，基于與粉絲持續(xù)、穩(wěn)定的互動，產(chǎn)業(yè)帶新品牌能夠以活動引入的粉絲作為基礎(chǔ)，通過拼購、直播紅包、拼小圈等社交電商產(chǎn)品，持續(xù)低成本地裂變出新的潛在消費者。
新電商凸顯制造企業(yè)優(yōu)勢 國貨賽道彎道超車
過去一年，拼多多走訪了中國超過60個產(chǎn)業(yè)帶，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)都有心為中國消費者生產(chǎn)“高性價比”的商品，但是由于傳統(tǒng)品牌塑造邏輯的高門檻、傳統(tǒng)商品流通的渠道限制和傳統(tǒng)電商高成本等方面的限制，導(dǎo)致這一愿望僅有少數(shù)人能夠?qū)崿F(xiàn)。
據(jù)王夢家介紹，拼多多的一系列直播活動、大促玩法將有效消除消費者與產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)之間的信息屏障，在新電商、新消費時代的邏輯下，有效幫助中國產(chǎn)業(yè)帶好貨培育新品牌。
自復(fù)工以來，中國各大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群紛紛組團登陸拼多多，為平臺近6億消費者帶來平價好貨。拼多多也持續(xù)采取多項措施，助力產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型和品牌塑造，通過市縣長參與的“產(chǎn)業(yè)帶復(fù)工大聯(lián)播”，拼多多走入一系列優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶，將電商直播、拼購、秒殺萬人團等新電商創(chuàng)新營銷模式賦能產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)，幫助產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)盡快恢復(fù)生產(chǎn)恢復(fù)銷售，轉(zhuǎn)危為機，在后疫情時代實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型。
目前，寧波、青島、泉州、東莞等產(chǎn)業(yè)帶聚集的發(fā)達城市已經(jīng)與拼多多簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)合作協(xié)議，拼多多將持續(xù)在C2M定制化生產(chǎn)、電商人才培養(yǎng)、品牌打造等方面持續(xù)助力產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)發(fā)展，同時拼多多也將向產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)質(zhì)商家提供流量扶持、基于平臺消費數(shù)據(jù)的營銷、生產(chǎn)建議和駐點多多大學(xué)商學(xué)院等一系列扶植措施。
“讓中國人信任中國貨，讓中國人感受國貨的性價比”，王夢家表示，未來拼多多也將持續(xù)通過將更多技術(shù)、消費、數(shù)據(jù)等方面的優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)共享，為中國消費者提供更好的商品。
