“看!農(nóng)民直播賣土特產(chǎn)。”——新冠肺炎疫情期間，各式各樣農(nóng)產(chǎn)品線上直播間成為“宅家”群眾的關(guān)注點(diǎn)。一大批地方官員、農(nóng)民走上屏幕，化身人氣網(wǎng)紅。一場(chǎng)場(chǎng)直播下來，滯銷的蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭走上城市餐桌，巨大的銷量讓人驚嘆。
“給自家產(chǎn)品‘帶貨’的感覺真好!”不少嘗到甜頭的農(nóng)民已開始做長(zhǎng)期打算。多位專家指出，通過電商直播推廣農(nóng)產(chǎn)品并非權(quán)宜之計(jì)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，直播銷售農(nóng)產(chǎn)品有望成為常態(tài)，改變農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城的傳統(tǒng)模式，在為農(nóng)村和農(nóng)民帶來新一輪致富機(jī)會(huì)的同時(shí)，也給消費(fèi)者帶來更多選擇，成為新型消費(fèi)的重要一環(huán)。
縣長(zhǎng)當(dāng)主播，農(nóng)貨賣得俏
“百香果加蜂蜜，好吃!”直播間內(nèi)，楊永飛一邊說，一邊切開一個(gè)百香果，挖出果瓤，加上蜂蜜和水。“看，一杯百香果蜂蜜水就做好了。”接著，他又補(bǔ)充道：“百香果富含維生素C，能抗氧化，具有美白效果。”
日前，江西省尋烏縣農(nóng)民黃洪林在電商平臺(tái)拼多多的店鋪，迎來了一名“臨時(shí)主播”，他就是尋烏縣縣長(zhǎng)楊永飛。受疫情影響，尋烏縣種植的各類水果不同程度地遭遇了銷售難題，楊永飛便來到直播鏡頭前當(dāng)起了“帶貨人”。當(dāng)天，半個(gè)小時(shí)里，100多萬網(wǎng)友涌進(jìn)直播間，黃洪林店鋪里主打的3萬斤百香果銷售一空，同時(shí)還帶動(dòng)店里的贛南臍橙賣出了2萬多斤。
不僅僅是尋烏縣，全國(guó)范圍內(nèi)，地方領(lǐng)導(dǎo)干部開直播為農(nóng)民“帶貨”，推動(dòng)銷售農(nóng)產(chǎn)品，正在成為一種“新時(shí)尚”，受到越來越多消費(fèi)者的熱捧。在廣東省徐聞縣，徐聞菠蘿直播開始1小時(shí)后，有近30萬人觀看縣長(zhǎng)直播并參與拼單，單日累計(jì)訂單量達(dá)4.6萬單，總銷量近25萬斤;在浙江省衢州市，椪柑直播開始15分鐘后，直播間涌入42萬網(wǎng)友觀看市長(zhǎng)直播，一天訂單量超過2萬單，銷量超過21萬斤;在安徽省碭山縣，60萬人圍觀縣長(zhǎng)燉“雪梨”，近14萬斤碭山酥梨銷售一空……
拼多多新農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長(zhǎng)韓東原向記者介紹，2月10日起，拼多多發(fā)起直播助農(nóng)系列活動(dòng)，探索“市縣長(zhǎng)當(dāng)主播、農(nóng)戶多賣貨”模式。截至目前，已在浙江、廣東、廣西、重慶、安徽、江西等地組織了多場(chǎng)“市縣長(zhǎng)助農(nóng)直播間”活動(dòng)，累計(jì)幫扶各類型農(nóng)戶超過8600戶。同時(shí)，拼多多協(xié)助開設(shè)的農(nóng)民新網(wǎng)店持續(xù)增加，最近一周平均單店銷售額已超過30萬元;整個(gè)“抗疫助農(nóng)”專區(qū)成交訂單量大幅增長(zhǎng)，達(dá)到2750萬單，售出滯銷農(nóng)產(chǎn)品總計(jì)超過2.4億斤。
“隨著電商進(jìn)農(nóng)村的覆蓋范圍和深度不斷拓展，電商直播、網(wǎng)紅帶貨等直接面向消費(fèi)者的新興網(wǎng)絡(luò)購物方式也迅速在特色農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域推廣開來。眾多市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)進(jìn)行線上直播，不僅為本地特色農(nóng)產(chǎn)品打開了銷路，也有效帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的復(fù)工復(fù)產(chǎn)。”商務(wù)部研究院流通與消費(fèi)研究所副所長(zhǎng)關(guān)利欣對(duì)本報(bào)記者說。
目前，各類“直播+助農(nóng)”活動(dòng)正在多家電商平臺(tái)火熱進(jìn)行，參與的消費(fèi)者越來越多，農(nóng)產(chǎn)品線上銷量也越來越高。
感受更直觀，網(wǎng)友買得歡
農(nóng)產(chǎn)品線上直播咋這么火?關(guān)利欣認(rèn)為，受疫情影響，一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品由于運(yùn)輸條件等限制不能及時(shí)上市，而廣大消費(fèi)者逐步習(xí)慣了線上買菜等新型農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)方式。在此情況下，電商技術(shù)支持下的網(wǎng)絡(luò)直播等方式更好地適應(yīng)了外部形勢(shì)變化，帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品上行。
“從消費(fèi)者角度來看，農(nóng)產(chǎn)品線上直播的好處是‘所見即所得’。直播更容易讓消費(fèi)者建立對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信任感，甚至可以看到田間地頭的生產(chǎn)、采摘情況。”韓東原說，同時(shí)，直播把單向的購買過程變成了一個(gè)雙向互動(dòng)、有溫度的交流過程，其中還有很多趣味知識(shí)的分享。
最近，北京市民李慧慧看了網(wǎng)上直播后，買了20多枝非洲菊。“我原來就是想直接買點(diǎn)盆栽花回來裝飾一下，沒想到翻手機(jī)看見了這個(gè)非洲菊的直播，還挺有意思。直播間里，不僅看到了現(xiàn)場(chǎng)摘花，還有花藝師進(jìn)行插花示范，看得我忍不住想自己動(dòng)手試試。這不，花到了之后，我立馬動(dòng)手，家里人看了夸了我一番，都說‘沒想到你還有這技術(shù)’。”李慧慧笑著對(duì)記者說。
在關(guān)利欣看來，相較于以往網(wǎng)上購物中看到的圖片和視頻，直播更加形象直觀，可以滿足消費(fèi)者的多方面需求，更容易被接納，也更能提升用戶的滿意度。
從農(nóng)民角度來看，專家指出，如果直接做電商，一個(gè)農(nóng)民要掌握攝影、文案等復(fù)雜技能，技術(shù)門檻高，但線上直播是每一個(gè)普通農(nóng)民都可以開展的。將手機(jī)變?yōu)?ldquo;新農(nóng)具”，農(nóng)民可以輕松地呈現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、種植的全過程，并分享獨(dú)具特色的鄉(xiāng)村生活，滯銷的農(nóng)產(chǎn)品可以瞬間變?yōu)閾屖重洝?/p>
背著消毒器給雞舍消毒、下水塘捉魚喂魚、采摘施了農(nóng)家肥的蔬菜……這些畫面，湖南長(zhǎng)沙的易華武每天都會(huì)用手機(jī)記錄下來進(jìn)行直播。“我就是把養(yǎng)魚喂雞的過程拍下來，不少人看了之后都主動(dòng)聯(lián)系我來購買，有些老客戶還會(huì)把自己的朋友推薦過來。”防疫期間，易華武每天仍能收到不少訂單，線上銷量顯著增長(zhǎng)。
走向常態(tài)化，空間還很大
直播帶貨越來越火，各部門各地方也在給予更多關(guān)注與支持。日前，商務(wù)部發(fā)文指出，電商企業(yè)要通過直播帶貨等多種渠道提供流量支持，開通農(nóng)戶入駐綠色通道，拓寬滯銷農(nóng)產(chǎn)品銷路。
嘗到了農(nóng)產(chǎn)品線上直播的甜頭，廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與拼多多日前達(dá)成戰(zhàn)略合作，提出未來三年內(nèi)，月月有市縣長(zhǎng)上線直播促銷，每年不少于12位廣東省市、縣一把手進(jìn)入拼多多直播間助農(nóng)直播，助力廣東特色農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)上線進(jìn)城。
甘肅省慶陽市副市長(zhǎng)董濤日前通過淘寶直播推介慶陽蘋果，取得了不錯(cuò)的效果。董濤表示，接下來，當(dāng)?shù)貙⒏又匾曂ㄟ^線上直播這種形式銷售農(nóng)產(chǎn)品。慶陽將組建專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，對(duì)蘋果生產(chǎn)、管理、車間、包裝以及整個(gè)冷鏈進(jìn)行全方位的直播，讓更多消費(fèi)者了解慶陽蘋果。“我們要用這種直觀的方式，讓大家看到慶陽蘋果的品質(zhì)，買得放心，吃得安心。”
江西省明確，下一步把直播形式常態(tài)化，將其建設(shè)成扶貧產(chǎn)品展示的窗口和銷售的渠道，充分發(fā)揮消費(fèi)扶貧帶貧益貧的功能，幫助貧困戶穩(wěn)定增收脫貧;陜西省商洛市表示，將以此次直播為契機(jī)，借助市場(chǎng)第三方機(jī)制，鼓勵(lì)各縣區(qū)主動(dòng)與京東等電商平臺(tái)對(duì)接合作。
各大平臺(tái)也在提供更多支持。拼多多對(duì)農(nóng)貨直播給予置頂流量支持，“抗疫助農(nóng)”專區(qū)的直播日觀看人次達(dá)到千萬級(jí);蘇寧針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品滯銷嚴(yán)重的農(nóng)戶，派出專業(yè)的網(wǎng)紅主播助陣銷售;快手聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu)，開發(fā)了直播技巧、農(nóng)產(chǎn)品電商等方向的50余門短視頻課程……
關(guān)利欣認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品線上直播的興起與走紅不會(huì)只是防疫期間的短期行為，未來隨著直播場(chǎng)景不斷拓展、政策支持更加給力、主要平臺(tái)積極推進(jìn)以及相關(guān)技術(shù)不斷發(fā)展，這會(huì)成為一種趨勢(shì)，發(fā)展空間還很大。“但也應(yīng)注意到，針對(duì)一些直播農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、服務(wù)跟不上等問題，電商平臺(tái)應(yīng)加強(qiáng)整治，相關(guān)部門要做好監(jiān)管工作，農(nóng)民自身也要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，推動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品通過直播走向市場(chǎng)，讓消費(fèi)者買得更放心、更開心。”(邱海峰)
