12月17日，2019年奧克斯空調(diào)全國核心客戶營銷峰會(huì)暨新品品鑒會(huì)在寧波拉開帷幕，奧克斯集團(tuán)董事長鄭堅(jiān)江攜眾高管，與來自全國各地的500余名核心客戶共謀發(fā)展之道。會(huì)上，鄭堅(jiān)江就奧克斯空調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)直賣模式”的發(fā)展戰(zhàn)略從多個(gè)維度向經(jīng)銷商進(jìn)行了分享和解讀，為在場合作伙伴共同發(fā)展給到全方位的助力和支持?，F(xiàn)場，全體經(jīng)銷商們的熱情被點(diǎn)燃，整個(gè)會(huì)場洋溢著熱烈而昂揚(yáng)的氣氛。
(2019年奧克斯空調(diào)全國核心客戶營銷峰會(huì)暨新品品鑒會(huì)現(xiàn)場)
逆勢增長 奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣模式開辟新增長路徑
近幾年，奧克斯空調(diào)在行業(yè)所取得的成就大家有目共睹，從“陪跑者”一躍成為行業(yè)的“領(lǐng)跑者”。奧克斯能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長離不開在新商業(yè)背景下敢于嘗試、勇于變革創(chuàng)新的膽識(shí)與魄力，更離不開掌舵人在新局勢下做出的正確決策。會(huì)上，奧克斯集團(tuán)董事長鄭堅(jiān)江表示，大數(shù)據(jù)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈發(fā)生了根本的變化，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)扁平化、透明化的平臺(tái)，效率最高、成本最低，好評率是消費(fèi)者對品質(zhì)、對品牌最直接、最可信的裁判。未來是B2B時(shí)代，奧克斯順應(yīng)新零售的時(shí)代發(fā)展趨勢，推出“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式。“我們找準(zhǔn)了正確的事，將堅(jiān)持做下去，做精、做細(xì)、做扎實(shí)。”鄭堅(jiān)江說道。
(奧克斯集團(tuán)董事長鄭堅(jiān)江)
今年奧克斯通過互聯(lián)網(wǎng)連接傳統(tǒng)渠道，創(chuàng)新線上線下雙輪驅(qū)動(dòng)，首推“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式，去除層層中間商，實(shí)現(xiàn)線上線下同價(jià)，真正讓利給廣大消費(fèi)者和終端經(jīng)銷商，這是奧克斯在傳統(tǒng)經(jīng)銷領(lǐng)域中的巨大突破，也是未來發(fā)展的藍(lán)海。
在鄭堅(jiān)江的領(lǐng)導(dǎo)下，奧克斯以“互聯(lián)網(wǎng)直賣空調(diào)”為全新品牌定位，為零售注入強(qiáng)大生長力。相較于傳統(tǒng)的層級代理模式，“互聯(lián)網(wǎng)直賣”從經(jīng)營到供貨進(jìn)行了一系列革新舉措，省去了中間商環(huán)節(jié)，以廠家直供的方式讓利經(jīng)銷商，在為消費(fèi)者帶來優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品和貼心服務(wù)的同時(shí)，也給經(jīng)銷商提供了強(qiáng)有力的支持，助力經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型。不難發(fā)現(xiàn)，奧克斯互聯(lián)網(wǎng)直賣是新零售時(shí)代的一次大膽的嘗試和探索，顯然這對品牌的長久發(fā)展、增強(qiáng)經(jīng)銷商“黏性”、深耕消費(fèi)市場而言是更為明智的一個(gè)戰(zhàn)略舉措。
(經(jīng)銷商代表分享合作心得)
會(huì)上，幾位經(jīng)銷商代表分享了自己和奧克斯的合作心得。來自河南鄭州的王宏強(qiáng)，在結(jié)識(shí)奧克斯之前背負(fù)50多萬元的外債，短短幾年的時(shí)間，奧克斯讓他從負(fù)債50萬到如今年銷售規(guī)模達(dá)300萬，實(shí)現(xiàn)了從“負(fù)翁”到富翁的華麗逆襲;家住山西忻州的陳書文，因?yàn)閷ψ闱虻臒釔鄱Y(jié)緣奧克斯，從借錢開店為生計(jì)奔波到現(xiàn)在年銷量超300萬，有房有車的他成為眾人眼中的“成功人士”，19年的相伴讓他的生活發(fā)生了翻天覆地的變化;遼寧鞍山的陳月竹，2016年正式開始做奧克斯空調(diào)，2018年已成為促銷的標(biāo)桿客戶。“奧克斯空調(diào)推出互聯(lián)網(wǎng)直賣這種有生命力的先進(jìn)模式，又有積極進(jìn)取的企業(yè)氛圍，這品牌發(fā)展?jié)摿μ罅耍业煤煤米觥?019年我們聯(lián)營商場各項(xiàng)數(shù)據(jù)雖然還沒完全統(tǒng)計(jì)，但奧克斯毫無懸念獨(dú)攬了商場整個(gè)品類的總銷量第一、份額第一、毛利率第一、增長率第一!”她興奮地說道。她的促銷策略和超強(qiáng)的執(zhí)行力幫助更多人找到行之有效的創(chuàng)業(yè)道路，她相信，奧克斯這樣的模式和精神會(huì)吸引越來越多有想法的人加入，和奧克斯一起共同前進(jìn)創(chuàng)造美好未來。
在大會(huì)現(xiàn)場，像他們這樣的成功案例比比皆是，奧克斯以品質(zhì)、創(chuàng)新為根本，從產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、營銷等各個(gè)方面不斷增強(qiáng)自身“內(nèi)功”，通過品質(zhì)和服務(wù)不斷“俘獲”人心，吸引了越來越多的年輕人，經(jīng)銷商隊(duì)伍不斷擴(kuò)充壯大。針對經(jīng)銷商，奧克斯還推出了一系列幫扶政策，24小時(shí)送貨，一對一駐店支持銷售，雙微24小時(shí)服務(wù)，從產(chǎn)品、廣告、培訓(xùn)、促銷、售后等多個(gè)維度進(jìn)行全面賦能助力，奧克斯用行動(dòng)為經(jīng)銷商們帶來實(shí)實(shí)在在的支持。
值得一提的是，作為“互聯(lián)網(wǎng)直賣”的落地支撐，奧克斯自主研發(fā)的零售賦能工具“小奧直賣APP”從下單到送貨，從日?；?dòng)到門店運(yùn)營均實(shí)現(xiàn)可視化，服務(wù)更貼心，終端更省心，銷售更有底氣。目前APP已經(jīng)擁有1.5萬家客戶，月活客戶超1萬家，銷售規(guī)模同比增長40%，簡單易用的APP深得經(jīng)銷商們的好評。
奧克斯空調(diào)在傳統(tǒng)家電行業(yè)發(fā)展的軌道上不斷探索，推出“互聯(lián)網(wǎng)直賣”模式極大地提振了經(jīng)銷商們的信心和熱情，而這也折射出奧克斯品牌和產(chǎn)品在終端市場的口碑，創(chuàng)新營銷模式為其在行業(yè)的發(fā)展壯大中夯實(shí)基礎(chǔ)、鋪平道路，同時(shí)也開啟了屬于中國空調(diào)行業(yè)零售渠道的嶄新時(shí)代。
深耕市場多維發(fā)力 奧克斯收獲頗豐
今年以來，從牽手黃渤作為品牌全新的形象代言人到開啟橙色風(fēng)暴全國直賣巡展;從助力熱門綜藝傳遞品牌溫度到攜手央視、衛(wèi)視進(jìn)行高頻亮相，奧克斯在品牌端的“大手筆”投入獲得了豐厚的回報(bào)，多次形成了刷屏級的流量曝光，實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)受眾的有效連接，不斷綻放年輕時(shí)尚的品牌魅力，更讓奧克斯品牌價(jià)值在廣大消費(fèi)者面前得到更大程度的釋放。
消費(fèi)升級的當(dāng)下，面對新的消費(fèi)環(huán)境，奧克斯除了在營銷模式上大膽變革、布局年輕群體提升品牌影響力，同時(shí)還不斷踐行技術(shù)創(chuàng)新與智能制造，憑借對創(chuàng)新智能科技和時(shí)尚品牌調(diào)性的堅(jiān)持，矢志不渝地為用戶打造更為智能、健康、舒適的精品空調(diào)。
產(chǎn)品方面，奧克斯打造智能工廠、成立日本研發(fā)中心、建設(shè)泰國制造基地，以更加標(biāo)準(zhǔn)化、高周轉(zhuǎn)率的技術(shù)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的全面提升。得益于可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，奧克斯空調(diào)被授予“中國南北極考察選用產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號，與中國南北極考察隊(duì)連續(xù)6年風(fēng)雪同行，實(shí)力詮釋“極地品質(zhì)”;基于對產(chǎn)品品質(zhì)的自信，奧克斯成為行業(yè)唯一一家敢于向消費(fèi)者承諾一級能效機(jī)型“使用60天無理由退貨”的企業(yè)，充分展現(xiàn)出行業(yè)一線品牌的底氣。與此同時(shí)，奧克斯空調(diào)連續(xù)5年榮膺“品質(zhì)標(biāo)桿”獎(jiǎng)、連續(xù)3年斬獲“創(chuàng)智獎(jiǎng)”，并摘得年度“智能時(shí)尚先鋒品牌”。
依托模式創(chuàng)新和品質(zhì)升級，奧克斯在2019年空調(diào)產(chǎn)業(yè)劇烈動(dòng)蕩之際仍然開辟出增長新路徑，取得了令人矚目的戰(zhàn)績，今年618全網(wǎng)銷售蟬聯(lián)行業(yè)第一、雙11銷售穩(wěn)居行業(yè)三甲，成為2019年空調(diào)行業(yè)逆勢增長的品牌之一。奧克斯強(qiáng)大品牌力、產(chǎn)品力、創(chuàng)新力一次又一次得到行業(yè)、市場和用戶的認(rèn)可。
不惜成本代價(jià) 奧克斯只為鑄就精品空調(diào)
未來，全變頻市場的到來勢必加速行業(yè)洗牌。能效新國標(biāo)發(fā)布在即，奧克斯積極把控市場發(fā)展趨勢。近3年，奧克斯在產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)創(chuàng)新、效率提升上累計(jì)投入超30億元，引進(jìn)全球頂級的自動(dòng)化和信息化裝備，從源頭處把控產(chǎn)品品質(zhì)。奧克斯不惜成本代價(jià)，只為鑄就精品空調(diào)。
如今，奧克斯在全球范圍已經(jīng)擁有10大制造基地、5大研發(fā)中心和3個(gè)CNAS國家認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室，依托雄厚的研發(fā)和制造能力，圍繞變頻技術(shù)、冷熱節(jié)能技術(shù)、噪音振動(dòng)以及智能控制等方面進(jìn)行深入研究，針對空調(diào)的舒適、智能及外觀三大核心要素進(jìn)行全面升級，進(jìn)一步推動(dòng)奧克斯空調(diào)產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力的跨越式發(fā)展，而且壓縮機(jī)多目標(biāo)控制、勵(lì)磁電流獨(dú)立控制等多項(xiàng)技術(shù)國際領(lǐng)先，向世界展現(xiàn)“中國智造”硬實(shí)力。
比如奧克斯云裳柜式空調(diào)，其首創(chuàng)面板大理石材質(zhì)注塑工藝，機(jī)身輔以木紋頂蓋裝飾，兩種不同材料的完美融合頗具藝術(shù)氣息，至簡唯美的設(shè)計(jì)語言能更好的融入家居環(huán)境，彰顯品位;智能語音控制功能的加入帶來更簡單便捷的操控方式，極具人性化的交互體驗(yàn)讓用戶徹底告別遙控器的束縛，盡享智能生活;功能方面30秒快速制冷、60秒快速制熱，低至±0.5℃精準(zhǔn)控溫為用戶打造更為舒適的使用體驗(yàn)。
(奧克斯新品空調(diào)吸引眾多經(jīng)銷商圍觀)
2019年空調(diào)行業(yè)的競爭進(jìn)入白熱化階段，奧克斯空調(diào)積極探索求變，多維度發(fā)力破局前行，最終從眾多競爭者中脫穎而出，為推動(dòng)空調(diào)行業(yè)的健康高速發(fā)展留下濃墨重彩的一筆。恰如此次峰會(huì)的主題“零售生長力”，奧克斯通過掀起模式變革、布局年輕群體、踐行品質(zhì)升級，以全新的面貌呈現(xiàn)出一片生機(jī)盎然。未來可期，相信未來奧克斯將繼續(xù)攜手眾多經(jīng)銷商不斷開拓進(jìn)取，共謀戰(zhàn)略發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)合作互利多方共贏的大好局面。
關(guān)鍵詞： 奧克斯
