“年貨置辦了嗎?”鼠年春節(jié)越來越近，不少快遞員、網(wǎng)紅主播和零食板塊上市公司的員工依舊奮戰(zhàn)在年貨促銷的第一線，新“玩法”不斷。

直播間帶火年貨消費

隨著網(wǎng)紅直播模式的普及，年貨銷售已經(jīng)將“李佳琦們”作為標配。

好想你工作人員向記者介紹說，自2017年開始，好想你就開啟了“直播營銷”，主要通過兩種模式推廣：其一，與網(wǎng)紅主播及機構合作;其二，在公司內(nèi)部孵化“直播天團”。

今年年貨大促以來，主打年貨禮盒產(chǎn)品的好想你一方面在淘寶站內(nèi)通過頭部主播直播帶貨，另一方面重點在抖音、小紅書平臺，針對品牌爆品清菲菲、年貨禮盒等輸出創(chuàng)意內(nèi)容，與消費者產(chǎn)生互動，為站內(nèi)引流。

“直播過程中，主播對產(chǎn)品的講解更有針對性，展現(xiàn)形式更真實，更容易獲取粉絲的信任。同時，主播架起了粉絲和產(chǎn)品之間的橋梁，讓忠實粉絲把對于主播的信任成功地轉嫁到產(chǎn)品身上，獲客成本會相對比較低，而且轉化率高。”上述工作人員稱。

據(jù)來伊份相關負責人介紹，年貨節(jié)是傳統(tǒng)銷售旺季，線上線下銷售兩旺。目前，來伊份已經(jīng)在上海、浙江、江蘇、北京、天津、安徽、江西、重慶、廣東、山東等24個省份的百余座城市擁有近2800家零食屋。此外，電商、特通渠道(包括商超、團購等)、APP、小程序等渠道銷售也發(fā)揮了重大作用。

記者了解到，年貨節(jié)期間，來伊份在淘寶、快手、斗魚等平臺進行了多場網(wǎng)絡直播，并聯(lián)合網(wǎng)絡紅人為消費者推薦年貨好禮。其中，李佳琦在年貨節(jié)期間聯(lián)合來伊份進行了5場直播，為粉絲“安利”(指介紹推薦)天天堅果及年貨禮盒等產(chǎn)品，為來伊份帶來高達300萬鏈接訪客數(shù)，天天堅果以單場8萬件銷量領跑。此外，雪歐尼、考拉二小姐、sisy莉貝琳等各領域紅人也為來伊份帶來不少的人氣和銷量。

除了零食，酒水也是中國人年貨的必備之物。拼多多最新發(fā)布的年貨節(jié)銷售榜單數(shù)據(jù)顯示，自去年12月20日零點至今年1月15日24點，拼多多酒類產(chǎn)品銷量飆漲，尤其是白酒系列產(chǎn)品，訂單量同比上漲425%。其中，茅臺、五糧液拿下了酒水飲料熱賣榜的前兩位，瀘州老窖國窖1573和洋河藍色經(jīng)典系列緊隨其后。

城鄉(xiāng)消費趨同勢頭明顯

快遞物流的便利讓“年貨”消費再也不用囤貨，洋貨下鄉(xiāng)、土貨進城雙向便利的同時，冰激凌、半成品餐飲以及生鮮類產(chǎn)品的即買即送成為可能。

通過對前期預售和數(shù)據(jù)走勢分析，拼多多發(fā)現(xiàn)，消費者對品質(zhì)年貨的需求曲線正在陡峭上升。數(shù)據(jù)顯示，一二線城市的農(nóng)產(chǎn)品年貨訂單仍接近七成，智利車厘子等進口水果在低線市場同比增幅逾400%。

京東到家消費數(shù)據(jù)顯示，“洋年貨”銷量走高，進入更多三四線城市家庭。2020年年貨節(jié)期間，進口商品消費同比增長2.3倍，其中嬰兒奶粉、輔食、堅果炒貨、洗護產(chǎn)品、面部護理、成人奶粉的銷售額同比增長3倍或更高。三線及以下城市的消費金額同比增長5.6倍，其中進口商品消費同比增長9.8倍。水果、牛奶、糖果、巧克力是三四線城市居民最熱衷的進口商品。

城鄉(xiāng)消費趨同的趨勢在家電及消費電子方面也有所體現(xiàn)。據(jù)了解，在拼多多百億補貼的推動下，蘋果、華為、小米分列智能手機前三位，與戴森系列、美的空調(diào)、格蘭仕微波爐、JVC智能電視與品牌智能音箱、長虹家用取暖器等一起，持續(xù)提升“下鄉(xiāng)”速度。在部分鄉(xiāng)村地區(qū)，家用取暖器、絞肉機、咖啡機、微波爐、掃地機器人、智能電視與音箱等的需求增速甚至超過了一二線城市。“區(qū)域與城鄉(xiāng)消費趨同明顯，‘農(nóng)產(chǎn)品進城，工業(yè)品下鄉(xiāng)’的趨勢持續(xù)加強。”拼多多年貨節(jié)負責人表示。