高鐵站、商場(chǎng)、電影院，掃碼即可享受的共享按摩椅上大多數(shù)被睡覺(jué)、歇腳的人們所占用。打開(kāi)百度搜索“共享按摩椅”，鋪天蓋地的加盟招商廣告吸引著投資者的眼球。
一邊是看似使用頻次較低的終端消費(fèi)，另一邊則是資本瘋狂的追捧。那些被“白躺”的共享按摩椅到底賺不賺錢?共享按摩椅究竟是龐氏騙局還是新共享經(jīng)濟(jì)?《證券日?qǐng)?bào)》記者帶著疑問(wèn)展開(kāi)了調(diào)查。
商家號(hào)稱
一臺(tái)按摩椅半年回本
當(dāng)《證券日?qǐng)?bào)》記者在百度搜索關(guān)鍵詞“共享按摩椅”時(shí)，隨即出現(xiàn)了多條招商加盟的廣告。記者咨詢其中一家共享按摩椅商家得知，商家通過(guò)出售按摩椅完成買斷交易，一臺(tái)按摩椅售價(jià)大約3000元至4000元。
當(dāng)記者咨詢按摩椅的成本回收周期時(shí)，工作人員回復(fù)稱：“一臺(tái)按摩椅的回收周期大概在4個(gè)月到6個(gè)月不等，比如在商場(chǎng)一臺(tái)按摩椅每天有兩個(gè)人產(chǎn)生消費(fèi)，最低消費(fèi)10元，即20元一天，一個(gè)月600元，按照一臺(tái)按摩椅3000元至4000元的成本，大概五六個(gè)月就能回本。”
記者在長(zhǎng)沙北辰鳳凰海購(gòu)物公園中看到，商場(chǎng)里、電影院里有多個(gè)不同商家的共享按摩椅，時(shí)間、價(jià)格設(shè)置各有不同。有的是5.5元/6分鐘起步價(jià)，有的是7元/8分鐘，還有的是8元/10分鐘。最高消費(fèi)基本在20元左右，時(shí)間在20分鐘至28分鐘之間。
芒果鳳凰海影城相關(guān)工作人員在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“這些按摩椅的使用頻率并不高，收益情況也一般，作為影院方反正是要添置椅子的，使用共享按摩椅可以節(jié)省一筆開(kāi)銷。”
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)副教授、中經(jīng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究中心執(zhí)行主任陳端對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者分析道：“目前高鐵站、影院、商場(chǎng)等地隨處可見(jiàn)的按摩椅其實(shí)是共享經(jīng)濟(jì)模式在舒壓休閑領(lǐng)域的一個(gè)垂直性的落地場(chǎng)景。就商業(yè)模式的搭建而言，共享按摩椅涉及到多方主體，包括按摩椅生產(chǎn)廠商、共享按摩椅運(yùn)營(yíng)商、場(chǎng)地提供方等，有的可能還涉及到一定的外圍服務(wù)機(jī)構(gòu)如第三方合作地推伙伴或者運(yùn)維合作伙伴等。”
“其商業(yè)模式并不復(fù)雜，主要是通過(guò)共享按摩椅這一場(chǎng)景化服務(wù)把很多商業(yè)休閑場(chǎng)所的流量資源激活變現(xiàn)，然后實(shí)現(xiàn)收益共享分成。因?yàn)楣蚕戆茨σ蔚耐斗胖饕墙柚F(xiàn)成的具有基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)配套和線下流量的商業(yè)場(chǎng)所，對(duì)場(chǎng)地方而言是一個(gè)場(chǎng)地價(jià)值的增量開(kāi)發(fā)，并不增加多少有形投入。”陳端介紹。
據(jù)上述按摩椅商家工作人員介紹，按摩椅廠家提供一年包換的質(zhì)保服務(wù)。“不排除一些人把共享按摩椅當(dāng)做免費(fèi)休憩的座椅，并不真正使用，但按分鐘計(jì)費(fèi)的話，每天只要一兩小時(shí)的有效消費(fèi)時(shí)段就可以覆蓋運(yùn)維成本并支撐生產(chǎn)成本，在產(chǎn)品使用壽命內(nèi)有效回收了。”陳端補(bǔ)充道。
陳端表示，小額支付雖然看起來(lái)單筆不大，但在人流量密集的地方日流水只要達(dá)到一定規(guī)模，就可以有效覆蓋運(yùn)維成本，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)本身可以產(chǎn)生正向現(xiàn)金流。
商業(yè)模式
是否具備可持續(xù)性？
面對(duì)大量資本的涌入，共享按摩椅究竟是新龐氏騙局還是新共享經(jīng)濟(jì)值得深入探討。
陳端認(rèn)為：“近兩年來(lái)，以滴滴、共享單車等共享出行領(lǐng)域標(biāo)桿企業(yè)的起落沉浮和公共輿情事件吸引了坊間很多關(guān)注，但經(jīng)歷過(guò)時(shí)間考驗(yàn)和沉淀后，事實(shí)證明共享按摩椅的模式反而是進(jìn)入成本低、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小的一個(gè)切入點(diǎn)。”
與共享單車不同的是，共享按摩椅因?yàn)樵O(shè)備無(wú)需移動(dòng)，管理成本和產(chǎn)品損耗較低。“共享單車因?yàn)樯婕霸O(shè)施流動(dòng)、停放管理、單車折舊損耗等，線下運(yùn)維成本高企，如果投放地日均使用頻次不高，收益難以覆蓋整體成本支出。”陳端表示，共享單車實(shí)際上是重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，線下運(yùn)維和產(chǎn)品損耗成本都較高，而共享按摩椅掃碼支付系統(tǒng)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，后期也不需要持續(xù)研發(fā)投入。
不過(guò)，陳端也提醒：“相比于共享出行領(lǐng)域?qū)κ袌?chǎng)規(guī)模護(hù)城河的要求，共享按摩椅行業(yè)在現(xiàn)有產(chǎn)品形態(tài)和服務(wù)模式下規(guī)模敏感度并不高，因?yàn)槟壳暗漠a(chǎn)品使用主要依托線下空間場(chǎng)景，按摩椅產(chǎn)品之間并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性關(guān)聯(lián)，不存在太強(qiáng)的‘網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)’，按摩椅產(chǎn)品本身技術(shù)門檻也不是很高，最核心的競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)上是在線下場(chǎng)景渠道的快速拓展方面。”
而正是因?yàn)檫M(jìn)入門檻低，部分個(gè)人投資者的涌入并遭受一定損失使得共享按摩椅備受爭(zhēng)議。
“我認(rèn)為共享按摩椅的商業(yè)模式是可持續(xù)的，最近出現(xiàn)的一些關(guān)于共享按摩椅的投資騙局應(yīng)該是管理層面的問(wèn)題，不是商業(yè)本質(zhì)出現(xiàn)了問(wèn)題。”陳端強(qiáng)調(diào)，共享按摩椅最主要的護(hù)城河是渠道拓展力。
終端消費(fèi)意愿
為“軟需求”
根據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)經(jīng)營(yíng)范圍包含共享按摩椅的企業(yè)有75家，其中2019年新增注冊(cè)企業(yè)19家。共享按摩椅從2017年開(kāi)始興起，當(dāng)年新增注冊(cè)企業(yè)15家，是2016年的5倍。2018年是共享按摩椅資本涌入的高峰期，當(dāng)年新增注冊(cè)企業(yè)29家，較2017年幾近翻番。
根據(jù)地區(qū)分布情況來(lái)看，共享按摩椅企業(yè)注冊(cè)地最多的是廣東省，企業(yè)數(shù)量為16家;其次是山東省，有8家;湖北省、陜西省、湖南省并列第三，各有5家。
值得一提的是，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元以上的共享按摩椅企業(yè)有21家，在存續(xù)企業(yè)中占比36%。其中，寧夏萬(wàn)物共享科技有限公司注冊(cè)資本最高，為1.08億元。
陳端表示，伴隨5G商用對(duì)場(chǎng)景體驗(yàn)的整體提升，以及人們消費(fèi)升級(jí)對(duì)健康養(yǎng)生的需求，共享按摩椅這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域未來(lái)可能還有一定的成長(zhǎng)空間。
“不過(guò)共享按摩椅的消費(fèi)需求彈性很大，即‘軟需求’，并非剛需。”陳端表示對(duì)共享按摩椅的前景看好，但具體市場(chǎng)規(guī)模能做多大仍有待進(jìn)一步觀察。
